开始使用 Google Ads

因此，“Shopify 店主应该在 Google 上做广告吗？” 是一个反问。

乍一看，Google 上的广告似乎令人望而生畏。 但是，一旦您获得了所需的专业知识（即了解 Google Ads 的工作原理、定义您想要实现的目标以及如何实现它等），情况就会变得更清晰，事情也会变得更容易。

为您提供这些知识是我们创建这一系列专门针对 Google Ads 的指南的原因。 在接下来的几周（和几个月）中，我们将讨论不同的广告系列类型、创建适合移动设备的广告、预算、跟踪、分析、调整方法以获得更好的结果等等。

今天的指南是这个广阔而激动人心的旅程的前奏。 我们将讨论在 Google 上投放广告的基础知识。 我们将详细了解什么是在线营销、自然搜索和付费搜索之间的区别、Google Ads 的价值以及开始在 Google 上投放广告之前需要做的事情。 让我们开始吧！

概述

• 关于网络营销你需要知道的
• SEM和SEO的区别
• SEM和PPC的区别
• 为什么你应该结合 SEO 和 SEM
• 什么是 Google 搜索广告
• 什么是谷歌展示广告
• 谷歌广告的价值
• 开始在 Google 上投放广告之前
• 结论

关于网络营销你需要知道的

在线营销（也称为在线广告）是通过互联网（例如，搜索引擎、网站、移动应用程序、电子邮件、社交媒体等）提供的任何形式的产品/服务促销。

SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、PPC（按点击付费广告）、内容营销、社交媒体营销、联盟营销和电子邮件营销是在线营销的形式。

在这个博客系列中，我们将专注于 SEO、SEM 和 PPC。 我们将讨论不同的策略，并分享大量提示和有趣的示例。 但首先，让我们看看它们之间有何不同。

SEM和SEO的区别

SERP 包括自然列表和付费列表。

使用 SEO，您可以为 Shopify 商店带来自然流量，也就是说，当有人点击您的链接时，您无需付费。 如果您在 SERP 上的有机列表中名列前茅，那是因为 Google 奖励您创建相关且高质量的内容（值得更多曝光和更多点击）。 最终，您的内容与搜索查询越相关，它的排名就越高。

SEM 描述了在 Google（和其他搜索引擎）上投放广告的过程。 使用 SEM，您仍然可以获得很多曝光率，但每次有人点击您的广告时，您都需要付费。 换句话说，您将付费流量吸引到您的 Shopify 商店。

SEO 和 SEM 都是强大的在线营销形式。 它们也是获得 SERP 曝光的两种方式。

SEM和PPC的区别

SEM 仅指搜索引擎，即 Google、Bing & Co。

PPC 是一种与搜索引擎（如 Google、Bing 等）相关的广告模式，但 PPC 广告也可以出现在社交网络（如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest）、网站等。

换句话说，所有 SEM 广告都是 PPC 广告，但并非所有 PPC 广告都是 SEM 广告。 Google 搜索广告可以定义为 SEM 和 PPC 广告。 Google 展示广告可以定义为 PPC 广告。

为什么你应该结合 SEO 和 SEM

正如我们已经提到的，SEO 和 SEM 是在 SERP 上获得曝光的两种方式。

作为 Shopify 店主，您已经知道，您拥有的 SERP“房地产”越多，您实现（业务和营销）目标的机会就越大——产生网站流量、潜在客户、销售等。

因此，要获得自然搜索结果的顶部，您必须创建高质量的内容并针对搜索引擎优化您的 Shopify 商店。

但是，不要低估 Google Ads - 这是在付费结果部分获得推荐的方式。

此外，您可以使用您的 SEO 知识来改进您的 SEM 策略，反之亦然 - 您从 Google Ads 广告系列中获得的见解可以帮助您改进您的 SEO 策略。

什么是 Google 搜索广告

这是一个搜索广告：

关于此广告的一些重要事项：

• 它是由以下关键字触发的：“karl lagerfeld”。 该关键字的平均每月搜索量为 301k（在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国以及西欧和北欧的大多数国家/地区）。

• 它有一个广告标签。 付费列表始终带有广告标签。 广告永远不会出现在自然列表中。 您无需支付更多费用即可将您的广告置于自然搜索结果中（没有广告标签）。 您支付的金额会影响您的广告相对于其他广告的展示位置，而不是自然列表。 请注意，运行在线广告不会影响您的自然列表。
• 它出现在 SERP 的顶部。 这是关于 SERP 上排名第一的结果的一个有趣事实——它的平均 CTR（点击率）为 31.7%（来源：Backlinko）。 这意味着该广告将获得大约 95,000 次点击。 鉴于关键字没有显示明确的购买意图，并非所有这些访问者都会转化。 然而，许多访问最终将变成销售。

关于 Google Ads 的一些重要注意事项：

• 您需要明确定义您的目标（业务、广告、转化目标等）。
• 您需要清楚地定义您的目标受众。
• 你需要定义你的预算。 请注意，Google Ads 不需要最低预算。 Google 的建议是从 5 美元到 50 美元的平均每日预算开始。 通过这种方式，您将能够最大限度地提高您的曝光机会（无需花费大量资金）。
• 最佳做法是定位显示明确购买意图的相关关键字。
• 您需要使用清晰且以利益为导向的 CTA 创建相关且有趣的广告文案。
• 您需要能够分析广告系列的结果。
• 您需要不断思考新的方法来改进您的策略并取得更好的结果。
• 你需要能够扩大你的努力。

如果您设法做到这一点，那么 ROAS（广告支出回报率）可能会非常巨大——您的销售额将飙升，您将获得新客户、提高品牌认知度、建立客户信任和品牌忠诚度等等。

什么是谷歌展示广告

展示广告出现在属于 Google 展示广告网络 (GDN) 的网站、社交媒体平台和移动应用程序上。 关于 GDN 的一个有趣事实 - 它拥有超过 200 万个网站，并覆盖了 90% 以上的互联网用户。 曝光率很高！ 了解详情 → 您的广告可以在哪里展示

展示广告有各种形状和大小。 视频广告（是的，所有这些 YouTube 广告！）、横幅广告、插页式广告和富媒体广告是展示广告的常见示例 - 您可以选择传达信息并以最佳方式展示您的品牌的格式。

您可以使用展示广告为您的 Shopify 商店增加流量、提高品牌知名度等。您还可以设置重定向广告系列（即定位已经访问过您网站的人）。 以下是重定向广告的示例：

那天早上，我正在浏览 The Body Shop。 那天晚些时候，我在 Jamie Oliver 的网站上查看了一份晚餐食谱，我看到了这个广告——简单、有效且极具针对性。

归根结底，设置展示广告的好处很多，我们将在另一份指南中讨论它们。

谷歌广告的价值

• 在正确的时间接触正确的人。 换句话说，当他们在网上搜索与您类似的产品/服务/业务等时，准确地接触到最有可能向您购买的人。 您可以使用许多高度具体的定位选项来实现这一目标。 例如，如果您在 Google 搜索网络上投放广告，您可以同时定位数百个关键字，创建否定关键字列表并将其应用到您的广告系列，选择仅在特定时间、特定位置和语言展示您的广告。 如果您在 Google 展示广告网络上投放广告，则可以根据用户的年龄、兴趣、访问的网站等来定位用户。
• 获得大量曝光并进入新市场。
• 为您的 Shopify 商店带来大量高质量流量（转化的目标流量）。
• 推动立竿见影的效果并快速产生利润。
• 完全控制您的预算 - 设置每日预算、设置最高预算、设置灵活预算并根据需要进行调整等等。 基本上，您决定要（并且可以负担）花费多少，并且仅在有人点击您的广告时才付款。
• 测试不同的广告和不同的营销策略，看看什么最适合您。
• 分析您的广告系列的结果，并使用这些见解来调整您的 SEM 方法并为您的 SEO 策略提供信息。
• 实现您的业务目标。
• 实现您的营销目标。

开始在 Google 上投放广告之前

在开始在 Google 上投放广告之前，您需要：

• 确定您的业务目标
• 确定您的营销目标
• 了解 Google Ads 的运作方式
• 熟悉 Google 的广告政策

设定您的业务目标

在设置您的 Google Ads 帐户（和运行广告系列）之前确定您的业务目标和策略至关重要 - 它会激励您，帮助您保持专注并批判性地思考您的业务，积极主动等等。 您的业​​务目标应与您的业务计划、价值观、使命和愿景保持一致。

确定业务目标的最佳实践：

• 设定具体而明确的目标——你需要确切地知道你想要实现什么。 您想增加利润、建立品牌知名度或忠诚度、扩大市场份额、增加客户 LTV（终身价值）等吗？
• 设定可实现的目标——你必须有预算、时间和资源来实现你的目标。
• 战略性地思考你的目标——你将如何实现它们？ 创建一个您需要完成的任务列表以实现您的目标。 创建一个计划和时间表，并确保坚持下去。
• 致力于实现你的目标。 保持正轨，按时完成任务，注意手头的任务等。如果您发现难以掌控任务，与项目经理合作可能是个好主意。
• 定义你将如何衡量你的成功。 例如，您将监控哪些 KPI（关键绩效指标）？
• 想想未来，即想出一种方法来扩大你的努力。

设定你的营销目标

确定您的营销目标与确定您的业务目标同样重要，因为它将帮助您更好地管理预算，即确定您是否为有助于实现业务目标的活动分配了足够的资源（例如，建立品牌知名度和资产） ，产生潜在客户，促进客户的购买决策，推动销售等等）。

同样，在定义目标时，请确保它们具体、清晰、可实现且可衡量。 制定计划和策略来实现它们，卷起袖子，开始开展一些活动！

谷歌广告解释

谷歌广告的工作原理

Google Ads 是 Google 的广告平台。 正如我们已经提到的，在 Google 上投放广告将帮助您发展业务、扩大品牌影响力并开拓新市场、提高品牌知名度、产生潜在客户、推动销售、建立品牌资产等等。 了解如何创建 Google Ads 帐户 → Google Ads 注册指南

如果您想成为一名成功的 Google Ads 广告客户，您需要了解您的受众（现有和潜在客户在网上寻找与您类似的产品/服务），并了解该平台（即 Google Ads）的运作方式。

了解您的客户将使您更好地了解您需要在 Google Ads 中出价的关键字类型——这些关键字会触发您的广告。 关于关键字研究和关键字，您需要了解很多 - 有不同的关键字匹配类型，类似的关键字应该被分组到广告组中，否定关键字应该从您的广告系列中排除，等等。 我们将在另一篇文章中讨论这一切。 现在，让我们回到手头的主题 - 当您对关键字出价时会发生什么。

当您对关键字出价时，您说明了您愿意为每次点击的广告花费多少。 Google 关键字规划师为您要定位的（大部分）关键字提供页首出价（低范围和高范围） - 这样您就可以对出价和出价策略做出明智的决定。

在设置出价之前，您需要知道广告系列在拍卖系统上运行。 基本上，您与其他广告商竞争，他们也对相同的关键字出价。 然而，这次拍卖的有趣之处在于，出价最高的人并不总是获胜。 Google 还考虑了许多其他因素 - 关键字的相关性（与您的业务、品牌、产品、服务等）、您的广告文案和着陆页的相关性（与搜索查询）、您的登陆页面是，等等。 这意味着对特定关键字出价低于您的人可能会获得更好的排名，即他们的广告可能会显示在您的广告上方，因为他们的产品/服务、广告文案或着陆页与搜索查询比你的。

Google Ads 信息中心

首先，让我们看一下概览页面：

这是您登录 Google Ads 帐户后登录的页面，Google 会在此显示有关您的广告系列效果的见解。

见解显示在两种类型的卡片中：

• 概述您在特定时间段内的表现的摘要卡（显示在右上角，在您的帐户信息下方）。 使用箭头（“<”和“>”）更改时间段。 了解有关摘要卡的更多信息 → 关于概览页面，摘要卡
• 包含重要性能亮点的洞察卡。 每小时效果节奏（帮助您决定更改出价或调整预算）、新词（为您提供关键字提示、帮助您定义否定关键字等）、设备转换、热门与其他、广告组转换、和 Geo（所有这些都可以为您的出价策略提供信息）是 Insight 卡的示例。 了解更多 → 关于概览页面，洞察卡

请注意，Google 会根据您的广告系列设置和帐户效果在您的概览页面上选择卡片。 您可以更改显示的指标类型和页面范围。 了解如何 → 使用概览页面

您可以使用左侧边栏来管理您的广告系列（搜索广告系列和展示广告系列）。 您还可以管理广告组、广告和附加信息、登录页面、关键字、受众、人口统计、主题、位置、帐户设置等。 查看快速参考地图以查找 Google Ads 中的所有主要功能。

接下来，让我们检查工具和设置下拉菜单：

工具和设置下拉菜单分为 6 个子类别：

• 规划 - 查找效果规划师、关键字规划师、覆盖面规划师以及广告预览和诊断等工具。
• 共享库 - 管理您的受众、出价、否定关键字、共享预算、地理位置组和展示位置排除列表。
• 批量操作 - 规则、脚本和上传。
• 衡量 - 跟踪转化、归因并获得 Google Analytics（分析）洞察。
• 设置 - 业务数据、策略管理器、访问权限和安全性、关联帐户、偏好设置、Google Merchant Center。
• 计费 - 摘要、文件、交易、设置、促销。

我们将在以后的指南中更详细地讨论这些功能、设置、工具等。 我们会密切关注您需要了解和使用的所有内容，以便充分利用 Google Ads。 现在，让我们继续阅读本指南的最后一个但非常重要的部分 - Google 的广告政策。

谷歌的广告政策

Google Ads 政策是所有广告客户都应该知道的重要规则 - 您制作的每个广告系列和广告都必须遵守这些规则以及任何其他适用的法律和法规。

这些政策涵盖以下主题：

• 禁止内容（例如假冒商品、危险产品或服务、促成不诚实行为、不当内容）
• 禁止的做法（例如滥用广告网络、滥用用户信息、不负责任的数据收集和使用、虚假陈述）
• 受限制的内容和功能（例如成人内容、酒精、版权、赌博和游戏、医疗保健和药品、政治内容、金融服务、商标等）。 此类内容的宣传是允许的，但在有限的基础上。 并非所有广告产品、功能或网络都可以支持受限内容。 请注意，您不能在“面向儿童”的内容上投放个性化广告。 了解更多 → 确定您的内容是否“为儿童制作”和广告以及为儿童制作的内容
• 您的广告、网站和应用程序的质量标准。 或者，换句话说，编辑和技术要求。

如果您的广告不符合 Google 的广告政策，它们将被拒登，您的帐户可能会被暂停，您的再营销列表可能会被停用等等。 了解详情 → 如果您违反 Google 的政策会怎样

因此，请花时间仔细阅读 Google Ads 政策 - 做笔记，养成每月阅读文档并检查更新的习惯。 安全总比后悔好！

结论

我们希望本指南能让您更好地了解搜索引擎广告，尤其是 Google Ads 的运作方式。

接下来，我们将讨论 Google 关键字规划师以及如何使用它来查找显示明确购买意图的相关关键字。 我们还将讨论在广告组中组合相似的关键字、创建否定关键字列表等。

如果您还有其他问题，请在下面发表评论。 您还可以查看 Google Ads 支持中心。