获得资金：性别偏见如何影响女性创始人

2009 年，Jennifer Freitas 走进一家银行，为她的清洁美容业务获得贷款。 当时她只有 29 岁，但财务状况比大多数同龄人都要好：没有债务，账户里有足够的钱来担保贷款。 尽管如此，她还是被拒绝了。 第二家银行确实在一个条件下批准了她的申请——她的父亲需要共同签署。

当丹耶尔·坦普尔顿第一次向她的银行寻求小企业贷款时，她觉得这很容易。 她的生意蒸蒸日上，她总是按时付款，而且她是一位长期客户。 她也被拒绝了。 银行的解释？ 她的借记卡被盗，她的账户也被盗了几次。 银行代表“让它看起来像是我的错，”丹耶尔说。 “我在这家银行工作了 10 年。”

在美国，女性拥有的企业现在占所有企业的 42%，其数量增长速度是整个企业的两倍多。 他们雇佣了 940 万人，收入达 1.9 万亿美元。 然而，62% 的女企业家报告说，她们在融资过程中经历了某种形式的性别偏见。

女性的小企业贷款申请被拒绝的频率更高，而在获得批准后，女性支付的利率也更高。

性别偏见和工资差距——男女收入中位数的差距——近年来一直是媒体和政界的热门话题。 2019 年，在美国，男性每赚一美元，女性就赚 79 美分。 这一比例的部分原因是女性担任的高级职位较少（“机会差距”）、不成比例的育儿责任以及女性主导行业的低薪职位。 但歧视也是真实存在的——即使有同工同酬的立法，一些女性在同一份工作中的报酬也比男性同行低。

尽管女性在商界取得了长足的进步，但在企业家精神中也存在性别差距。 当詹妮弗被两家银行拒绝商业贷款时，她忍不住想：如果她是男人，结果会不会有什么不同？ 可能是。 女性的小企业贷款申请被拒绝的频率更高，而在获得批准后，女性支付的利率也更高。 2018年，女性拥有的企业的平均贷款规模比男性拥有的企业少31%。

詹妮弗不情愿地接受了第二份报价（由爸爸共同签署），并利用这笔贷款发展了位于加拿大安大略省的实体清洁美容店 The Truth Beauty Company。 她自己偿还了债务，并在 2016 年准备扩展到第二个地点。 她向同一家银行寻求再融资，但除非她父亲保证，否则她再次被拒绝。 相反，银行给了她一张信用卡。

自筹资金：一把双刃剑

几乎 63% 的女性拥有的企业是由创始人自己的储蓄资助的。 然而，当我们考虑到女性在资助领域的经历时，在某些情况下，自筹资金可能是出于必要而非选择。 那些选择引导的人也可能这样做，因为快速增长不是他们的目标。 通过较慢的自筹资金增长取得成功意味着保持控制和独立性。 但有时它是有代价的。

在过去的 10 年里，詹妮弗自力更生并进行再投资，将她的业务扩展到两个实体店和一个在线商店。 她获得了媒体的关注，并且经常指导其他年轻有进取心的女性。 她是成功人士之一。 但她在追求创业资本时遭遇明显的性别歧视的经历产生了涓滴效应。

如果我有 1,000 美元可以给律师，我可能会有更好的租约。 但是当你真的资金不足时，你会走捷径。

詹妮弗弗雷塔斯

因为她不得不依靠自己来发展自己的业务，詹妮弗说她不得不做出牺牲。 “我还没能买房子，我仍然没有付钱给自己，”她说。

詹妮弗为她的第一个地点协商了自己的租约，而不是支付法律咨询费用。 但当她商店的厕所坏了，房东提到了租约时，她发现在法律上这是她需要解决的问题。 “如果我有 1,000 美元给律师，我可能会有更好的租约，”她说。 “但当你真的资金不足时，你就会走捷径。”

坚持更高的标准

盖尔·古德曼最初并不明显的性别偏见。 2015 年，Constant Contact 的创始 CEO 将她的公司上市并以 11 亿美元的价格出售。 她回忆起第一次投球时的挣扎，但将其归咎于她缺乏经验。 在为她的下一个企业 Pepperlane（一家帮助妈妈们开展家庭企业的企业）筹集资金时，Gail 已经是一位久经考验的企业家。 “我也是 Shopify 的董事会成员，”她说。 “我不是小孩子。” 尽管如此，她还是面临着她作为一个更年轻、更环保的企业主所经历的同样的阻力。 “我们确实让男人对我们说，'我妻子不会那样做。'”

由于错误地认为她们是风险较高的投资，女性在投球过程中被要求比男性更高的标准。

截至 2018 年，风险投资公司的投资合伙人中只有 14% 是女性。 这一低比率可能有助于解释为什么 2019 年只有 2.3% 的风险投资资金投资于女性拥有的企业。这种差异通常可以通过假设女性比男性更厌恶风险，因此可能申请更少的风险来解释。资金，如果有的话。

一些研究支持这一观点。 然而，其他人也认为这是一种习得的行为。 在某些文化中，社会期望比其他文化更强烈，继续敦促女孩要端庄，男孩要勇敢。 而且，由于人们普遍认为女性作为一个整体更加规避风险，因此进入创业领域的女性已经处于劣势。 它会影响信心并灌输怀疑。 詹妮弗在她的同龄人身上看到了这一点。 “女性通常不称自己为‘CEO’。 他们就像‘首席口红挑选师’，”她说。 “他们淡化了他们正在做的事情。”

一项研究表明，在风险投资融资过程中，偏见是毫无疑问的：在审查阶段：女性创始人被问及失败的可能性，男性被问及成功的可能性。 另一个发现，由于错误地认为女性是风险较高的投资，女性在投球过程中的标准高于男性。 实际上，92% 的受访投资者表示，女性拥有的企业的回报率等于或高于市场水平。

当 Gail 为 Pepperlane 筹集资金时，一家女性投资者为零的风险投资公司将一名在该公司工作的年轻女性拉入了推介会。 “就像他们搜遍了这家公司，然后说，‘我们必须有一个女性，而且她的妈妈确实在工作，’”她说。 “这个可怜的女人以前从未参加过比赛。”

情感劳动差距

Danyelle 是护发品牌 Hair of Nature 的创始人。 她还是一名全职空姐。 还有一个妈妈。 她两次被拒绝通过传统融资获得贷款。 没有急需的资金，丹耶尔的业务发展速度比她想的要慢。 目标是最终全职经营 Hair of Nature，安排灵活，让她离家更近。 “我正在努力经营一家企业，花时间当妈妈，并能够找到那一点点私人时间，”她说。 “很多。”

性别不平等在家庭中依然存在。 过去几十年进行的研究表明，与 1960 年代相比，男性更多地参与养育子女，但母亲在育儿职责上花费的时间仍然是双收入家庭的两倍。 母亲每周花在多任务处理上的时间比父亲多 10 个小时。 过时的社会习俗和媒体继续将母亲的角色理想化，将更多的育儿压力放在女性的肩上。 “我们有这种可怕的文化规范，”盖尔说，“你应该像不工作的妈妈和父母一样工作。”

他们想听到你每周工作 80 小时，没有其他优先事项。

盖尔·古德曼

在 Pepperlane，Gail 和她的团队帮助母亲们找到适合她们生活方式的创业之路。 这些女性中的许多人并没有为她们的兼职家庭企业寻找资金。 但是，当有人向盖尔询问有关获得资金的提示时？ “我给人们的建议，”她说，“我讨厌这样说，就是不要让他们知道你是妈妈。”

盖尔说，这并不理想，但现实情况是，母性可以被视为对投资者不利。 “他们希望听到你每周工作 80 小时，没有其他优先事项，”她说。 对于像詹妮弗和丹耶尔这样的父母来说，这并不是现实。 “我不能一蹴而就，”单身妈妈詹妮弗说。 “我还必须在冰箱里买杂货，参加孩子们的圣诞选美比赛。 当他们生病时，没有其他人。 是我。”

超越性别偏见

詹妮弗对她在银行的经历表示怀疑，但她明白她仍然比许多人处于更好的位置。 “我是一个受过教育的白人女性，我的账户里有钱，”她说。 “你能想象如果我还有其他障碍吗？”

现在，有色人种女性拥有美国 50% 的女性创办企业，而且在许多情况下，她们的表现超过了其他创业群体。 但在获得资金方面，性别偏见因种族歧视而加剧。

有可用的资金，但总会有某种限制和障碍。

珍·哈珀

尽管丹耶尔有着辉煌的财务历史，但被拒绝资助时，她感到很困惑。 “我觉得这是因为我的肤色，作为一名非裔美国女性，”她说。 她注意到，将她的目标受众从黑人女性转向“浓密卷发的女性”，这有助于银行的对话，但仍然没有带来资金。 这些数字反映了丹耶尔的经历——少数族裔女性在风险投资公司中资金不足和代表性不足：

• 根据一份报告，黑人女性的增长率高于其他任何群体。 然而，在 2009 年至 2017 年间，只有 0.0006% 的风险投资资金流向了黑人女性创始人。
• 同期，只有 0.32% 的女性创始人是拉丁美洲的女性创始人，而且在 VC 公司中几乎没有代表性。
• 截至 2019 年，美国亚裔女性拥有的企业数量已超过 110 万家，她们的企业产生的平均收入高于任何其他群体的女性拥有的企业。 但风险投资公司的代表性仍然不足，只有 6% 的投资者是亚洲女性。
• 在加拿大大西洋沿岸，原住民拥有的企业在 2012 年至 2016 年间为区域经济贡献了 16 亿美元，而女性拥有的企业在同一时期主导了销售增长（男性为 70%，男性为 50%）。 尽管如此，土著妇女报告说，获得资金和资源仍然是一个障碍。

Jenn Harper 是土著美容品牌 Cheekbone Beauty 的创始人，她在创业的头几年自筹资金。 当她准备扩大规模时，她在获得可用资金方面面临挑战，尽管她看到可用于土著企业的赠款和计划有所增加。 “有可用的资金，”她说，“但总会有某种限制和障碍。”

许多关于性别偏见和资助的研究都集中在简化和不包容的性别上：男性与女性。 跨性别和非二元性别的人通常没有在数据中明确指出，或者完全被排除在性别偏见研究之外。 然而，有据可查的是，这些群体在所有领域都经历过歧视、骚扰和欺凌——包括在工作场所以及在争取专业发展或创造自营职业时。

走向平等

一份报告表明，女性和少数族裔企业获得资本的不平衡代表了 4.4 万亿美元的收入损失。 当拥有高潜力企业的女性的机会受到不公平的限制时，她们就没有平等的机会在市场上证明自己。 因此，这不仅是一个错失的创收机会，也是一个伟大的想法。

为女性创造更多机会为每个人创造更多机会。 “商业世界中真的很少有零和游戏，”盖尔说。 “我们越是培养企业家精神，我们就越能创造当地就业机会和当地经济，并支持更好的学校系统，从而创造更多的企业家。”

我们中足够多的人需要成功，这样我们才能说，“我是 CEO 和妈妈，妈妈卡很重要。”

盖尔·古德曼

铺平道路

盖尔说，女性领导者将帮助改变对母性和商业的态度。 “我们足够多的人需要成功，这样我们才能说，'我是 CEO 和妈妈，妈妈卡很重要。'”

盖尔将她作为父母和首席执行官的双重角色视为一项资产。 “我带着更多的同理心来到谈判桌前。 我以更平衡的世界观来到餐桌旁。 我以更多的同情心经营一个以员工为基础的组织，”她说。 总体而言，女性创始人对工作与生活的平衡持健康态度——一项调查中 64% 的受访者表示，尽管小企业的成本很高，但她们提供了家庭福利。

寻找合适的资金

“在某一时刻，你需要额外的资金； 你需要它，”设计师兼创始人 Regine Chevallier 说。 “但我认为找到合适的资金是很重要的——真正相信你愿景的合作伙伴。” 当 Gail 为 Pepperlane 筹集资金并在此过程中遇到性别偏见时，她联系了 Broadway Angels，这是一个完全由女性组成的天使投资集团。 “他们开始打电话给我们，”她说。 “所有的魔法都打开了。” 由于通过百老汇天使建立的联系，Pepperlane 最终获得了经典的风险投资资金。

Pepperlane 和 SheEO 等以女性为中心的组织、SoGal 和 True Wealth Ventures 等风险投资公司以及政府举措不断涌现，为女性创造了更多获得资金和资源的机会。

世界以前从未见过我们建立帝国。

雷吉娜骑士

对于 Shopify 店主来说，通过 Shopify Capital 提供资金是一种选择，它可以跳过冗长的申请流程，并根据商店的优点而不是性别来确定资格。 Danyelle 已经在进行她的第二轮融资。 “我不必通过整个信用检查，也不必有人让我抱有希望，”她说。 “而且我确切地知道我会得到什么以及我可以用它来做什么。” 还款是通过她每日销售额的一定百分比自动进行的，对于这位忙碌的妈妈来说，这不是一件容易的事。 “我认为这很棒，”她说。 “钱出来了，你甚至都看不到。”

自 2016 年推出以来，Shopify Capital 已为 Danyelle 等企业主提供了超过 7.5 亿美元的资金。

支持女性的女性

由于越来越多的女性 CEO 和风险投资人，渐进式的变化已经在发生。 尽管如此，据估计，要缩小全球性别差距还需要将近一个世纪的时间。 盖尔说，支持女性的女性文化和社区是一个开始。 “你，作为一个独立的女性，并没有试图为所有女性改变世界，”她说。 “你不能接受。”

然而，Regine 对未来持乐观态度。 她确实承认，在建立自己的品牌时，她必须比周围的男人更加努力。 “作为女性，我们需要更多地证明自己，我们需要付出更多的努力，我们需要敲更多的门，”她说。 但她期待着她的偶像 Sophia Amaruso 和 Sarah Blakely 等开拓者取得的进步。 “这在 50 年前是闻所未闻的，”她说。 “世界以前从未见过我们建立帝国。”

Hanna Barczyk 的插图
Lauren Cauchy 的补充研究