在自动投标的世界中有效投标管理的 6 个技巧

如果自动出价策略正在为我处理我的出价，我还需要关注出价吗？ 考虑到自动出价策略（以及一般的 Google Ads 中的自动化）的兴起，提出这个问题很容易。

简短而有力的回答是肯定的。

更长的答案仍然是相同的是，但有一些关于您应该如何以及为什么应该注意并定期检查您的出价策略的细微差别。

因此，以下是我在自动出价领域管理出价策略的建议。

自动化世界中的 6 个投标管理技巧

在我们深入研究技巧之前，为需要的人快速回顾一下出价：

在运行 Google Ads（或任何 PPC 活动，就此而言）时，您可以采用多种方法来确定出价，具体取决于您有多少预算、您希望花多快或多慢、您的目标是什么是，广告系列的效果等等。 这就是您的“出价策略”。

以下提示将帮助您了解在自动出价占主导地位的世界中，您在设置、调整和管理出价方面将扮演的角色。

1. 从正确跟踪一切开始

我怎么强调都不为过：如果没有适当的跟踪，自动出价策略将无法产生您想要的效果。 如果您要针对流量以外的任何内容进行优化，则必须在您的网站上设置转化跟踪，在某些情况下还需要进行收入跟踪，并且您的所有主要目标都集中在这些结果上。 好的，随着 PSA 的出现......

2.选择正确的策略

正确跟踪所有转化后，下一个关键步骤就是为您的目标选择正确的出价策略。 根据您的广告系列目标，不同的出价策略可能很合适，而其他出价策略可能会很不合适。

例如，如果您尝试在线销售产品，您可能可以利用从手动每次点击费用到智能点击付费，一直到目标每次转化费用或目标广告支出回报率的任何方法。

但是，如果您尝试在线生成潜在客户，则可以使用前三个，但除非您使用的是可靠的 CRM 数据，否则您可能看不到目标广告支出回报率出价的好处。

一些技巧：

• 做你的研究。 有大量帮助文章、博客文章和视频可以帮助您了解每种出价策略的作用，以确保您从正确的开始。
• 确保您有足够的数据来支持此出价策略决策。 尽管谷歌另有说明，但在我看来，在开始使用专注于转化或每次转化成本的策略之前，您确实应该在帐户中拥有一定程度的转化数据。 这确保了出价算法将有一些洞察力作为开始，而不是完全从头开始。

如果您开始时没有这种吸引力，那么您最好先使用手动或智能点击付费，甚至可能会最大化点击次数，然后再转向另一种策略。 （我们将在本文后面详细讨论改变策略。）

3.使用你拥有的杠杆

根据您使用的出价策略，Google 会为您提供相当大的控制权，以帮助影响您的广告系列的效果。

对于展示份额出价，您可以选择是定位所有展示次数、页首还是绝对页首，然后选择您想要的百分比。

最大化点击次数策略可以很好地提高销量，但如果您想降低每次点击费用，则可以利用设置部分中的最高每次点击费用出价限制。

最大化转化和最大化收入出价策略中的目标 CPA 和目标 ROAS 也是如此。 您可以决定您希望广告系列实现的目标。 您不必只遵守 Google 的限制。 但这打开了一个新的蠕虫罐头……我们将在简要说明您可能没有的杠杆之后进行讨论。

4.注意你没有的杠杆

我喜欢人工出价或智能点击付费出价的一个原因是您可以控制调整出价的数量。 实际上，手动广告系列中有很多出价调节器：

• 一天中的时间
• 星期几
• 听众
• 地点
• 设备
• 人口统计

这些中的每一个都可以让您根据百分比提高或降低出价，以对您的任何特定受众群体进行或多或少的攻击。

但是使用自动出价策略，其中绝大多数都被删除了。 所有这些决定都留给机器并实时计算。

对于那些反对者，我知道 Google 仍然允许您在目标每次转化费用活动的受众的出价修饰符字段中输入一个数字，但算法会忽略它。

这是唯一一组适用于任何给定出价策略的出价调节器。 因此，当您确定哪些策略对您最有意义时，请考虑您希望/需要能够用来优化您的广告系列的杠杆，以及您选择的出价策略将如何影响该控制。

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5. 了解您的限制如何影响性能

设置目标 CPA（每次操作费用）是控制 Google Ads 费用的好方法。 我个人在我的大多数潜在客户生成帐户中都使用此策略，因为我们知道要使我们获利，潜在客户需要花费多少成本。

有了这种水平的机器学习，许多广告商会兴奋地不断降低 CPA 目标，定期降低它们以降低成本。 但是设置过于严格的 Target CPA 目标可能会适得其反。

如果您的 CPA 目标太低，Google 将难以在满足您的绩效目标的情况下站稳脚跟，并开始限制广告展示次数。 这会降低您的总展示次数、点击次数和最终转化次数。 根据我的经验，一旦这个值太低，你的每次转化费用也会飙升，与你想要的完全相反。

另一方面，如果您放宽 CPA 目标或将其提高到更高的数额，Google 通常会变得更加激进并更频繁地展示您的广告，通常会增加数量和成本。 虽然这听起来有点令人担忧，但我已经看到很多情况，增加目标每次转化费用只会给谷歌更多的数据来处理，而我们的实际每次转化费用实际上却下降了。

现在听起来好像我在使用此部分来说服您提高目标每次转化费用目标并花更多钱。 但这并不完全正确。 我的观点更多是让您确保您没有过于严格，然后根据您的性能和数量目标测试向上或向下的增量调整，以查看您的帐户中的效果。 您可能会惊讶于您的更改的实际影响可能会违背您的第一直觉。

6.知道何时改变或测试新策略

与选择正确的选项开始一样，注意并了解何时可以从出价策略更改中受益也很重要。

• 您是否没有看到您想要的性能并且更改控件不起作用？
• 该活动的整体营销目标是否发生变化？
• 您是否达到了新的数据阈值并且现在可以从最大化转化升级到目标 ROAS？
• 或者您的数据流是否慢到您可能需要降级的程度？

对您的出价策略进行定期审查并不总是需要强有力和深入，以便您确定是否该改变了。

您也不必在出现困难或机会的第一个迹象时就做出改变。 尝试设置 Google Ads 广告系列实验，看看哪种策略效果最好（这里有一个关于广告系列实验的教程视频可以帮助您！）。

您甚至可以在单个出价策略中使用细微差别来做到这一点。 也许您很好奇提高 ROAS 目标是否会帮助您在不牺牲数量的情况下提高效率。 为什么不测试一下呢？ 创建一个复制的广告系列，将您的更改设置为从一个广告系列同步到另一个广告系列，并更改实验的 ROAS 目标以查看效果如何。

在 Google Ads 中控制您的出价

虽然自动出价策略可能已经接管了我们广告商过去进行的许多优化，但这并不意味着我们可以完全被排除在外。 无论是从正确的角度开始，使用可用的控件，还是知道何时测试或更改策略，您仍然可以发挥很多影响力来确保您从帐户中获得最大收益。