寻找你的粉丝群：UI Stencils 如何与软件构建者对话

Felix：今天，来自 Uistencils.com 的 Jay Dawkin 加入了我的行列。 那是字母 U，字母 I，STENCILS.com。 UI Stencils 销售用于软件规划和设计的工具和配件。 成立于 2007 年，总部位于科罗拉多州丹佛市。 欢迎杰。

杰：谢谢你邀请我菲利克斯。

菲利克斯：很高兴有你参加。 告诉我们更多关于你们创造和销售的这些工具和配件的信息。

Jay：基本上，当您设计应用程序或设计网站时，通常最好的开始方式是使用铅笔和纸。 使用铅笔和纸有一些非常自然和非常快速的东西。 它还将您的思想置于特定空间，您可以在其中思考与从计算机开始时略有不同的想法。

费利克斯：有道理。 你们出售的这些工具是否存在，在你们出现之前它们是否存在？

杰：不。这是一个有趣的问题。 我们几乎发明了这种东西的市场。 我认为这是我们成功的关键所在。 我们是第一个想到这个想法并对其进行扩展的人吗？ 这让我们真正获得了动力并从那里开始。

Felix：只是为了给观众更多的视觉效果，基本上你们卖的东西我猜是 UI Stencils 的名字，你们也卖很多其他的东西。 但我认为让你们或让你们受欢迎的是这些模板。 我现在正在看一个。 iPhone 模板套件。 有一个看起来像 iPhone 的对象，我猜还有一堆不同的图标，这些图标对于人们登录以用作模板很有价值。 它使设计如您所说的应用程序或网站变得更加容易。 只是让人们对此有所了解。

你的背景是什么？ 你们是设计师、软件开发人员吗？ 你是怎么进入这个领域的？

Jay：因为我想直到一年前我还是一名网页设计师、应用程序设计师 UX 的人。 我在西雅图与一个名为 Design Commission 的合作伙伴一起经营自己的网页设计公司。 我们帮助了很多公司，很多初创公司。 西雅图有一个大型科技社区。 大量资金和大量风险投资来创建软件、创建应用程序、围绕创意创建公司。 这个想法，UI Stencils，是一年我们试图想一个好的圣诞礼物送给我们的客户的一个分支。 我们整理了一个网站，例如设计您自己的网站工具包。 它包括一个绘图模板、一个垫子和一支铅笔。 我们得到了相当多的回应。 人们参与其中并喜欢这个想法。 然后我想也许一年后，iPhone 基本上向开发者开放了他们的应用商店。 我们在 Apple 开发会议召开的同时发布了 iPhone 版本。 那只是病毒式传播。 它几乎使我们的销售量和兴趣量大增。 我们不得不去邮局买价值一万美元的邮票之类的东西才能把所有的订单都拿出来。 我们不知道我们在做什么。 剩下的就是历史了。 我猜这给了我们作为企业所需的推动力。

菲利克斯：你们的想法是给客户送礼物。 它什么时候开始变得更像是您想将其出售给其他人的业务，然后只是作为给客户的礼物？

杰：是的。 它确实是出于需求而自然发生的。 我可以说我很确定我们有最初的网站模板套件在线销售。 我们得到了一些销售，但直到 iPhone 模板套件基本上出现时，事情才真正开始起飞。 这是否回答你的问题？

菲利克斯：是的。 我想更多地了解由于您推出该产品而发生的这种病毒式传播。

杰伊：我认为那里的教训是时机。 这是释放某些东西的时候之一。 在我们的例子中，有一点运气，但如果你能以正确的方式计时，你就可以驾驭正在发生的事情的连锁反应。 我认为在正确的时间发布一些东西是有话要说的。

菲利克斯：多说一点。 你怎么知道回首过去，你是怎么知道的……如果你可以逆向工程，我猜你的发布时间，你怎么知道你应该什么时候发布？ 你怎么知道如何正确计时？

Jay：在我们的案例中，这款产品专门为为应用商店开发应用的开发者提供服务。 我们在 App 开发者大会召开的同时推出了它。 我认为它因此产生了滚雪球效应。 如果你正在创造泳装系列，时尚界显然知道什么时候发布。 这可能是一个例子。 注意什么时候放东西。

Felix：对于你的情况，显然你还必须在正确的时间发布一些东西可以帮助你驾驭潮流。 但你也必须我猜也赶上那波吧？ 您必须做一些最初的繁重工作才能让这一切顺利进行，并自己进行推广。 你们做了什么来启动这个病毒产品？

杰伊：这完全不在我们的掌控之中。 我们在营销或宣传方面做得很少。 基本上它成为病毒的原因是其他人如何回应它。 每个人都在发帖。 每个人都在分享它。 每个人，产品中都有这种近乎狂热的气氛，人们的反应真的令人难以置信。 我们不必做任何事情。 它自动成为病毒。

菲利克斯：对。 您是否能够重复这种成功，也许程度不一样，但是您是否能够推出产品或发布视频或类似的东西，能够像病毒一样流行起来？

杰：是的。 我认为很难重复这一点。 我们发布的某些产品肯定比其他产品更能引起人们的反应。 在我们的例子中，部分原因是某些东西有多么有用。 如果我们发布一个产品，人们能够真正理解它带来的价值和梦想，那么它往往会做得更好。 我不知道这是否有意义。

菲利克斯：你能详细说明一下吗？ 我绝对明白你所说的，如果人们可以立即看到你推出的产品的价值，他们会做出更积极的反应，我认为你的产品发布也更有可能病毒式传播。 这是否意味着您必须更好地传达或传达您的产品？ 让您的产品因其价值而更具辨识度意味着什么？

杰伊：我认为在我们的案例中，这与两件事有关。 一是产品本身的设计。 这真的很重要，它几乎是获得产品吸引力的最重要方面。 这一切的另一方面是人们如何看待这将为他们正在做的事情增加价值。 如果有人认为这真的会让他们的想法迈出下一步，或者这真的会让他们在他们正在做的事情上走得更远，那么这个产品就是成功的。 本质上真正销售产品的是这两件事的结合。

菲利克斯：我喜欢这样。 如果该产品使您的目标客户能够迈出下一步，它就会使其成为更有价值的产品，因为这几乎就像他们试图跨越这个差距，试图跨越这个 [听不清 12:17] 然后你来了说这里是通往那里的桥梁，他们的脑海中有这样的媒体点击。 我需要这个产品。 这个产品很有价值，因为我正面临一个我需要解决的问题。 这很有意义。 这是否意味着您需要花费大量时间……您如何抓住这个机会？ 有没有办法让您的产品始终放在首位，以便当他们遇到您的产品可以解决的问题时，他们知道立即去找您？

杰：是的。 我认为这是最近有人对用户体验感兴趣或有人试图了解应用程序开发或有人想要创业或想要构建应用程序而他们不太确定从哪里开始的事情。 他们开始搜索，有很多博客文章提到了我们。 业内和社交媒体上还有其他人继续写关于我们和这类事情的文章。 这就是它的来源。

菲利克斯：我明白了。 您几乎是许多寻求此产品的人的推荐产品，我想他们几乎是初学者。 他们是初创公司的初级阶段的初学者，更多地进入美国，更多地进入设计，更多地进入开发软件或应用程序，他们可能在互联网上寻找方法来做到这一点。 然后推荐您的产品。 那是发现通常发生的情况吗？

杰：是的。 肯定有初学者，但也有专业人士继续使用我们的产品并重新订购他们喜欢的垫子和我们的其他一些产品。 它可以与初学者和专家一起使用。 基本上，我们产品的价值在于想法的早期阶段。 你有一个想法，你想对其进行迭代，你想制作原型，考虑屏幕如何组合在一起，流程如何组合在一起，考虑如何以非常快速的方式构建一些东西。 这就是我们的工具的用武之地。初学者和专业人士都能从中找到价值。

Felix：您是否积极尝试让博客或网站提及或推荐您的产品？ 您如何保持在博客提出的建议列表的最前沿？

杰伊：我们肯定应该做更多的事情。 这是我们不应该像我们应该那样伸出援手的事情。 我们有满意的客户谈论我们。 我们有业内人士正在撰写一些关于 UX 最佳实践的专题文章，他们写的是关于我们的文章。

菲利克斯：当他们写关于你的文章时，你会联系他们吗？ 你会尝试建立某种关系吗？ 我只是想得到一个更好的主意，如何...

杰伊：我认为你有一个很好的观点。 给某人回信很重要，谢谢你在博客文章中提到我们。 这很重要。 这是一件很难做到的事情。 这就像在我的情况下使用牙线或其他任何东西，你必须养成这样做的习惯。 我从来没有……出于某种原因，我从来都不是那种会发感谢卡的人。 这很重要。 我的老商业伙伴在这方面做得很好。 他发出感谢卡，这有很大的不同。 它给人留下了深刻的印象。 我认为这肯定很重要。

Felix：我不确定你是否熟悉这个名为mention，mention.net 的服务。 我以前用过它，这是一个很好的方式……它本质上是一个谷歌警报，但可能更好，因为它可以跟踪社交媒体之类的东西，并跟踪任何提到你的品牌、你的网站的人，这是一个不必主动搜索您的姓名或您自己提及的好方法。 他们会在出现问题时通知您，因此这是一项很酷的服务。 这个想法源于您想送给客户的礼物。 它变得越来越受欢迎。 人们在问我在哪里可以买到这个，或者他们怎么能得到更多。 下一步是什么？ 你是怎么……假设你还在工作，那是在你工作或拥有的某种机构？ UI Stencils 什么时候变得更像一个真正独立的东西了？

Jay：我想说 2008 年我们围绕它建立了一个品牌并推出了一家电子商务商店，然后开始认真推出新产品。

菲利克斯： 2008 年，这只是草根成功的初步成功之后的一年，甚至比任何事情都更加有机。 你想更认真地对待它。 然后您是否开始接近……您是如何制作这些东西的？ 您是否大规模接触制造商和生产商？

杰：是的。 部分想法是我们知道这个制造过程。 我猜我是一名扶手椅工业设计师。 我知道这个工业过程。 那是我们联系制造商的时候。

菲利克斯：明白了。 你首先得到了什么？ 是您创建的只是这个 iPhone 套件，还是在您想要启动电子商务商店时已经准备好其他产品？

Jay：我们从网站版本开始，它看起来与现在的版本大不相同。 它是由不锈钢制成的，同样的材料。 然后我们慢慢地进入像素描垫一样的垫子。 然后我们开始提供其他配件，供人们在考虑创意的早期阶段使用。 然后是品牌 T 恤、书籍和其他模板。 然后我们发布了一些清晰的模板版本。

Felix：当您拥有这家电子商务商店时，您是否制定了营销策略或获得更多商店流量？ 你还靠最初产品的病毒式传播为生吗？

杰伊：我们生活在它的病毒式传播中。 在这种情况下，您会通过病毒式传播获得一定的吸引力。

菲利克斯：这是一个很难的词。

杰伊：是的，这是一个棘手的问题。 然后你以不同的方式喂养它。 你接触人，你开始在此基础上发展更多的关系。 这肯定与我们在业务中获得的最初动力有很大关系。

菲利克斯：你提到你开始接触人，我假设这些人是在你身边写信的。 我只是想更好地了解您如何在您所说的最初启动之后保持这种嗡嗡声。 你们在做什么？

杰伊：我认为原因是有一群敬业的人对我们所做的事情真正感兴趣。 如果你能以某种方式培养它，那将是你最好的成长方式。 我曾经听过一个演讲，但是这个演讲者是在谈论发展你的部落或培养你的部落的人。 这才是你真正要密切关注的。 在我们的案例中，这是一个非常小众的部落。 很容易确定谁将从我们正在做的事情中找到很多价值。

菲利克斯：我喜欢你找到这个核心群体，我猜你的公司品牌的核心群体。 通过让他们开心，他们基本上会出去为你传播信息。 你是如何识别这个核心人群的，你又是如何接触到他们的？

杰：他们认出了我们，写了关于我们的文章，并与其他对我们感兴趣的人分享。

菲利克斯：你知道这个部落或这类人在他们开始写你之前就已经存在了吗？

杰：没有这个程度。 我们并不完全了解这种疯狂开发应用程序的程度，这是移动应用程序开发的早期阶段。 我认为甚至在 Android 应用商店出现之前，苹果就刚刚开放了他们的应用商店。 这就是事情的开始。

菲利克斯：你是怎么培养这种关系的？ 您已经识别或他们已经识别了您。 他们开始写关于你的文章。 你如何让他们开心，让他们有兴趣写更多关于你的文章，因为我假设关于一家特定公司的文章只有这么多。 你如何让他们写关于你的文章或让你的公司成为他们的首要考虑？

杰：很难。 我认为对我们来说真正重要的一件事是继续开发满足这些观众需求的新产品。 如果您只是坐下来进行大量营销，即使在内容营销中，我认为也不会继续销售旧产品。 你必须不断地更新你的产品线，增加新产品，淘汰不卖的旧产品。 这真的很重要。

Felix：这几乎就像你现在拥有这个引擎，但你必须继续为它提供燃料。 最好的办法就是更多的产品，而不是自己创造更多的内容。 你必须给他们更多让他们兴奋的东西，因为他们不会一遍又一遍地为同样的旧事物感到兴奋。 我认为这给我们带来了一个重要的话题，那就是你们的产品开发。 您之前提到过您发布的某些产品的响应不如其他产品。 有些人的反应比其他人好。 当您决定下一步开发哪种产品时，这对您的流程有何影响？

杰：这是个好问题。 我想你真的不知道人们会回应什么。 您可以进行有根据的猜测，但您不能百分百确定某事会成功。 我一直很喜欢这样的想法，即采用一种霰弹枪的方式来发布产品，你尽最大努力制作有用的东西，把你认为人们会回应的东西放在一起。 然后发布一大堆不同的想法，看看什么会随着时间的推移卖得很好，什么会枯萎死亡，然后你会拿走那些做得很好的。 然后你继续改进，也许会发布那些表现良好的新版本。

菲利克斯：我喜欢你不知道的想法，所以就出去试试吧。 这种发布产品的霰弹枪方法可能会变得昂贵，对吗？ 你的实际货币投资可能会变得昂贵，投入的时间和精力也会变得昂贵。 当您发布产品时，您走了多远？ 在您知道它是否会成为热门产品之前，您是否真的生产了所有东西并将其制成可以运送给客户的形式？

杰伊：我们在开始销售之前创造产品。 在我们出售之前，我们手头有产品库存。 那是你的……对不起。

菲利克斯：我想我是想了解你是否在尝试销售产品之前不知道它是否会成功，似乎完成整个设计可能会非常昂贵，所有这些。 在你知道它是否会成功之前，你真的经历过所有的事情吗？

杰：是的。 我认为有几件事。 第一，成本、质量和设计之间总是存在这种平衡。 真正作为一名企业家，你需要两者都擅长，因为如果你把产品做得太快或太便宜，那就不好了。 同时，如果您在设计上花费太多或思考太多时间，那也不好。 取得这种平衡肯定是关键。

Felix：当您试图弄清楚您是否可能在成本与设计上花费太多时间在一个与另一个上时，您会问自己什么样的问题？

杰伊：这是一种直觉。 我是一名贸易设计师。 我很自然地喜欢思考想法并花时间思考那里的细节。 我倾向于，我自然倾向于事物的那一面。 我想我也是一个非常节俭的人。 重要的是，当需要制造或运送某些东西时，我会以最有效的方式进行。

菲利克斯：你是否必须做出这些艰难的决定，然后以牺牲设计为代价来节省演员、节省时间，或者我不想说一定是质量，而是以牺牲设计为代价？

Jay：你知道我们的情况……我想我们所做的一方面是产品非常简单。 这不像我们正在创造一个电子硬件，我们必须协调不同船舶制造商和 PCB 板制造商和装配厂的整个供应链。 我们没有这样做，这可能是一个有点不同的球赛。

Felix：我想我在尝试……因为你提到了成本与设计之间的平衡。 我认为很多企业家也经历过这种情况，他们对自己的产品有理想的愿景，然后当他们去制造商并意识到要花多少时间，花多少钱时，一旦碰到现实的硬墙为了让他们实现那个梦想付出代价，我相信当你必须将你的梦想与现实进行比较时，你也会经历这个过程。 你如何做出这些决定？

杰伊：你必须向前迈进。 你必须向前推进。 只要有远见，一切皆有可能。 它不会沉迷于思考不同解决方案的东西。 一种材料不起作用，然后尝试其他方法。 如果一个人要花六个月的时间来做某事，那么你必须找到另一个供应商。 你必须继续前进。

菲利克斯：保持灵活。 如果你不能保持灵活，那么你就无法前进。 这就说得通了。 我假设你拥有的这个部落在他们给你反馈时也非常直言不讳，你听他们说什么吗？ 如果他们想要你的特定产品，你会立即出去制造吗？ 您如何从最直言不讳和最忠诚的客户那里获得反馈？

杰伊：我们喜欢反馈。 我们总是收到关于不同事物、不同想法的电子邮件。 有些真的很棒。 有些你必须带着一粒盐吃，但所有的反馈都很好。 每当有人花时间向您发送反馈时，您肯定应该密切注意这一点。

Felix：你如何确定反馈是你愿意接受的反馈，还是你持保留态度的反馈？

Jay：当人们使用我们的工具时，我对事情应该如何做以及设计过程如何进行有一定的看法。 很多都是基于我的经验。 这里没有其他人真正可以与之合作或确定该反馈是否有意义。 当整个业务都在设计工作室时，直到大约一年半前，有一个团队在那里运行想法并获得反馈并帮助塑造反馈并帮助可能的一个方面是很棒的反馈很好。 你拿走了它的那一部分，但你留下了其余的。 它肯定会帮助周围的一群人。

Felix：谈到你的部落，就像我之前所说的，他们通常非常直言不讳和充满激情，有了这种激情，你也可以在相反的方向触发他们。 你们有没有做过任何不一定让你的部落不高兴但他们可能不像你想象的那样喜欢的事情？

杰：是的。 我们过去发布的产品只是蟋蟀之类的东西。 我们认为这是一个好主意，但没有其他人对此作出回应。 当然，这种情况一直都在发生。 我会说这是你做对了事情的标志，因为如果这没有发生，那么你就没有发布足够的产品。

费利克斯：有道理。 当您确实遇到您发布的产品并假设它的表现不如您的其他产品时，但它仍在销售，仍然有利可图，您不会因持有库存或出售库存而亏本，您是否继续它在你的目录中，或者如果它不是一个巨大的成功，你会把它删掉吗？

杰伊：我通常做的是保持它在那里。 我们摆脱不卖的产品。 有时我们赞助需要某些产品或发现某些产品有用的会议或计划。 我们会发送卖给他们不太好的东西，但通常这些类型的产品会发生什么我把它留在网站上，但它没有以任何方式链接，所以链接仍然在整个网络上传播，并且很多人通过旧产品或过时产品找到我们的网站。 这些链接保持不变。

菲利克斯：明白了。 从您的主页导航到它并不容易，但如果有人有它的链接，他们仍然可以访问它。 您拥有该链接的原因是该链接可能存在于其他站点的某个位置，并且您希望人们通过该产品页面找到您的实际站点，即使它不是一个成功的产品。 这很有意义。 即使产品没有那么成功，您也不应该烧毁这些桥梁，因为您可以获得剩余的流量。 您在我们的面试前问题中向我提到了一些我认为的问题，这是关于您对拥有设计驱动型业务的想法的看法以及您在创建成功的业务时如何思考融合设计的方法。 你能多谈谈这个吗？

Jay：我的背景是产品设计、开发、应用程序设计、数字产品设计。 我们谈论的是网络应用程序和移动应用程序以及随之而来的营销网站和品牌。 我非常支持真正让产品自己说话，让产品成为您的第一类营销方法或工具。 我非常相信花大量时间预先将事情放在正确的道路上。 它与产品设计和开发有很大关系。 作为一家以设计为导向的企业，您就是在投资产品设计。 不管你在做什么，如果它是数字的，如果它是实体的，如果你在卖衣服，如果你在卖盆栽植物，请确保你所做的事情是真正以设计为导向的。 我猜你在产品设计上投入了足够的时间。

Felix：这意味着你说不要走捷径，特别是如果你的竞争对手是设计。 不要为了更快地进入市场而在设计早期就走捷径。 这就是你的意思吗？

杰：是的。 我什至会说，如果您自己不是设计师，请先参与设计过程。 了解设计过程是如何工作的，如何最好地利用该过程。 它对您的业务、您的品牌以及最终的成功有着巨大的影响。

Felix：对于那些不是你所说的设计师但与设计师合作的人。 假设他们有一个时尚品牌，或者他们有一个 T 恤品牌，他们的身体没有设计骨干，但想进入这个行业，他们正在与设计师合作。 作为一名设计师，你发现了什么？ 您认为非设计师与设计师合作的最佳方式是什么？

杰伊：我认为对于这些类型的人来说，真正与设计师或创意人或以视觉为导向的人保持一致是很重要的。 这个人应该在他们的工资单上，或者是他们最好的朋友，或者与业务非常接近，成为业务的合作伙伴，诸如此类。

菲利克斯：我明白了。 如果您不是设计师，但您与设计师一起工作，那么您不仅应该更多地参与设计方面，还需要让设计师更多地参与到您的品牌业务方面。

杰：完全。 完全。 只需将它们一起注入即可。 您越接近，您可以在业务和设计方面创造越多的协同作用，您就会越成功。

Felix：这是一个很好的观点，因为很多时候当人们谈论与设计师合作时，他们认为他们只是一名员工，一个他们有任务的人，然后把它运出去，把它扔到墙上，然后等待他们完成它并将其扔回墙上。 这几乎没有你说的那么好，那就是把他们带入业务。 让它更像是一种双向对话，而不仅仅是从非设计师到设计师的一种方式。 这是一个很好的观点。 我想谈一点，然后再回过头来谈谈这个产品的制造。 这是一个不像疯狂复杂但似乎没有太多错误空间的产品，或者我想它不允许对这个产品有很大的容忍度，因为有小图标。 这些模板需要精确才能在设计阶段实际使用。 您找到制造商并与他们合作创造这样的产品的制造经验是什么？

杰：一切都好。 实际上，我们在西雅图有一个制造商很长时间了。 他们的地方实际上被烧毁了。 我们不得不为他们寻找另一家制造商。 我们很幸运，我们的模板是由我猜想和制造商非常可靠的合作伙伴制造的。 他们有一个非常严格的流程。 那里有可靠性。 不是你做的每一件事都是这样。 不是每个人都认真对待质量。 我们的一些产品是在中国制造的，很难确保一定的质量水平来传达您希望以某种方式完成工作。 有很多细微差别。 有时这肯定是一个挑战。

菲利克斯：绝对有道理。 你提到，在这个业务的生命周期中，它主要是设计机构的一部分，但现在大约一年半后它是独立的单位。 现在从事这方面工作的人要少得多。 我假设你......团队是什么样的？ 还是多人吗？ 团队的组成是什么？

杰：只有我和我的妻子多萝西。 她处理客户服务中的所有履行。 她运送产品，当我们用完时她订购更多产品。 然后我更多地关注产品设计、营销、摄影方面的事情。 这就是工作的中断。

菲利克斯：明白了。 您赖以开展业务的任何工具、应用程序或服务呢？

杰：我们用什么？ 在 Shopify 中订购杯子以进行履行。 这是 Shopify 上的应用程序。 我们使用……还有什么重要的？ 就是这样。 Don 和我使用 slack 来互相发送消息。 Photoshop是做事的关键。 拍照，放照片。 用于发送邮件、电子邮件、时事通讯的邮件黑猩猩。 我们还用什么？ 这是相当标准的公平。

菲利克斯：你说你的运输，你说你用的是哪个应用程序？

周杰伦：这叫做订单杯。

菲利克斯：点杯，好的。

Jay：我想很多人都使用 Ship Station。 是船站吗？

Felix：是的，这绝对是一个受欢迎的。 凉爽的。 UIStencils.com，又是一个网站。 明年这个时候，您希望看到业务在哪里？ 您对企业有什么样的目标？

杰伊：我想继续种植它。 我想我有一份长达一英里的清单，其中包含产品创意和我想做的事情。 只需将那些从列表中划掉并完成它们即可。 我希望扩大我们所做工作的吸引力。 我认为很多人只是认为我们在做这些模板，但我们在我们的网站上提供了更多的东西。 更多的产品。 如果我们能够引导商店朝着成为应用程序设计师和开发人员的通用资源和供应的方向发展，并启动公司和类似的事情，那就太好了。 尝试扩展超出您的知名度是一件棘手的事情。 这就像被塑造成一个演员。

菲利克斯：太棒了。 非常感谢您抽出宝贵的时间杰伊。 UIStencils.com，又是一个网站。 你建议听众去其他任何地方看看他们是否想跟随你们发布的内容，你们在做什么？

Jay：在 Twitter.com/UIStencils 和 Instagram 上关注我们。 您可以在 Instagram 上关注我们。 我们在我们的网站上注册了时事通讯。 您可以及时了解新产品和促销活动。 在我们的博客中有下载，或者如果您在页脚下有一个下载部分，您可以下载一些免费的平板电脑文件，您可以将其打印出来并用于在我们的网站上勾勒您的想法。 That's a good way to get started and then maybe order some of our products.

菲利克斯：太棒了。 Thank you again for your time Jay.

Jay: Thank you Felix. 我很感激。

Felix：这是下一集 Shopify Masters 的预告片。

Speaker 3: In terms of how we communicate through influencers really what we do is I would email them early on and say, we have this product, we love your hair, we'd love to give you some. We'd love to have you try it. Here's how to use it and hers what it is.

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