如何使用 Google Ads 为您的公益组织争取更多捐款

Google Ads 对于非营利组织很有用，特别是在推动捐款方面。

许多非营利组织仅限使用 Google Grants 帐户。 通常，他们担心没有必要的预算。

但这是一个错误——现在就可以停止了。

以下是一些您可以根据我们一位非营利组织客户的广告历程应用到您自己的非营利组织中的经验教训。

为什么仅靠 Google Grants 无法解决问题

与许多非营利组织一样，该客户也是从 Google Grants 帐户开始的。

如果您的非营利组织通过 Google Grants 帐户运作良好，那就太好了。

但您可能会发现 Google Grants 只能带您到目前为止。

该计划的限制常常导致很难花费大部分拨款预算。

这位客户就是这种情况。 仅靠 Google Grants 计划，他们就很难在充斥着医药广告商和大型非营利组织的市场中站稳脚跟。

他们需要不同的策略。 因此，他们同意建立一个付费（即“普通”）Google Ads 帐户。

事实证明这是一个伟大的决定。

最近，我们每月在 Google 搜索文字广告上花费约 5,000 至 7,000 美元，并获得 10,000 至 12,000 美元的捐赠回报 - 这是我们使用 Google Grants 帐户无法实现的。

教训：如果您未能成功获得 Google Grants（即使成功），请考虑同时开展付费 Google Ads 计划。

任何一种方法的局限性

我们的客户对这次回报感到非常兴奋——我们也是如此。 但我们都不想就此止步。

我们尝试采用这一策略，为 Google 文字广告投入更多预算。 但我们无法获得与更高预算相称的回报。 所以我们需要找到一种新方法。

教训：在当前的方法中投入更多预算——无论多么成功——并不总是答案。 你可能会在某个时候达到极限。

查看现有内容，尤其是视频

我们寻找新策略，就在这时，我们客户的 YouTube 频道引起了我们的注意。

我们的客户已经有了一些很棒的视频内容。 这些视频比任何文字广告都更能有力地传达其组织的价值。 因此我们决定测试视频广告。

结果令人印象深刻，尤其是在年终捐赠方面。

去年，我们在此期间将广告支出增加到 15,000 美元，并将部分额外预算投入视频广告。 我们获得了超过 70,000 美元的捐款。

有了这样的回报，我们鼓励客户全年持续投资视频广告，以推动全年更多捐款。

教训：看看你已经拥有的资源。 如果您多年来一直为新会员和现有会员制作视频内容，那么您可能已经具备了高影响力/低成本视频营销活动所需的一切。

深入挖掘：您需要学习的 7 个重要的 YouTube 广告课程

获取搜索营销人员信赖的每日新闻通讯。

正在处理...请稍候。

订阅

查看条款。

捐款不是唯一目标

这些视频不会推动捐款，但这没关系。 这些活动正在提高品牌知名度，这将有助于确保非营利组织筹集捐款并在未来继续其良好的工作。

好消息是这些活动并不总是需要巨额预算。

例如，对于只需 300 美元的视频推送活动，我们就带来了高达 100,000 次展示和 19,000 次视频观看。 这些都是重要的数字！

教训：并非每一笔广告费用都必须与捐款挂钩。 虽然捐赠是最终目标，但品牌知名度也有价值。 考虑创建一个“始终在线”的意识计划，其中的成功指标与品牌提升相关。

受益于意外的点击

随着我们的广告计划到位，我们注意到一个有趣的趋势。

有时，我们会收到在同一慈善空间中搜索另一个组织名称的人们的捐款。 这些人搜索竞争对手的名字，并在观看我们客户的内容和视频并了解更多相关信息后决定捐赠。

为什么我们能从这些竞争对手的搜索中受益？ 我们不确定，但我们可以推测：

• 据我们所知，竞争对手并未在 Google Grants 帐户之外的 Google 上投放广告。 经验告诉我们，Google 将付费广告商置于 Google Grants 广告商之前。 （事实上​​，一位谷歌代表曾经告诉过我们这一点。）拥有付费帐户可能会给我们带来优势。
• 该竞争对手可能需要采取更多措施来建立品牌知名度和信任度。 如果他们这样做了，人们可能会更坚定地专门寻找他们，而不是捐赠给我们的客户。

经验教训：拥有付费 Google Ads 帐户可能会让您在与 Google Grants 帐户竞争时获得优势。

坚持到底

当然，我们的客户对他们的成功感到兴奋，并且他们有动力继续测试新的主题和想法。

我们非常相信测试，所以我们喜欢他们的热情。 但与此同时，您需要给事情时间来发挥作用，否则，确定什么有效、什么无效会变得越来越困难。

教训：保持专注和一致。 如果你一次测试所有的东西，你就有可能把水弄浑。 花点时间准确评估新主题或新方法是否合适。

规划未来

鉴于 YouTube 广告活动对该非营利组织的积极影响，我们已经在计划后续步骤。

我们正在开展一项“永远在线”的 YouTube 活动，其中包含展示该非营利组织价值的视频。

我们还列出了我们想要测试的其他类型的视频。 例如，视频：

• 以服务不足的人口群体为特色。
• 突出当地的支持团体和研讨会。
• 回答“什么是？” 和“如何做？” 问题。
• 传播有关非营利组织活动的积极影响的故事。
• 描述个人会员故事（即类似于客户评价）。
• 准确描述捐款的使用方式。
• 包括问答，例如“询问专家”系列。

教训：如果您现有的视频表现良好，请考虑创建和测试不同主题的视频，看看它们的表现如何。

Google Ads 不仅仅适用于营利性企业

Google Ads 没有得到非营利组织应有的关注，这太糟糕了。

因为就像营利性企业一样，Google Ads 也可以帮助非营利组织实现其目标并提高品牌知名度。

这是一件非常好的事情，因为这意味着为美好的事业带来更多的钱。