Google Ads 审核模板：综合清单
已发表: 2023-10-17更新于 2023 年 10 月。
Google Ads 是一款强大的工具，可将企业与其目标受众联系起来，并推动切实的销售和品牌认知度成果。 然而，成功开展营销活动需要的不仅仅是创建和启动它们。
要充分利用 Google Ads 的强大功能，必须定期深入开展全面审核。 这些审核不仅衡量绩效，还查明需要改进的领域。
在本文中，我们将引导您完成详细的 Google Ads 审核清单，包括它将为您的业务提供的价值。
此外，作为奖励，您还可以使用免费的 Google Ads 审核模板，您可以使用该模板进行每次点击付费 (PPC) 审核，以提高您在 Google 搜索网络上的整体广告排名！
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了解 Google Ads 审核的基础知识
随着企业对广告平台的投资越来越多，确保广告活动得到优化并提供良好的投资回报 (ROI) 变得至关重要。 此优化过程的基石是对您的 Google Ads 帐户进行彻底审核。
什么是 Google Ads 审核？
Google Ads 审核是分析您的 PPC 帐户缺陷的过程，以提高您在 Google 搜索网络上的付费搜索效果。
在 PPC 审核期间，您的数字营销机构会审查帐户的各个方面，这些方面可能会改善或阻碍您的 PPC 广告的成功。 这使他们能够提出数据驱动的建议来优化您的广告工作。 审计期间进行的一些重要的 PPC 帐户检查包括：
- 分析账户结构
- 检查广告设置
- 检查多个和单个广告组关键字
- 测试广告文案
- 检查广告定位选项
- 完善竞价策略
- 通过 Google Analytics 检查转化跟踪
PPC 营销机构或您的 PPC 经理分析帐户的绩效指标，例如点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率和投资回报率，以识别帐户表现不佳的领域，并制定优化计划整体 PPC 仪表板帐户结构和绩效。
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为什么 Google Ads 审核很重要？
Google Ads 广告系列的成功率取决于重要的广告指标。 您的广告效果可以通过进行全面的 PPC 审核来确定。 大约 97% 的 Google Ads 由于参与度不佳而未能吸引受众注意。
找出参与度不佳的原因将使您的营销团队能够做出战略改变，并增加您跻身前 3% 的机会。 以下是进行 PPC 帐户审核的主要优势：
- 帮助识别搜索网络和 Google 展示广告网络中效果不佳的广告系列、广告组、关键字和广告。 通过分析数据，您可以进行更改以提高 PPC 广告系列的效果，从而提高广告支出回报率 (ROAS)。
- 最大限度地减少因不相关的关键字或不良广告文案造成的浪费。
- 确保您的广告帐户级别符合 Google 广告政策，以避免暂停或处罚。
- 提高您的广告系列效果，让您领先于在线竞争对手，并帮助您的广告在 Google 展示广告网络上排名更高。
- 寻找新的机会来扩大活跃广告的整体覆盖范围。
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执行全面的 Google PPC 审核的步骤
以下是分析 Google Ads 帐户信息中心的重要提示：
1) 评估搜索词报告
关键词对于所有数字营销渠道和策略（包括 PPC）都至关重要。 PPC 广告中的搜索词报告可深入了解触发广告展示的特定搜索词以及这些搜索词的效果，例如点击率、转化率和每次点击费用。
要查看搜索字词报告，请登录您的 Google Ads 帐户，点击所有广告系列 > 见解>搜索字词：
以下是审核目标搜索关键字时要考虑的关键因素：
- 搜索意图：评估触发 Google Ads 的搜索字词的相关性。 它们与您的关键字和广告文案密切相关吗？ 如果没有，请添加否定关键字列表，以防止它们出现在不相关的搜索中。 但是，应该记住，高搜索意图可能会比平常花费更多的费用，但会提供高转化率。
- 品牌关键字：通过定位品牌关键字，您可以确保您的 Google Ads 显示在您的品牌名称搜索结果的顶部。 定位品牌关键字有助于防止竞争对手利用您的网站品牌。 由于它们是独特的关键字，因此竞争力和每次点击费用较低，但点击率和转化率较高。
- 性能指标：查看每个搜索查询的性能指标，包括点击率、转化率和每次点击费用。 确定可推动转化的高性能搜索字词，并考虑为这些关键字分配更多预算。
- 关键字匹配类型：检查每个关键字和搜索查询的匹配类型，以确保它们适当对齐。 广泛匹配关键字可能会针对不相关的搜索词触发广告，而完全匹配关键字可能会限制广告系列的覆盖范围。 在其他地方，请考虑使用长尾关键字如何帮助您定位特定的、基于问题的查询。 考虑调整每个关键字的匹配类型以优化性能。
2) 深入研究转化数据和跟踪
评估转化可以帮助您了解提供最高投资回报的广告系列类型。 最简单的方法是使用 Google 的免费转化跟踪工具，该工具可以提供有关受众在与您的广告互动后所采取的操作的宝贵见解。
首先，您需要确保在 PPC 帐户中正确设置转化跟踪，并明确定义转化操作（即您希望用户执行的操作）。 这可以是任意数量的事情，包括：
- 订阅您的时事通讯
- 购买产品
- 下载应用程序
- 通过索取更多信息成为合格的潜在客户
您可以通过导航至目标 > 转化 > 摘要来查看当前的转化操作。
首先，您的主要目标是确保您跟踪的转化操作与您当前的业务目标完全一致。
如果不是，请点击“+新转化操作”按钮，然后您可以决定要跟踪的转化类型并设置新目标。
如果您的操作仍然符合现有目标，您可以通过分析关键数据来确定哪些广告组、广告系列和关键字带来最多的转化和收入，例如：
- 兑换率
- 每次转化成本
- 转换价值
此外，还可以分析用户点击您的广告后在您的网站上采取的完整转化路径。 查看他们访问的页面、他们在每个页面上的时间以及阻止他们完成所需操作的任何瓶颈。 根据获得的数据优化您的广告活动效果。
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评估转化率和归因模型
从最基本的意义上讲，转化率是您在任何数字营销活动（无论是基于广告的还是其他方式）中需要衡量的最重要的指标。 通过了解采取您所需操作的网站访问者的百分比，您可以深入了解广告、着陆页和整体营销活动的成功与否。
尽管如此，从最初的广告互动到转化的过程很少像我们营销人员理想的那样快速和简单，这有时会让人很难真正理解该过程中每个接触点的影响。
这就是归因建模发挥作用的地方，它提供了一种方法，通过该方法您可以更好地了解接触点如何影响转化，从而相应地优化营销活动。
有许多不同的归因模型，每种模型都有自己的优点和缺点。
- 最终点击归因：此模型将所有转化归功于客户在转化前与之互动的最后一个渠道。 这是最容易理解的模型，但它可能不准确，因为它忽略了早期接触点的影响。
- 首次点击归因：此模型将所有转化归功于客户与之交互的第一个渠道。 该模型也很容易理解，但同样可能不准确，因为它忽略了后续接触点的影响。
- 线性归因：此模型为转化路径中的每个接触点分配相同的功劳。 此模型比最终点击或首次点击归因更准确，但粒度可能较差。
- 时间衰减归因：此模型将更多的功劳分配给转化路径中的早期接触点，而将更少的功劳分配给后来的接触点。 该模型比线性归因更准确，但理解起来可能更复杂。
- 基于位置的归因：此模型将更多功劳分配给更接近转化的接触点。 该模型比线性归因更准确，但实施起来可能更复杂。
- 数据驱动归因：该模型使用机器学习为转化路径中的每个接触点分配功劳。 该模型是最准确的，但它也可能是最复杂且实施成本最高的。
特定活动的最佳归因模型取决于许多因素，例如业务类型、活动目标和可用数据。
3) 分析您的营销活动绩效、结构和目标
以下是在计算广告系列效果时需要特别注意的关键绩效指标：
- 点击率：这是您的网站获得广告点击的比率。 评估此指标可帮助您估计受众的心态以及促使他们点击广告系列中的 CTA 的原因。
- 每次点击成本：计算获得一次点击的成本。 Google 搜索网络根据广告质量和相关性对您的广告系列进行评分。 如果您未能获得高分，则增加广告支出的可能性就会增加。 评估此指标以了解在哪些方面可以增强您的广告系列，从而显着减少您的广告支出。
- 广告支出回报：该指标涉及您从广告活动中获得的收入回报金额。 ROAS 可以清晰地显示您的广告活动在为您的企业创造利润方面的效果：
- 质量得分：质量得分是 Google 用于评估关键字、目标网页和广告活动的质量和相关性的指标。 您的广告根据质量得分进行排名。 分析此指标以确保所有三个元素都符合您的品牌目标和目标受众的搜索意图。 这样做将帮助您提高关键字质量得分，产生更高的点击率并降低每次点击费用。
- 广告系列结构：您组织和设置广告系列的方式对于确保您的广告针对最相关的搜索查询触发至关重要：
在这里，您将通过根据您的产品、服务或营销目标创建不同的营销活动而受益。 每个活动都应该有一个独特的主题或焦点。
在每个广告系列中，根据相关关键字将关键字和广告组织到广告组中，并为组中的每个关键字制作特定的广告。
相关内容： Google Ads 企业审核：提高广告支出回报率的策略和工具
4）仔细检查你的广告文案和扩展
查看您的广告文案，了解您的广告在点击率、转化率和每次点击费用方面的表现。 以下是帮助您评估广告文案的关键指标：
- 广告格式：检查您的广告格式是否正确并针对搜索广告网络进行了优化。 确保您的广告在字符数限制内，并使用适当的广告附加信息。
- 语法和拼写：检查您的广告是否存在语法和拼写错误。 您还应该检查并修改广告文案是否有过时的优惠。
- 以目标为导向的广告文案：创建具有引人注目的统计数据并触发情绪或紧迫感的特定目标的广告文案：
- 图片和视频：确保在营销活动中添加相关且引人入胜的图像和视频，以吸引受众的注意力。 您的图片和视频应准确反映您所宣传的产品或服务。
- CTA：评估 CTA 的措辞。 确保它具有吸引力并且以行动为导向。 另外，请检查 CTA 的位置，使其在广告中显着位置显示，例如标题或广告描述中。
- Google 广告指南：检查您的广告系列是否遵循 Google 广告政策来修复被拒登的广告（如果有）。
- 独特的价值主张：检查您的广告文案是否清楚地传达了您独特的价值主张，使您的产品和服务与竞争对手区分开来，以增加转化的机会。
除了文案本身之外，您还应该注意用于增强广告的显着性和视觉吸引力的任何广告附加信息。
例如，如果您使用网站链接扩展，请检查以确保它们仍然链接到最相关的着陆页。
如果您要使用附加宣传信息来突出显示关键产品功能或特别优惠，请考虑这些附加信息是否仍然相关并针对目标关键字进行了优化。
在其他地方，请考虑尝试不同的扩展程序，以找到最适合您和您的广告系列目标的扩展程序。
5) 检查您的预算、出价和ROAS
对正确的关键字进行出价并且不要超出 PPC 预算至关重要，因为创建广告活动的最终目标是提高盈利能力。
在投放 Google 广告系列时跟踪您的广告支出和回报对于确保您实现最高的 ROAS 至关重要。 ROAS 是比转化率更重要的衡量指标，因为它可以让您确定花在广告上的每一美元能产生多少收入。
例如，如果您的广告系列每花费 1 美元即可产生 5 美元的收入，那么您的 ROAS 将为 500%。 实现正的 ROAS 表明您的广告工作是有利可图的，而 ROAS 低于 100% 则意味着您在广告上的支出超过了产生的收入。
为此，请检查您在获取流量和转化方面花费的金额是否能以较低的每次点击费用带来显着的点击率：
准备并有效地使用否定关键字列表，以消除那种冲突的否定关键字，这些关键字会导致不相关的流量，从而窃取您的预算。 以下是优化 PPC 预算和出价的方法：
- 为您的广告系列选择预算： Google 为您提供两种为您的广告系列分配预算的选项，其中包括每日预算和共享预算，您可以在其中分配和计算每个广告系列的每日支出，并分别为所有广告系列使用一个预算。
- 为您的广告系列设置出价策略：通过关注您希望广告重点关注的领域，为您的广告系列选择最佳的出价策略，包括最大限度地提高转化次数和点击次数、定位每次转化费用和定位搜索页面位置。
- 采取智能出价策略：如果您的广告系列未能提高流量和转化率，您应该选择智能出价技术，该技术可以调整您的出价和关键字列表并调整其大小，以优化您的广告系列回报。 要策划关键字出价，请考虑各种因素，包括每次转化费用 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、转化次数和 ECPC（增强每次点击费用）。
相关内容：什么是 Google 发现广告？ （您需要知道的一切）
使用自动化规则和脚本
自动规则和脚本都是 Google Ads 中的高级功能，可让您根据指定条件自动执行帐户中的某些操作。 它们旨在节省时间、增加灵活性并对广告系列、广告组、关键字和广告进行更精细的控制。
自动规则
自动规则允许您设置特定条件，在这些条件下，您的 Google Ads 帐户中会自动执行某些操作：
示例包括：
- 暂停效果不佳的广告：如果广告的点击率低于一定百分比，则可以自动暂停。
- 调整出价：将广告组中每次转化费用低于设定阈值的关键字的出价提高 10%。
- 预算管理：增加在一天结束前持续达到上限的搜索和展示广告系列的每日预算。
- 警报：如果营销活动的平均每次点击费用超过一定金额，您将收到一封电子邮件。
设置自动规则需要您：
- 选择您想要的规则类型（例如关键字出价规则、广告系列预算规则等）
- 指定触发规则的条件
- 定义满足这些条件时要采取的操作
脚本
脚本比自动化规则更先进，并提供更大的灵活性和控制力。 他们使用 JavaScript 代码来执行通过标准界面选项或自动化规则无法实现的复杂操作和计算。 脚本可以执行的操作示例包括：
- 高级报告：提取详细的效果报告，甚至与天气数据等外部数据源集成，以进行出价调整。
- 批量更改：根据复杂的标准对关键字、广告或营销活动进行批量更改。
- 错误检查：识别广告中损坏的网址、帐户中的差异或不符合最佳实践的广告系列设置。
- 预算管理：实施时段调整全天预算或设置每月支出上限。
- 竞争对手监控：监控拍卖洞察以评估竞争对手的活动并相应调整策略。
对于脚本，您：
- 导航至 Google Ads 中的“脚本”部分。
- 输入或粘贴您的 JavaScript 代码。
- 安排脚本以您所需的频率运行。
虽然自动化规则和脚本都提供了在 Google Ads 中自动执行任务的方法，但脚本需要编码知识并且用途更广泛。 如果有效使用，这两种工具都可以帮助更有效地管理大型或复杂的帐户，并引入响应实时绩效数据的策略。
您的企业应使用 Google Ads 跟踪的关键绩效指标
为了获得有关 Google Ads 广告系列效果的最有价值的见解，并确保您做出正确的数据驱动决策来优化广告，跟踪以下 KPI 是值得的：
点击率：看到广告后点击您的广告的用户百分比
每次点击费用：每次点击广告的费用，这个因素在以最高效率管理 PPC 预算方面发挥着重要作用
广告支出回报率：每花一美元广告所产生的收入
展示份额：广告展示次数占潜在展示总数的百分比
质量得分：关键字、广告文案和着陆页的质量和相关性，所有这些都会影响广告定位和每次点击费用
广告位置：您的广告通常出现在搜索引擎结果页面上的位置，影响可见性和点击率
转化价值：转化产生的总价值； 这些数据对于最大化您的出价策略和实现最高的 ROAS 至关重要
潜在客户质量：通过 PPC 活动产生的潜在客户的质量，以及它们是否符合您的业务目标
地理表现：您的营销活动在不同地理区域的表现如何，这一指标对于有效定位特定市场非常宝贵
搜索查询效果：触发您广告的搜索词； 这些将帮助您优化关键字定位和否定关键字列表
广告投放时间效果：分析广告效果如何随一天中的不同时间或一周中的某天变化，帮助优化广告投放时间
设备性能：每个营销活动在不同设备（台式机、移动设备、平板电脑等）上的表现如何，提供有关如何更好地针对每种类型的设备定制营销活动的见解
全面的按点击付费审核清单
以下是一个快速清单，可确保您充分利用 Google Ads 营销：
一、账户结构
- 确保活动结构合乎逻辑且易于导航。
- 确保活动按主题或目标分组。
- 检查广告组级别、广告轮播和广告变体是否与相关广告组和关键字紧密相关。
- 将自动标记设置为“是”。
- 链接 Google Analytics、Google Merchant Center 和 Google Search Console 以跟踪所有相关数据。
二. 预算与招标
- 检查预算设置并确保它们符合您的 PPC 广告目标。
- 检查您的出价策略，确保它们符合您的目标。 例如，如果您的目标是最大限度地提高转化次数，您可能需要使用目标每次转化费用出价技术。
- 设置最低和最高每次点击费用以更好地控制您的广告支出。
三． 广告文案和扩展
- 评估广告文案，确保其具有吸引力和相关性，并满足广告政策要求。
- 使用自动附加信息来增强您的广告并提高效果。
- 如果您要推广某项服务，请确保已在广告系列或帐户级别添加附加电话信息。
四． 登陆页面和转化跟踪
- 确保着陆页质量到位。 确保它们具有相关性、吸引力并针对转化进行优化。
- 实施转化跟踪来衡量和优化营销活动效果。
V. 关键词和定位
- 进行关键词研究和分析，以确定有效且相关的关键词。
- 使用适当的关键字匹配类型和广告组级别来定位正确的受众群体。 此外，请确保消除重复的关键字并充分利用否定关键字列表。
- 检查并优化目标关键字设置以优化广告系列效果。
六． 活动设置
- 检查并调整营销活动设置以提高绩效并实现目标。
- 确保位置和语言设置准确且相关。
- 设置适当的广告投放时间，以便在正确的时间吸引正确的受众。
七． 分析和报告
- 使用 Google Analytics 帐户来跟踪和衡量活动效果。
- 定期监控和分析活动数据，以确定需要改进的领域。
- 创建自定义报告来跟踪和衡量绩效指标。
八． 最佳实践和合规性
- 遵循 Google Ads 最佳做法以确保 PPC 取得成功。
- 确保广告和着陆页符合整体 Google Ads 政策和指南。
- 定期检查您的广告系列并花时间进行 Google Ads 优化，以保持合规性并提高效果。
下载我们的免费 Google Ads 审核模板
为了节省您的时间并确保您的广告系列发挥最佳效果，以下是 Google 表格上的分步 Google Ads 审核模板，您可以使用它来进行自己的审核并优化您的广告系列以取得成功：
Google Ads 审核清单 – 免费模板
请务必先将副本保存到您自己的计算机上！
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最终想法：进行 Google Ads 审核
持续审查广告效果对于获得最高投资回报至关重要。 当您执行详细的 PPC 广告系列审核时，您会发现广告帐户中的优点和缺点，这有助于您做出数据驱动的决策。
使用上面列出的 Google Ads 帐户审核清单和免费审核模板来简化您的广告审核流程。 这将帮助您确保涵盖影响广告组和 PPC 帐户成功的所有关键领域，包括广告定位、预算、出价策略、广告文案、转化跟踪等。
希望您学会了如何进行 Google Ads 审核，但如果您只是希望有人为您完成这项工作，Single Grain 的Google Ads 专家可以提供帮助！
跟我们工作
David Borgogni 的其他贡献。
Google 广告常见问题解答
- 什么是 Google Ads 审核？
Google Ads 审核是审查和评估您的 PPC 工作和有效性的过程。 它强调了广告组需要重点关注的消极和积极领域，以进一步优化和扩大受众覆盖范围。
- 成功的 Google 广告需要哪些要素？
要制作成功的 Google Ads 广告系列，请注意以下要点：
- 设定明确的目标：在制定广告策略之前，必须预先定义您的 PPC 目标。 明确您创建展示广告系列的原因：提高品牌知名度、获取潜在客户、吸引 PPC 流量或推动移动流量。
- 了解您的受众群体：使用受众群体定位选项（例如人口统计、位置和兴趣定位）来确保您的搜索广告覆盖到合适的人群。
- 创建关键字策略：关键字是与目标受众的连接点。 实施强大的关键字策略，并根据网络和移动用户的搜索意图、搜索量和竞争力收集关键字数据。
- 设计创新广告：根据广告活动类型决定和隔离广告活动，包括响应式搜索广告、购物广告、展示广告、加大型文字广告、视频广告和动态搜索广告。 确保您的营销活动包括优化且引人入胜的图像、公司的 USP、强大的品牌和引人注目的 CTA。
- 跟踪您的竞争对手：为了优化您的营销活动，必须跟踪您的行业同行正在采取哪些措施来改进他们的按点击付费营销活动。 寻找他们的号召性用语、目标关键词、登陆页面和广告活动，为您自己的活动和客户的喜好获取灵感。
- PPC 营销中的关键词有哪些不同类别？
按点击付费营销中排名靠前的关键词类别如下：
- 精确匹配关键字：这些关键字与用户的搜索词完全匹配。 当受众输入确切的关键字或短语时，他们将看到您相应的营销活动。
- 否定关键字：这些相互冲突的否定关键字会阻止您的广告展示，以最大限度地减少广告支出浪费。
- 广泛匹配关键字：这些广告会针对您的目标搜索查询和相关搜索出现在受众面前，即使它们包含变体、拼写错误和同义词。
- 词组匹配关键字：使用这些关键字，只要受众在搜索查询中使用关键字中的短语，您的广告系列就会向他们展示。
- 什么是关键字广告组？ 关键词组有多少种类型？
关键字组根据主题将各种关键字分开。 有效的关键字分组可让您优化每次点击付费广告系列，通过相关的文字广告和促进转化的目标网页确保获得高质量的分数。
以下是关键字分组的主要类型：
- 单一广告组 (SKAG)：涉及高度相关的单词组，包括广告中的单个关键字。 它允许创建独特且重要的广告，而不会使它们看起来像充满关键字的广告活动。
- 多个广告组：该广告组在单个广告中包含多个关键字。 为您的广告系列创建多个关键字广告组涉及扩大覆盖目标受众的潜力。