掌握写作该死的好文案的 10 种方法

已发表: 2021-01-26

写文案既是一门艺术，也是一门科学。这是一门艺术，因为它需要创造力、美感和风格——一定的才能、掌握和特殊知识。艺术广告让您创建的内容营销不仅实用且具有说服力，而且令人敬畏和令人叹为观止。

写作文案也是一门科学，因为它存在于测试、试验和失败、改进、突破、教育和可预测性的世界中。科学广告允许您开发在线商业创意，然后测试这些创意。这是您如何知道您的内容营销是否有效的方式。

在错误的副本中，缺少这些元素中的一个（或两个）。在好的副本中，它们都很丰富。

请继续阅读，因为在接下来的几分钟内，我们将探索 10 个在野外表现出色的文案示例。

1. 普通副本

写文案最基本的方法是介绍产品，没有噱头或风格。这是对事实和好处的简单介绍。

没有故事，没有对话，没有“嘶嘶声”，也没有最高级的主张。

想想谷歌营销平台。

这种文案不会赢得任何文学奖，但如果你研究过如何写好句子，你就能完成工作。您将向潜在客户提供她对产品做出明智决定所需的信息。

2. 讲故事文案

每个人都喜欢好故事。

我们喜欢听到关于人的事——尤其是有趣的人。那些经历过挑战的人，我们可以联系起来，并告诉我们他们是如何克服这些挑战的。

巧合的是，这个故事的寓意是，您的产品是克服这些困难的催化剂。

您可能会在电子邮件系列、登录页面或短视频中找到这种故事销售技巧。无论采用何种格式，您都会在故事中获得四个基本特征：

开场白：介绍痛苦。展示故事的人物如何过着正常的生活，然后生活是如何被事件的变化打破的。
冲突：如果主角不回应问题，他或她的生命会受到怎样的威胁？当她应对这一挑战时，她的旅程是什么样的？
对话：人们被故事中的对话所吸引。其根源在于人类利益：两个人互相交谈。我们也喜欢对话，因为它很容易阅读。小说家查克·温迪格说：“我们的眼睛像热车引擎盖上的黄油一样流过对话。”
解决方案：最后，您的产品被介绍为解决您的角色问题的方法。您可以通过分享特定结果来提高产品的可信度（例如，转化率提高了 347%）。

你的故事不必是戏剧性的。它必须对您的目标受众感兴趣。这就是好的研究的用武之地。

3. 对话文案

John Caples 将对话文案称为“你和我”。

在这种文案风格中，你的写作就像两个人之间的对话：文案和潜在客户。

这里的语言与销售员坐下来与客户共进午餐并通过销售演示交谈没有什么不同。这是一种试图与读者认同的简单方法：

“我知道你的感受。我有同感。当我找到 x、y 和 z 时，一切都变了。”

请记住，您不必成为出色的文案人员即可创建有效的对话文案。通常，对您要推广的内容的纯粹热情会从页面上消失。

事实上，您可以录制有关产品的对话，转录该对话，并将其用作草稿。

4.约翰列侬副本

当约翰列侬让我们想象没有天堂或地狱，没有国家、宗教或战争时，他正在使用一种有效的说服工具：富有想象力的副本。

作为正在学习如何撰写文案的广告商，您可以让您的目标受众想象一种无痛的减肥方式，或者成为一名成功的旅行作家的感觉。

富有想象力的文案通常以文本第一段中的“想象”、“闭上眼睛”、“假装片刻”、“发现”或“想象一下”等词开头。

你经常被要求以某种方式想象你的生活——假装实现你的梦想会是什么样子，不管那个梦想是什么。

然后文案描绘了一幅通过某种产品实现理想生活的画面。

5.长文案

长文案背后的基本前提是“讲得越多，卖得越多”。长篇大论的事实和好处的广告会很好地转化。

为什么？

与与销售人员的面对面交谈不同，书面广告只有一次机会转化读者。如果你走到读者面前，你必须把它全部摆在桌子上。

当您处理长文案时，学习如何编写要点是值得的。它们有助于确保您最重要的细节脱颖而出。

当您遵循有效的内容营销的基本规则时，请记住您不必预先展示所有事实和好处。

您可以通过电子邮件自动回复或基于注册的内容库在几周内泄露演示文稿。

通过这种方式，您可以将长文案变成简短、易于消化的片段。

6.杀手诗人副本

在 Copyblogger，我们喜欢 David Sedaris 这样的作家。我们将在这里和那里学习如何像海明威一样写作。

但我们并没有如此迷恋他们的写作能力，以至于我们试图以牺牲教学和销售为代价来模仿他们的风格。

我们的目标不是让我们的观众相信我们很聪明——而是用我们的文案进行教育和销售。

正如大卫奥格威曾经说过的那样，“我们卖，否则。” 但我们尝试以风格销售。我们试图平衡杀手和诗人。

杀手诗人的文案将写作视为达到目的的一种手段（进行销售），而广告本身就是目的（美丽的设计和感人的故事）。

换句话说，杀手诗人将风格与销售相结合。创意与营销。有解决方案的故事。

7. 直接来自 CEO 的副本

这是一个众所周知的事实：第三方代言可以帮助您销售产品。

但是，将您的销售论点定位为公司创始人与其客户之间的直接沟通同样有效。

这种脚踏实地的方法平衡了竞争环境。它向客户发出电报：“你看，CEO 不是一个只对利润感兴趣的冷酷无情的傀儡。他平易近人，友好。他很关心我们。”

8.弗兰克副本

一些副本将解释有关产品的丑陋真相。

这种方法不是从你商品的珠宝开始——而是从疣开始。

卖车时，你可能会指出需要做的无休止的维修——刹车片薄、变速箱漏油、横摆杆损坏、仪表板无法操作——然后再介绍真皮座椅、季风音响系统、天窗、全新轮胎和增压发动机。

你说的是，这辆车需要很多TLC。你甚至可以说，“别搞错了——这里有很多工作要做。”

这是一件奇怪的事情：当你对产品的弱点诚实和透明时，客户就会信任你。

当读者信任您时，当您指出产品的优良品质时，他们将更有可能相信您。

9. 最高级的副本

有时您也可以提出古怪的主张。

像这样的声明（这些是实际的广告）：

“来自内华达州矿山的革命性材料可以让投资者发财”
“美国各地的商店都在卖掉一些人所谓的新‘奇迹’饮食配方”
“遵守这个奇怪的漏洞，获得低至 9 美元的汽车保险”

但是，只有当您有证据支持时，您才能提出非同寻常的主张。证据可以是统计数据、推荐书或研究——或者最好是这三者。

最高级副本的问题在于，通常很难做出古怪的声明，而且听起来不像是在大肆宣传——所以要谨慎使用这种类型的副本。

一般来说，最好遵循“删除所有炒作”政策。

10.拒稿

拒绝副本颠覆了传统观念，并试图阻止人们对您的产品感兴趣。

这种类型的文案是对读者的直接挑战，因为它利用了只有一组独家人员被邀请使用产品的想法。

美国运通黑卡就是一个很好的例子——这张卡是为世界上最富有和最精英的人保留的。如果你被邀请，你可以得到你的手的唯一方法。

同样，考虑约会网站 Beautiful People。如果你想成为这个由“漂亮”人组成的专属约会俱乐部的一员，那么你必须得到现有会员的投票。

潜在的拒绝让读者大吃一惊——他们不希望被拒绝，尤其是不会被广告商拒绝。

这种方法也是我们想要归属感的关键。它会产生好奇心并激发我们的自豪感。我们想，“他们怎么敢说我可能不够好，无法进入他们的俱乐部？我会展示给他们看的。”

编写有效的副本

最后，撰写文案通常将这些技术中的几种结合到一个广告中。

一家公司的首席执行官写了一封对话式的销售信，围绕他对产品（无论是桃子还是水泵）的热情的故事。

一位文案写了一个很长的拒绝广告，解释了为什么某些人被排除在接受在独家餐厅用餐的邀请之外。

或者萨维尔街的一位裁缝写了一封简单而优雅的销售信，介绍他的西装，国王和总统都穿过。

这就是有效文案的艺术和科学。