如何在亚马逊上获得 #1 实体产品畅销书

已发表: 2017-08-15

约书亚和希米·莫里斯的客座文章

在本文中。您将学习如何绝对且积极地在亚马逊上获得畅销书第一名。这适用于任何产品，如果操作正确，这是一个非常强大的策略。

当您拥有畅销书徽章时，它会显示在您的列表排名的任何位置。即使有人搜索与您的利基完全无关的关键字，如果您出现，您的列表也会显示畅销书徽章。

小小的橙色魔法徽章将增加您对列表的点击次数，提高您的转化率，并有效地提高每个关键字的排名和销售额。

那么让我们来谈谈这是如何做到的！

类别狙击战术

想象一下迈克泰森在轻量级开始拳击。因为他是重量级拳击手，他会在几秒钟内把每个人都打晕。我们将通过改变我们的产品类别在亚马逊上做到这一点。

每个产品利基都有几个（通常是少数）您可以列出的产品类别。

例如，利基“狗头”（我喜欢这个例子）可以列在以下类别中。

宠物用品 > 狗 > 项圈、安全带和引线 > 引线
宠物用品 > 狗 > 项圈、安全带和引线 > 引线 > 双引线
宠物用品 > 狗 > 项圈、安全带和引线 > 引线 > 可伸缩引线
宠物用品 > 狗 > 项圈、安全带和引线 > 引线 > 训练引线
宠物用品 > 狗 > 训练和行为辅助

这个单品还有几个品类可以上架，但这足以证明我的观点。

这就是为什么一个产品细分市场可能有不止一个畅销书的原因。在下面的屏幕截图中，您可以看到这两条狗线索都有畅销书徽章。

在更简单的类别中竞争

我们更改类别的原因是，我们可以精心挑选竞争最不激烈和最简单的类别，我们认为我们可以在其中获得畅销书。

首先，我会通过在 Amazon 中单击它们来进入这些类别中的每一个。然后，我将比较每个类别中前 10-20 个列表的评论计数和畅销书评分 (BSR)。最容易竞争的类别是评论最少且 BSR 最高的类别。

现在你已经平整了竞争环境。

即使没有这种类别更改技巧，下一个策略也应该应用于您的所有产品列表。但是，随着类别的变化，您将有效地将您的列表提升到该类别中的第一名，并且您将在人们在亚马逊上看到的任何地方显示“BestSeller”徽章。

关键词粉碎后端

您是否为您的页面进行了适当的关键字优化？可能不是。有数百个（如果不是数千个）与每个利基相关的关键字，您可能不会在您的列表中使用它们。

首先，我们将以您从未见过的方式进行关键字研究。然后我们将优化您前端列表的每个元素以使用这些关键字。然后，我们将优化您的列表的后端，以利用每个最后可用的未使用关键字，因此您的列表绝对是亚马逊上最相关的列表。

回顾一下，这是一个三步过程：

疯狂的深入关键字研究
巧妙的页面优化
疯狂塞后端优化

让我们深入了解每一个。

疯狂的深入关键字研究

首先，您应该使用亚马逊的下拉关键字查找器来发现尽可能多的基于亚马逊的关键字。这将帮助您发现您从未知道的奇怪而美妙的关键字。

然后前往谷歌关键字规划师并尽可能多地获取相关关键字。将它们全部保存到 Excel 电子表格中，以便以后轻松收集它们。

您也可以前往 Mercerwords.com 获取更大的相关关键字列表，但这取决于您。

关键字提示 1：也使用竞争对手的品牌名称作为关键字，因为这会增加您的相关性
关键字提示 2：也使用拼写错误；）

我们将使用 Helium 10 工具（不用担心，它是免费的）将您收集的这个巨大的超级关键词列表变成一个关键词列表。在 Helium10 创建一个免费帐户，然后寻找名为“弗兰肯斯坦关键字处理器”的工具。

将所有可爱的关键字推入左侧的框中，然后选择“每行仅一个单词/短语”和“删除重复项”选项。然后点击“处理”。

您可爱的关键字列表将变成单个关键字的超级巨型列表。这是亚马逊真正关心的一切。他们将短语本身连接起来，因此您真正需要的只是单个单词。

好的，现在您有了一个单词列表，请继续使用 Helium10 中的下一个工具，称为“Scribbles Listing Optimizer”。

将您现在拥有的单个单词关键字列表粘贴到左侧的框中。然后转到您的列表后端并收集您已经拥有的标题、描述、项目符号和关键字。在 Scribbles 列表优化器上填写这些部分，您会看到神奇的事情发生。

左侧的单个关键字列表所在的框现在应该变为两个列表。一份使用过的关键字列表（这些是您在列表前端或后端的某处拥有的关键字）和未使用的关键字（这些是您在任何地方都没有使用过的关键字）。

优化的目标是确保在您的列表中的某个地方使用每个单词。如果在列表的前端使用关键字（标题、项目符号或描述）没有意义，例如竞争对手的品牌名称关键字，则将这些关键字和其余关键字包含在后端的关键字部分中。

巧妙的页面优化

优化前端页面时，请在标题和项目符号中使用最高流量和最相关的关键字。

您的标题应该对人类受众有意义，同时包含最高流量和最相关的关键字。

不要在标题中重复关键字，因为就像我之前所说的，亚马逊只注意到单个关键字，所以你不需要重复它们。

让我们使用“dog leash, dog trainer, dog lead, dog colle”的示例关键字

一个错误的关键字填充标题示例：

训狗狗带：狗带狗训练器项圈遛狗带

一个好的关键字填充标题的示例：

Dog Training Lead：遛狗的最佳训练师 - 舒适的项圈 + 牵引绳

在这个很好的示例中，您可以看到我们使用了所有相同的关键字，但使用了“最适合”、“您的”等额外的词，并使用了“-”和“+”等空格，以便于人类阅读观众。我们也没有一次重复关键字“狗”，甚至使用了一个额外的关键字“狗”。

这就是您优化列表的方式，因此它对于人类受众来说非常好，同时也巧妙地优化了正确的关键字。

疯狂塞后端优化

最后一个技巧是用尽可能多的剩余关键字填充您的后端（从没想过我会说那句话）。您所有的中等流量关键字、所有品牌关键字、所有拼写错误都直接进入后端。

仅使用前两个关键字框，每个框最多使用 2000 个字符。不要将关键字均匀地分布在所有 5 个关键字框中，只需使用前两个即可。也不要使用逗号分隔关键字，只需空格

这是优化您的列表以实现快速亚马逊排名和最终相关性的三个令人难以置信的步骤。

销售速度魔法

女士们先生们，这下一节将揭开您的比赛的序幕，并在 24 小时内将您提升到第一名。

同样，我们将使用三步策略！我们开工吧！！

1：魔法排名链接

– 我相信你们中的许多人已经知道这一点，但值得重复。当客户在亚马逊上搜索您、滚动列表并单击您的列表时，亚马逊会通过一个特殊链接跟踪该路径。我们将其称为魔术排名链接。

要找到您的链接，请搜索您想要排名的关键字，然后滚动浏览列表，直到找到您的列表。右键单击您的列表并保存该链接。这是那个特定关键字的神奇排名链接。每个关键字都有自己的魔法排名链接。

或者，您可以在 AMZ Tracker 上进行设置，他们有一个可爱的小工具，可以为您完成所有艰苦的工作。他们称它们为 SuperURL，因此当您注册时，请转到该部分并按照说明进行操作。

价格下降

检查您的利润并降低产品价格，以便您几乎可以盈利。这意味着在您支付商品成本、亚马逊费用、运输、包装以及介于两者之间的所有费用之后，您将几乎收支平衡或赚取少量利润。

降价有助于提升排名，因为它是亚马逊的排名因素之一。此外，较低的价格通常会提高转化率（我说通常是因为有时会发生相反的情况），而高转化率也会提高排名。

用赠品购买排名

这部分可以单独成为整篇文章。我们使用我们多年来建立的私人评论俱乐部，我们也使用 Facebook 群组。我们还使用名为 Vipon 的 AMZTrackers 促销服务来赠送一大堆股票。

当您以 90% 以上的折扣赠送商品时，您会提高产品的销售速度，从而加快您的排名。这是“购买排名”并击败竞争对手的最佳方式之一。

当你放弃时，你应该连续 3-5 天增加音量。我们喜欢先在第一天送出 5 个，然后在第二天送出 10 个，然后在第二天送出 15 个，然后在第二天送出 20 个。这在亚马逊的算法中产生了一种感觉，即随着时间的推移，您正在提高销售速度，这看起来非常好。

将所有这些策略加在一起，您绝对会在您更改的类别中排名第一。这个方法太强大了，我们已经用它来打过很多次畅销书，我很高兴终于把它展示给你。

我希望你喜欢这篇文章，现在去那里让自己成为亚马逊的畅销书吧！

奖励：使用亚马逊产品评论软件FeedbackExpress，帮助您在亚马逊畅销书排行榜上名列前茅。您将能够快速消除负面反馈，并从增加的正面反馈和销售中受益。立即注册您的 30 天免费试用！无需信用卡。

*此博客的一个版本首次出现在 FeedbackExpress 网站上

关于作者

Joshua 和 Shimmy Morris 是两兄弟，他们于 2015 年开始在亚马逊上销售，他们的第一款产品很快就以每年 6 位数的速度销售。他们现在在亚马逊上有 15 种产品，其中一些产品在他们的类别中畅销，他们也指导和教导其他人如何开始自己的亚马逊业务。他们有一个关于如何在 Udemy 上建立一个 6 位数的家庭亚马逊业务的 Udemy 课程，并且他们为从这个博客购买的任何人提供特别折扣。