如何为联盟营销获得免费流量（3 种最佳方式！）

已发表: 2021-10-26

免费交通。

每个人都想要它——但你如何得到它？ 这正是我们在这篇文章中揭示的内容，所以请继续阅读以发现 3 种为您的联盟营销业务获得免费流量的方法！

如果您是联盟营销或电子商务的新手，您可能没有一些资深营销人员拥有的那种流量。 流量——尤其是免费流量——是联盟营销领域的一种商品。 没有它，您成为会员的可能性很小！

当然，作为一个新的附属机构，为付费流量支付疯狂的现金是令人生畏的，而且并不总是让访问者进入优惠页面的最安全方式。 为了帮助您，我们编制了这份关于如何获得免费流量的提示和策略列表。

什么是免费流量？

因此，在我们深入研究获得免费流量的不同方式之前，我们必须澄清……实际上没有任何“免费”流量之类的东西。 不完全是！

ClickBank 业务发展高级经理 Thomas McMahon 解释说：

“不会再有很多真正的免费流量了。 必须投入一些工作才能获得流量。 你可能不需要为它付钱，或者至少不用花太多钱，但需要付出一些汗水才能获得流量来源，然后你可以利用它来赚钱。”

不过，也有方法可以得到免费或非常便宜的交通网络，只要你把你愿意的时间和精力去得到它。

在线流量的 6 种类型

Google Analytics 中识别出多种类别的流量。 无论您是否打算拥有自己的网站，了解这些不同的流量渠道都会有所帮助，这样您就可以决定将精力集中在哪些方面！

正如您在此 Google Analytics 屏幕截图中所见，有 6 个主要流量渠道：

  • 直接交通。 来自书签或您在浏览器中输入的 URL 的流量。
  • 有机搜索流量。 来自未付费搜索引擎结果（主要是 Google）的流量。
  • 推荐流量。 来自其他网站链接的流量。
  • 社交流量。 来自社交媒体（免费和付费）链接的流量。
  • 电子邮件流量。 来自电子邮件链接的流量。
  • 付费流量。 来自付费搜索广告的流量。

现在，除了付费流量（出于显而易见的原因）之外，几乎所有这些渠道都可以免费，但在实践中，您可能仍然选择付费以充分利用这些渠道的力量。

虽然有多种可能的免费流量来源，但我们希望保持简单。 以下是获得免费流量的 3 种最佳方法：

  1. 博客搜索引擎优化
  2. 社交媒体
  3. 电子邮件营销

让我们深入了解每一个！

流量来源#1：博客搜索引擎优化

专注于 SEO 和博客增长将帮助您建立有机的流量来源。 虽然从 Google 产生自然流量不像十年前那么容易，但它仍然是可行的——但它需要你专注于特定的利基市场。

即便如此，您将需要一个网站，以及大量时间来写博客。 （您可以随时聘请自由内容作家，但好的人会花费您。）

当您计划要在网站上展示的内容类型时，请记住您正在尝试对高度具体的长尾关键字进行排名。 细分将帮助您更快地排名，但是您如何确定应该定位的关键字类型以击败竞争对手？

我们建议使用 Ahrefs、SEMRush、KWFinder 和 Google Search Console 等工具。 在这四个中，Google Search Console 是唯一一个完全免费的。

就我个人而言，在我作为 ClickBank 内容经理的工作流程中，我大部分时间都在 Search Console 和 Ahrefs 之间切换，这是最常用的 SEO 工具（也是最大的网站爬虫之一，仅次于 Google）。

KWFinder 最适合查找竞争程度较低的长尾关键词。 对于那些试图确定最佳利基以获取牵引力和流量的人来说，这是一项不错的投资。

当谈到利用 SEO 和博客渠道获取流量时，有几个优先事项需要关注。

顶级战术：

  • 创建新的 SEO 内容：编写和发布围绕您的目标关键字优化的新内容。 越多越好，只要您能保持内容质量。
  • 开展外展或链接建设活动：另一种免费的 SEO 策略是发送电子邮件，寻找其他网站，这些网站将链接到您的整个网站或您的特定内容。
  • 更新旧的 SEO 内容或内部链接：另一个极好的免费发展网站的机会就是改进您已经发布的内容。 我使用 Frase、PageOptimizer Pro 和 Surfer SEO 等工具来帮助建议页面优化。 您还可以添加更多内部链接，以帮助将链接资产引导至您最重要的页面。
博客搜索引擎优化专家
  • 可靠的访客。 您可以为您的页面和帖子建立可预测且不断增长的自然流量。
  • 声望更高。 在 Google 中具有内容排名的博客将在您的受众中建立信任和可信度。
  • 常绿。 SEO 内容的性质意味着即使您放慢或停止内容创建工作，您也可以继续获得流量。
博客搜索引擎优化缺点
  • 有限的控制。 Google 可以更改其算法并破坏您的 SEO 工作。
  • 缓慢且耗时。 从已发布的 SEO 内容中查看完整结果通常需要 6-9 个月的时间。
  • 没有保证。 即使是执行良好的 SEO 内容计划，也不总是会产生大量的自然访问者。

总成本：免费，除了构建和托管您的网站的成本，以及在需要时聘请作家提供帮助的成本。

流量来源#2：社交媒体

在您的网站上运行了一些内容后，您会发现社交媒体是宣传您的内容和建立新联系的最佳方式之一。 社交媒体也是一种优质的有机流量来源。

嗯……有些人可能会称其为“免费”，但这正是“汗水资产”一词的用武之地。没有人有权在社交媒体上获得关注； 你必须赚它！

当然，它不需要预付现金，但在 LinkedIn 上或通过 Facebook 群组建立追随者并不是一蹴而就的任务。 当您弄清楚什么能引起观众的共鸣，什么不能引起共鸣时，这需要信任、良好的内容和耐心。

因为那里有很多不同的社交网络，所以缩小范围对正确的平台很重要。 请注意以下几点：

  1. 您的目标受众可能只在两三个社交媒体网站上最为活跃。 进行研究并弄清楚 LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Snapchat、TikTok 或其他网站是否最能吸引您的受众。
  2. 在尝试提取价值之前交付价值。 与付费广告不同，社交媒体是人们交流和娱乐的场所。 大多数用户不希望被出售，因此您必须在发布任何促销内容之前以信息或娱乐内容的形式提供价值。 （我的经验法则是超过 1 个促销帖子有 4 个有价值的帖子。）
  3. 社交网站不喜欢把人送走。 流量不仅对您的业务很重要，对社交媒体网站也很重要。 因此，他们的算法不会对链接到其他网站的帖子表现出很大的兴趣。 如果你想在社交上取得成功，你会想在 80-90% 的时间里遵守他们的规则。

关于如何利用社交网络的力量来建立追随者并获得免费流量的资源有很多。 以下是我们推荐的一些策略。

顶级战术：

  • 创建您自己的 Facebook 群组：目前，Facebook 群组是建立忠实粉丝社区的最佳方式之一。 与 Facebook 粉丝专页相比，您可以更轻松地将自然帖子发送给用户。
  • 参与其他社区：社交媒体是一种社交游戏。 前往论坛或社交社区，如 Twitter、Reddit、Quora、LinkedIn 群组、Facebook 群组或 YouTube 频道，并在讨论中添加您的两分钱。 随着您的贡献，随着时间的推移，您将被称为专家，人们自然会开始访问您的社交页面或网站以了解更多关于您的信息。 最重要的是，您正在建立品牌资产！
  • 成为影响者：如果您在正确的领域，成为影响者是接触受众和增加免费流量的绝佳机会。 更好的是，有影响力的社交帐户本身可以成为赚钱的人！
社交媒体的优点
  • 更大的范围。 社交媒体网站已经拥有您可以利用的现有受众。
  • 明显的社会证明。 如果您拥有拥有数千名关注者的社交个人资料，并且经常参与，那么您就会立即获得社交证明，证明您是在您的空间中值得倾听的人。
  • 更深的关系。 大多数营销渠道仍然是单向的，而社交媒体渠道则是双向的。 您实际上可以与关注者互动，并为您的内容添加更多个人风格，以加强这些关系。
社交媒体的缺点
  • 控制力低。 您的流量来源完全由社交媒体平台所有，该平台可以随时更改其算法。
  • 很难成长。 除非你有一个预先存在的观众，否则有机地（不付费）增加你的社交影响力可能很困难。 最糟糕的是，这是不可预测的，因为您依赖于您的粉丝或关注者来参与和分享您的内容。
  • 耗时。 与几乎任何其他平台相比，社交媒体更需要源源不断的内容来充分发挥其有效性——在许多情况下，每天多次。 如果您不为此付费，则尤其如此。

总成本：免费，除了您选择付费以提高其自然影响力的任何帖子。

流量来源#3：电子邮件营销

如果您没有在新网站启动并运行后立即使用它来收集访问者的电子邮件地址，那将是一个严重的疏忽。 这是建立电子邮件列表并为您的促销活动“赚取”免费流量的第一步。

该行业的经验法则是，您列表中的每个电子邮件地址每月价值 1 美元，因此 10,000 个电子邮件列表相当于每月 10,000 美元！ 与博客一样，电子邮件也是您拥有和控制的营销渠道。

收集电子邮件地址的最佳方式之一是通过封闭内容或订阅功能。 这是它的完成方式。

门控内容

门禁内容是任何有价值的内容（如电子书、指南、备忘单等），可以在需要访问者的电子邮件地址才能访问的表单“后面”访问。 如果您正在使用像 HubSpot 这样的登录页面构建器，则构建门控内容背后的功能相对容易。 一旦访问者向您提供了他们的电子邮件地址，您就可以开始向他们发送包含内容和促销信息的电子邮件。

但对明智的一句话：这些电子邮件必须是好的。 喜欢，真的很好。 否则，您的电子邮件列表会随着人们退订而减少。 “好”的电子邮件主要是提供信息和帮助，偶尔会有促销活动。

订阅功能

当您向网站添加内容时，您可以让访问者选择订阅您的电子邮件列表，以便及时了解您的内容和促销活动。

这类似于门禁内容，但您不会用任何特定的内容来激励访问者，而只是一般的整体内容优势。 这种策略可能更困难 - 但是，这些用户在收到初始交易后不太可能取消订阅，这意味着您正在建立一个参与度更高的订阅者列表。

顶级战术：

  • 创建封闭内容以鼓励更多选择加入。 了解您的受众对什么感兴趣并创建他们可以访问的铅磁铁
  • 通过增加其他流量来源来建立您的电子邮件列表。 一旦您拥有转换良好的高性能铅磁铁，您只需要为您的选择加入页面获得更多流量。 这就是 SEO、YouTube 和社交媒体等免费频道发挥作用的地方。
  • 查找要推广的会员优惠。 电子邮件营销的最终目标是通过您的列表获利。 最终，如果您从电子邮件中赚到足够的钱来重新投资这些来源或付费流量渠道，那么对“免费流量”的追求就会结束。
电子邮件营销的优点
  • 更大的控制。 您拥有该列表，这为您的业务提供了长期的稳定性和控制权。
  • 大规模。 向 100 个联系人发送电子邮件与向 10,000 个联系人发送电子邮件所需的工作量一样多。 随着您的电子邮件列表的增长，您的货币化潜力也会增加。
  • 定位和细分。 因为您拥有自己的列表，所以您可以为每条消息细分和定位完全正确的人员类型。
电子邮件营销的缺点
  • 垃圾邮件和未送达的邮件。 将您的邮件标记为垃圾邮件或以其他方式无法将您的电子邮件发送到您的受众的收件箱中非常容易。
  • 电子邮件可以忽略。 在这个行业中，33% 的打开率相当不错——这意味着当每三个收件人中只有一个人打开你的消息时你会很兴奋，更不用说阅读了！ 低参与度可能是一个挑战。
  • 很难跟上。 与快速的社交帖子或偶尔的长篇博文不同，电子邮件的复杂性介于两者之间。 但是，以每天一封或每周三封电子邮件的理想节奏，仅电子邮件营销就可以轻松占据全职日程。

总成本：免费，除了您可能在付费电子邮件服务提供商处支付的月度订阅费用。

付费流量和免费流量的区别

现在我们已经研究了这些免费流量机会，我们需要谈谈他们的付费机会。

那么，什么是付费流量？

简而言之，付费流量是指任何需要金钱来产生流量的广告来源。 以下是一些最常见的：

  • PPC 社交广告，如 Facebook 广告
  • 展示广告，例如 Google 展示广告网络
  • 原生广告和赞助帖子，如 Outbrain 或 Taboola
  • 影响力营销，如 Instagram 故事或帖子

这里的共同点是您必须付费才能通过这些方法获得流量。 它们不能保证有效，但您可能会比通过免费流量方法更快地看到结果。

如何获得免费交通总结

最终，它归结为：如果您不想为流量付费，那么您获得的“免费流量”是通过辛勤工作、反复试验和时间来支付的……比您预期的时间更长。

但这并不意味着所有免费流量来源都是平等的。 根据 Thomas 的说法，电子邮件列表是您应该始终关注的内容。

通过电子邮件免费流量
Hubspot 中不断增长的电子邮件列表。

“如果你试图在你的博客或社交渠道上有机地增长，并且你正在将流量驱动到你正在培养的电子邮件列表的某个地方，那么你就是在保护那个流量来源并收获它来做你可以做的事情无论您身在何处，都可以继续货币化和增长。”

他继续说道，“如果您最终确实启动了一个新的流量渠道，无论是另一个社交平台、新产品还是您正在推出的网站，您都有一个电子邮件列表，您现在可以将其放在前面并获得更快的速度牵引力比您开始时所做的还要多。”

如果您使用 SEO 和博客增长以及社交网络来扩大您的电子邮件列表，您将创建一个稳定可靠的流量来源，这是您辛勤工作的产物。 古老的谚语是不幸的，但在联盟营销中尤其如此：

这个世界上没有什么是免费的……甚至流量也不行！