Google Ads 带来潜在客户：10 个真正有效的实用策略

潜在客户开发是所有企业营销的一个重要方面。 这是吸引潜在客户并将其转化为对您的产品或服务表示兴趣的潜在客户的过程。 Google Ads 是企业寻找潜在客户和改进营销策略不可或缺的平台。

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COVID-19 大流行给许多企业带来了前所未有的挑战，包括我合作过的一所音乐学校不得不关闭面对面教学的大门。 随着学生不再来他们的设施，他们的电话也不再响了，他们迫切需要找到解决方案。 他们决定转向提供虚拟课程，并通过 Google Ads 进行宣传。 事实证明，这个决定改变了游戏规则，他们的电话再次响起，他们的业务开始蓬勃发展。

在这篇文章中，我将分享：

• 以音乐学校的经验为例，在 Google Ads 中制作有效的潜在客户开发广告的最佳策略。
• 这些策略如何为需要任何行业领先优势的企业发挥作用。
• 有关如何使用 Google Ads 实施转化跟踪和再营销以充分利用这些策略的分步说明。

最后，您将拥有通过 Google Ads 最大限度地提高营销力度并实现目标所需的工具。

如何使用 Google Ads 发掘潜在客户

这些实用策略将帮助您使用 Google Ads 为您的业务带来更多潜在客户。

1.了解你的目标受众

任何广告要想成功产生潜在客户，就需要针对正确的受众。

在制作广告之前，音乐学校使用 Google Search Console 进行研究，收集有关人口统计、兴趣和行为的数据，创建潜在学生的详细买家角色。

通过分析搜索查询、受众人口统计数据和网站性能，他们获得了有关受众偏好和行为的宝贵见解。

有了这些信息，学校就能够制作更有针对性的广告和内容，与受众产生共鸣，从而提高转化率。

要从 Google Search Console 了解您的目标受众，您可以按照以下步骤操作：

1. 转到 Search Console 并选择您要分析的网站。
2. 单击“性能”选项卡可查看网站的搜索性能。
3. 查看“查询”选项卡下的数据。 本部分将向您展示人们用来查找您的网站的查询（关键字）。
4. 分析每个查询的展示次数和点击次数数据。 展示次数是指您网站的搜索结果出现在该查询的搜索引擎结果页面 (SERP) 中的次数，而点击次数是指用户点击该搜索结果的次数。
5. 寻找为您的网站带来流量的查询模式。 是否有任何特定查询带来了大量流量？ 它们是什么类型的查询（例如信息查询、导航查询、事务查询）？
6. 查看执行这些查询的用户的人口统计数据。 他们大多来自特定的地理位置或年龄范围吗？

使用此信息来定制您的广告文案，以更好地定位您的受众。 例如，如果您发现某个人群更有可能搜索某些关键字，您可以添加专门针对该人群定制的文案。

通过定期分析您的 Search Console 数据，您可以深入了解目标受众并做出数据驱动的决策，以提高搜索广告效果。

2.使用正确的关键词

关键字是 Google Ads 广告系列的基础。 音乐学校使用 Google Keyword Planner 等工具进行了彻底的关键词研究，以确定目标受众可能使用的高意图关键词。 它们混合了长尾和短尾关键字，以涵盖各种搜索查询并提高广告可见度。

选择关键字以通过 Google Ads 产生潜在客户时，请务必考虑关键字意图。 根据您收集潜在客户的方式，您需要将关键字意图与您选择的关键字保持一致。

例如，如果您通过封闭的白皮书或资源收集潜在客户，您可以定位信息关键字。 但如果您通过报价请求收集潜在客户，您可能会希望定位具有交易或商业意图的关键字。

使用我们的免费关键字工具来发现可在 Google Ads 中用于开发潜在客户的新关键字。

3. 制作引人注目的广告文案

音乐学校的广告文案是他们的业务和潜在客户之间的第一个接触点。 他们撰写了清晰、简洁且有说服力的广告文案，突出了虚拟音乐课程的独特卖点。 它们包括引人注目的号召性用语 (CTA)，以鼓励用户采取所需的操作，例如联系他们、注册或购买。

这些都是 Google Ads 吸引潜在客户的重要方面。

4.优化登陆页面

登陆页面是奇迹发生的地方。 这是潜在客户点击广告后将到达的页面。

音乐学校根据最佳实践优化了其登陆页面。

其中一些着陆页最佳实践包括：

• 引人入胜且具有视觉吸引力的设计。
• 针对某种类型的潜在客户捕获（即表单、大型点击呼叫按钮或调度工具）进行转换的页面进行了优化。
• 与广告文案一致的消息传递。
• 显着位置的 CTA 按钮可促进转化。

通过查看精彩的着陆页示例并遵循最佳做法，您可以提高 Google Ads 产生潜在客户的可能性。 此外，良好的着陆页还有助于提高质量得分和更高的转化率。

5.使用广告附加信息

使用 Google Ads 开发潜在客户的另一种方法是利用广告附加信息。 广告附加信息是一项强大的功能，可让您在广告中显示有关您业务的其他信息。

附加电话信息、附加地址信息和附加链接等附加信息可以提高广告的曝光率和点击率 (CTR)。

音乐学校充分利用这些扩展为用户提供更多价值并增加他们产生潜在客户的机会。

6. 测试和优化您的广告

持续测试和优化您的广告对于提高效果至关重要。 您应该使用点击率、每次点击费用 (CPC)、转化率和每次潜在客户费用 (CPL) 等指标来跟踪广告的效果。

您可以将您的指标与搜索广告行业基准进行比较，以了解自己的表现，也可以根据自己的表现进行基准比较，以了解如何在整个广告系列生命周期中进行改进。

2023 年整体搜索广告基准。

通过分析这些数据来确定需要改进的领域，您可以对广告文案、关键字和目标网页进行必要的调整。

7. 设置转化跟踪

在 Google Ads 中设置转化跟踪非常重要。 这是衡量潜在客户开发活动是否成功的必备功能。

我合作的音乐学校跟踪用户点击广告后所采取的操作，例如报名参加虚拟课程或进行购买。 这些数据帮助他们评估广告的有效性并相应地优化他们的广告活动。

请务必跟踪对您的业务最重要的转化，以便您可以确定广告在吸引潜在客户方面的有效性。

如何实施 Google Ads 转化跟踪

这是帮助您设置此强大功能的分步指南。

1. 登录您的 Google Ads 帐户。
2. 单击页面右上角的“工具与设置”图标（扳手）。
3. 在“衡量”下，点击“转化”。
4. 点击蓝色“+”按钮创建新的转化操作。
5. 选择您要跟踪的转化操作（例如网站、应用、电话或离线操作）。
6. 填写所选转化操作所需的详细信息，例如转化名称、类别和价值。
7. 点击“创建并继续”生成转化跟踪代码（用于网站转化）。
8. 在您的网站上安装转化跟踪代码，可以直接将其添加到相关页面，也可以使用 Google 跟踪代码管理器等跟踪代码管理器。
9. 安装后，监控您的转化跟踪以确保其正常运行并捕获优化广告系列所需的数据。

您可以在这里找到完整的教程：

8.监控竞争对手的策略

密切关注竞争对手的广告策略可以提供宝贵的见解，并帮助您确定可以获得优势的领域。

通过了解什么对您所在行业的其他人有效，您可以制作更有针对性和更有效的广告。

这所音乐学校研究了竞争对手的广告，从他们的成功和错误中吸取教训，并寻找机会使他们的虚拟课程脱颖而出。

9. 使用位置定位来获取本地相关性

对于像音乐学校这样迎合当地受众的企业来说，位置定位至关重要。 您可以在 Google Ads 中使用位置定位来确保您的广告仅向目标区域内的用户展示。 这可以帮助您避免将广告支出浪费在服务区域之外的用户点击上，并提高广告与潜在客户的相关性。

10.添加再营销

实施再营销是产生潜在客户并重新吸引之前通过 Google Ads 访问过您网站的用户的一种非常有效的方法。

再营销是一种有影响力的策略，它使企业能够与之前与其网站互动但尚未转化的用户重新建立联系。

音乐学校利用再营销来向目标用户投放广告，提醒他们虚拟课程以及在线学习音乐的好处。 这种方法不仅强化了音乐学校在潜在学生心目中的品牌，而且还增加了将这些用户转化为潜在客户并最终转化为客户的可能性。

如何实施 Google Ads 再营销

1. 登录您的 Google Ads 帐户并导航至“工具与设置”菜单 > 共享库。
2. 单击“受众管理器”，然后从左侧菜单中选择“您的数据源”。
3. 在 Google Ads 代码下，点击“详细信息”。
4. 在“标记设置”下（页面底部）选择“Google 标记管理器”。
5. 复制提供的转化 ID 和再营销代码。
6. 转到您的 Google 跟踪代码管理器帐户。
7. 配置代码时，请在“Google Ads 再营销”代码配置设置下输入您从 Google Ads 复制的转化 ID 和再营销代码。
8. 为标签创建一个触发器，并为了本演示的目的，使其在“所有页面”上触发。
9. 发布您的标签更改。

如何将创建的再营销名单添加到广告系列中

1. 导航至“营销活动”选项卡。
2. 点击您要添加再营销列表的广告系列。
3. 单击左侧菜单中的“受众”选项卡。
4. 选择编辑受众群体
5. 选择“网站访问者”作为列表源（如果您已存在），如果没有，您可以在 Audience Manager 中创建一个。
6. 选择您之前创建的再营销名单。
7. 设置受众群体的出价调整（如果适用）。
8. 点击“保存”将再营销名单添加到您的广告系列中。

就是这样！ 现在，您的广告系列将定位那些通过访问您的网站并触发 Google Ads 再营销代码而对您的业务表现出兴趣的访问者。

使用 Google Ads 获得潜在客户开发权

这所音乐学校的经验凸显了 Google Ads 在发掘潜在客户和帮助企业在充满挑战的时期蓬勃发展方面的强大力量。 通过实施这 10 项策略，他们成功转向虚拟课程，并不断接到新线索。 您的企业还可以从这些策略中受益，在 Google Ads 中制作有效的潜在客户开发广告。

以下是使用 Google Ads 发掘潜在客户的最佳策略：

1. 了解你的目标受众
2. 使用正确的关键词
3. 制作引人注目的广告文案
4. 优化登陆页面
5. 使用广告附加信息
6. 测试并优化您的广告
7. 设置转化跟踪
8. 监控竞争对手的策略
9. 使用位置定位来获取本地相关性
10. 添加再营销

与您的努力保持一致，分析您的绩效并优化您的营销活动，以最大限度地提高您的投资回报。 凭借正确的方法和决心，即使面对逆境，您也可以取得卓越的成果并帮助您的业务发展。