面向未来的 DTC 健身品牌：8 个行业趋势与持久力

可以说，2021 年在And Just Like That 的试播集中达到了顶峰……当时一辆 Peloton 自行车不公平地因角色死亡而受到批评。 而且，自 2019 年以来，无论好坏，这家健身巨头第二次迎来了文化时刻。 但是，无论您怎么看，Peloton 都将成为大流行期间最相关的健身品牌之一——我们敢说品牌、时期。

在其他地方，直接面向消费者 (DTC) 健身行业的聪明创始人密切关注消费者趋势并迅速采取行动，零售企业争先恐后地转向虚拟模式并在家中接触客户。 有些人幸存下来，有些人没有。 但问题仍然存在：这些趋势中的任何一个或所有趋势会持续到 2022 年吗？

建立在亲身体验基础上的品牌难以转向虚拟模型并在家中接触客户和顾客。 有些人幸存下来，有些人没有。

现在，即使是 Peloton 也正在遭受“恢复正常”的影响，报告称最近兴趣和销售有所下降。 该品牌的弧线证明，在正确的时间出现在正确的地点以从集体孤立中获利本身可能不足以维持长期的成功。 我们购物的方式，以及我们与品牌、世界和彼此互动的方式都发生了变化。

在这里，我们深入探讨了 DTC 健身行业，以收集对现代锻炼趋势的见解，并揭示有抱负的创始人需要做些什么来确保他们的业务面向未来。 我们回顾过去以寻找线索，研究成功的品牌，查阅数据，并与来自健身行业的专家（包括创始人、运动员、教练和营销人员）进行交流。

正如我们今天所知，塑造家庭健身的趋势

在家锻炼并不是一个新概念。 早期的“家庭健身房”是在 1800 年代后期通过基本的阻力机器出现的，尽管这个概念仍然非常罕见。 随着电视机在 1950 年代初期在家庭中变得司空见惯，客厅的健身设备也变得司空见惯。 像 Jack LaLanne 的广播健美操节目这样的健身节目达到了数百万。

1980 年代迎来了广泛的健康和健身热潮的第一个版本。 健身房，曾经几乎完全由严肃的健美运动员光顾，现在欢迎普通人群中的新客户。 VHS 录像带是家庭健身的胜利，成为名人健身教练接触广泛受众的流行格式。 最终，从 Shake Weight 到 ThighMaster 等一系列花哨的电视锻炼发明占据了深夜电视广告的主导地位。

虽然技术创新是自助健身的胜利，但它们无法复制 IRL 空间提供的社区、友情和友好竞争。

连锁健身房在接下来的 20 年中呈爆炸式增长，从朴素的郊区迷你购物中心到拥有冷桉树毛巾等 VIP 特权的高端工作室。 但家庭健身也有自己的特色。 固定式自行车和紧凑型跑步机增加了更多的小工具和电子追踪器，比如心率监测器。 身体阻力技术越来越受欢迎，任何拥有 20 美元瑜伽垫的人都可以在家锻炼。

2000 年代初期开始了健身技术的繁荣，因为移动应用程序、交互式视频游戏平台和可穿戴技术主导了该领域的趋势。 虽然这些创新是自助健身的胜利，但它们无法复制 IRL 空间提供的社区、友情和友好竞争。

直到最近几年，DTC 家庭健身企业才致力于解决这一差距，将这些重要元素整合到他们的软件和服务中。 Peloton 和 Barry's 甚至在 2020 年之前就成为了该领域的领导者。

然后，大流行登陆。 健身房变得不安全，离开你的房子是不可能的，独自在家健身不再是一种选择——它是唯一的选择。 一项关于逐年健身趋势的研究显示，在线培训从 2020 年的第 26 位上升到 2021 年的第 1 位趋势。

健身行业如何应对封锁

Peloton 等从大流行安全措施中获益，这些措施将许多健身爱好者从他们的社区中剔除。 该公司宣布 2020 年第三季度的销售额增长了 172%。它推出了新型号和更多锻炼内容，甚至降低了其旗舰产品的零售价以获取更多预算。

在其他地方，健身品牌——尤其是那些建立在关键的面对面元素之上的品牌——正争先恐后地效仿 Peloton 的商业模式以从损失中恢复过来。 与此同时，新产品、技术和服务（想想 1:1 虚拟培训）涌现以弥补差距。

前职业篮球运动员兼教练 Jasmine Maietta 创立了乒乓球品牌 Round21，也是抓住机遇的创始人之一。 2020 年夏天，Jasmine 注意到篮球网被从操场上移走以阻止聚会。 她说：“我们希望为人们提供一些方法，让他们仍然可以在家中安全地一起玩耍。” “因此，我们加快了研发步伐，推出了新的 Round21 迷你篮球。”

案例研究：骑行俱乐部

Taylin Wilson 是 Ride Cycle Club 多伦多分部的旋转教练，该俱乐部是加拿大旋转工作室品牌，横跨全国多个地点。 Ride 通过每月向当地成员租用自行车来响应省级强制封锁，但将其课程的标志性氛围——黑暗的房间、蜡烛、自行车的振动和音乐——带给远程观众被证明更具挑战性。 “我们进行了一系列视频测试，我们会进去尝试不同的照明设置，”她说。 “我们真的是从零开始构建它。”

很多老师不想在线上课。 房间里没有能量。 你正在用相机教学。

泰林·威尔逊

在 COVID 现实中，生产物流也很困难。 “那压力很大，”泰林说。 “当你不应该和其他人在一个房间里的时候，我们怎么进来拍摄呢？” Ride 通过即用型设置解决了这个安全问题，允许其教师只需按一下按钮即可设置照明和录制课程。

尽管 Ride 迅速做出反应以解决其后勤问题并以一种新的方式吸引观众，但心理转变是另一个障碍。 “很多教师不想参加在线课程，”泰林说。 对于她的同龄人来说，以课堂为食对他们的教学至关重要。 “房间里没有能量，”她说。 “你在教相机。” 最后，融入现场游乐设施让教学重获新生，该公司已将虚拟化作为其向前发展战略的重要组成部分，

冷却时间

在世界上的一些地方，即使 Omicron 的影响尚不确定，但已经开始恢复正常。 虽然虚拟和家庭健身将在未来几年内占有一席之地，支持数字游牧民和完全偏远的工作场所，但正在发生一些降温。 将在线培训报告为 2021 年最大趋势的调查最近放弃了 2022 年的报告，并指出该趋势已经下滑至第九位。

Peloton 似乎也挖掘了它的新受众。 今年，随着公司股价下跌，它暗示将停止生产自行车和跑步机，以在利息和销售额下降后控制成本。

重要的是要看看为什么像 Peloton 这样的品牌会受到追捧，以及他们可能在哪里绊倒。 过去其他创始人的经验可以指导你。 现在，让我们看看这对未来意味着什么。

2022 年值得关注的 8 个 DTC 健身行业趋势

大流行和随之而来的变化将永远影响健身行业。 一些同比趋势，如智能装备和应用程序，继续占据一席之地，但远程工作的增加和其他社会转变为有抱负的健身企业主发现了新的机会。

我们查看了 ACSM 健身趋势调查和 Shopify 的未来商业报告，并与专家交谈以缩小我们对 2022 年健身业务的前八名趋势预测。

1. 可穿戴技术依然蓬勃发展

近年来，可穿戴技术在顶级健身趋势中一直保持着强势地位，在 2022 年登上榜首。虽然 Fitbit、Garmin 和 Apple 等领先品牌继续在健身追踪器的运动手表类别中占据主导地位，但仍有创新空间在这个空间里。 Bellabeat 和 Oura 等品牌以类似于经典珠宝但又充满冲击力的产品脱颖而出，与日常穿着更加无缝融合。

可穿戴健身技术行业的其他创新包括联网服装。 例如，Under Armour 的智能鞋系列与该品牌自己的 Mapmyrun 移动应用程序同步，以跟踪跑步数据，让用户了解性能。

要点：虽然运动手表类别竞争激烈，但创新的创始人可以找到方法重新设计具有连接组件的永恒运动服和装备。

2. 家庭健身房和设备仍然存在（目前）

尽管 Peloton 最近的下降表明这种现象可能正在减弱，但它仍然成为 2022 年的主要趋势。这可能是由于 COVID 和相关安全措施的持续传播。 但是，远程工作将继续存在。 虽然许多人会回到健身房和健身室，但其他人会发现家庭健身房更适合他们的新工作方式。

然而，企业家、产品设计师和健美运动员 Helen Tran 发现，这个行业仍然存在局限性。 在大流行期间，她购买了哑铃和长凳等装备，以继续在家训练。 “我真的很高兴我这样做了，因为很快，更重的重量在全球范围内售罄，”她说。 但作为一个朝着更积极的健身目标努力的人，她的家庭健身房并没有削减它。 “我很快就超过了我拥有的那套设备。”

  要点：对于希望进入这个领域的品牌，找到你的与众不同之处。 像 Helen 这样需要可扩展设备以适应不断增加的体重和训练需求的客户有机会。 价格也将成为说服客户购买家庭健身房而不是健身房会员的一个因素。 市场竞争加剧导致零售价格下降。 社区组件——想想虚拟排行榜、锻炼聊天和直播课程——将是关键。

3. Flexercise进场

Pinterest 将“flexercise”确定为 2022 年的一种趋势。该术语指的是移动身体的替代方式，包括低强度锻炼、伸展运动和自然漫步。 这一趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——而且不那么令人生畏——强调无论何时何地都可以移动你的身体。

Flexercise 趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——而且不那么令人生畏——强调无论何时何地都可以移动你的身体。

灵活性还可以更广泛地应用：考虑扩展产品以添加影响较小或现有课程的较短版本。 Peloton 以短至 10 分钟的锻炼内容为主导。 “随着越来越多的人在家工作，”Taylin 说，“当你不能去上课以获得工作室体验时，能够选择进行高质量的快速锻炼真是太好了。”

  要点：对于品牌而言，弹性化意味着更多的选择和灵活性。 想想为各种健身水平量身定制的扩展服装尺码、内容和服务、灵活的会员资格以及专注于低影响家庭锻炼的装备。

4. 现场和点播课程以及虚拟个人培训将继续存在

在家锻炼永远不会完全取代你在房间里挤满了同龄人为共同目标而汗流浃背的多巴胺锻炼，但虚拟健身非常有用。 即使是渴望重返面对面教学的泰林，也已经接受了虚拟课程的好处。 “我们在澳大利亚、欧洲以及我们从未想过会到达的地方有人观看，”她说。 “它改变了企业考虑扩张的方式。”

Bustle 最近将混合会员资格列为 2022 年的主要健身趋势之一，这表明即使我们回归到面对面出汗，虚拟模特仍将是一种选择。 Taylin 指出，Ride Cycle Club 仍在考虑如何结合虚拟会员和 IRL 会员以获得更大的灵活性。 “我认为这将是一件非常有趣的事情，看看定价模型实际上是如何实现的，”她说。

虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。 他们还使健身更容易获得。

尽管这个概念并不新鲜（Helen 指出，Layne Norton 几年前就在教练领域铺平了道路），但需求的增加带来了机会。 “在大流行期间，更多的教练和培训师将他们的业务转移到了网上，”海伦说。 “不过，我确实相信我们正处于这一切的开端，还有很多创新空间和更好的工具来支持这个呈指数级增长的领域。”

虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。 他们还使健身更容易获得。 在许多方面都减少或消除了居住在农村、无法使用车辆或面对面培训的高成本等进入障碍。

  要点：考虑虚拟产品如何向新受众打开您的品牌。 您能否通过远程优先模式吸引客座讲师或更多培训人员？

5. 社区是健身和心理健康的重要组成部分

“健美是一种非常孤立的爱好，”海伦说，“所以运动员加入团队——即使我们以个人身份参加比赛——聘请教练，或者在我们的健身房或通过社交媒体找到社区。” 她说，当海伦因健身房关闭而与社区隔绝时，这影响了她的心理健康。 即使世界再次开放，健身企业也有机会利用社区方面的锻炼。

“我的许多以前不喜欢健身的朋友开始上课是为了与人保持联系，”泰林说。 您的企业如何通过针对运动怀疑论者为健身产品或服务创造新市场？

工作室已经意识到，所有这些客户都不能亲自到这里来，或者可能会害怕亲自来这里。

艾米莉·许

Emily Hsu 是一名前职业舞者和演员，现在经营着自己的健身和舞蹈服装品牌 Emily Hsu Designs，该品牌于 2015 年推出。当她组建家庭并搬到城外时，她与她建立的社区隔绝了在她最喜欢的舞蹈工作室。 但大流行打开了一个机会。 “突然之间，我能够回到这些工作室跳舞，因为他们正在上 Zoom 课程，”她说。 “工作室已经意识到，所有这些客户都不能亲自到场，或者可能会被吓到不能亲自到场。”

  要点：通过社交媒体和虚拟直播课程/体验将客户联系起来，依靠社区是品牌扩大网络或留住体验生活方式改变的现有客户的一种方式，例如搬家或组建家庭。

“需要更多的指导和社区，”海伦说，“以及可以打破目标设定并让人们与其他人保持联系的软件做同样的事情。”

6. 移动健身应用和游戏化锻炼增加

毫无疑问，移动应用程序仍然成为健身行业值得关注的趋势之一。 在大流行期间，许多人提供了与社区的联系。 Taylin 注意到她的健身圈的采用率有所上升。 “越来越多的人在社交方面加入了 Strava，”她说。 “每个人都在互相称赞锻炼，并更频繁地发帖。” 应用程序涵盖了从 Map My Fitness 等简单的锻炼跟踪到游戏化世界的各个方面。

Zwift 就是这样一款应用程序，它与硬件集成，可以在您骑车穿越虚拟城市时调整自行车训练器的张力。 “Zwift 有一个排行榜，你可以和你的朋友实时使用它，”Taylin 说。 “而且每周都会发布新的城市。” Bustle 将“健身即游戏”列为 2022 年的主要健身趋势之一。

  要点：如果您正在设计移动应用程序，请考虑从一开始就融入社交或社区方面。 销售实体商品的品牌也可以利用这一趋势——您的产品能否与现有应用程序集成以扩展其功能？

7. 健身适合每个人——时期

曾经，健身 Instagram 推动了一个不可能实现的理想，该理想被过度生产的瘦弱或肌肉发达的身体图像所主导。 随着身体积极性和围绕脂肪恐惧症、能力主义、有毒健康和饮食文化的对话变得更加主流，内容正在转向变得更具包容性。 这与其说是一种趋势，不如说是一种受欢迎的社会转变。

弹性运动趋势是许多健身空间和社区从守门人的另一个转变。 各种形状和能力的影响者正在涌现，以传播健身适合每个人的信息。

  要点：健身服装品牌可以通过扩大尺码覆盖更广泛的受众。 对于健身领域的其他企业来说，社交和广告内容的代表性很重要。 Emily 正在为她的品牌制定大使计划，并专注于呈现更多用户生成的内容，以磨练真实的客户体验。 “他们不必设置一个看起来像是来自时尚杂志的漂亮镜头，”她说。 她分享了客户与她的产品互动的原始时刻。 “人们对此作出反应。”

8.健身创造者和个人品牌正在爆炸式增长

健身影响者并不是一个新现象。 但大流行迫使更多的教练和健身专业人士尝试在镜头前和现场虚拟工作。 越来越多的工具，从 TikTok 到 Patreon，继续支持创作者经济，让任何人都更容易通过他们的技能或热情获利。

向虚拟课程的转变改变了教师对自己的看法。 在线教学需要一套新技能：镜头前的存在。 许多人看到他们有诀窍，通过在自己的频道上创建内容来补充工作室关闭造成的收入损失。 “我喜欢有这么多健身教练建立自己的个人品牌，”泰林说。 “即使在 COVID 之后，他们也能拥有持续的额外收入流，这真的让他们有能力。”

  要点：创始人有机会躲在镜头后面，使他们的品牌人性化。 这一趋势还使品牌能够接触到更多新兴健身创作者，以获得赞助内容和合作伙伴关系。 那些将健身专业人士列为客户的品牌应该抓住时机。

由于这种转变，Emily 的业务在大流行期间蓬勃发展。 “教练们突然不得不使用 Zooms。 他们必须为 YouTube 和他们的网站录制内容——这些内容将永久存在，”她说。 “所以他们想要可爱的衣服。”

更广泛的商业趋势——以及它们如何影响健身行业

最近，Shopify 发布了年度商业未来报告。 在其中，我们着眼于即将到来的趋势，这些趋势将影响各种规模和许多行业的企业。 作为 DTC 健身企业主，您可以学习一些关键知识，以帮助您提前计划并避免意外。

社交销售呈上升趋势

事实上，它正在爆发。 据预测，到 2025 年，通过社交媒体渠道的销售额将翻三倍。健身品牌可以通过提供现场购物体验（想想设备演示）、虚拟健身服装试穿应用程序、家庭健身房的 AR/3D 产品视图、可购物视频来顺应这一趋势和虚拟展厅。

Brooklyn Bicycle Co. 走在潮流前沿，使用交互式和虚拟解决方案在其纽约展厅复制客户体验。 此举使其能够个性化购买体验，接触北美各地的买家，并增加转化率。

获得新客户将变得越来越昂贵

专注于保留客户并与最大粉丝建立长期关系的品牌可以在这里获胜。 个性化的购物体验，如 1 对 1 在线助理和带福利的客户账户，可以帮助您的客户不断回头。

对于健身品牌来说，让人们参与其中是一个持续的挑战。 在最好的情况下，健身房会员资格失效，灰尘聚集在家庭健身器材上。

以订阅模式运营的品牌——认为课堂内容与物理设备相结合——可以保证现有客户的重复购买。

“人们很容易在短时间内对某事感到兴奋，”健身品牌 Tonal 的前营销人员 Alexa Collins 说。 “我们都开始了健身方案，只是为了减轻体重，从不增加体重。 你如何让他们回来？ 你如何让他们对你的产品感兴趣？”

以订阅模式运营的品牌——认为课堂内容与物理设备相结合——可以保证现有客户的重复购买。 Future 是一个完全建立在这种模式之上的品牌，提供按月收费的无限虚拟个人培训。 免费内容也可以成为让现有客户在购买之间保持互动的有用工具。

我们又在外面冒险了

亲自购物的回归已经在发生。 尽管一些因大流行而产生的虚拟趋势仍然存在，但在滚动锁定之后，人们对触觉体验的需求很大。 我们的报告发现，美国 81% 的 Z 世代消费者更喜欢在实体店发现新产品。 但客户的期望也有所提高。

据报道，体验式零售是许多品牌的优先事项，消费者对此表示欢迎。 对于在线健身品牌，可以通过快闪店或零售合作伙伴涉足 IRL 体验。 零售品牌可以投资预约 1:1 购物体验或设备演示，或瑜伽课等店内活动。

供应链困境持续存在

在大流行期间，供应链挑战影响了全球许多企业，并产生了涓滴效应，给消费者带来了令人沮丧的延误。 专家预计，物流系统至少要到 2023 年才能正常化。除了商业方面的头痛之外，由于竞争，消费者对航运的期望也在增加。

但是，即使在大流行之前，运输和物流就已经对一些健身品牌构成了挑战。 Alexa 非常清楚地记得这些挑战。 “由于 Tonal、Peloton 和其他主要的家庭健身品牌拥有如此庞大的设备，因此通常无法在内部完成运输和配送，”她说。 “你必须与航运物流公司合作。” 当品牌在产品离开仓库后几乎无法控制其产品的轨迹时，这有时会导致客户期望的摩擦。

“我认为这就是 Peloton 最终建立自己的运输系统的原因，”Alexa 说。 “当他们送货时，你会看到他们可爱的 Peloton 小货车。” 实际上，大多数企业将无法实现这种端到端的所有权。 健身品牌可以通过预先设定客户期望、将高昂的运输成本计入零售价格或采用可以减小包裹尺寸的交付组装模式来帮助缓解摩擦，从而降低运输成本。

消费者关心可持续性（不，这次是真的）

在大流行初期，我们报告说，尽管消费者告诉我们他们关心可持续的商业实践，但他们的意图与行动之间存在脱节。 许多同样的调查受访者还报告说，他们经常选择更快或更便宜的运输方式。 最近，发生了变化。 在过去的一年里，44% 的客户选择购买明确承诺可持续发展的品牌。

这就是小品牌可以取胜的地方。 Emily 个人选择在当地制造，但它引起了她的一些寻求更可持续选择的客户的共鸣。 “我想说美国制造对我的客户很重要，”她说。

在过去的一年里，44% 的客户选择购买明确承诺可持续发展的品牌。

而且，身材矮小让她能够快速调整以满足客户需求。 “我从事运动服业务，”Emily 说。 “它必须是合成的，它必须有弹性。 我正在为如何减少我的影响而苦苦挣扎。” 她用可生物降解的聚酰胺制成的可持续打底裤和上衣系列作为回应。

面向未来的健身业务

说实话，我们无法预测未来。 但是，密切关注推动整个健身行业和商业的趋势将帮助您避免意外。

您的增长战略应包括一个明确的计划，以使您的客户与您的品牌以及您围绕它建立的健身社区保持互动。 了解虚拟体验和 IRL 体验，以满足客户的期望并指导他们做出明智的购买。 最后，为最好的情况做计划：如果您的产品起飞，请确保您有适当的物流和基础设施来满足需求。

创业就像开始新的健身之旅一样。 成长一个需要同样水平的奉献精神来实现你的目标。 在健身领域有耐力的创始人是那些致力于与客户一起出汗的人。

丹尼尔·法鲁的特色图片