获客好消息：2020年消费者仍在为移动应用花钱

一年的第一季度通常是广告技术公司喜欢识别趋势、衡量消费者情绪和行为以及衡量广告商和发布商对不同类型媒体、活动和广告单元的兴趣的时候。

他们正在寻找能够指导全年采用的战略和战术决策的关键洞察力，当然，但这也是对现实的检验； 一种询问方式：“我们现在在哪里？”

任何在 3 月封锁开始和整个世界发生变化之前进行的调查都可能无法指望：媒体花费的时间（戏剧性的飙升！）、广告支出（消费者封锁 = 预算封锁）。

但是正如我们谈论“新常态”，有没有改变的一些地区-而且我没有看到很快转移随时随地，无论发生什么事情。

以下是我在过去一年中看到的以及今天继续看到的，从我在这个行业的嵌入位置。

视频仍然是预算猪

谈谈蛋糕的一部分：视频平均占所有广告系列支出的 42%。 虽然移动应用程序发行商将其中的一部分分配给了信息流和社交视频，但绝大多数都转向了全屏。 为什么？ 全屏是最有效的，也是最令人兴奋的。

在用户参与方面，半页或展示广告无法与全屏广告竞争。 即使客户在软发布中进行测试，与任何供应商合作，结果都是一样的——全屏更好。

与五年前相比，消费者似乎更喜欢全屏广告。 我们可以为此感谢联网电视 (CTV)，因为它使我们即使在点播的非线性电视环境中也能坐在全屏广告中。

这种行为在移动应用程序中也是如此。 当您在玩游戏并完成一个关卡时，您就会知道即将出现全屏广告。 不过，不同之处在于，在许多情况下，该广告是交互式的，而大多数 CTV 广告则不是。

人们仍在为移动应用花钱

说到消费者行为，现在也很清楚，尽管经济存在不确定性，但消费者仍然愿意在应用程序上花钱。

UA 广告商预计会减少并相应地调整了他们的预算，但很快意识到这并没有发生。 在过去的几个月里，我们看到了相同的支出水平，有些游戏甚至有所增加。

每次安装成本 (CPI) 仍然是主要的定价 KPI 模型

广告商关心每次安装的成本，他们希望支付尽可能低的 CPI，即使这有时意味着难以大规模地吸引合适的受众。

从广告网络 POV 来看，这意味着我一直在关注供应方并进行调整以达到结果。

虽然在评估网络和广告活动的性能时定价仍然是最重要的因素，但其他高评价的因素是获得的用户质量、数量、定位能力和广告网络的服务水平。

诚然，以留存率和生命周期价值衡量的用户质量不容忽视。 所以我相信我们会在未来看到更多的关注参与度指标。

更好地共享安装后移动应用程序数据

为了让广告网络能够针对留存率、IAP 和 LTV 等性能指标进行优化，广告商需要对其安装后数据更加开放。

有时他们可能不愿分享，但要使广告网络取得成功并达到目标，他们需要这些信息。 将正确的用户和 ROAS 数据输入我们的系统有助于我们确定哪些供应来源最适合该广告商。

移动应用安装团队正变得更有效率

和几年前UA队伍膨胀的时候相比，今天10人以上的队伍实际上已经减少了。 据我所知，这是由于组织内团队的整合。

他们不是让整个团队专注于一个游戏，而是组合多个团队来同时处理多个游戏，这通常会提高效率。

他们需要高效：平均而言，UA 团队每周对 7 种语言进行本地化并优化活动五次。 需要注意的是，频繁的优化会适得其反； 更难达到规模。

理想情况下，广告系列需要连续运行 14 天以收集正确的性能数据，以便了解哪种供应的性能更好以实现 ROAS 目标。

然而，有助于立即优化的东西是创造性的。 用户在看到新广告系列时更愿意点击安装，因此我建议您尽早切换这些广告系列。

趋势还是支柱？ 另外，关于隐私的说明......

这些是五个趋势——或者更确切地说，仍然强大的支柱——今年可能不会受到任何额外变化的影响。 这些在我们的行业中根深蒂固，我无法想象他们会去任何地方。

2020 年一个值得关注的里程碑是 CCPA 7 月 1 日截止日期的影响。 随着本隐私法规生效以及其他州也开始更加关注隐私，目标参数将如何变化？

我很好奇市场的反应，因为这是一个很长的时间——现在就在拐角处。

Liz Waldeck-Pinckert 担任 AdColony 北美客户合作伙伴关系总监。 Liz 与知名移动应用发行商合作，帮助构思和执行引人入胜且独特的移动营销活动和广告内容，以扩大其在北美的业务。 在多年帮助发行商有效获利并提供卓越的用户体验之后，她的独特见解正在帮助推动两面的移动开发者取得成果。 在LinkedIn上关注她。