您应该出售高级 WordPress 主题还是带有付费附加组件的免费 WordPress 主题？

已发表: 2018-03-14

在这篇文章中，我将分享我考虑过的优点和缺点，以及我在销售带有付费插件的免费主题而不是销售高级主题的过程中学到的教训。一年前，当我开始从事竞争激烈的 WordPress 主题业务时，我正在考虑如何最好地销售我的主题。

当时每个主题提供商都有类似的商业模式。他们要么在卖：

免费增值主题（赠送功能有限的高级主题的免费版本）或
高级主题（一个包含所有花里胡哨的高级版本）

但我选择了一种我知道很少有主题卖家遵循的商业模式。这是 BuddyForms、Caldera Forms 以及 Easy Digital Downloads 和 WooCommerce 等 WordPress 插件使用的模型。他们的基础插件是免费且功能齐全的开箱即用，但他们不销售高级版本，而是销售扩展基础插件功能的附加组件（也称为扩展）。

众所周知，这种模式对他们来说效果很好。所以我知道如果我跟着它去，我就不会在黑暗中射箭。快进到今天，我的 OceanWP 主题已经被下载了 60,000 多次，而且高级插件的销售也不错。

付费附加模型有什么好处？

#1 – 减少臃肿和高性能

主题中的每一个不必要的功能都是服务器带宽、托管空间和加载速度的负担，因此付费附加模型的一个巨大好处是，购买者不会得到一个拥有所有功能的基础主题，很多他们甚至不需要。相反，他们可以只购买和安装满足其特定需求的附加组件。结果是一个使您的网站快速加载的主题。

例如，看看我使用 OceanWP 主题和 WooCommerce 的电子商务演示网站的速度测试分数：

Pingdom网站速度测试成绩

买家获得的性能改进主题对于访问者和他们的网站 SEO（搜索引擎优化）来说都是一个巨大的优势。

具有较少膨胀的基本主题对于主题开发人员来说也很棒。您的基本主题具有的功能越少，与买家可能已经在其网站上安装的其他 WordPress 插件的兼容性问题就越少。因此，您收到的支持请求会比其他方式少。

您的基本主题具有的功能越少，与买家可能已经在其网站上安装的其他 WordPress 插件的兼容性问题就越少。因此，您收到的支持请求会比其他情况少。Tweet

即使您确实收到有关插件冲突的支持请求，它也会更容易处理，因为买家更有可能知道他们最近安装或更新了哪个特定的附加组件。

使用高级主题，他将不知道您的主题中的哪些内容与他的某个插件发生冲突，或者哪个插件干扰了您主题中的哪些功能。

#2 – 您的主题开箱即用

您有多少次安装免费版本的高级主题并注意到甚至缺少最基本的功能？

然后，在您尝试在 WP 仪表板中执行的所有操作时，您会看到一些弹出窗口或消息，基本上说：“要做到这一点，请购买专业版”，“要做到这一点，请获取高级主题。”

带有付费插件的免费主题不能这样工作。该模型的成功基于您的基本主题能够免费提供巨大价值。

付费插件模式的成功取决于您的基本主题能够免费提供巨大价值。Tweet

像 WooCommerce 这样的插件如此成功的原因之一是它们易于使用并且具有强大的功能，即使没有附加组件。附加组件扩展了功能，但不强迫用户依赖它们来使插件工作。

例如，使用开箱即用的 OceanWP 主题，它是：

电子商务准备就绪
包括一个大型菜单
加载速度快如闪电
准备翻译成其他语言

任何或所有这些功能都需要购买高级主题，或者在其他情况下需要购买高级插件或附加组件。但是作为其业务战略的一部分，OceanWP 默认以零成本提供所有这些价值。

#3 – 从长远来看更多的自由和灵活性

对于高级主题，范围总是必须预先定义和限制。主题开发人员/卖家需要清楚他的主题将具有哪些功能以及要排除哪些功能。

简而言之，这些决定基于两个总是相互矛盾的因素：

哪些功能将使该主题吸引最多的人？
哪些功能不会对性能产生巨大影响？

用这种方法开发的高级主题对大多数人来说都是“好”的。这是一个不错的主题，但也不适合任何人。

另一方面，销售带有付费插件的免费主题为开发商和买家提供了无限的自由和灵活性。这对开发人员有好处，因为他们不必限制自己的愿景。他们仍然需要优先考虑哪些是他们将首先开发的附加组件，哪些是稍后开发的，但不像高级主题那样以限制的方式。

作为一名热情的开发人员，我每周都会收到很多想法，为我的主题添加更多改进和功能。如果我卖的是高级主题，我将不得不埋葬其中的大部分，但现在我可以一次选择一对开发，然后继续下一个。这样，我就可以让我的产品变得更好，而不会影响其性能或易用性。

如前所述，这对买家有好处，因为他们可以为他们网站上的特定功能选择附加组件，而放弃所有其他功能。他们可以完全根据自己的需要定制他们的网站，使他们购买的主题非常适合他们和他们的网站。

#4 – 更多的利润潜力

正如我上面所写的，高级主题的购买者正在购买它的所有功能，无论他们是否需要所有这些功能。结果，整个产品的价值降低了。

当我们扭转这一理论时，免费主题的付费附加组件的购买者正在购买这些附加组件，因为他们确实需要它们。因此，根据供需规律以及附加组件对买家而言比高级主题更有价值这一事实，您可以安全、公平地为其要求一个好价格。

高级主题的购买者正在购买它的所有功能，无论他们是否需要所有这些功能。结果，整个产品的价值降低了。

这并不是说每个附加组件的成本都应该与高级主题一样多，但是，根据功能，您可以轻松地为每个附加组件设置一个大约是平均高级主题的一半或三分之一的价格。

您的产品组合应该以大多数高级买家想要购买 3 个或更多付费附加组件的方式创建，以用于利基目的。在此过程中，他们最终会支付比他们为高级主题支付的费用更多的费用。

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为了让事情变得更具体，假设我想通过 Easy Digital Downloads 出售我的软件的月度订阅。至少，我希望用户能够选择定期付款，并使用他们的信用卡（Stripe 集成）和 Paypal 付款。

以下是我需要的附加组件的单站点许可价格：

Paypal Pro & Express – 199 美元
条纹支付网关 – 89 美元
评论 – 89 美元

那我总共要付多少钱？高达 377 美元。一点也不差。请记住，这就是 EDD 从一位客户那里赚到的钱。

付费附加模型有什么不好的地方？

在您被我概述的所有好处冲昏头脑并认真考虑为您自己的业务遵循附加模型之前，您需要了解硬币的两面。

所有这些好处并非没有相关成本。以下是您在做出决定时需要考虑的问题列表：

#1 – 对某些用户来说变得昂贵

让我们考虑我们上面讨论过的同一个例子。对于想要销售其软件的每月订阅的卖家来说，Easy Digital Downloads 的总成本可能会达到可观的数额。许多刚开始在网上卖东西的人可能还没有准备好接受这样的费用，而且由于这更有可能是他们的第一笔生意，他们只是在试水，还没有赚到足够的钱来证明费用合理。

对于在有限预算内测试市场创意的买家来说，附加模型往往会很快变得昂贵。除非他们通过扎实的研究进入一家企业，并相信他们会赚钱，否则他们不会愿意或无法负担他们需要的附加产品。

但是，解决此问题的一个很好的方法是为特定类型的站点提供一些捆绑在一起的附加组件。

例如，您销售一个电子商务网站可能需要的所有附加组件的捆绑包，杂志网站的另一个捆绑包，以及软件订阅网站的另一个捆绑包，等等。

WooCommerce 通过将附加组件分组为特定需求的捆绑包来很好地做到这一点。有用于构建店面、会员网站、预订网站等的单独捆绑包。

#2 – 难以改变/维护投资组合

您提供的附加组件越多，您必须维护的代码项目就越多。当您更改或更新基本主题中的任何内容时，您还必须非常小心，以免影响其与所有附加组件的兼容性。

例如，当我在基本主题中开发新功能时，我还必须重新访问它的附加组件，以编辑代码。如果更改需要我更新所有附加组件，那么发布所有更新可能需要很长时间。

#3 – 额外的文案和营销投资

对于您提供的每个新附加组件，您都需要一个新的销售副本、登录页面、文档、对现有抵押品的更改等等，以确保它相对于您的主题的其他附加组件获得适当的关注并获得足够的潜在买家曝光率。

在销售高级主题时，并非每个功能都需要同样多的关注和努力。您可以只专注于强调它的几个最重要的好处。

归根结底，所有这些缺点都归结为一件事——与付费主题相比，带有付费附加组件的免费主题使您的业务更加复杂。这种复杂性会影响双方——开发商和潜在买家。

您必须销售的产品（附加组件）越多，管理、更新、推广和销售它们所需的时间和精力就越多。

结论

为您的主题选择商业模式并非易事。在一次性购买或每月订阅之间，在免费增值或高级之间，以及在付费插件或会员之间，WordPress 行业存在很多差异。

根据我 5 年的开发经验，我可以告诉你，仅仅构建一个最快、令人惊叹且高度可定制的主题是不够的。

您需要利用尽可能多的方式将您的品牌与数百家其他主题公司区分开来。您的商业模式可以是其中一种方式。如果它适用于插件，并且适用于我的主题，那么它也适用于您的产品。