您需要使用的 4 个 Google Ads 自定义列——以及原因

如果你像我一样是一个喜欢控制的绩效营销人员，谷歌最近没有给你太多理由微笑，因为它一头扎进了人工智能驱动的世界。

但是有一个有可能为知道如何使用它的营销人员提供非常有用的 PPC 报告细微差别和定制。

是的，我说的是自定义列，这是我最喜欢的 2022 年 Google 更新。

在本文中，您将了解到：

• 什么是自定义列。
• 为什么营销人员应该使用自定义列。
• 我见过的四个最重要的用例。

什么是自定义列？

自定义列是您可以在 Google Ads 用户界面中创建的报告列，以提供对您的特定业务很重要的指标和计算。

它们允许您在 Google Ads 中预建的报告之外扩展报告。 它们已经存在了将近 10 年，但大约一年前它们进行了一次重大升级，Search Engine Land 贡献者 Greg Finn 对此进行了深入介绍。

为什么营销人员应该使用自定义列

自定义列有数百个（如果不是数千个）可能的用例。

我发现自定义列对于具有多种转化类型的企业特别有用，因为您可以根据不同的转化关联各种指标。

随着谷歌（连同微软、Meta 和其他所有人）努力向人工智能和自动化迈进，营销人员剩下的为数不多的控件之一是将离线转换数据输入谷歌的系统，以提高出价、定位等的准确性。自定义列报告是此功能的关键。

但是，对于具有单一转化类型的企业，自定义列可用于设置更快、更有效的趋势识别，从而帮助营销人员获得竞争优势。 它甚至可以防止谷歌在预算上过于激进，正如我们将在一个用例中展示的那样。

用例 1：按转化进行细分

我最常使用自定义列来分析不同的转化类型——潜在客户、MQL、SQL、opp、试用、订阅者等。

这种自定义列类型可用于使用多种转化操作的任何行业和任何业务。

上述数据为您提供了对每个转化阶段非常有用的见解。

您还可以查看不同的视图，了解哪些搜索词、关键字和广告推动了它们，这让您可以非常具体地了解需要优化、削减或增加预算的地方。

如果您不使用此功能，那么您将根据一个汇总视图做出任何优化决策。 如果您只有一种转换类型，这并不重要，但如果您有多种转换类型，这意味着您会失去很多精度。

比方说，某项活动正在推动大量潜在客户和 MQL，但很少推动 SQL。

这可能意味着您正在向可能喜欢您提供的产品并采取最初期望的行动但由于规模或预算而无法通过销售资格阶段的受众投入资金。

了解这一点将有助于您在不影响收入的情况下缩减支出——并且是反馈给产品团队的重要信息。

用例 2：特定时间段的平均转换成本

我最喜欢的另一个用例是分析特定时间段的平均转换成本，无论是昨天、上周、过去 30 天等等。

我已将其用于所有转换和转换类型——它适用于所有场景。

无论您的时间段是什么，固定范围并将指标与历史数据进行比较都是查看成本显着高于或低于平均水平的好方法。

这可以调整预算和出价，并帮助您在问题滚雪球之前发现问题。 比较列比 Google 的一般 UI 对齐得更清晰。

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用例 3：竞争分析

想让您的客户或执行团队看起来不错？

构建一个自定义列，查看点击率的下降和 CPC 的增加，以衡量潜在的市场竞争和活动。

在此处标记数据有助于指示何时查看拍卖洞察以了解外部情况。

这对于监控品牌关键字的活动（例如，竞争对手挖角）非常有帮助，但它对于关键的非品牌术语也是有价值的信息。

增加的成本和竞争可能是测试新广告文案和差异化因素（或直接在广告文案中与竞争对手竞争）的重要触发因素。 将这些信息传递给渴望了解竞争对手动态的高层是非常好的信息。

如果您没有使用此列设置，您可能会过度依赖拍卖洞察力来捕捉竞争对手的活动。 拍卖洞察力很有帮助，但它们在识别趋势方面还有很多不足之处——自定义列可以为您弥补这一差距。

用例 4：支出异常

我们中有多少人（举手）见过 Google 随意设置预算上限？

为了解决这个问题，我喜欢建立一个专栏来识别支出异常。 它基本上标记了昨天的支出超过过去 7 天平均支出的 120% 的实例。

这些波动对于发现和诊断敏感账户非常重要，尤其是预算较大的账户。 添加此列意味着您不必依赖正常的报告节奏来捕捉它们。

评估活动、广告和关键字级别的违规行为，并确保性能是增加支出的正当理由，并且确保 Google 不只是有点无赖。

无论绩效是否是支出增加的原因，发出警报和随后的调查结果对您的客户或经理来说都是很好的情商。 在极端情况下，它可能会导致您聘请 Google 代表处理一些补救请求。

使用 Google Ads 的全部功能

2022 年更新为自定义列增加了大量的灵活性。 如果我有其他报告功能的愿望清单，它会很短。 （但自从我提到它后，我很乐意看到有竞争力的指标，例如页首和绝对页首率，以及有助于解决公式错误的故障少的 UI。）

在这一点上，营销人员需要学习使用该工具的全部功能，通过将所有内容直接保存在 Google 的用户界面中来缩短分析/操作循环。

自定义栏可以帮助您显示趋势和见解，以回答一些最重要的与帐户相关的问题。

即使对于最直接的广告活动，按日期范围和公式功能提供的不同视图也代表您有机会从 Google Ads Data 101 转变为 EQ 和分析强国——所有这一切都需要一点点努力。