游戏规则改变者：认识通过 WordPress 收购推动变革的玩家

在 2022 年的风口浪尖上，WordPress 的市场份额比以往任何时候都大。 但是，随着新的插件和主题开发人员进入市场以抓住机会，主要参与者——在我们的领域拥有更多资历——正在推动 WordPress 收购热潮，这正在改变我们生态系统的面貌。

大多数 WordPress 产品制造商尚未经历并购 (M&A)，因此可以肯定地说，对于生态系统中的大量人来说，幕后发生的事情是“隐藏的知识”。 虽然网上有很多资源，但它们往往是高级别的，不会深入研究构成流程重要部分的策略和谈判。

诸如以下的问题：

• “买卖双方有什么要求和不可协商的条件？”
• “高效的流程是什么样的？”
• “我如何在 WordPress 领域建立可销售的业务？”
• “在进行评估之前，我需要准备什么？”

…很少被有第一手经验的人深入报道。 在我们的生态系统中尤其如此，到目前为止，WordPress 的收购很少而且相去甚远。

这种知识差距可能对制造商的前景不利，并可能导致许多人盲目。

通常，当产品开发人员准备出售时，他们会与同行联系以获取有关该过程的信息。 在许多情况下，这在游戏中为时已晚——业务评估可能会确定销售该产品在财务上根本不可行。 当这种情况发生时，企业主有三个选择：终止交易，以没有经济意义的价格出售，或者更糟糕的是，以基本上免费的价格放弃交易。

产品制造商应该从他们的辛勤工作中获得回报，为此，他们不能毫无准备地投入。

正是出于这个原因，The Gamechangers视频系列才存在。 在整个视频系列中，我们将拉开众所周知的帷幕，让开发人员深入、诚实地了解构成并购过程的内部运作和活动部分。 还有谁能比这些交易的核心人物更能分享这些知识呢？

下面的“大玩家”正在引领许多人认为是 WP 及其不断发展的社区的逻辑演变。 这是好事还是坏事仍有待商榷，很大程度上取决于您最初进入 WordPress 的原因。 但我相信，即使是最有经验的产品制造商，这个并购内容也会让他们深思。 所以，事不宜迟，我想介绍 The Gamechangers 的首发情节！

Syed Balkhi 解释了 Awesome Motive 如何收购公司（并向您展示如何在 2022 年出售您的公司）

我希望您喜欢 Syed 坦诚、有见地的采访，并从中汲取宝贵的经验教训，以帮助您在适当的时候走出困境。 现在，让我们了解一下我们将在本系列课程中采访的The Gamechangers ：

	阿图尔·格拉博夫斯基 Extendify 联合创始人； Automattic 的前 Corp-Dev
我想说，作为卖家的起点，你需要弄清楚你在优化什么，而且在几乎所有情况下，卖家都关心估值和售价。Tweet Artur Grabowski与他人共同创立了 Extendify，此前曾担任 Automattic 的企业发展总监。 他带来了关于该主题的公司知识以及他从最近被 Extendify 收购的 Editors Kit 中学到的东西。

	克里斯·勒玛 Liquid Web 产品副总裁
WordPress 公司在并购过程中犯的一个错误是，他们没有把握住所有使他们成为值得收购目标的事情。Tweet Chris Lema目前担任 LearnDash 的总经理，并在 LiquidWeb 牵头了许多收购交易，例如 IconicWP、LearnDash 和 The Events Calendar。 Chris Lema 深深植根于 WordPress 生态系统，在过去十年中发起并完成了许多交易、兼并和收购。

	克里斯·卢克特 Extendify 联合创始人； Automattic 的前 Corp-Dev
开始与潜在收购者交谈的最佳时机不是您想要出售您的业务的那一刻。 你应该提前做好这些关系。Tweet Chris Lubkert共同创立了 Extendify，之前在 Automattic 处理企业发展和战略。 他与 Artur Grabowski 一起离开了 Automattic，并创办了 Extendify，这是一个提供优质 WordPress 解决方案的平台，后来又收购了 Editors Kit。

	迭戈·因布里亚尼 Modula 和 Final Tiles Gallery 的创建者
不要相信那些说如果你不在几个小时或一天内完成交易，他们就不会购买产品的买家。 这不是真的。 这是一种向你施加压力/催促你的方式。Tweet Diego Imbriani是 Source Code SRL 的创始合伙人。 他带来了销售 WordPress 产品的宝贵经验，这些产品包括 Modula、Final Tiles Gallery、PhotoBlocks 和 EverLightbox。 此外，他还带来了使用 Flippa 和其他直接渠道销售业务的经验。

	埃里克·丹泽 Imagely 首席执行官兼创始人（NextGEN Gallery）
一旦你了解了估值的工作原理，它就是一个非常简单的数学方程式。 因此，当你让这些变量朝着正确的方向发展时，就是卖出的时机。Tweet Erick Danzer是最受欢迎的画廊插件 NextGEN Gallery 以及其他值得注意的插件（如 Imagely 和 Photocrati）背后的大脑。 近年来，他销售和收购了相当多的产品，在完成收购交易方面拥有丰富的经验。

	戈尔丹·奥尔里克 WebFactory CEO兼创始人
尽管这很难承认，但我必须喜欢这个插件。 它可能是世界上最好的插件，但如果我和我的团队不喜欢它，我们不会购买它。Tweet Gordan Orlic已经运行 WebFactory 十多年了，并且拥有二十年的开发经验。 凭借 30 多次成功的收购，Gordon 在 WordPress 行业的微收购方面拥有丰富的经验。

	乔谷 Quiet Light（并购咨询公司）合伙人
你想卖掉你的生意，这样你就可以改变你的生活，并希望你的下一代或你的家人。 你需要为此训练。 它不会自动发生。Tweet Joe Valley是 Quiet Light Brokerage 的一位经验丰富的顾问和合伙人，该公司是世界领先的在线并购咨询公司之一。 他撰写了 The EXITpreneur Playbook，这是一本畅销书，专注于逆向工程，以顺利实现业务退出。

	玛丽克·范·德·拉克特 Yoast 前首席执行官和现任创意营销经理
我是向我的合作伙伴提出我们需要做出决定的人……我的注意力总是转向内部，转向我们的公司。推文 Marieke van de Rakt目前在 Yoast 担任创意营销经理。 当 Newfold Digital 于 2021 年 8 月收购 Yoast 时，Marieke 是 Yoast 的首席执行官。她在收购过程中处理了团队过渡，她将分享她的经验教训和宝贵的技巧，以帮助实现平稳的业务过渡。

	赛义德巴尔基 Awesome Motive 首席执行官兼创始人
我们是战略收购者。 我们着眼于为我们的观众服务的解决方案，然后我们倾向于与之保持一致。Tweet Syed Balkhi是 Awesome Motive 的创始人兼首席执行官。 他已经收购了 WordPress 领域的许多大公司，例如 Yoast Analytics、Pirate Forms、All In One SEO、Smash Balloon、Plugin Rank、SearchWP 和 Sandhills Development（EDD 的母公司）等等。 通过他的成长基金，赛义德投资了著名的 WordPress 项目，如 MemberPress、强大的表格、口渴的附属公司、漂亮的链接和不可思议的猫头鹰。

	扎克·提瑞尔 活动日历上的总经理
作为一家公司，您可以说，我们正在寻找一个机会来支持为我们工作的每个人，我们将找到一个愿意这样做的买家。推文 Zach Tyrell 本质上是一名开发人员，目前担任 The Events Calendar 插件的总经理。 虽然他没有购买或出售产品，但在被 Liquid Web 收购期间，他掌管了 The Events Calendar，这使他处于一个独特的位置。 他将在收购过程中分享他的学习和个人经验。

在我们深入探讨对 WordPress 收购潮的看法之前，我想分享一下 Syed 的话：

'我认为 [这种整合] 使整个行业受益，因为它表明存在收购空间。 我认为它只会帮助生态系统。 那些今天销售插件的人可能会在未来建立另一个很酷的想法，当他们这样做时，他们将拥有更多的经验和更多的资源来开始这个想法。 对于那些尚未参与委员会的人来说，这也是令人鼓舞的。 他们会看到这里有机会。 而且我想会有很多很酷的想法和产品将被构建出来，而现在甚至没有想到。

这是对市场转变的积极看法，也为我们所有人指明了一个令人兴奋的未来。 但是，与任何重组一样，肯定会有好处和坏处以及消极和积极的情绪需要考虑。 我在下面解压它们：

Freemius 在 WordPress 并购上的表现

WordPress收购的优势

作为我准备视频系列的一部分，我与 Freemius 首席执行官 Vova Feldman 进行了几次冗长的“头脑风暴”会议。 凭借在商业、并购和整个 WordPress 生态系统方面的长期经验，Vova 提供了一个透明的内部轨道，这在其他地方很难找到。 这让我对 WordPress 的收购及其对生态系统的影响有了更深入、更广泛的理解。

您可能想知道 Vova 在整个并购活动中的位置。 答案？ 好吧，对于一个有很多考虑因素和政治因素的话题来说，它的细微差别是合适的。

“一方面，这很好，因为这意味着独立开发者和大公司有一条清晰的退出途径……看到他们辛勤工作的成果，并能够继续他们的生活，无论他们的兴趣/才能将他们带到哪里。 主要参与者现在变得更加公开，这已经不是幕后的事情了，这很好。 插件开发人员有更多机会。

'这对买家也有好处。 对于主要优先考虑投资回报的私募股权买家来说，在有兴趣/增长的情况下尝试在更短的时间内产生尽可能多的收入并不是一个糟糕的决定。 这对他们来说在经济上是有意义的。 另一方面，像 GoDaddy/WP Engine/Liquid Web 这样的大买家可以收购较小的企业，以使生态系统对企业家更具吸引力并吸引更多用户。

这对最终用户也应该有好处，对吧？ 沃瓦详细说明：

“这些收购小企业的大组织显然拥有更多资源，包括人力和金钱。 主要目标不仅仅是增加他们赚的钱，而是发展他们的品牌并进一步建立他们作为市场领导者的声誉。 在规模上，较大的企业可以专注于增长，并可以自由地利用利润率，甚至可能稍微降低价格，让最终用户更能负担得起。

我们已经提到了对买方和最终用户的好处，但是那些被收购/合并的人可以从这个过程中得到什么（假设买方同意保留被收购公司的团队）？

1. 更好的工具和流程有助于优化小型企业

当被问及合并最有利于谁——买家多于卖家，反之亦然时——Extendify 的联合创始人 Chris Lubkert 分享了他的想法：

“我觉得过去几年发生了变化，现在的环境更倾向于有利于卖家。 这是一个炙手可热的市场，尤其是在电子商务领域或 WordPress 中的其他部分，这些领域在过去一年半的时间里有了很大的增长。 你知道，那里似乎有很多需求。 当我们在 Automattic 时，潜在的收购者似乎较少。 所以，你知道，在某些方面它使我们的工作更轻松，你知道，有机会与企业建立联系并确定我们如何可能合作。

从那时起，情况发生了很大变化，并且由于最近对生态系统的兴趣如此之大，卖家将从被收购或与拥有更多资源的大公司合并中受益。

例如，如果您是一家拥有两到四人团队的小型企业，那么几乎可以肯定的是，您的工资单上不会有内部财务人员。 对于作为企业主的您来说，这是额外的费用和不需要的管理员，因为您将编译财务文件并将其发送给会计师。

对于更大的业务，这些固定成本会被更大的实体所拥有的人力、软件和流程所消除。 此外，较低的管理费用和更多的资源可能会导致价格下降，因为企业主有更多的余地来试验价格点。

也就是说，降价是一种罕见的情况——如果价格有效，那么就没有理由对其进行调整，是吗？

然而，我们更普遍地看到的是，更大的企业为他们的客户提供更优惠的交易，以购买他们为增加价值而收购的公司的产品。 一个例子：

• 2018 年，WP Engine 收购了 StudioPress 的 Genesis Framework。 今天，所有 StudioPress 的主题都可以免费提供给 WP Engine 客户。

获得更好的资源和流程可以为所有参与者带来切实可见的好处，并延伸到最重要的元素：最终用户。

2. 更好的工具和流程有助于优化创始人😉

或者正如 Vova 以典型的半微笑和耸肩所说的那样：“当你加入一家更大的公司或组织时，作为创始人，你可以从处理大量运营垃圾中解脱出来。”

在一个太多的电子表格之后

对于超过五人标准的公司的创始人来说尤其如此，在这种情况下，开销变得很大。 在大多数情况下，需要处理财务/法律/人力资源的将是创始人，尽管他们的注意力在其他地方得到了更好的服务。 当创始人不得不花半天时间自己提取财务数据时，其他业务领域将受到影响，进而影响产品开发和增长。

我们将使用 Freemius 作为进一步的示例，说明“启动”管理员如何将创始人 / CEO 拉向远离核心职责的方向。 目前，Freemius 拥有 10 名来自世界各地的优秀团队成员。 但是，当需要雇用另一个人时，团队负责人必须从头到尾亲自承担招聘任务，因为我们目前没有雇用全职人力资源人员。 由于 Freemius 的许多职位都需要编码/开发技能，因此通常需要 Vova 来承担这个过程。

“你知道，我真的很喜欢和优秀的人一起工作。 但是，如果我对不做其他事情（例如产品开发）感到压力，我不一定要每次都经历整个招聘经验。 大公司的乐趣之一是，他们已经将人力资源流程和财务系统融入其结构中，同时拥有熟练和经验丰富的员工。

一旦这些开销从创始人的日常工作中移除，他们就会发现他们有更多的时间专注于他们热衷的任务以及对业务/产品增长做出更大贡献的任务。

还有一个我们尚未涉及的指导方面。 除了获得更多资源和更大预算之外，幸运的卖家可能会发现自己与一位真正热衷于帮助同行迈出职业生涯下一步的大玩家配对。 这是 Chris Lema 购买的东西：

“我认为我的角色中最令人兴奋的部分是帮助合适的候选人、合适的公司进入下一个层次——帮助他们进步到以前无法达到的水平，或者他们无法达到的水平”不确定他们是否能够到达。 这很有趣，对吧？ 这不仅仅是与我认识的人一起购买我认识的公司，并能够帮助他们从收购中受益——它还与他们在路线图和产品风险以及其他一切方面进行合作。 这很有趣。

面对资产负债表和收入流以及出售公司的普遍压力，在买卖双方之间寻找“合适的人选”通常可以退居二线。 这是一种耻辱，因为良好的指导以及从这种关系中学到的东西可能是无价的。

我们在视频系列本身中更详细地介绍了并购优势。 因此，为了本文中的平衡论点，让我们摘下我们的玫瑰色眼镜，将重点转移到 WordPress 并购的缺点上。

WordPress收购的缺点

并购激增的一个显着缺点是它正在缩小市场。 当较大的企业收购较小的企业时——将它们吸收到具有更多资源的运营框架和具有更高影响力/影响力的营销机器中——它往往会通过蚕食机会来排挤不太成熟的参与者。

1. 更大的企业在竞争激烈的市场中占据更大的份额

我们将以 WP Engine 收购 StudioPress 为例。 订阅者/客户现在可以免费访问 50 多个高级主题，这大大降低了他们寻找替代品的机会，因为他们已经可以访问大量稳定的解决方案来找到合适的产品。

以上内容无意贬低进行并购行动的大公司。 这只是生意，一系列的活动（在我看来）是一个相对未开发的市场的逻辑演变，其中存在大量机会。 因此，Syed Balkhi 的 WordPress 收购可以被视为使用精明的商业头脑来构建跨越生态系统的解决方案网络的主要示例。 这是男人本人：

“我从根本上相信，当 WordPress 获胜时，我们就会获胜。 我们致力于扩大 WordPress 的发展，通过构建产品确保越来越多的人使用 WordPress，以便人们选择我们而不是其他人。 如果你有一个好的产品，你不应该太担心它。 生态系统会照顾好自己。

我会让 Vova 从这里拿走它：

“一旦你开始收购，我认为下一个问题是你如何开始成长？ 你怎么做对？ 我认为这是赛义德擅长的事情。 他对他的产品进行交叉授粉的方式有助于建立一个有机地结合在一起的解决方案网络——当有人使用他的一种产品时，他能够推广用户在逻辑上需要的其他产品。

'这意味着他的人脉每天都在变强，这也意味着当他收购另一家企业时，也会影响市场份额。 假设我正在使用 WPForms：我去 Admin Dashboard，里面通常有一个小型市场，我看到一个像 OptinMonster 这样的潜在客户生成选择表单——许多人会简单地使用这个产品而不是做一些研究并使用较小的插件，因为它是从已经值得信赖的来源提供给他们的。

这给我们带来了另一个关键因素——当与上述因素相结合时——累积地增加了大型企业的影响力和影响力。

2. 分销和流量组成强大的团队……

......这让较小的玩家有机会在领先的 SERP 的第一页上排名。

当您将高流量来源与分销网络相匹配时，您就拥有了一支非常强大的团队。 这是我们看到“大玩家”采用的一种有意识的策略，因为它可以吸引新手和经验丰富的产品开发人员/用户。 我们在 WPBeginner 等成熟网站的实践中看到了这一点，它占据了许多 WordPress 搜索词的“首页”空间，因此对于任何对生态系统有过兴趣的人来说都是高度可见的。 搜索“如何……”文章，Google 会生成 WPBeginner 或类似 Kinsta 等有影响力的出版物。 这些是提供的第一个结果（在 WP.org 之后）：

这就是产品交叉推广的用武之地——如果出版物所有者在文章中提到的垂直细分市场中没有产品，他们可以出去购买并链接到该产品，因为流量已经存在。 这也使投资很快盈利，因为它促进了他们正在收购的业务并巩固了这些垂直领域的排名权威。

这就是小型开发人员面临的困难所在。

拥有或想要在特定利基市场销售产品的个体企业家会发现很难建立存在和知名度，因为这些利基市场已经获得了在首页“露营”并拥有 SEO 的产品。 这意味着个体企业家需要更大的预算来通过外展扩大产品的知名度，或者制定付费媒体策略，以零保证达到其网站所需的流量。

结合这一事实，付费媒体对于 WordPress 领域的产品制造商来说是出了名的难以破解，您可以看到新来者在这些并购中面临的增长挑战。

由于付费流量可能无法预测/不可靠且难以获得大量预算，因此如果新来者采用免费增值模式并依赖 WP.org 的支持/分发，他们将有更高的机会实现产品增长。 原因是存储库被谷歌的第一次搜索内省认为是所有与 WordPress 相关的权限，并且 SEO 丰富的 .org 列表很可能会绕过来自 WPBeginner 的页面，因为域权限更高。

3. 失控

对于许多产品制造商/企业主来说，这种不利因素是不通过 WordPress 收购的最有说服力的理由。

简而言之，您将失去对您辛辛苦苦构建的一切的完全控制。

即使具备先决条件，您也不再是掌控业务和产品方向的人。 许多拥有收购或合并业务的创始人/首席执行官现在要对有自己的目标和绩效指标的“更高权力”负责，即使经过精心的计划和签署的文书工作，这对于曾经的创业者来说最终可能会变得太苦了。吞。

心理学问题

当我开始与主题搏斗时，我发现自己被这一切的心理学所吸引，更具体地说，是被当时围绕 WordPress 收购的流行情绪所吸引。 我需要了解他们如何在个人层面影响个体企业家——而不仅仅是在商业机会和收入流方面。

我问自己： “当你从旁观望企业被左右收购时，会产生哪些负面情绪/担忧？”

这是我学到的：

1. FOMO 比比皆是

“草确实看起来更绿了……”

很自然，许多个体创业者在看着他们的朋友和同龄人在场外取得重要的里程碑时，都会患上 FOMO（害怕错过）的案例。 对于从外面看的企业家来说，从机会上看，火车似乎已经离开了车站。 IE，他们已经错过了。

很难预测。 也许在一年内，当前的 WordPress 并购领导者将实现他们的目标，并将开始巩固他们的地位。 然后，两年后，新的市场需求可能会显现出来，并开辟新的商机途径。

对于此时的许多人来说，随着他们在 WordPress 中“一起长大”的人们在他们的商业生涯中取得了长足的进步，他们普遍感到被抛在后面（甚至可能是嫉妒，这是很自然的）。 此外，当领导者收购特定利基市场的业务时，他们很可能不会购买另一家做同样事情的公司（除非他们想垄断该垂直领域，但我们在 WP 中并没有看到太多空间）。 对于那些在场外的人来说，这导致了普遍的不确定性。

WebFactory 的 Gordan Orlic 在承诺流程之前对他在公司中寻找的东西进行了一些深入的了解。 他的话应该让您了解在进行并购流程之前您的企业需要保持健康：

'我需要看到稳定的增长。 我不想要任何尖峰。 我不希望人们告诉我业务在一年内增长了 500%。 我只是想看到稳定的增长，这表明越来越多的人遇到了你的插件正在解决的问题。 他们的问题已经有一段时间了。 他们仍然拥有它，将来也会拥有它。 然后你有一个插件可以解决这个问题。 对我来说，这是插件所能拥有的最好的东西。

Gordan 继续说：我不在乎它赚了多少钱，因为我相信我们可以相对容易地解决这个问题。 我不在乎是否有 100 个前 10 名列表并且它没有被列在其中任何一个中。 不是问题。 我们将进入这些列表。 如果有源源不断的人有你正在解决的问题并且你能够解决问题，那么这就是我要走的路。

他的推理具有完美的商业意义，但在该声明的另一面，事情往往从外面看起来具有欺骗性的闪亮，这可能导致许多制造商变得灰心丧气。

振作起来：除非您与被收购的企业主关系密切，否则您无法知道他们是否真正“成功”或财务状况不佳，并试图从糟糕的收入情况中获得最大收益。 所以，我说，不要感觉太糟糕——你永远无法判断产品制造商的情况是什么，或者究竟是什么推动了他们的商业决策。 并非所有闪闪发光的都是金子。 你的时间会到来，当它到来时，你会做出适合你的决定。

这辆特殊的火车可能已经离开了车站，但总会有其他的！

2. 竞争对手改组带来不确定性

当竞争对手被收购或合并到更大的组织中时，格局的动态会发生不可逆转的变化，从而导致来自“小”方的不确定性、疑虑甚至不安全感。

“为什么没有接近我？ 这对我的产品意味着什么？ 当前用户是否会倾向于我的竞争对手？ 潜在客户甚至能够找到我或给我一天中的时间吗？

上面的消息非常接近家庭，因为 Easy Digital Downloads 被 Awesome Motive 收购。 虽然我们的反应远没有上述那么极端，但如果我说它没有引发关于它对 Freemius 和 WooCommerce 等替代品意味着什么的争论，那我就是在撒谎。

不管你喜不喜欢，这次收购将改变 WP 电子商务市场，但是——深沉、稳定地呼吸——我们认为我们会没事的，我们的信心在很大程度上要归功于你们😉

坚持这一点，上述内容可以适用于任何垂直领域，另一个例子是 Awesome Motive 收购 WP Forms。 在这种情况下，它是一个较小的玩家被收购，虽然 WP Forms 已经是一个可靠的、流行的插件，但它绝不是 EDD 的巨头，也不是该领域的领先产品。 您拥有 GravityForms、Ninja Forms 和 Caldera Forms，以及其他一些当时领先的产品。 当那次收购发生时，那个利基市场的企业主可能会担心他们的相当大一部分市场即将被夺走。 而且，在这种情况下，这种担忧是有道理的——WP Forms 的活跃安装量超过 500 万。

客户几乎总是会选择正在积极营销/在其垂直领域显示出快速增长的产品。 出于这个原因，小企业主会担心“大玩家”距离进入他们的利基市场并结束他们的市场只有一步之遥。 这样做会造成市场波动，创造一个空间，让企业主在情况积极时准备出售，以抢占先机。

事件日历的 Zach Tirrell 赋予了这一重量，并强调过早扣动扳机可能不会让你得到你想要的数字：

“有人出现并说‘嘿，你会对这个感兴趣吗？’这并不奇怪。 而且，你知道，90% 的答案是否定的，因为我们无法购买所有东西。 那将是疯狂的！ 但是，如果您有兴趣，请联系我们中的一个。 我曾指导过一些人： “你不会得到这样的数字。 如果你想获得这样的数字，你可能需要在进入那个球场之前增长到这一点”。 我们不一定是最高出价者——存在 Automattic 和 WP Engine 以及 GoDaddy 和 Awesome Motive。 他们的财力比我们大得多。 那里有很多大的收购者，但是，如果有人感兴趣，请联系我们，我们将进行对话——这些对我们来说总是受欢迎的对话。 这是我们战略的一部分。

除了拥有比以往更多的制造商关注退出计划和买家张开双臂等待抓住它们（如果财务状况合理的话）之外，还有一张外卡在我们行业加速增长，而其他行业却停滞不前。 我称之为 Covid 因素。

在许多方面，当前的 WordPress 收购热潮可以追溯到 COVID-19 。 全球大流行加速了大多数在线业务的增长，除了那些不幸从事酒店、旅游等行业的人。

有道理：如果你已经在考虑退出，最好在事情呈上升趋势时这样做，以在市场非常不确定并且可能会持续相当长一段时间的情况下最大限度地利用商机（和利润）。

WordPress 宇宙会发生什么？

*拿出水晶球长出智慧胡须*

由于它将直接告知 WP 生态系统如何向前发展，现在是提及托管公司正在采用的策略的好时机。

For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.

Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.

On that note, a pertinent question arises:

Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?

'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'

'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'

Vova's words ☝

From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.

Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.

From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:

'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'

So, if the honeymoon isn't over, then…

Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.

但：

WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.

Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.

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