如何使用门控内容来产生更多潜在客户

作为小企业主或企业领导者，您知道产生潜在客户的重要性 - 无论是通过电子邮件营销、社交媒体，甚至是活动。

通过捕获更多潜在客户，您可以增加对您品牌的兴趣并推动销售。 还有许多潜在的策略可供尝试。

在这篇文章中，我将分享一种常用且强大的技术：利用门控内容。

什么是门控内容？

如果内容为王，那么封闭的内容就像一座城堡。

就像城堡一样，网站可以阻止人们访问其宝贵的资产（即内容）。

换句话说，封闭内容是您的博客文章、电子书和其他不易向公众提供的格式。 这些资产有内容“锁定”。

然而，几乎任何人都可以获得这些隐藏材料的钥匙。 您的受众只需输入电子邮件地址、进行购买或成为会员，他们就可以阅读、收听或使用您的信息。

这种产生潜在客户的方法如今非常流行。 这是许多企业使用的常见策略，并且您很可能已经多次与此类内容进行交互。

我们将在接下来的部分中探讨门控内容的具体示例以及如何使用它们来生成更多潜在客户。

您应该使用门控内容吗？

全面披露：限制内容有一些缺点。

一是您的内容不会出现在搜索引擎中。 这意味着您将错过可能转化为潜在客户的潜在访客。

另一个原因是，必须提供联系方式才能访问内容的经历可能会让人们（对您的产品有合法兴趣的人）望而却步。

最后，创建门控内容意味着必须知道如何向您的博客文章、视频和其他材料添加内容锁。 这可能需要技术技能或对付费工具的投资才能为您做到这一点。

另一方面，为内容资产创建内容锁有明显的优势。

最明显的是，它允许您从内容中捕获线索。 此外，门禁内容还可以增加您所提供产品的价值，从而激励人们成为您的会员或使用您的服务。

此外，控制您的内容还可以让您控制谁可以访问它。 这使您可以保证宝贵内容的安全，并且只向向您提供了地址或从您那里购买过商品的客户授予访问权限。

最后，有许多客户想要封闭式体验。 拥有会员门户或独家内容使人们有机会：

• 讨论和分享他们不希望互联网上的每个人都能看到的想法或信息
• 培养利基技能并获取“隐藏的宝石”信息，他们可以利用这些信息来提高自己的技能、赚更多的钱或获得其他优势。

因此，是否应该使用门控内容取决于您的需求和偏好。 但如果您正在寻找一种产生更多潜在客户的方法，这将是一个有效的策略。

在以下部分中，我们将研究通过门控内容有效生成潜在客户的具体策略。

通过门控内容产生更多潜在客户的 10 种方法

现在我们已经介绍了门控内容的基础知识及其优缺点，让我们深入探讨使用此技术产生更多潜在客户的具体策略。

以下是有效使用门禁内容来增加潜在客户和推动销售的十种有效方法。

1. 创建铅磁铁

这是通过内容锁定获取潜在客户的一种非常常见的方法。

当用户登陆您的网站并在其上花费一些时间或显示出离开的迹象时，您可以设置一个选择加入的弹出表单来显示并提出引人注目的报价。

例如，如果您是一名商业教练，您可以创建一个标题为“在 30 天内发展您的网站的 10 个免费商业工具”或“终极商业计划模板”的铅磁铁。

感兴趣的观众会很乐意提供他们的电子邮件地址以使用此类资产。 你会取得领先。

使用良好的选择加入弹出表单工具可以帮助使此过程变得简单快捷。 你应该提供一个对你的受众很重要并且与他们相关的磁铁。 确保它实用、引人注目且有用。

2. 创建教育内容的点滴电子邮件系列

人们喜欢获得免费的教育材料，这将使他们在生活的某些领域得到提升。

一种巧妙且引人注目的门控内容类型是使用点滴功能构建的在线电子邮件课程。

就像水从水龙头滴下来一样，滴水电子邮件活动旨在在一段时间内发送电子邮件。

您可以使用此方法来分享您的受众可以使用的提示和技巧。 每封电子邮件都可以是较大课程的一个章节或一部分。

这是分享分散在几天内的大量内容的好方法，而不是一次性放弃所有内容。

而且您可以让观众参与数天甚至数周！

如果您是可以为受众提供有价值材料的专家，请使用此类内容锁定。 确保在每封电子邮件中包含号召性用语，鼓励读者采取行动或了解更多信息。

3. 提供免费试用或演示

通常，人们还没有准备好拿出信用卡并直接购买您的产品。

但如果他们可以免费使用您的产品或服务，即使只是短暂试用，他们也会很乐意向您提供他们的姓名和电子邮件地址。

这是锁定潜在客户并让人们对您的产品进行投资的好方法。 如果他们已经花时间了解它并了解它是如何运作的，他们将更有可能购买。

随着时间的推移，您还有机会培养您的受众，因为您可以发送一系列电子邮件来帮助他们充分利用您的产品。 确保跟进每个试用用户，回答他们可能遇到的任何问题并鼓励他们购买。

4. 举办网络研讨会或在线活动

门控内容不必仅限于书面内容。

您还可以举办需要注册的网络研讨会或在线活动。

例如，假设您是个人造型师。 您可以宣传并举办一场关于“如何为 C 级工作面试着装”的网络研讨会。

您可以在会议平台上举办此网络研讨会，该平台只有付费、注册您的时事通讯或以某种方式共享联系信息的人才能访问。

我建议您使用Constant Contact 的事件管理工具。 借助这个强大的工具，您可以：

• 通过邀请函、登陆页面甚至提供数字门票来举办活动
• 添加特别优惠的折扣和促销代码
• 建立与活动相关的特殊登陆页面
• 只需点击一下即可推广到您的社交媒体资料
• 收取活动注册费用
• 获取详细报告和分析
• 收集线索
• 与受众建立更牢固的关系并赢得信任

您的网络研讨会和其他活动将帮助您的观众了解新知识，甚至注册您的优质服务。 随着时间的推移，您将建立可以培育的潜在客户。

5. 创建测验或评估

测验和评估是互动的、具有挑战性的且有趣的。 他们经常告诉人们一些关于他们自己的事情。

您可以创建测验或评估（例如性格测试）并进行设置，以便用户可以在收件箱中看到他们的最终分数。

这是收集潜在客户并同时创造引人入胜的用户体验的好方法。

6. 创建专属会员资格或社区

内容不仅仅是视频、文本、音频或图像。

内容也可以是关系、对话和经历。

您可以创建专属会员资格或私人社区，要求用户加入并参与访问某些内容。

门控社区有用的一些情况是：

• 在线课程和培训，学生或参与者可以通过与同伴讨论课程材料而受益
• 由该领域的专业人士组成的策划团队，他们可以聚集在一起分享最佳实践、资源等。
• 辅导和指导会议，会员可以在其中访问独家内容，从社区获得反馈
• SaaS 业务或任何其他类型业务的客户支持和参与

在这种情况下，封闭的内容和社区是帮助客户的必备条件。

如果您只是想获得潜在客户，您可以要求人们在加入社区之前提交电子邮件。

或者，如果您想赚钱，您可以创建会员订阅或一次性费用。

通过这种方式，封闭式社区和会员资格成为有意义且强大的潜在客户来源。

确保您使用会员插件、学习管理系统或免费的社交媒体组来构建这样的舞台。

7. 提供优质内容的访问权限

许多媒体出版物都有一种免费提供有限内容但需要订阅才能完全访问的模式。

您可能已经熟悉这个概念，但您可以使用相同的想法来为您的业务带来潜在客户。

创建可以免费提供的内容，但要确保最有价值的部分隐藏在付费墙或注册表后面。 或者有一个单独的详细博客文章、见解、故障、采访等类别，仅供顶级付费会员使用。

当您的受众想要培养特殊技能时，这非常有用。 或者在信息成为主流之前寻找信息。

播客创作者、媒体出版物、课程创作者以及几乎任何人都可以使用此策略通过控制社区来获得潜在客户。

对于关心特定主题或主题并愿意支付额外费用来获取其他地方无法获得的有价值信息的受众来说，它也非常有用。

8. 提供折扣或优惠券代码

电子商务商店获得潜在客户的一个简单方法是提供折扣或优惠券代码。 这是一种激励客户订阅、在社交媒体上关注您的商店，甚至只是注册您的电子邮件列表的简单方法。

您可以借助选择加入弹出表单来设置简单的优惠券代码。 我建议使用“旋转获胜”轮盘来游戏化提供折扣和建立潜在客户的体验。

9. 举办挑战或竞赛

将挑战或竞赛转变为封闭式体验并建立潜在客户。

例如，健身专业人士可以设置“10 天早晨锻炼挑战”来帮助用户实现特定目标。

该挑战要求用户提交电子邮件并参与十天。 可以通过参加实时在线课程、观看通过点滴电子邮件分享的视频或其他方式。

挑战结束后，教练可以奖励前三名（或五名）的参赛者免费一个月的会员资格。 您也可以遵循类似的模式为其他类型的企业举办竞赛。

通过这种方式，您实质上将交互式体验变成了封闭式体验 - 您可以通过限制谁可以加入并使用表单工具、登陆页面和电子邮件营销工具来提供帮助，从而创建内容锁定。

10. 提供免费工具或软件的访问权限

有一种称为“绊线报价”的策略，您首先提供低成本或免费的产品或服务。 然后您将其提供给注册使用它的人。

这会导致您的受众注册并使用您的基本或免费产品版本，他们有机会看到其潜力。 我们的想法是，随着时间的推移，他们会发现投资您的付费优质产品是有意义的。

与此同时，您可以通过发送教育内容、提示、成功案例等来帮助人们使用免费工具获得积极的成果。