PPC 的一个主要部分是充分利用您的广告预算。 当然，这说起来容易做起来难。

事实上，许多中小企业在他们的关键词上投入大量资金，然后寄希望于最好的情况是很常见的。

但是，付费搜索广告网络确实提供了大量选项来帮助您优化广告系列。 因此，如果您想充分利用广告预算，最好熟悉这些出价策略。

为帮助您充分利用广告预算，我们将研究 Google Ads 提供的所有不同出价策略。

如果您是刚接触 PPC的小型企业，您会发现我们的指南有助于构建您的出价和广告系列。

对于其他所有人，您会发现可帮助您实现广告目标的最佳策略。

需要不同的投标策略

Google Ads 目前有 11 种不同的策略。 这些是：

1. 每次点击费用人工出价
2. 最大化点击次数
3. 目标每次转化费用（每次转化费用）
4. 目标 ROAS（广告支出回报率）
5. 最大化转化
6. 最大化转化价值
7. 增强型每次点击费用 (ECPC)
8. tCPM 出价（每千次展示的目标成本）
9. vCPM 出价（每千次展示的可见费用）
10. CPV 出价（每次观看费用）
11. 目标展示次数份额竞价

我们将在下面进一步细分这些内容。 但首先，为什么搜索巨头有这么多？ 嗯，每个企业都有不同的广告目标。

这意味着 Google 提供了一系列出价策略，因为并非所有企业都在寻找相同的结果。

是的，许多企业都希望提高转化率和销售额。 但是其他企业希望增加他们的在线业务，这需要不同类型的优化。

这意味着将正确的策略与您的广告目标相匹配至关重要。

同样重要的是要记住，Google 始终会根据广告商的反馈调整现有的出价策略，同时添加新的出价策略。

因此，您应该及时了解最新的行业发展和公告。

最佳 Google Ads 出价策略

如今，谷歌正在使用先进的人工智能技术来改进其所有出价策略。

这意味着企业可以使用搜索巨头的自动出价功能或手动管理他们的广告系列。

但是有这么多不同的竞价策略，即使对于有经验的 PPC 经理来说，知道他们都在做什么也会让人感到困惑。

为了帮助您了解每种策略的作用，我们分解了 Google 的所有不同策略以及您应该何时使用它们。

1. 每次点击费用人工出价

可以说，人工每次点击费用是最受欢迎的出价策略。 这也是最基本的之一。

它为您提供了对出价的大量控制。 尽管这是一个手动过程，但这意味着您必须投入更多时间来管理您的广告系列。

要使用它，您需要为广告组或关键字设置出价。 如果您随后发现看起来更有利可图的关键字，您可以更改预算以更新跨广告系列的支出。

这使它作为一种方法非常灵活。 它非常适合熟悉按点击付费广告的人，例如希望为客户更新广告系列的机构。 或者内部 PPC 团队希望从他们当前的广告支出中获得最大收益。

不利的一面是，如果您同时处理多个广告系列，则可能会导致大量工作。

但是，如果您精通 PPC，这可能是一个很好的方法，因为您可以在获得更多数据时调整广告系列。

如果您想完全控制您的出价，这是正确的选择。 如果您正在制作品牌或再营销广告系列，这是一种有效的策略。

或者，如果您从非品牌广告系列开始，它将帮助您了解您正在处理的每次点击费用类型。

2. 最大化点击次数

最大化点击次数是 Google 的自动化策略之一。

它的工作原理是设置您的出价，因此您将获得大量点击。 尽可能多，实际上只是在您指定的预算范围内。

当您设置出价上限时，这意味着您可以对每日预算以及愿意支付的金额进行大量控制。

它很有用，因为它可以让您强制将预算支出到特定金额。 您可以将其与每次点击费用出价（一种手动策略）结合使用，以充分利用您的资金。

而且，当然，这一切都意味着您可以最大限度地增加登陆页面的流量。 这使它成为一种非常有效的技术。

非常重视获得尽可能多的点击次数，如果您想为您的网站吸引更多流量，这就是适合您的出价策略。

3. 目标每次转化费用（Cost Per Acquisition）

目标每次转化费用是一种出价策略，旨在最大限度地提高转化次数，达到或低于您指定的每次转化费用。

这是使用 Google 的高级机器学习来自动执行出价的另一种选择。 这意味着它会为您参加的每次拍卖定制出价。

Google 通过使用您的历史转化量来实现这一点。 目标每次转化费用会在竞价期间评估上下文信号，以便为您的广告找到最佳出价。 它还会检查以确保您有资格输入出价。

您可以在单个广告系列或整个投资组合中使用该策略。

基本上，该策略可让您针对转化目标进行优化。 您可以通过关注您的采购成本来做到这一点。

目标每次转化费用是具有多个广告系列的任何企业的绝佳选择。 为什么？ 因为它简化了投标过程。

具有潜在客户生成目标的 B2B 企业会发现它是有效的，因为它针对 CPA/CPL 优化活动，这将有助于提高投资回报率。

4. 目标 ROAS（广告支出回报率）

目标 ROAS（广告支出回报率）允许您根据目标 ROAS 出价。

例如，如果您希望针对转化进行优化，那么 Google Ads 会设置出价以最大限度地提高您的转化价值。

它会根据您从预算中寻找的回报进行计算。

换句话说，Google 会使用您报告的转化价值来预测未来的转化（您需要安装转化跟踪并在您的网站上进行设置）。

然后，Google 会设置您的最高每次点击费用出价，从而最大限度地提高您的转化价值。 在这样做的同时，它提供了您想要的平均 ROAS。

这是谷歌的人工智能实时管理的平衡行为。

要使此策略发挥作用，您需要准确的转化​​跟踪数据。 您还需要足够的转化性能历史记录供 Google 使用。 这家搜索巨头建议在过去 30 天内（至少）进行 15 次转化。

这个策略适合哪些人？ Target ROAS 优化了转化价值，因此对于电子商务活动非常有效。

这是因为产品的成本总是不同的，因此使用此策略有助于提供最佳转化价值而不是最佳转化量。

5. 最大化转化

最大化转化是一种全自动策略，正如您所猜测的，旨在最大化转化。 它设置出价，以便您可以将预算用于获得尽可能多的转化。

通过这种方法，没有关键字出价。 相反，Google 使用根据您的广告系列目标计算出的每次点击费用出价。

这是谷歌高级机器学习的另一个例子，因为它会自动优化出价。

它还会在拍卖期间调整出价，以确保您设置正确的出价。 它使用您的广告系列中的历史数据来执行此操作。

这意味着使用“最大化转化次数”为每个广告系列制定每日预算至关重要。 如果您碰巧使用共享预算，那么您最终可能会在共享组中花费所有预算。

什么时候应该使用这个策略？ 如果您有很高的质量得分、大量历史数据和优化良好的广告系列。 这些历史数据将很好地提供给 Google 的 AI，并有助于进行最佳优化以充分利用您的预算。

6. 最大化转化价值

如果您希望最大限度地提高转化价值，这就是要使用的出价策略。

作为 Google Ads 中最新的出价策略之一，它的工作原理是自动为您的广告找到最佳的每次点击费用出价。 这是每次有资格出现在 Google 的 SERP 中的时候。

对于想要在不针对 ROAS 的情况下花费全部预算的企业来说，这是一种有用的策略。

最大化转化价值是一种策略，可以有效地花费您的所有预算，同时带来尽可能高的转化价值。

这使得该策略对电子商务企业非常有效，因为谷歌将直接转向带来最多收入和最大利润的转化。

7. 增强型每次点击成本 (ECPC)

ECPC 是一种智能出价策略。 它使用拍卖时间信号来为每个用户搜索定制您的出价。 尽管它与目标每次转化费用和目标广告支出回报率不同。

不同之处在于它部分自动化了您的手动出价。 为此，Google 会更改您的最高每次点击费用，这会阻止您设置特定目标。

这意味着用户可以睡得很好，知道他们不会因为每次点击出价 10 美元而醒来。

为了决定提高和降低哪个出价，Google 使用其历史数据来确定哪些关键字更有可能转化。

这一切会导致什么？ 智能点击付费可帮助您通过人工出价获得更多转化。

该策略在电子商务中可以很好地发挥作用，但如果某些细分市场没有足够的数据，那么 Google 将很难使该策略发挥其全部潜力。

8. tCPM出价（每千次展示的目标成本）

通过 tCPM，您可以设置为 Google 搜索结果上的每 1,000 次展示支付多少（平均）费用。

Google 将优化您的广告系列以确定可用的覆盖面。

这使您的广告系列的平均每千次展示费用保持在较低水平。 或者至少等于你瞄准的目标。

它更加关注可见性，使其成为企业在既定预算内在线上看到的有效方式。

如果您正在处理展示广告网络广告系列，则目标每千次展示费用是一个合理的策略。 这将有助于提高您的品牌知名度。

9. vCPM 出价（每千次展示的可见成本）

vCPM 改编自 tCPM，跟踪每千次可见展示的费用。

为此，当 50% 的广告在屏幕上停留一秒或更长时间时，Google 会将您的展示广告计为可见广告。

对于视频，它必须播放两秒钟（或更长时间）才能注册为可见。

vCPM 是一种手动策略。 如果您想提高在线品牌知名度，那么确保目标受众看到您是一种强有力的策略。 您也只需在搜索者查看广告时为广告付费。

Google 的建议是使用比正常 CPM 更高的 vCPM 出价，以便您保持竞争力。

10. CPV 出价（每次观看费用）

CPV 出价会根据您的广告获得的观看次数或互动次数向您收取视频广告费用。

它的工作原理是设置出价并输入您要支付的最高金额。

使用此出价策略将帮助您的视频广告赢得拍卖并让您的目标受众观看您的视频。

这是 Google Ads 中视频广告系列的默认策略。 因此，显然，如果您想增加视频观看次数，此策略是一个很好的方法。

11.目标印象份额竞价

作为一种智能出价策略，Target Impression Share Bidding 将设置您的出价，目的是在三个位置投放广告：

1. 绝对在页面顶部
2. 页面顶部
3. 页面上的任何位置

这是因为选项会向 Google 显示偏好。 然后，搜索引擎巨头可以按照此偏好设置最高每次点击费用出价。

如果您希望提高您的业务、产品或服务的知名度和知名度，这是一个合理的策略。

这意味着它非常适合您的品牌活动，因为您的广告只会在有人搜索您的业务时展示。

请记住设置最高每次点击费用，这样您的出价就不会超出任何潜在的盈利能力。

您应该使用手动出价还是自动出价？

通常，如果您的帐户很小，只有几个广告系列，那么自动出价是一个不错的选择。

否则，它通常被认为是一种临时出价策略。 一种不太适合具有许多广告系列的大帐户。

但是，在某些情况下，自动出价是可行的方法。 例如使用自动控制来监控关键字展示次数以及转化次数和点击率。

如果您看到较低的点击率，设置提醒将帮助您解决问题。 这可能涉及暂停关键字。

但是，最终，手动出价是一种精确的方法，可让您完全控制广告预算

如果您需要立即对活动进行更改，无论大小，都可以进行。

虽然这给大型活动带来了许多挑战，但它通常是大型企业的首选。

最佳 Google Ads 出价策略

不幸的是，对于想要明确答案的企业来说，没有“最佳”投标策略可供选择。

你需要做的是考虑你正在努力实现与付费搜索什么，然后选择哪种策略与对准你的目标。

这是一个例子。 如果您希望提高品牌的知名度，您可能需要目标展示次数份额出价。 但是，如果您改为选择“最大化点击次数”，您可能会收到与您的营销目标不一致的结果。

了解 11 种策略之间的差异对于充分利用广告预算并确保实现目标至关重要。

谷歌的方法可能看起来很复杂，但它是为了确保所有类型的企业都有机会。

因此，您可以在需要时针对特定要求做广告。

最好的起点是考虑您的预算和目标。 这两个将影响您下一个广告系列的出价策略。

有时，在 PPC 中的实验会导致意想不到的结果。 尝试不同的策略可以引导您找到最适合您业务的策略。

PPC 通常是关于微调您的策略以提高广告效果，因此在必要时灵活处理您的广告系列。