什么是门控内容，它如何产生潜在客户？

你听说过“门控内容”这个词吗？ 放轻松，你并不孤单。 不过，这个营销短语是一个需要注意的词，因为它经常是营销人员问自己的一个问题。

让我们一起通过大门，了解所有关于门控内容的优缺点、有哪些类型，并查看一些示例。

什么是封闭内容？

门禁内容是用户只能访问以换取电子邮件、电话号码、地址等个人信息的内容。 基本上，您需要填写一个表格才能看到该内容。

基本上，这就是为什么它被称为“门控内容”。 大门的钥匙是您填写的表格，一旦填写，您就可以通过并使用表格背后的所有信息。

但是，您会问，将您的内容隐藏起来不让免费访问对您有什么好处？ 这是个好问题。 就像生活中的所有事情一样，对内容进行门控有利也有弊。

这是交易。

门禁内容的好处

门控内容是一种具有成本效益的潜在客户生成策略。 通常使用的内容类型是电子书、白皮书、网络研讨会、模板等。

门控内容提供：

• 更好的潜在客户生成。 门控内容的目标是产生合格的线索。 如果有人通过您的联系表提交了他们的个人信息，那么他们很可能对您的服务更感兴趣，而不是那些只阅读您的常规内容的人。
• 更多的销售。 由于潜在客户对您的产品/服务更感兴趣，因此您的企业自然会从门控内容中产生更多销售额。
• 电子邮件细分。 根据您需要的信息，您不仅可以收集电子邮件地址，还可以将您的潜在客户分成更小的组，这样您就可以更好地定位他们。
• 客户洞察。 同样，您从联系表中获得的信息将使您有机会更深入地了解您的客户——他们的位置、年龄、公司职位等。
• 更强的关系。 愿意向您提供个人信息的人更有可能与您的企业建立牢固的关系。 当然，以互惠互利的方式跟进和发展上述关系取决于您。

简而言之，门控内容的好处主要针对希望与合格潜在客户建立更牢固关系的营销人员和组织。

这将产生更多的销售额，因为您的目标客户对您的业务投入更多，而不是其他可能成功或失败的潜在客户。

门控内容的缺点

如果您希望引入网站流量、改进搜索引擎优化或增强品牌知名度，则不建议使用内容门控。

门控内容不会带来：

• 搜索引擎优化的好处。 您将无法从搜索引擎优化中受益，因为搜索引擎无法访问您的门控内容。
• 交通。 并非每个用户都会填写您的表格，并且不会有任何流量访问您的网站。
• 更广泛的受众。 大多数人可能会离开您的页面，决定不分享他们的信息，因此您不会通过门控内容覆盖更广泛的受众。
• 品牌知名度。 门控内容页面不会被索引，因此用户不会看到它们，因此您不会获得任何品牌知名度。

您应该知道内容门控对 SEO 不利，不会带来太多流量，也不会带来品牌知名度。

现在回顾一些门控内容示例。

门控内容的类型

以下是一些最常见的门控内容类型。

• 电子书。 最具吸引力的入站营销策略之一是提供电子书。 Leads 无法抗拒，电子书市场正在快速增长，预计到 2027 年电子书阅读者将达到 11 亿以上。
• 白皮书。 白皮书是关于权威、深入主题的长篇内容。 它们提供了大量有价值的信息，旨在解决特定问题。
• 模板。 这是一种可操作的内容形式。 模板通常受到每个人的喜爱，因为它们提供了大量的价值，并且可以帮助用户简化他们的工作和生活。
• 网络研讨会。 另一种可以轻松门控的内容形式。 同样，网络研讨会提供额外的价值和见解，可以鼓励人们填写您的联系表。
• 视频。 可以提供高质量的视频，以换取用户的个人信息。 当然，视频无处不在。 它们是最受欢迎的内容类型，但即便如此——许多用户会很乐意输入他们的详细信息，条件是视频提供了很好的内容。
• 免费试用。 消费者并不总是愿意并准备购买。 提供免费试用是让他们试用您的产品/服务并获取他们的个人信息的绝佳方式。

门控内容最佳实践

自然地，您需要知道如何正确执行您的门控内容策略。 否则，您可能会失去潜在客户，而不是引诱他们提供联系信息并展示您的业务价值。

让我们检查一下在设置门控内容时可以采取的一些最佳步骤。

1. 创建一个好的着陆页

登陆页面是大多数营销活动的重要组成部分。 基本上，每个营销人员都想创建一个令人无法抗拒的着陆页，可以立即将访问者转化为客户。

该登录页面的一部分可以轻松包含一些很棒的门控内容，例如免费电子书。 这是对人们执行您希望他们执行的操作的额外激励，并且它为您的建议提供更多附加值。

2.使用受众细分

有时您必须处理有关非常多样化的受众的大量数据。 知道这一点，将相同的信息应用到所有这些是不是一个好主意？

当然不是，这就是营销人员使用受众细分的原因。 目标是将您的受众分成具有共同兴趣（地点、年龄、性别、兴趣等）的较小群体。

通过这种方式，您可以提供更好的报价、广告，并了解哪种类型的门控内容最具吸引力。

3.分析买家旅程

买家旅程通常包括三个主要阶段：认知阶段、考虑阶段和决策阶段。 分别地，了解您的潜在买家处于旅程的哪个阶段可以帮助您更好地理解他们的顾虑并克服它们。

这在谈论门控内容时尤其重要，因为您将知道可以向潜在买家提供什么，以帮助他们并获得他们的信任。

4. 衡量你的结果

当然，在衡量自己努力的结果之前，您永远无法确定自己取得了什么。 跟踪内容的转化潜力以及它在产生潜在客户方面的有效性至关重要。

通过衡量你的结果，你将能够调整你未来的内容并确定你的观众正在寻找什么。

包起来

您现在知道什么是门控内容，以及您的企业如何从中受益。

惊人的！

现在，您必须进行彻底的研究并分析您的受众。 无论您建立什么，请记住，如果没有适当的数据，就不可能知道结果。

始终跟进您的结果，如有必要，应用更改以充分利用您的门控内容。