从零到成功：从头开始构建电子邮件列表

已发表: 2017-01-23

电子邮件是任何小型企业营销策略的关键部分，但建立有效的电子邮件列表可能令人生畏。 无论您是刚开始创业，已经经营了一段时间但尚未涉足电子邮件营销，或者只是对您当前的电子邮件列表所获得的结果不满意，请振作起来！ 在电子邮件营销的世界中，从零到成功是可能的，并创建一个列表，帮助您将您的产品和服务推销给想要购买它们的人。

为什么要进行电子邮件营销？

电子邮件是一种主要的营销形式，多项研究表明它比几乎任何其他类型都更有效，包括直邮、传统广告、数字广告，甚至社交媒体。 Gigaom Research 将电子邮件营销称为“数字主力军”，并发现他们调查的营销人员中有一半以上将电子邮件营销视为最有效的营销策略。

为什么电子邮件营销如此出色？ 首先，它非常容易、快速、低成本（通常是免费的）。 即使是营销新手也可以成功举办电子邮件活动，特别是如果他们使用的服务可以自动创建、设计、邮寄和衡量电子邮件活动的指标。

更重要的是，美国几乎每个人都一直在线，这在很大程度上要归功于智能手机使用量的增加。 更好的是，Hubspot 报告称，50% 的消费者表示他们阅读了所有的电子邮件！

您不必成为营销专家就可以通过电子邮件营销取得良好的效果，但您必须从一个非常好的列表开始。 以下是一些确定适用于您的小型企业的列表的策略：

  1. 在您的网站上创建一个易于查找、易于使用的电子邮件注册页面。 您的网站是向客户介绍您的业务的重要工具，但它也是开始构建电子邮件列表的最简单方法之一。 你的订阅页面应该很简单，很容易从主页上找到，并简要地告诉用户他们正在注册什么——你的公司时事通讯、特价和交易的定期公告、你的每周食谱俱乐部等。包括在您企业的电子邮件签名中链接到您的注册表单。
  2. 亲自收集电子邮件。 如果您有店面，或者您经常在办公室环境中与客户互动，您可以直接向客户索取电子邮件。 这就像设置一个好的旧注册表一样简单，人们可以在其中写下他们的电子邮件，或者您可以通过展示客户可以用来在您的网站上注册的平板电脑来提高技术水平。 当您参加社区活动、博览会、贸易展览或您的品牌在现实世界中与客户接触的任何其他地方时，您还可以收集电子邮件。 最后，当您通过电话与客户交谈时，询问他们是否愿意为您的列表提供电子邮件。
  3. 利用社交媒体来增加您的电子邮件列表。 如果您通过社交媒体与消费者建立联系，那么您已经吸引了他们的注意力和正能量，因此他们倾向于与您分享他们的电子邮件地址。 您可以通过 Facebook 或 LinkedIn 页面提供注册门户，或使用 Twitter 潜在客户生成卡。
  4. 鼓励每个人提供电子邮件地址。 为提供电子邮件地址的消费者提供奖励（获得特别折扣、忠诚度计划中的免费积分等）并不是激励电子邮件收集过程的唯一方法。 您还可以奖励为您的列表成功收集有效电子邮件地址的员工。 奖励推荐他人注册您的列表的客户，并在您的所有电子邮件中包含“转发给朋友”链接。
  5. 充分利用您的企业生产并与客户分享的每一张纸。 是的，这是一个日益数字化的世界，您正在尝试建立一个电子邮件列表，但不要错过不可避免的纸张所提供的机会，例如客户收据和发票、直邮，甚至是您的公司名片和信笺。 包括一个简短的行动呼吁，以鼓励人们注册您的电子邮件列表。
  6. 再给反弹一次。 无论您认为您的电子邮件列表有多好，您都不可避免地会发送到一些无效的电子邮件地址——并且您会从您的电子邮件服务器收到退回通知。 如果这些不正确的电子邮件与实际客户帐户相关联，请发送明信片，要求他们与您更新电子邮件地址并为此提供奖励。
  7. 不要让网站访问者没有请求就离开。 当用户在没有注册您的电子邮件列表的情况下准备离开您的站点时，您可以通过显示一个弹出窗口来做最后的努力，要求他们在离开之前进行注册。
  8. 游戏化电子邮件收集。 游戏化是忠诚度奖励计划中的下一个热门事物，您还可以利用这一概念进行电子邮件收集工作。 将电子邮件收集变成一场让客户参与竞争的游戏。 这可以像在柜台上放置一个鱼缸一样简单，您的机构的访客可以放下他们的名片（通常包括电子邮件地址）以获得赢取奖品的机会。 或者，您可以举办一场比赛，例如视频制作比赛，并要求参赛者提供他们的电子邮件才能参与。
  9. 使您的电子邮件具有吸引力和有效性。 向电子邮件收件箱提供优质内容是鼓励订阅者通过与他人共享内容来帮助您扩大列表的好方法。 具有娱乐性的电子邮件或提供吸引人的独家内容的电子邮件是可共享的。 了解优秀电子邮件的基础知识，例如电子邮件个性化、杀手级主题行和畅销词。
  10. 使用免费的必备工具激发注册。 这需要更多的工作，但创建一个必备工具并提供免费下载以换取电子邮件注册是建立您的电子邮件列表和品牌声誉的好方法。 例如，如果您经营草坪护理服务，请提供免费的在线计算器，告诉用户整个夏季普通植物需要多少水、阳光和肥料。 税务会计师？ 创建并提供一本免费的电子书，介绍人们应该了解的有关减税的所有信息。 这种策略为消费者免费提供了一些东西，在他们的脑海中建立了您的业务和有用信息之间的关联，并有助于增加您的电子邮件列表。
  11. 通过轮询当前订阅者来增加和改进您的列表。 建立一个有效的电子邮件列表不仅仅是给它添加名字。 您还需要能够对其进行细分和细化，以便您知道您的营销信息在正确的时间传达给正确的人。 您可以通过向当前订阅者发送调查电子邮件来开始执行此操作。 询问他们你在哪些方面做得对，哪些方面可以做得更好，以及他们希望通过未来的新产品和服务从你身上看到什么。 通过向回复者提供折扣或其他独家促销来奖励他们的回复。

建立电子邮件列表需要时间、创造力和耐心，但这是确保电子邮件营销有效的关键步骤。 同样重要的是要记住，电子邮件营销列表是有生命的——随着您的企业与新老客户建立牢固的关系，它应该随着时间的推移而增长和变化。

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