如何使用礼品指南来促进您的假期销售

已发表: 2018-11-22

随着假期的临近，店主将开始争先恐后地宣传他们的销售情况。

有一个好的开始很重要。 许多购物者在大型促销活动和假期之前进行了大量研究。 事实上，购物者比以往任何时候都更早地研究圣诞礼物和礼物创意。 根据全国零售联合会：

  • 40% 的美国消费者在 11 月左右开始研究他们的假日购物
  • 18% 是在 9 月或更早开始的早鸟购物者
  • 91%的消费者计划今年过寒假

谷歌搜索“礼品指南”在 10 月开始飙升，在 12 月达到顶峰。

展示广告、电子邮件营销和重新定位是吸引假日购物者的一些最常用方法。 但是有一个被忽视的策略有可能将许多客户吸引到您的商店：礼品指南。

目录

  • 礼品指南的隐藏潜力
  • 什么礼物指南看起来像
  • 如何找到相关的礼物指南
  • 请求提及的正确方法
  • 创建自己的礼物指南
  • 更多销售的礼物

礼品指南的隐藏潜力

NRF 预测消费者将在这个假期花费总计约 1,007.24 美元购买礼物。 对礼物创意感兴趣的假日购物者通常会从精选清单和指南中寻找灵感。 在您的利基市场中可能有专门发布礼品指南的网站，其中介绍了您所在类别的产品。 还有一些网站致力于创建跨行业的礼品指南，例如 Gifts.c​​om。

大多数礼物指南都会根据您与他们的关系（例如给爸爸的礼物）、共同的兴趣（例如给动物爱好者的礼物）或特殊场合来为您所爱的人或朋友策划创意。

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礼品指南通常为您的时间提供高投资回报。 如果您被推荐，您将出现在新的、有针对性的购物者面前，这些购物者具有很高的购买意愿，而这一切都只需要几分钟就可以写出一个引人注目的推销。 相对独特或小众的产品在大多数礼品指南中表现尤其出色。

什么礼物指南看起来像

如果您以前从未遇到过礼物指南，这里有一个来自 Guitar Chalk 的示例，它迎合了希望为吉他手购买的购物者。

这份特别的指南在吉他手在线杂志中出现，是“2018 年吉他手的礼物创意”的热门搜索结果之一。 该关键字自然会吸引对吉他相关产品感兴趣的购物者，而高排名确保了稳定的流量，这对于出版物和特色企业来说是理想的选择。

您的外展计划可以包括在上述现有指南中获得特色，或者推销可能在假期编辑日历中安排礼物指南的出版物。 如果某个出版物以前发布过礼品指南，或者他们通常在节日期间发布与产品相关的内容，这是一个好兆头。

如何找到相关的礼物指南

当您开始在您的利基市场研究带有礼物指南的博客和网站时，您需要将它们组织成一个电子表格（这是一个基本模板）。 这将使外展过程更加容易。

接下来，在您的利基市场中找到带有礼品指南的博客和网站。 例如，如果我的商店销售吉他背带，我会寻找并访问包含吉他手礼品指南的博客和网站。

前往谷歌并进入研究礼物创意的人的鞋子。 你搜索什么？ 以下是一些搜索词和搜索思路，只需将吉他替换为您商店的利基：

  • 吉他手礼物指南
  • 2018年吉他礼物指南
  • 2017年吉他礼物指南（提供今年更新的建议）
  • 吉他购买指南
  • 2018年吉他购买指南
  • 2017年吉他购买指南
  • 吉他手的礼物创意
  • 吉他手圣诞礼物的想法
  • 吉他父亲节礼物的想法
  • 吉他父亲节礼物指南
  • 给吉他爱好者的礼物创意

以下是“吉他手圣诞礼物创意”的出现：

礼品指南 SERP。

您可以将年份和假期换成最合适的。 例如，如果您在遥远的未来阅读这篇文章，请使用 2050。如果您的产品非常适合父亲节，请将圣诞节换成父亲节。

如果您想专门查找带有礼品指南的博客，请添加“inurl:blog”。 到您的查询。 这里有一些例子：

  • 吉他礼物指南 inurl:blog/
  • 吉他礼物指南 2018 inurl:blog/
  • 给吉他爱好者的礼物创意 inurl:blog/

搜索结果中的礼品指南。

尝试使用您识别的任何关键字的一些变体，并将最相关和最容易接近的网站添加到您的电子表格中。 我建议在开始外展过程之前添加至少 20 个可能的网站。 由于您可能会获得许多结果，因此您需要对它们进行质量管理。 这里有一些标准可以帮助你：

  1. 该网站是否平易近人？ 如果礼品指南出现在竞争商店中，他们可能不太热衷于展示您。 如果您遇到主要出版物，请知道在您成功推销之前，外展需要与编辑建立更多的关系。
  2. 该网站是否有活跃的读者群？ 检查网站是否仍处于活动状态，以及他们是否拥有合理规模的受众。 为此，请查看他们最近发布的日期，并查看他们在社交媒体上拥有多少关注者。 检查其他社交证明，例如他们博客文章的平均评论数。

典型的权衡是可用的受众越多，编辑/出版物就越难以访问——因此您可能希望选择拥有忠实粉丝的利基网站和博客。 出现在指南中的好处可能很高，大多数指南的保质期意味着您会在一段时间内看到结果，除非网站更新指南或重定向它。

请求提及的正确方法

首先，您需要运营每个网站的人员的联系信息。 对于大多数博客来说，这就像标题到页脚或顶部导航一样简单，通常标记为“联系”或“联系我们”。 如果找不到，请尝试在主页上搜索“联系人”。

如果您仍然难以找到网站的联系信息，请在社交媒体上与他们联系或使用 Hunter 等工具。

不要发送大量电子邮件。 这是建立业务关系的一种不专业、没有人情味的方式，并且大量电子邮件更有可能进入大多数收件人的垃圾邮件文件夹。 相反，向每个人发送一封个性化的电子邮件。 是的，这需要一些额外的工作，但这是值得的。

你如何个性化你的音调？ 提及您从他们的礼物指南中喜欢的东西，您喜欢他们博客的什么地方，或者您是如何找到他们的网站的。 在处理您的请求之前，请在电子邮件的前几行中与该人联系。 如果您给人的印象是您已将同一封电子邮件发送给其他一百个人，他们将不会认真对待您的请求。

如果您负担得起，请提议向他们发送您的产品样品。 人们在自己尝试过之后更倾向于谈论或推荐产品。 这是一个示例脚本，可帮助您入门：

主题：我喜欢你的 [帖子名称] 帖子

消息：嘿[姓名]，

我读了[帖子名称]并喜欢它，因为[Y和Z]。 你会更新它 [year] 还是写一个新的？

我的名字是 [name]，我卖 [product]。 我正在为 [假日/促销活动] 进行促销活动，我很乐意考虑列入您的下一个清单。 我认为 [产品] 会成为 [使用礼物的人] 的绝佳礼物，因为 [X]。

如果您想自己检查一下，我很乐意寄给您样品。 您可以在这里了解更多信息：

[我的网站网址或产品网址]

让我知道你的想法，如果你有兴趣！

期待你的回复，

- [姓名和联系方式]

如果您没有收到回复，请不要害怕一周后跟进。 我发现当我至少跟进一次时，我会得到更多的回应。

您还应该设定切合实际的期望。 如果您向 20 个不同的网站发送电子邮件，预计只会收到少数感兴趣的回复。 不是每个人都计划创建或更新他们的礼物指南，也不是每个人都会对您的产品感兴趣或认为它非常适合他们的受众。 不要个人认为，您只需将您的产品放在一份礼品指南中即可看到销售额的显着增长。

创建自己的礼物指南

您的另一个选择是在您的网站上创建自己的礼品指南并在其中推广您自己的产品。 这通常更适合那些至少建立了很少的链接或提及的商店，以及了解 SEO 基础知识的商店所有者。

要继续我们的示例，请查看根据 Moz 的关键字资源管理器搜索“给吉他手的礼物”的情况。

在这个例子中，肯定有机会创建一个礼物指南页面来吸引感兴趣的搜索者的自然流量。 其他品牌和商店也为自己的产品做到了这一点。 只需看看 ThinkGeek 的礼物指南页面。

您应该在礼物指南页面上包含哪些内容？ 在页面顶部写一个简短的简介，大约 100 字，介绍和谈论您正在策划的礼物以及这份清单最适合谁。

您还应该适当地为您的页面命名。 在这种情况下，由于我们想尝试对“吉他手的礼物”进行排名，我们可以考虑将页面命名为“吉他手的礼物创意”。

接下来，我们需要包含在礼品指南中的物品的集合（或组）。 我们可以简单地创建一个集合并将其称为“礼物指南”，或者创建一个集合来进一步分类礼物，例如“给他的礼物”或“20 美元以下的礼物”。

如果您想了解有关如何使用 Shopify 创建产品系列的更多信息，请查看 Shopify 手册。 请记住在礼物指南页面上包含指向每个系列的链接。

或者，您可以将礼品指南发布为博客文章，而不是单独的页面。 例如，“2018 年送给吉他手的最佳圣诞礼物”可能是一篇有用的帖子。 您还可以考虑发布一系列博客文章，涵盖针对不同场合和不同类型吉他手的礼物创意。

更多销售的礼物

虽然推销礼品指南只需要一点时间和精力，但潜在的回报可以帮助您的假期销售一飞冲天。 那些搜索和查看礼品指南的人是高意向的购物者——他们已经做好准备并准备购买，他们只需要帮助确定购买的内容。 只需一些战略性的宣传和您自己的优质礼品指南，您就可以将您的品牌和产品展示在假日消费者面前。

有关在这个假期推动销售的更多建议：

  • 让您的商店为假期做好准备：应用程序、创意和示例
  • 如何度过假期客户服务高峰
  • 如何将季节性购物者转变为终身客户