GONE NATIVE：找到赞助内容的根源
已发表: 2022-03-12“内容为王，”比尔盖茨在他现在著名的 96 年文章中说。 “但要在网上取得成功，”他写道，“一本杂志不能只把它印刷的东西转移到电子领域。 印刷内容没有足够的深度或互动性来克服在线媒体的缺点。” 二十年前，盖茨先生预测，互联网将永远改变我们传递和吸收信息的方式。 事实证明他是完全正确的。 多年来，随着互联网的日益普及，在线业务越来越依赖于内容营销。 但是，在营销方面，我们以何种方式推动了受众与在线内容互动的形式？
究竟什么是内容营销？
这是个好问题。 简单地说，这是一种通过向目标受众提供独特而有价值的信息来采取客户行动的战略方法。 实际上，内容营销在任何凝聚力的意义上都不是具体的。
上述“独特而有价值的信息”被称为“内容”，它可以以信息图表、电子书、视频、博客、研究文档、社交帖子的形式出现——不胜枚举。 您使用的内容类型、使用方式、目标对象、分发方式等都会发生变化。 它因行业而异，甚至可能在公司内部每天都在变化。
目标是让您的目标受众保持参与度，以便他们首先牢记您的公司并最终转化。 但是为了让他们保持参与，你需要改变它。 最终，随着时间的推移，您可能会注意到模式。
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换句话说，任何人都可以发布内容，但内容营销是战略、创造、实施和分析的全过程。 然后，该分析会为新战略提供信息、验证和授权。 内容营销不是可以定义的东西，而更像是一种循环学习和成长为在线公司的方式。
赞助帖子有何不同？
你读过戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》吗？ 这是所有商界人士都认为您应该阅读的书籍之一。 在一章中，作者讲述了他是如何在一次聚会上认识某人的，并且对这个人的故事非常着迷。 整个晚上，作者都在他的新朋友身边，提问和倾听，而很少谈论自己。 到了晚上，虽然那天晚上他没有和其他人有太多的交流，但一位客人称他为派对上最有趣的人。
当我读到这篇文章时，我将其解读为内容营销中的伟大道德：倾听你的听众要说的话，说出他们的兴趣，很少谈论你自己。 这是赞助帖子的最终目标。
一家公司不会在内部创建一些东西并将其直接发布在他们的网站或博客上，而是向另一家公司付款。 例如，A 公司向 B 公司支付赞助帖子的费用。 B 公司将创建一段不会以任何方式提及 A 公司的内容，但很可能会涉及 A 公司行业内的问题。 这条内容发布在 B 公司拥有的一些在线房地产上，但将展示 A 公司的横幅广告。或者可能是 A 公司的影响者撰写了该帖子，但它发布在 B 公司的网站上。
与品牌内容（其中公司 A 品牌内容发布在公司 B 的网站上）不同，赞助内容将带有公司 B 的品牌。 出于所有意图和目的，它看起来就像在 B 公司页面上发布的任何其他内容。 研究表明，读者无法区分这种类型的广告和社论。 这种类型的异花授粉以两种方式起作用：
- 它提供非品牌相关信息，从而产生信任
- 它将意识传播给尚未开发但感兴趣的观众
这种营销方法非常有效； 事实证明，如果品牌与用户已经阅读的内容相关，则受众更容易接受品牌。 但是，公司名称的放置需要具有战略意义。
内容营销令人着迷和令人沮丧的事情是规则总是在变化。 今天惊人的东西明天可能毫无用处，反之亦然。 观众已经开始表现出横幅盲目性； 他们非常习惯于在有用内容的边缘投放广告，以至于他们已经学会了将其完全排除在外。 这种现象正是如此多品牌转向原生广告的原因。
赞助内容与原生广告
这些类型的广告密切相关； 事实上，唯一明显的区别是 CTA。 作为赞助内容，CTA 将出现在广告或影响者网站的链接上； 在原生广告中，CTA 就在内容本身之内。 这里的自我推销往往更加明目张胆——就像赞助内容和产品植入有一个孩子一样。
这并不是说原生广告不好。 根据最近的报告，70% 的人表示他们更愿意通过内容了解产品，而不是广告。 与所有内容营销一样，成功的原生广告的关键是相关性。 如果一个杂志网站发表了一篇关于眼睛健康的文章，那么提及 Visine 进行的研究中的统计数据听起来并不过分。 事实上，提及这项研究甚至可能会迫使读者点击链接； 任务完成。
当内容不相关或远程相关时，问题就出现了。 约翰奥利弗在他的草图中一针见血：
太多的内容营销人员正试图与与他们所推动的内容无关的产品捆绑在一起。 随着时间的推移，这会滋生对任何带有“赞助”徽章的东西的不信任。 像横幅广告一样，这种广告形式会很快消失吗？ 根据调查，预计明年对原生广告的投资将增加超过 10 亿美元。 这种技术至少会在 2017 年保持相关性。
无论您的访问者来自自然搜索还是原生广告，请务必通过潜在客户生成活动将他们捕获为潜在客户。 在此免费指南中了解如何操作。
您如何看待原生广告？ 与赞助内容相比，您对它的信任程度更高还是更低？ 在下面给我们留下一个小情书，分享你的想法。