为即将到来的 iOS 15 准备好用户获取策略

已发表: 2022-02-24

User Acquisition Strategy

与往年一样，WWDC 2021 带来了 iOS 的下一个版本。 iOS 15 中的一些更新将为移动营销人员和产品经理创造令人兴奋的机会，而其他更新则需要努力适应。

苹果发布 iOS 15


我们一直在挖掘苹果公告的细节，我们将在下面深入探讨。 但也许今年最引人注目的新闻并不是任何特定的功能——而是更新如何结合起来展示 Apple 的两个长期趋势的延续：

苹果公司在数据保护和跟踪预防方面摇摆不定。 借助最新一轮的新隐私功能，很明显 iOS 14 中的 AppTrackingTransparency 只是更宏伟计划的第一步。

Apple 正在努力重振商店内部的应用程序发现过程。 随着开发者对 App Store 政策的不安和全球新法规的潜力日益增加，Apple 展示他们的围墙花园方法为何带来价值比以往任何时候都更加重要。

苹果显然对他们希望 iOS 生态系统走向何方有一个愿景。

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iOS 15 功能


iOS 15 中的产品页面优化 - 专注于有机物

iOS 15 最大的功能之一将大大增加营销人员在 App Store 上为其产品页面带来更多流量的机会。 最新的 iOS 更新将应用商店分为两类：付费和自然。 这意味着您可以根据受众定制产品页面上的内容。

现在，通过自定义产品页面和产品页面优化，营销人员将能够对他们的页面进行本质上的 A/B 测试并查看点击量。 您可以更改屏幕截图、应用程序图标或突出显示某些功能，以查看是否会推动转化或增加特定类别的下载量。

您可以在默认产品页面上创建最多三种不同的处理或变体，并比较它们以获得最佳结果。 您还可以从 App Store Connect 获得全面的 App Analytics，并运行长达 90 天的测试。 在进行测试时，您可以监控每个变体的展示次数、页面浏览量、安装和转化的效果。

对于您运行的每个测试，您还可以定义您希望分配的流量。 最好的部分是每个测试都可以针对不同的受众进行本地化，因此您可以跟踪和收集来自不同文化和国家的用户行为学习。

这类似于 Google 的商品详情实验，旨在让开发人员可以选择更好地优化他们的产品页面并了解他们的受众最喜欢什么。 您打算测试的所有元数据都必须提交以供审核。 包括屏幕截图和应用预览的变体也可以提交以供审核，而不受版本更新的约束。

定制产品页面——专注于付费用户获取


新 iOS 15 更新的最大公告之一是自定义产品页面。 您现在可以创建多达 35 个版本的应用产品页面，以针对特定受众突出应用的特定功能。 营销人员可以完全自由地更改宣传文字、屏幕截图和应用预览视频，并将受众引导至独特的 URL。

对于 UA 营销人员来说，这将导致范式转变。 多年来，营销人员很难将他们的信息与受众的意图保持一致。 现在，通过新的 iOS 更新，您可以创建一个吸引目标受众的产品页面。 根据受众的意图定制信息可能会显着提高转化率。

您将能够在 App Analytics 中监控和查看与每个产品页面相关的分析数据，包括下载量、展示次数、转化率等。 对于您创建的每个自定义产品页面，您还可以查看每位用户产生的平均收入。

这为营销人员提供了有关如何针对受众优化其产品页面的详细见解。

用户获取策略

User acquisition strategy

用户获取策略规模

  1. 识别机会
  2. 计划和假设
  3. 产品创意
  4. 测试广告素材
  5. 自动化发布
  6. 监控和分析


在为 iOS 15 做准备时，我们已经可以开始寻找机会、规划和制作产品页面，甚至提前进行测试。

对于战略规划，我们将从准备数据开始。

这是从查看活动级别数据到更细化渠道级别的范式转变。 我们面临的挑战是：

某些网络不会以有利于了解渠道的方式共享发布商（应用引荐来源）级别的数据，我们需要获得发布商的单一视图，而不管网络如何。

App Referrers 上的 App Store Analytics 数据不会与我们的营销活动数据相关联。

可能有数百个应用推荐人，我们无法为所有这些人定制体验，但我们可以将它们分组并设计上下文渠道。

一步一步

  • 从 App Store Analytics 访问所有推荐人数据
  • 使用我们的自定义分类法按上下文对它们进行分组
  • 将所有数据连接到一个数据库以允许正确映射


到达这里并不简单。 现有技术和可用分析的构建方式无法理解漏斗，并绘制出全漏斗优化机会。 它们旨在优化活动。

出于这个原因，我们提出了新技术，漏斗分析。 将您需要的有关漏斗的所有数据集中到一个地方。 这使我们能够了解优先考虑什么，并了解我们真正为谁设计漏斗。

营销人员如何适应

这是几年来最深刻的 Apple Keynote 会议之一。 然而，虽然这是一个很大的变化，但营销人员已经表明他们可以在需要时进行调整。

品牌不应该依赖一种策略，而是需要分散他们的营销努力，以专注于多个平台和许多不同的受众。

如果您现在就开始为即将到来的 iOS 15 更新做准备，那么到即将到来的秋季在全球范围内推出更新时，您将处于有利位置，拥有不错的基准测试和对多个营销途径的全面分析。