您的网站是转换噩梦吗？ 尝试 Facebook 线索广告！

什么是 Facebook 线索广告？

在今天的博文中，我们将简要讨论 Facebook 线索广告的好处！ 如您所知，我们大多数人都是手机的俘虏。 这当然是一个机遇也是一个挑战，特别是对于需要更长时间研究和思考的活动。 移动用户的注意力不集中，通常不会在发短信和排队等待他们最喜欢的拿铁咖啡之间从社交浏览过渡到网站研究。 如果您的客户的网站存在多个转换障碍和糟糕的用户体验，那么捕获用户数据的挑战就变得更加严峻。

输入 Facebook 线索广告

线索广告的好处是什么？ 他们完全切断了中间人，让您可以直接在 Facebook 平台上与用户互动，而不必中断他们的滚动活动（太多）。 不需要网站！ 此外，它们价格低廉、易于构建并且可以正常工作。

您可以在 Facebook 和 Instagram 上运行它们以扩大覆盖面。 与其他 Facebook 广告类型不同，线索广告包含一个联系表格，让您的潜在潜在客户/客户通过分享他们的信息与您互动。 它们是收集时事通讯电子邮件注册、收集潜在客户的详细查询或提供不可抗拒的交易和促销活动的好方法。

这只是众所周知的冰山一角

您还可以通过哪些其他方式利用您提出的这个广告单元？ 好吧，让我们看看……活动注册、安排咨询、启用演示、产品试驾、报价、网络研讨会注册、白皮书下载……您了解情况。

但是线索广告有效吗？ 证据…

看看这个快速示例，了解我们如何通过测试和采用 Facebook 潜在客户广告来显着改善我们客户的潜在客户开发工作。

我们的客户是一家屡获殊荣的物业管理公司，拥有一百多个豪华出租公寓物业。 每家酒店都运行并维护着自己独立的 Facebook 页面和网站，所有这些都具有酒店独有的不同品牌、导航和用户体验。 拥有如此多着陆页体验的挑战在于，每个房地产网站都遵循不同的转换路径，大多数最佳页面缺乏转换能力。

在这种情况下，转换是完成一个快速的网站表格，表达了可能租用公寓的兴趣。 在最初的测试中，数据中显示了不同的用户体验和导航到转换页面的难度。 总体而言，转化率仅为 0.9%，在一些表现较好的广告系列中，每条潜在客户的成本远高于 150 美元。

然后我们介绍了线索广告格式。 与更传统的转换路径相比，测试结果非常出色。 随着新的潜在客户广告表格到位，转化率开始攀升（超过 6%），并且在不到 45 天的时间内，每个潜在客户的成本指标下降到更容易接受的 26 美元。 随着 CVR 提高近 600%，我们将广告单元推广到其余的广告系列，结果几乎完全相同。

他们为什么工作？

确实令人印象深刻的数字。 这种广告格式有几个好处可以加快其有效性。

当用户点击广告时，用户会被带到一个预先填写的联系表单，其中已经包含了他们的详细信息，从而简化了提交过程。 您也可以提出自定义问题来对用户进行资格预审或细分，例如：

• 简短回答提出一个问题，为人们提供单行开放式答案留有余地
• 多项选择提供不同的选项可供选择
• 有条件地创建一组带有条件答案的问题，这些答案会根据某人如何回答上一个问题而改变
• 商店定位器可让人们搜索附近的商店或位置
• 预约安排让人们可以请求日期和时间来与您的企业预约或安排访问
• 如果您想添加其他问题，请单击+ 添加问题，您最多可以在其中添加 15 个自定义问题

大家都去哪儿了？

一旦有人通过线索广告类型提交了他们的信息，Facebook 就可以使用各种不同的方法轻松下载线索。 您可以直接在 Facebook 页面（CSV 导出）或从广告管理器下载您的潜在客户。 如果您比较喜欢，还可以通过 API 或从与 Facebook 同步的 CRM 合作伙伴集成下载它们。

优化提示

潜在客户广告专门设计用于增加潜在客户数量，即使这意味着潜在客户质量下降。 当优质潜在客户是主要目标时，您可以包括“更高意图”审查步骤，让您的潜在客户有机会确认他们的信息。 在“内容”选项卡下，只需单击“表单类型” ，然后在设置过程中选择“更高意图”选项。 这为提交过程增加了一个步骤，以确保用户打算向您提交他们的信息。

此外，请保持表单简短，因为较长的表单通常会降低转化率。 在这里慷慨地使用 KISS 模型。 仅在潜在客户表单中询问最重要的信息，并在跟进时询问其他信息。

谨慎使用开放式问题。 需要的打字越多，人们就会失去兴趣并退出该过程。 多项选择是一个很好的选择，因为它可以让您引导所收集信息的方向，因此它对跟踪线索的人最有帮助。

如果使用多项选择，通过将选项的数量限制为 3 或 4 来减少滚动。这使最重要的内容在一个屏幕上可见，并使用户专注于奖品——提交按钮。

结论

线索广告非常适合直接在 Facebook 平台上吸引人们。 无论您的网站体验是否出色，都值得一试，看看您是否能够吸引高质量的潜在客户。 尝试一下，让我们知道它们是否有助于提高您的广告系列的效果。