什么是上市策略？ 建立自己的 9 个步骤（附示例）

要成功推出新产品、服务或业务，您需要制定上市策略。 如果没有进入市场的战略，经营您的企业就像在没有前灯的情况下在黑暗中驾驶一样。 您可能最终会到达目的地，但可能会花费比预期更长的时间，并且您更有可能在途中遇到问题。

在没有上市策略的情况下推出新产品或服务是什么感觉。

那是因为您的业务或新产品发布的成功需要规划。 这不仅仅是关于产品、故事，甚至是这一切背后的团队。 这是关于您将如何推广该产品以及向谁推广该产品。

因为如果合适的人从未听说过，那么您提供的产品再好也无济于事。

但什么是进入市场战略，谁需要，您如何开始？ 在这篇文章中，我们将涵盖您需要了解的关于构建成功的上市策略的所有信息。

目录

1. 什么是进入市场策略？
2. 进入市场战略的好处
3. 谁需要上市策略？
4. 进入市场战略的组成部分
5. 制定进入市场战略的步骤
6. 上市策略示例
7. 上市策略模板
8. 上市策略常见问题解答

什么是进入市场策略？

进入市场战略是您将如何销售产品或服务的框架。

它可以帮助您了解您需要做什么才能从您的想法中获利，并指导您完成将产品交到客户手中的过程。

这是必不可少的。

为什么？ 因为当您推出新产品时，还没有对您的品牌忠诚的客户或没有理由购买您所销售的产品。

进入市场策略是让人们了解您的想法并为之兴奋的计划，足以让他们愿意为此付费。

大多数公司的上市战略的问题在于，他们常常认为，因为他们的产品太棒了，所以它不可能不成功。 他们没有考虑他们理想的目标受众、他们的竞争对手以及他们自己大规模交付的能力。

结果？ 要么心碎和失望，要么在希望幸运的同时浪费大量时间和金钱在错误的事情上。

进入市场战略的好处

可靠的上市计划最重要的好处是它可以帮助您发展业务。 执行良好的上市战略……

1. 缩短上市时间

越早进入市场，就能越早开始赚钱。 同样，如果您不能快速进入市场，您可能根本无法进入市场。

上市策略通过对启动创意所需的任务进行优先排序，帮助您加快上市时间。

2. 帮助确保您的产品发布成功

上市策略为相关团队成员提供了遵循的路线图。 这确保所有各方都朝着同一个目标努力，并在时间表、目标和资源方面达成一致。

它允许定期检查点，您可以在其中根据计划评估您的进度并根据需要在为时已晚（例如，启动前）之前进行调整。

您不想在没有计划和适当资源的情况下宣布新产品或功能。 良好的上市策略是确保您从发布中获得最大收益的最佳方法之一。

一个执行良好的策略会考虑如何将产品推向市场，包括如何定价、谁来销售以及如何做广告。 它可以帮助您了解什么是第一位、第二位和最后一位。 您应该在销售前花时间建立知名度吗？ 或者你应该专注于让一些挑剔的人购买，然后再担心以后建立更大的知名度？

一些公司采用线性方法——他们从建立意识开始，然后转向销售——而其他公司则采用迭代方法——先销售，然后建立意识。 正确的方式取决于你的商业模式和产品本身的目标。

3. 帮助企业适应变化

在一个消费者更容易分心而不是参与的世界里，进入市场战略可以帮助公司适应不可避免的变化。

GTM 策略可以帮助您以足够灵活的方式实现目标，以适应市场趋势以及经济和外部世界的干扰。 它还可以帮助您在日常工作中实现您的愿景。

如果您没有有效的 GTM 策略，那么当您无法控制的事情发生时，您将很难做出有效的响应。

例如，如果您没有为经济中断或新竞争对手进入市场做好准备，那么您将很难快速做出反应。

一个好的上市策略可以让您有时间在这些事情发生时做出反应和适应，因为您已经为这些类型的事情不可避免地发生的时间做好了准备并制定了计划。

4. 降低昂贵产品发布失败的可能性

在准备进入市场战略的过程中，公司表面上已经为所有事情做好了计划，包括可能发生的最坏情况：失败。

产品发布是任何业务中最重要的部分。 在这里，您可以向世界证明您一直在努力的工作确实值得付出代价。

这也是一些公司一败涂地的地方。 这种情况经常发生：一家公司花费数月甚至数年时间开发他们的产品，他们最终将其推向市场，然后……什么也没发生。

可口可乐本可以在推出新可乐之前采用不同的上市战略方法。

造成这种情况的原因有很多，但最大的原因之一是计划不周的上市战略。 这可能意味着任何事情，从不知道如何接触潜在客户到没有足够的资金来正确营销产品。

简而言之，如果没有适当的战略，那么你公司以外的人就没有办法知道它——没有这些知识，他们就不会购买它。

因为您已经为最坏的情况做好了准备，所以您可能已经降低了它发生的可能性。 如果事情确实开始向南发展，您将有一个关于如何转向和减少损失的计划。

5. 减轻管理挑战的压力

让我们面对现实吧，生活充满挑战。 作为企业主，您无法幸免。 但是，如果您已做好功课并为每种可能出现的情况做好准备，那么无论遇到什么情况，您都能够快速适应。

为每一个可能的挑战做准备需要了解您的客户、您的市场和您所销售的产品。 如果您足够了解这些事情，您将能够在挑战成为您的业务问题之前预见并应对挑战。

做好准备后，挑战就会变成你准备好应对的支点。

您不会因为不知道该做什么而感到压力，而是准备好可以付诸行动的 B 计划。

6.提供更好的客户体验

客户体验已成为大多数组织的首要任务。 为什么？ 因为这是获得长期成功的唯一途径。 仅仅拥有一个伟大的产品是不够的； 您必须提供尽可能积极的整体体验。

要做到这一点，您需要关注您的公司如何与客户互动——从他们开始使用您的品牌的那一刻起，直到他们使用您的品牌一段时间，甚至之后。

上市策略旨在确保您在提供此类体验时涵盖所有基础。

7. 简化合规性

进入市场战略允许企业通过确保产品或服务的所有方面都符合法律法规来简化法规遵从性。

他们还帮助公司保护他们的知识产权。 这对于依赖软件专利来保护其品牌免受试图复制其产品设计或功能的竞争对手的软件公司而言尤其重要。

您什么时候需要上市策略？

任何发现自己处于以下情况的人都需要 GTM 策略：

1. 在现有市场推出新产品

许多公司在现有市场推出新产品。 但他们并不总是有进入市场的策略。

进入现有市场时，您需要描述您将如何与目标受众沟通，以及您会说些什么来说服他们购买您的产品或服务，而不是您的竞争对手。

这方面的一个例子是创造一些人们已经熟知的东西，同时试图与他们熟悉和喜爱多年的品牌竞争。

这家无麸质面包店推出了自制无麸质比萨饼。

这相当于创造了一个新品牌的网球鞋或牛仔裤。 您将进入一个现有市场，需要说服买家为什么您值得一试。

在为您的新产品制定上市策略时，重要的是要考虑您的目标受众是谁、他们看重什么以及他们的动机是什么。 您还应该考虑竞争以及他们如何营销他们的产品或服务。

同样重要的是要考虑如何使自己与市场上已有竞争产品或服务的其他公司区分开来。

2. 在新市场推出现有产品

继续以网球鞋或牛仔裤为例：假设您正试图将您的网球鞋或牛仔裤介绍给目前不穿网球鞋或牛仔裤的国家/地区。 您打算如何向他们介绍这些产品并说服他们值得花钱购买？

最重要的是要记住，您的目标受众与您的本土市场不同。 您需要了解他们的需求以及如何比竞争对手更好地满足这些需求。

为此，您需要进行研究并找出在新市场中有效的方法和无效的方法。

这可以通过调查、焦点小组或与潜在客户的访谈来完成。 了解该市场可用的营销渠道（例如社交媒体平台）以及如何使用这些渠道接触这些客户也很重要。

找出最好的客户反馈问题，以便在收集反馈时包括在内。

3. 测试新产品的市场增长

你不能只是把你的产品扔到世界上，希望人们会买它。 您需要制定一个计划，说明如何将其交到他们手中。

没有一种方法可以做到这一点，但您应该考虑以下几点：

• 谁是你的目标客户？ 想想谁会使用你的产品或服务，以及他们在购买时想要什么。
• 他们需要什么？ 你将如何联系他们？ 你的产品能解决他们的问题吗？ 你怎样才能让他们对你所提供的感到兴奋？ 如果不是，你怎么能让他们意识到他们有多么需要它？
• 哪些渠道最适合您的目标客户？ 想想他们从哪里获取信息——在线博客和播客、电视广告、社交媒体影响者——并找出哪些最有效地接触到他们。
• 到达每个渠道需要多少费用？ 每个渠道都有不同的广告价格和受众规模，因此要弄清楚哪些是最具成本效益和最有价值的，可以集中精力。

这个彩妆品牌推出了限量版连帽衫，并与音乐巨星 Kacey Musgraves 合作宣传。

最后，不要害怕承认你已经计算了数字，如果没有意义，就不要向前推进。

进入市场战略的组成部分

到现在为止，您已经确切地了解什么是进入市场战略、什么类型的企业需要它们以及为什么需要它们。 现在我们正在详细了解如何构建一个。

制定进入市场战略的最佳方式始终是多种因素的结合，包括：

1. 你的产品
2. 您的目标客户
3. 你的市场规模
4. 该市场内的竞争

现在，让我们来看看您需要采取哪些步骤来制定有效的上市策略。

制定进入市场战略的 9 个步骤

作为企业主，您可能习惯于考虑您提供的产品或服务。 但要取得成功，您需要考虑人们将如何购买您的产品，以及他们购买后将如何使用您的产品。

“如何”是您的进入市场策略——关于如何接触客户并向他们销售您的产品或服务的计划。 这是关于了解您的目标客户是谁，以及是什么促使他们向您而不是您的竞争对手购买。

您不一定需要创建一个正式的文档来描述您的上市策略的每个步骤； 事实上，这样做可能会适得其反，因为它会让人难以根据需要进行调整。

相反，您可以专注于创建一种整体方法，让参与公司的每个人都有共同的方向感和目标感——然后随着时间的推移构建这些细节。

以下是创建有效的上市策略的一些提示：

第 1 步：确定您要解决的问题

如果你想构建一个伟大的产品并让它成功，你需要知道你正在解决的问题。

一个伟大的产品解决了一个特定的问题。

例如：

• Match.com 通过提供潜在求婚者及其信息的数据库来简化约会。
• Evernote 允许你将笔记、照片和其他信息保存在一个地方，从而帮助你记住事情。
• Airbnb 提供了一种替代入住酒店的方式，让用户可以将自己的房屋出租给旅行者。
• StitchFix 允许客户订购精选的服装订阅盒并退回他们不想要的东西。

这些产品中的每一种都有独特的价值主张。 他们以不同的方式解决客户的痛点。 这个概念（产品-市场契合度）是产品满足强大市场需求的程度。

如果您的产品与市场不匹配，就好像您要组建一支没有球员、没有场地、没有教练的足球队。

也许最重要的是：当这些产品推出时，没有竞争——市场还没有饱和。

您不想构建可以帮助人们轻松完成他们已经完成的工作的东西。 你想解决一个困难、烦人或痛苦的问题。

确定问题并不总是那么容易，但这对于制定成功的产品发布策略至关重要。

第 2 步：定义目标受众

为了成功发布 GTM，您必须清楚地了解您的目标受众并问自己以下三个问题：

1. 谁需要您的产品足以支付解决方案的费用？
2. 您的客户遇到了哪些您的产品可以解决的具体挫折？
3. 你的听众愿意为摆脱这个问题支付多少钱？

您还可以考虑哪些人可能对您的产品感兴趣但尚未准备好购买。 与那些将立即购买但仍需要更多说服力的人相比，这些潜在客户通常在购买过程中走得更远。 您可以使用此信息来创建针对这些潜在客户的营销活动。

定义企业目标市场的常用方法有两种：第一种是创建理想的客户档案 (ICP)，第二种是创建买家角色。

理想客户档案 (ICP)

理想客户档案 (ICP) 是您的上市战略中非常重要的一部分。 这就是您识别目标客户、了解他们的需求并找到接触他们的机会的方式。

ICP 方法有助于定义您的“理想”客户——遇到您的产品所解决的挫折并需要购买解决方案的人。

重要的是 ICP 不仅已经意识到问题并正在寻找解决方案，而且还可以购买您的产品。

要建立理想的客户档案，请考虑以下事项：

行业

如果您要向企业销售产品，处理这个问题的一个好方法是确定您所针对的整个行业。 例如，如果您的产品是一款小型企业会计软件，那么针对任何属于会计和财务范畴的公司都是有意义的。 这可能包括银行、财务顾问、会计师和簿记员、律师等。

如果您只销售给一个行业的一个分支（例如，建筑公司），那么您理想的客户档案将非常具体。 但是，如果您想向一个行业的多个分支机构（例如，建筑和建筑）销售产品，那么您理想的客户档案需要更加通用和灵活。

最重要的是，您理想的客户档案反映了实际购买您的产品或服务的人的真实情况，而不是您希望他们成为的人！

人口统计

如果您向个人销售产品，请定义您的理想客户所属的特定人口统计数据。

人口统计是开始构建理想客户档案 (ICP) 的好方法。 重要的是要了解定义人口统计的方法有很多种，但最受欢迎的是性别、年龄和收入。

例如：如果您销售童装，您的人口统计特征是有 0-12 个月大孩子的准父母。 如果您销售成人服装，则您的受众群体是 25-65 岁之间的成年人。

人口统计学通常由直接向消费​​者销售商品或服务的公司使用。 但是，如果您向企业出售产品，则将适用其中一些相同的规则。

如果您为企业销售软件； 在这种情况下，人口统计数据可能是雇员少于 20 人的小企业主，他们从事的行业使用计算机作为日常运营的一部分（例如，零售店或餐馆）。

地理

您的理想客户住在哪里？ 您的回答将决定您在哪里做广告、如何推销您的产品、您应该期望获得多少流量，甚至可能决定您展示业务的方式。

如果他们遍布全国，但大多数人居住在纽约市或旧金山，那么与国家出版物相比，花更多的时间和金钱在这些城市的地方出版物和社区上可能是值得的。

地理也可以用作细分客户群并确定哪些群体最有可能向您购买的工具。 这可以通过分析他们居住或工作（或两者）的地方来完成。

尺寸

这是 B2B 公司主要采用的策略。 这是您考虑目标企业规模的地方——例如，您可能只向员工少于 10 人或超过 100 人的企业推销产品。

您还可以考虑这些企业必须在您的产品上花费多少钱。 这通常被称为“购买力”，可以细分为不同的领域：收入、员工人数、人均收入 (ARPE) 等。

一旦您确定了哪种规模的公司最有可能向您购买，那么就该计划如何找到这些公司并让潜在客户联系到这些公司了。

预算

在您设定价格之前，请考虑您的客户必须在您的产品上花费多少。 它会影响人们对您提供的产品的看法以及他们愿意为此支付多少费用，因此它应该会影响价格和营销策略。

高端产品可以要求更高的价格标签，因为它意味着质量和排他性。 低端产品可能会因定价低于竞争对手甚至免费而受益，这样客户就会看到使用该服务或产品比现有替代品更有价值。

在决定定价策略时，您还需要考虑您的产品与替代产品的比较情况。 如果没有直接竞争对手，那么您可以将价格定得高低——但如果其他地方有类似价格的类似产品，那么您需要确保您提供的产品足够与众不同，值得多花钱购买.

决策因素

哪些外部因素会影响他们的购买决定，您如何利用它们来产生更多销售额？ 他们依赖推荐吗？ 他们在扣动扳机之前需要得到上级的批准吗？ 他们在决定是否购买之前会阅读评论吗？

当您知道什么对您的客户最重要时，您可以相应地调整您的营销策略。 例如，如果您知道人们最信任朋友和家人的推荐，那么就给他们更多在社交媒体上分享和发表评论的机会。

以下是影响客户购买决策的一些最常见因素：

• 价格。 价格是任何潜在买家的明显考虑因素。 如果您不能以有竞争力的价格提供某样东西，预计您的销售数字会受到影响。
• 特征。 功能是买家的另一个重要考虑因素——尤其是在购买技术产品和服务时。 如果您可以提供比竞争对手更多的功能，那么您就可能赢得更多客户。
• 质量。 在购买产品和服务时，质量也非常重要——尤其是当类似商品之间没有明显的价格差异时。 你的目标应该是以合理的价格提供优质的产品，这样人们就会选择你的产品而不是仅基于质量（如果可能）的竞争替代品。
• 使用方便。 大多数买家更喜欢易于使用或具有直观界面的产品，因为这些品质使产品更容易被接受。

您需要了解这些事情，以便在进行销售时，您知道什么最适合您的客户。 联系潜在买家的方式有很多：电子邮件、社交媒体、面对面、电话等。

关键是弄清楚什么对您的业务和客户有意义。

痛点

进入市场战略的第一步是确定客户的痛点。

做到这一点的最好方法是与一些客户交谈，并向他们询问有关他们的问题和挫折的问题。

这里有些例子：

• “在会计方面，您的理想客户有哪些具体的挫败感？”
• “他们尝试过哪些没有奏效的解决方案？”

你得到的答案会让你深入了解你应该开发什么样的产品或服务，它应该面向谁销售以及他们愿意为此支付多少钱。

首选媒体

要取得成功，您必须确定目标受众使用的渠道，然后确定如何到达那里。

如果您的产品或服务是面向消费者的，请花点时间看看他们的日常生活。 他们如何消费信息？ 他们喜欢读什么？ 他们喜欢看什么？ 他们访问哪些网站？ 是否有任何博客或社交媒体渠道或在线社区可以帮助您联系到他们？

如果您想在 B2B 市场上销售，请考虑企业如何使用您的产品。 它如何融入他们的工作流程？ 是否有一个特定的行业或垂直领域让您首先关注？

找出答案的最佳方法是询问您的客户。 您可以通过多种方式执行此操作：

• 客户访谈
• 调查
• 专门小组
• 社交媒体分析
• 客户旅程图（如果您已经拥有现有客户群，这将特别有用）

您可以使用此客户旅程地图模板来提供帮助。

买家角色

并非所有听众都是一样的。 每个人都有自己独特的问题、价值观和目标。 创建买家角色是使客户人性化的好方法，因此您可以更好地想象他们是谁以及他们需要什么。

请记住，您是在向真实的人销售产品——而不仅仅是统计数据。 创建多个客户角色可以帮助您在更个性化的层面上了解您的目标受众。

以下是一家 SaaS 公司的买家角色示例，该公司向喜欢冒险的漫游者出售人迹罕至的旅行小贴士：

角色：“老练的旅行者”

描述

“此人经常出差，去过多个国家，其中大部分在欧洲或亚洲。 他们还走遍了美国所有 50 个州，熟悉美国一些主要城市的出行方式。

他们喜欢了解不同的文化和生活方式，但他们没有时间研究他们访问的每个新地方。 他们想在到达之前了解每个地区有什么有趣的地方，这样他们就可以充分利用假期的时间。

此人更喜欢可以下载到他们的智能手机或平板电脑设备上的应用程序，而不是每次进入新位置时都必须打开网站——他们宁愿将手机用作另一种工具来探索他们碰巧身处的地方停留在那一刻。”

请注意这个例子如何不把他们的买家当作一个数字来对待？ 你可以（也应该）想象这是一个真实的人，拥有他们独特的价值观和情感以及他们关心的事物。

这是买家角色的另一个示例（以更直观的格式）。

尽可能多地瞄准那个深度，你会得到回报。

第三步：评估你的竞争对手

既然您已经确定了要解决的问题以及要解决问题的目标受众，下一步就是评估您的竞争对手。

这里的目标不是创建一长串竞争对手，而是将其缩小到构成您的竞争格局的少数参与者。

如果您正在构建一种全新的产品或服务，那么这将很容易（即，如果您是唯一提供此产品或服务的人，那么您就没有竞争）。 但是，如果您试图改进现有市场，那么这个过程可能会更加复杂。

关键是要像买家一样思考，并从他们的角度评估产品或服务。 他们提供的产品是否存在明显差距？ 他们如何改进他们的解决方案？

一旦你有了你的竞争对手名单，就可以通过回答以下问题来进一步深入了解每一个竞争对手：

• 他们是谁？
• 他们擅长什么？
• 他们在哪里有改进的机会？
• 是什么让他们比我更好？
• 是什么让他们比我更糟糕？

通过回答这些关于您的竞争对手的问题，您正在进行所谓的竞争分析。

竞争分析是确定竞争对手的战略、优势和劣势的过程。 它可以是正式流程，也可以是非正式流程，但关键是它旨在帮助您了解您的市场以及接近市场的最佳方式。

SWOT 分析在这种情况下很有帮助。

注意：了解竞争分析与市场研究有何不同非常重要。 市场研究侧重于您的客户想要什么，而竞争分析则侧重于您的竞争对手具体在做什么。

换句话说，市场研究提供了对趋势和客户需求的洞察力，而竞争分析提供了对竞争对手如何满足这些需求的洞察力。

第 4 步：评估市场

如果你正在开发一种新产品或服务，在你得到这个问题的答案之前，不要考虑进入市场，“真的有人会买这个吗？ ”

我们中的大多数人开始创业是因为我们有一个好主意，但这并不足以保证您会成功。 企业家犯的最大错误之一是盲目推出产品或服务，而没有做功课了解是否有需求。

这可能意味着有一个想法并建立它，即使没有人会买它。 或者它可能意味着为市场上不存在的问题创建解决方案。

在您投资将您的产品或服务推向市场之前，请进行必要的研究以确保对它有足够的需求，并且没有来自其他解决方案或替代方案的太多竞争。

您可能会发现您所在的地区、国家甚至全世界对您的产品或服务的需求不足。 不过，也许比有多少需求更重要的是，您可以切实占领多少市场份额。

在您投资将您的产品或服务推向市场之前，您需要确保有足够的需求并且没有太多的竞争。

调查对您的产品或服务的需求需要计划和研究，因此这可能需要一些时间和精力，但值得付出额外的努力以确保在对可能存在高风险的事物进行更多投资之前很有可能获得成功的失败。

第 5 步：决定消息传递

下一步是确定您将如何告诉客户您的产品有多棒。 最好为每个买家角色使用不同的信息，这样您就可以解决他们独特的需求、价值观和挫折感。

例如，假设您正在制作一套新的菜刀。

您可以有四个角色： 努力为家人做健康饭菜的家庭厨师； 专业厨师想要确保他们的刀具足够锋利以进行餐厅品质的烹饪； 希望在比赛中超越其他厨师的专业厨师； 以及热爱烹饪但技术不如他们所愿的家庭厨师。

每个角色都有不同的需求——他们可能都想要锋利的刀，但有些人会想要它们，因为他们害怕割伤自己，而另一些人则关心最佳性能。

一旦我们分解了这些需求，我们就可以进一步确定每个角色在他们周围经历的痛点……并为每个人量身定制我们的消息传递。

消息图可以帮助您组织证明点并与您的听众进行最佳沟通。

第 6 步：规划买家的旅程

现在您已经确定了您的买家角色和消息，您可以绘制客户从意识到他们的问题到购买您的解决方案的旅程。

确定买家在买家旅程中所采取的路径是内容营销的重要组成部分，因为它可以帮助您创建与客户相关且及时的消息。

买家的旅程通常被描述为分为三个部分的漏斗：

1. 漏斗的顶部是您吸引潜在客户的地方。 这可能包括在社交媒体或搜索引擎上投放广告，或向已注册您的时事通讯的人发送电子邮件。
2. Middle of Funnel refers to things like customer surveys, content upgrades or other ways to warm up potential customers so they're more likely to buy from you later on down the line. The goal is to get them talking about your brand with others, which will help build your authority as an expert in your field.
3. Bottom of Funnel is where you convert those warm leads into paying customers by offering an incentive like a discount code or free shipping if they buy now.

Step 7: Decide your marketing channels

Marketing channels are the different places you post content, like social media, blogs, and email, to create buzz, generate demand, and move customers down your marketing funnel.

The problem is that there is no one-size-fits-all marketing channel.

The best channels for you depend on who you're trying to reach, what message you want to send, and what type of business you run.

Here are two tips to consider when deciding which marketing channel to use:

1. Align your channels to your target audience's needs and behaviors. You'll want to make sure the marketing channels you choose to align with how your target audience consumes content.
2. Use different channels depending on which part of the funnel your audience is in. Customers in different stages of the marketing funnel can be moved to the next stage by different types of content, found in different areas based on how they use technology.

(This is why knowing your customer is so important!)

Step 8: Create content to get customers interested

Inbound leads are more likely to become customers than outbound leads because inbound leads are already partially educated about your product, aware of its benefits, and interested in buying.

Content marketing is the concept of creating “content” that meets your customers in the appropriate state of the funnel they are in, and then getting it in front of them to begin considering purchasing your products and services.

The name of the game is creating content that targets keywords (aka, what people type into a search engine). That keyword-rich content then ranks on Google and drives traffic to your website, which then allows customers to find you and buy your products and services.

In other words, you're creating content that addresses not only what your business does but also what it can do for your target audience.

As you come up with ideas for your content strategy, think about what your readers want to know about your company or industry and how you can deliver that information to them in a way that makes their lives easier.

Content marketing works because it's authentic and relevant to people's lives. It's not salesy or pushy–it's useful. People are more likely to share things they find useful than things they find boring or annoying. This means that when you create good content, people will want to share it with their friends, family members, or colleagues.

If your business solves a problem (which it should), then simply write articles, post social media content or share videos that educate your audience on those problems and why your business is the solution they need.

来源

Continue to create and distribute your work to get it in front of the most amount of people possible to start the process of getting inbound leads to contact you about purchases and business inquiries.

Step 9: Create repeatable processes and optimize as you go

It's one thing to have a plan, but it's another to continue to execute it forever onward and show up consistently even when you might not feel like it. For this reason, it's imperative to have replicable processes that you can not only follow yourself but share with your team and train others to follow as well.

Here are two ways to create content with repeatable processes:

1. Create a content calendar

A calendar can be anything from a simple Google spreadsheet with dates and topics listed down a column to an elaborate Trello board that keeps track of everything in real-time.

The goal is to create a system that allows you to plan out every piece of content you want to publish each month or quarter so that when it comes time for the big day (or days), you and your team know exactly what needs doing and when.

来源

2. Outline your content in advance

Outlining forces you to think through your ideas before writing them down and makes the creation process so much simpler once you get started. It helps to eliminate writer's block because before you get started, you know exactly what points you need to discuss.

Here's how to create a simple outline:

1. Start with an idea for a topic or theme that you want to write about
2. Brainstorm as many related topics as possible (what else can be said about this subject? What other angles can be explored?)
3. Think about what points you'll need to make in order to develop those themes (what is the point of view I want to take on these ideas?)
4. Organize those points into an order that makes sense (do they flow naturally?)

Once you've completed all of these steps, it's as “simple” as showing up every day, putting in the work, and continuing to adjust and iterate as much as necessary.

Remember, this is a never-ending process. It's not something you do once, set it and forget it. Always be on the lookout for opportunities to improve and grow if you want to stay ahead of the curve.

Here are a few examples of how others have done this to get you started…

Go-to-market strategy examples

Up until this point, we've mainly covered how to bring a new product or service to market, however, businesses can also go to market with a new feature or components of an already existing product.

That's what the brand Eight Sleep Mattresses did for one of its newest features.

Eight Sleep's partnership with IFTTT

To market their latest technology, they opted to partner up with IFTTT, a service that lets users create conditional “if this then that” statements where previously separate technologies are able to work together in unison.

By using IFTTT, users could connect their Eight Sleep mattresses with other smart home systems to turn on/off lights, start their coffee machines, activate bed warming, and much more, all through their smartphones. Eight Sleep leveraged this technology with their go-to-market strategy flawlessly.

Their GTM strategy was surprisingly simple, despite how sophisticated technologically it sounded:

They designed an email announcement to get users excited, a landing page to educate the target audience about the new feature, and promoted it on social media after launch, highlighting the benefits and use cases.

听起来很简单，对吧？

The result was an outpouring of enthusiasm from customers.

Why Eight Sleep's go to market strategy worked:

Eight Sleep officials said that the secret to success was to invest heavily in showing practical use cases that potential customers could envision themselves using themselves.

By focusing on creating a story around the benefits that would resonate with consumers, they were able to develop an emotional connection with people and were rewarded by helping people envision themselves being able to achieve everything they might be able to in an Eight Sleep mattress.

Fitbit Smart Coach

In 2019, Fitbit, the activity-tracking wearable, launched Smart Coach, a premium personal training service that integrates with a customer's FitBit.

Their GTM strategy included objectives such as increasing revenue from subscriptions and getting more out of those who had already committed to their product.

They launched a marketing campaign called “Get More With FitBit” that leveraged both paid and owned channels to reach their target audience of people who already owned their wearable devices and smartphones.

来源

Fitbit's digital marketing strategy was simple: they used paid retargeting display ads to direct potential customers to a landing page that would encourage them to make an additional purchase.

They also utilized push notifications, social media accounts, and newsletters to reach their existing customer base and let them know about new deals being offered.

Why Fitbit's go-to-market strategy worked:

Fitbit was smart in targeting people who already owned their products. These were people who had already made the commitment to improving their health and trusted Fitbit enough to have paid money for what they had to offer.

Thus, they required much less convincing of what their problem was and simply needed to be made aware of a quicker, better way of solving it that required only a small investment.

结果？ Their annual revenue rose from $1.4B in 2017 to $2.1B in 2019.

Go-to-market plan template

While a go-to-market strategy won't guarantee your product's success, it can help you manage expectations and work out any kinks before you invest in bringing your products to market.

To help you in this process, our friends at LocaliQ have created a free go-to-market template that will help you build a strategy that positions your product in front of the right people.

Go-to-market strategy FAQs

Below are some quick responses to some of the most common questions we see about GTM Strategies:

1. Who is responsible for GTM strategy?

The person responsible for creating a go-to-market strategy will vary from company to company, but it's typically someone who has experience in marketing or sales. In some companies, like startups, the founder usually takes responsibility for this task and then passes it off once the business becomes larger and more profitable.

In larger corporations with dedicated marketing departments, often there are specialists who focus on developing these strategies; however, even here it's still important that everyone understands how their work fits into the bigger picture of generating revenue and growing market share.

2. What is the difference between product-based and customer-based go-to-market strategy?

A product-based go-to-market strategy is the most common and easiest way for a company to get started. It's based on the idea of creating a core product and then selling it to a large audience. A customer-based go-to-market strategy is more complicated and requires more planning.

A customer-based go-to-market strategy is based on the idea that you should identify your best customers, study their needs and wants, then tailor your products to those needs and wants.

If you're just starting out, you probably don't have enough data or experience yet to develop a truly customer-focused approach. However, even if you're a veteran at this point, it's still useful to think about how your customers use your product or service and what they need from it.

3. 进入市场战略和营销战略有什么区别？

上市策略是关于如何将产品或服务推向市场并进行销售的计划。 它包括营销组合的所有方面——产品、价格、促销、地点和人员。

营销策略是关于如何与客户和潜在客户沟通的总体计划。 它可能包括您的上市策略的各个方面，但它也包括您的业务的许多其他方面，这些方面不属于整体上市计划的一部分。

后续步骤：为您的下一件大事制定 GTM 策略

在推出新产品或服务之前，制定上市战略至关重要。

通过遵循本指南中的步骤和示例（并使用提供的模板），您将顺利创建一个能够解决客户问题并尽快在竞争中领先的有利可图的企业。