您准备好在亚马逊上进行第一次 PPC 活动了吗？

当您在亚马逊上推出新产品时，很容易感觉自己是大池塘里的一条小鱼。 自然搜索结果需要时间才能发挥作用，但卖家需要立即产生影响，以确保您的投资获得回报。 每次点击付费广告（或 PPC）是一种快速有效地增加新产品流量的方法。 但是，如果您对 PPC 活动缺乏经验，或者您选择了错误的技术来为您管理它，那么这可能是一项昂贵的工作，并不总是能产生正确的结果。

如果您阅读了我们对亚马逊卖家的预测，您就会知道学习基础知识和基础知识是多么重要，这样您才不会亏本。

为了帮助您避开潜在的陷阱，我们整理了一份在 PPC 的帮助下发布您的亚马逊产品的指南，以便卖家可以最大限度地提高您的按点击付费活动的价值。

第 1 步：准备您的新产品列表

大多数亚马逊卖家都知道，您选择的词语会影响您的产品出现在哪些自然搜索结果中，但您是否知道它也会影响您的付费广告活动？

这就是为什么在发布之前花一些时间在您的产品列表上至关重要的原因。

从 PPC 的角度来看，您可以优化产品页面的一些元素：

1.页面标题

与谷歌更喜欢简短而活泼的标题不同，亚马逊更喜欢以高度描述性标题开头的产品列表。 事实上，该网站每个标题最多可为您提供 500 个字符，因此请充分利用这一点并发挥创意！

开发页面标题时要考虑的最重要的事情是，如果您正在搜索您的产品，您自然会在亚马逊中输入什么，因为这将指导您使用最有效的关键字。

尽可能具有描述性。 例如，如果您要销售棒球帽，则页面标题棒球帽不会告诉客户太多关于您的产品的信息。 将描述延长到男士黑色休闲鸭舌帽太阳帽可调节尺寸说明了很多。

在此阶段您选择的关键字如此重要的一个原因是，您最初可能会选择通过亚马逊运行自动 PPC 活动——我们稍后会进一步讨论。 如果这是你走的路线，那么亚马逊会从你的产品列表中选择它认为是一个很好的搜索匹配的词，所以你描述你的产品越好，你的 PPC 活动就越有效。

2.产品描述

如果您认为页面标题是描述性的，请等到您进入新产品列表的主副本！ 这里有两点需要注意：

• 列表顶部的概述要点
• 页面下方的主要产品描述

事实上，要点在很多方面更重要，因为这些是潜在客户首先会阅读的内容。 获取您在页面标题中使用的关键字，并确保在整个列表副本中重复这些关键字，因为重复将帮助亚马逊识别这是一个关键字并将其选择用于 PPC 活动。

不过要提醒一句：记住你是在向人销售，而不是算法，所以不要在你的要点或产品描述中塞满关键词，以至于无法阅读。 您需要在战略和销售谈话之间取得平衡。 并确保您的句子简短而简洁，以便任何使用手机或平板电脑浏览亚马逊的购物者。

3.网址

当它位于页面顶部时，将它放在我们列表的最后可能看起来很奇怪，但这是有原因的。 当您写好产品描述时，亚马逊会自动选择它认为是您的产品关键字的内容，并将这些关键字拉入您页面的网址。

因此，更重要的是在保存列表之前仔细检查您选择的单词，因为这会影响您的 URL，而您的 URL 将影响亚马逊为 PPC 活动自动选择关键字。

第 2 步：确定您要发起的 PPC 活动类型

当您在亚马逊上推出新产品时，您可以选择两条按点击付费的路线。 第一个是自动广告系列，亚马逊根据您的产品描述选择最佳关键字（或它认为是最佳关键字），并决定如何使用您设定的预算。 这种方法有优缺点：

您可能想要选择自动 Amazon PPC 活动的原因：

• 它不需要任何专业知识
• 它不会占用你的时间
• 你负责预算——即使你没有做出任何其他的竞选决定

您可能不想要自动 Amazon PPC 活动的原因：

• 您无法控制任何决定
• 你可能不知道亚马逊为什么选择某些关键词——但你必须顺其自然
• 您不知道亚马逊如何花费您的预算； 只是他们每天都在经历

另一种方法是为您的亚马逊产品发布创建手动 PPC 活动，您可以在其中做出所有关于选择哪些关键字、您愿意为每个关键字出价多少以及花费多少的执行决策。 同样，手动按点击付费也有优缺点。

您可能要选择手动 Amazon PPC 活动的原因：

• 您随时掌控一切
• 您可以查看哪些关键字带来了最好的结果，并删除了那些没有为您带来销售的关键字
• 您可以选择如何使用预算 - 您可能并不总是希望专注于最昂贵的关键字，因为它们会迅速冲走您的每日津贴！

您可能不想选择手动 Amazon PPC 活动的原因：

• 您不想学习任何有关 PPC 的知识（但掌握它是一项很棒的技能）
• 它比自动广告系列花费更多时间（但并不总是大量）
• 您可能会在此过程中犯一些奇怪的错误（但这都是学习曲线的一部分）

当然，如果您仍然不确定哪种方法最适合您的产品发布，还有第三种选择，那就是找到一种结合两种 PPC 活动的技术。

新的人工智能驱动技术正在进入市场，它使用“两全其美”的方法来最大化 PPC 活动结果。

它首先运行一个简短的自动广告系列，以查看哪些关键字最初效果最佳，然后使您能够手动管理效果最佳的关键字，以便您掌握主动权。

第 3 步：选择关键字

无论您走哪条路线，自动或手动，您都会在 PPC 广告系列中遇到三种类型的关键字：

广泛匹配- 广告出现在与您的关键字相关的搜索中，例如，如果购物者拼错了这个词或者他们正在搜索类似的东西。 可以揭示一些隐藏的机会，但它确实增加了您的产品出现在不相关搜索中的机会。

短语匹配——当有人输入某个短语时，广告就会出现。 允许人们使用更长的搜索词，但仍有出错的余地，因为您的产品将出现在紧密匹配或拼写错误的搜索中。

完全匹配– 广告仅在消费者输入准确的关键字或词组时才会出现。 限制您出现在搜索结果中的数量，但会增加您出现在继续购买您产品的客户的结果中的机会。

尽管您不希望有一个无法管理的关键字列表，但重要的是您拥有相当数量的关键字，这样您就不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 如果您只使用几个关键字，亚马逊只能在购物者输入该字词时将您包含在搜索结果中，这会限制您的知名度。

如果您在构建关键字列表时需要一些帮助，请访问以下一些有用的网站：

• 关键字工具
• KWFinder
• 字流

具体来说，对于亚马逊：

• 氦气 10
• 商家的话

您选择的某些关键字势必会比其他关键字吸引更多的搜索。 如果您回想一下棒球帽的例子，与黑人男士棒球帽相比，更多人会使用包含棒球帽一词的短语进行搜索。 然而，这不仅仅是流量的问题。 这是关于消费者点击您的广告出现在他们的搜索结果页面上的可能性。

有时更长或更晦涩的关键字会获得更好的点击率，并且将这些较小关键字的成功加在一起会显着提高销售额。 这就是有时被称为涨潮掀起所有船只的事情。

第 4 步：继续向上的轨迹

如果您使用 PPC 来支持在亚马逊上发布新产品，您的广告工作将很快产生良好的效果。 但是，投资不应在您的新项目一经推出就停止。

要实现按点击付费广告的真正好处，您需要在初始发布阶段之后继续运行它并不断完善您的策略，直到您专注于提供最大利润并帮助您实现目标的关键字。

这听起来可能令人生畏，但您可以制定一些广泛的原则来帮助您在 PPC 广告方面保持正轨：

1.摆脱非生产性关键字

如果您发现某个关键字没有为您带来有利可图的销售，请将其设置为亚马逊上的否定关键字匹配，不要再在上面浪费任何钱了。 如果您正在运行没有被无效关键字填充的自动广告系列，请特别小心。

2. 评估您的产品列表

如果不相关或无利可图的关键字不断进入您的 PPC 广告系列，这是否意味着您没有适当地优化您的产品页面？ 您应该始终寻求根据每次点击付费结果调整您的亚马逊列表，因为这也将支持您的自然搜索结果。

3.看看你最好的关键词是否能更有效地发挥作用

产品发布几周后，您会看到某些关键字比其他关键字产生更好的结果。 现在是返回关键字搜索工具的好时机，看看是否有您可以在未来的 PPC 广告系列中尝试的最佳表现词的变体。

4.专注于您最赚钱的关键字

这个可能不言而喻，但无论如何我们都会介绍它。 如果您每次客户点击广告时都要付费，那么您希望最大限度地提高该客户继续购买的机会。

查看您的热门关键字的 ACoS，并调整预算以专注于提供最佳结果的关键字。 它们可能不是显而易见的选择，但它们正在为您的底线增加资金。 您可以预留少量资金来试验新的或未经测试的关键字以及您的主要投资。

通过正确的 PPC 策略，您可以真正有效地利用您的支出在亚马逊上销售更多的新产品——而且比您想象的要容易上手。 此外，如果您担心获得正确的 PPC 所需的知识、时间和精力，总有可用的技术可以加快和简化您的旅程。