将扫描器转换为读者的 7 个编写介绍的公式

读者只关注网页上大约 20% 的单词。 他们更喜欢浏览目录和小标题。 他们想知道您的内容是否值得他们花费时间和精力。

再加上你必须抓住并保持读者兴趣的短短几秒钟，而争夺观众的战斗似乎已经失败。

它不是。

一篇文章的介绍是您内容营销武器库中被低估但功能强大的游戏规则改变者。 以下是如何使这种武器发挥作用。

为什么要强调介绍

如果读者扫描内容，那么为什么还要费心介绍呢？

读者如果遇到难以扫描的介绍而错过了对我有用的信息，可能会完全停止扫描。 做得好——有好的钩子——介绍可以把扫描器变成阅读器。

好介绍：

• 设定期望。
• 使观众兴奋，所以他们继续阅读。
• 让观众知道他们稍后会在内容中得到什么。

这七个公式可以帮助您实现这些良好的入门目标。

1.同意、承诺、预览（APP）

APP 公式最适合搜索受众，因此他们知道您可以提供他们想要的东西。 它是这样工作的：

• 提供目标读者会同意的信息（问题）
• 承诺解决该问题。
• 预览您的内容，以便他们了解阅读时会得到什么。

Backlinko 的 SEO 专家 Brian Dean 是该方法的作者。 他经常在他的博客文章中使用它，因为它让他的介绍保持简洁、直接和吸引人。 我在 Woorank 的客座帖子中使用了 APP：

• 同意： “谷歌要求的是全面、格式正确且有益于受众的一流内容。 不幸的是，这只是基本要求。 如果我们想在 SERP 中排名更高，我们还需要制作专注于 SEO 的高质量内容。”
• 承诺： “良好的搜索引擎优化很重要，不仅仅是在内容中嵌入大量关键字。 SEO 作者需要开发方法将内容提升到一个新的水平，排名高于竞争对手。”
• 预览： “本文将展示五种实用策略，旨在帮助进一步编写内容并实现更好的 SEO。”

2. 注意力、兴趣、欲望、行动（AIDA）

在最常见的文案写作技巧中，AIDA 非常适合销售内容，唤起购买欲望并推动潜在买家采取行动。 它也适用于介绍，因为它可以：

• 在第一句话中抓住读者的注意力。
• 通过对他们说一些新事物来引起他们的兴趣。
• 唤起学习更多的欲望，解释他们将如何从内容中受益。
• 邀请他们采取行动（继续阅读）。

Travis Taborek 在他的文章 6 Steps To Help Content Marketers Thrive in a World With AI Content Tools 中实现了这个介绍公式：

• 注意： “内容营销人员花费大量时间思考‘撰稿人会被 AI 取代吗？’这个问题。” 他们经常得出结论，作家不需要担心。”
• 兴趣： “但如果你问一个不同的问题，你会受益更多：……”
• 愿望： “......'内容作者如何在包含 AI 创建的内容的世界中工作？'”
• 行动： “今天就采取措施，确保你的工作和技能不会被机器人取代。”

3.预览、打样、桥接（PPB）

Backlinko 的 Brian Dean 也使用这个公式从第一句话开始吸引用户并阐明内容是否值得阅读：

• 预览您的内容资产。
• 提供证据证明为什么值得进一步调查。
• 添加一个桥梁（一个简短的过渡短语，让读者保持粘着并让他们进入下一段）。

Brian 的博客推广文章使用了 PPB 方法：

• 预览： “在今天的帖子中，我将向您展示如何推广您的博客。”
• 证明： “这些是我用来将我的博客增加到每月 449,058 次访问的相同策略。”
• Bridge： “让我们开始吧。”

4. 短暂，痛苦，耶（间谍）

人们不想努力工作来理解您的内容。 不要在介绍中用复杂的句子和长段来吓唬他们。 使其在视觉上可读、有力且易于消化。

从吸引听众的简短句子开始。 你怎么知道是什么吸引了读者并抓住了他们的注意力？ 问一个有趣的问题。 发表有争议的言论。 使用报价或合并统计数据。 包括一个令人惊讶的事实。

唯一的规则？ 说一些会让听众大吃一惊的话——一些不寻常和出乎意料的事情。 无论您使用问题还是陈述，都要让它听起来足够奇怪，让读者渴望更多。 为了巩固效果，请提及您的读者可能遇到的痛点。 传达对目标问题的认识，您将获得他们的同情。

SPY 公式包括以下内容：

• 从一个简短的开始
• 解决一个痛点。
• 用yay信息挂钩（说一些不寻常或意想不到的事情）。

Helen Boss 在她为 SmartBlogger 撰写的文章中演示了这种技术：

• 简而言之： “正在寻找使用转化文案的鼓舞人心的方法吗？”
• 痛点： “……但是您正在努力了解如何在访问者离开您的网站之前快速赢得访问者。 真令人沮丧！ 而且，最重要的是，它会让你赔钱。”

5.苏格拉底法

我在关于神经写作策略的文章中提到了苏格拉底方法。 以古希腊哲学家苏格拉底的名字命名，它是关于提出有争议的问题来激发好奇心和批判性思维。 非常适合在内容介绍中使用以吸引用户并创建阅读流程。

但这不仅仅是在第一句话中提出问题。 至少连续使用两个（最好是三个）问题。 确保每个都简明扼要并且与内容中的信息相关。

我的写作大师 Henneke Duistermaat 在文章“如何将销售推销变成愉快的对话：3 种写作技巧”中指出了这一点：

• “写销售文案难吗？”
• “你觉得你必须把自己变成一个有进取心的销售人员吗？”

您可以发布连续的陈述而不是问题。 选择那些你的目标读者在阅读时会点头同意的内容。 它让他们下意识地证明你了解他们的痛苦并知道如何提供帮助。

Brian Clark 在这篇 Copyblogger 文章中使用了苏格拉底陈述法，他说他将分享如何：

• 开始吧
• 剪掉绒毛
• 完成一个草稿。

6.简洁而感性

陈旧发霉的强大讲故事技巧吸引了读者并使他们想继续阅读。 为什么？ 故事会激活大脑中与体验相关的部分。

阅读或聆听故事会让读者沉浸其中，他们会觉得与故事中分享的信息有更多的联系和相关性。 这也让他们想看看故事是如何发展的。

在介绍中分享个人故事——反思性写作——涉及读者。 我有时会在 Writing Breeze 上使用这种技巧。 例如，在标题“搜索引擎优化写作：如何制作谷歌和搜索者会喜欢的内容”的标题下，我写道：“首先，坦白。 我从事 SEO 写作已有 10 多年了……”

但你不必去个人。 您可以使用讲故事的木偶奇遇记 - 虚构人物来讲述故事，建立情感联系，并改善观众的内容体验。 在文章 How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow) 中再次回到 Henneke，他写道：

“哈利挠着头。 他一边喝着咖啡，一边盯着他的草稿。 为什么他的文章感觉一团糟？ 他到底想传达什么……”

七、场景设置

这种介绍方法为读者设置了一个场景，以激发他们的好奇心并帮助他们理解会发生什么。 它也适用于新兴主题或新闻问题。

通过场景设置，您可以：

• 在这个问题上确立明确的立场。
• 突出您的内容资产的各个方面。
• 通过从一开始就设置所需的基调来操纵读者的情绪。
• 激发读者的想象力，让他们参与思考的过程。

这就是 Lesley Vos 在她关于 WordStream 的文章中所做的：

“有两个神奇的土地。 一个是友好的谷物种植部落的土地，而另一个是卑鄙的猎人的祖国，他们为了利益而交战和背叛。

“你能猜出哪块土地叫做 Grataka，哪块土地叫做 Lamoniana 吗？”

场景设置介绍吸引社会本能，唤起好奇心，并激励人们继续阅读以获得答案并揭示假设是否正确。 介绍中写得很好的场景还提供了该主题的背景，因此读者可以理解为什么值得花时间阅读。

哪种介绍方法会激发您阅读的动机？

介绍写作需要时间和练习才能掌握。 精明的内容创作者的公式化方法可以提供帮助，但不要将其视为终极真理：按照您的写作风格、品牌语气和目标受众的需求来创建他们会渴望阅读的开头段落。

起草介绍后，问：“如果我通过这种介绍，我会阅读这篇文章吗？” 如果您回答“是”，请继续阅读下一段。 如果您回答“否”或犹豫不决，请修改它直到您满意为止。

记住海明威的建议：“你所要做的就是写一个真实的句子。” 以“你所知道的最真实的句子”开始你的介绍，你的读者将与你同在。

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供