可提高转化率并提高投资回报率的 Google Ads 策略

已发表: 2023-07-21

Google Ads 已成为在当前数字环境中最大限度地提高品牌在线影响力并吸引潜在客户的最有效平台之一。通过有效的策略，您可以利用其潜力来增加流量、增加转化率并增加收入。

但是，如果您不熟悉 Google Ads 策略怎么办？或者，您现有的营销活动可能无法转化您实现投资回报所需的潜在客户。您如何知道哪种 Google Ads 策略最有效？

在这里，我们将介绍 2023 年和未来的最佳 Google Ads 策略。

金·库珀

亚马逊 Alexa 营销总监

Single Grain 使我们能够在不增加员工人数的情况下提高影响力

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Google 广告策略仍然有效吗？

简短的回答是肯定的。 Google Ads 广告系列仍然可以转化潜在客户。但为了让你的营销活动有效，你必须使用正确的策略来培育销售漏斗中的潜在客户。

有许多统计数据可以支持这些说法，例如：

平均而言，企业在 Google Ads 上每花费 1 美元就能赚取 2 美元。
80% 的互联网用户每天都会在 Google 展示广告网络上看到广告。
谷歌2022年第三季度的广告收入为544.8亿美元，占据搜索市场92%的份额。
平均而言，Google 购物广告产生 85.3% 的点击次数。

这些都是超过 80% 的企业信任 Google Ads for PPC 的原因。

深入探讨： Google Ads 可助您业务飞速增长的 10 个优势

值得尝试的 14 种 Google Ads 策略

在 Google Ads 帐户中设置好广告系列后，就可以开始工作了！为了更好地提高品牌知名度和点击率，请考虑利用这些 Google Ads 策略。

推广资产

如果您即将开展促销活动，例如大促销，Google Ads 会提供不同的促销资源来扩大您的覆盖面。该功能也称为促销扩展，可帮助您创建针对更多寻求销售和活动的客户的广告。

您可以使用此工具为特定活动制作广告，例如返校或情人节促销：

创建促销资产很容易，并且 Google 可以快速应用这些更改。此功能也非常灵活，允许您设置折扣或针对特定假期定制广告。

对于那些拥有全球或多语言目标受众的人来说，它有多种语言和多个国家/地区的版本。此外，促销资源是免费的，您只需在用户点击您的广告时付费。

要创建广告促销活动，请转至 Google Ads 信息中心并点击“扩展程序”。向下滚动，直到看到促销扩展。在“场合”下，您可以选择特定促销（例如“网络星期一”），或者如果您要举办一般商店促销，请单击“无”。

接下来，选择促销类型。您的选择包括以下内容：

折扣
最高折扣
货币折扣
最高货币折扣

从此处添加最终网址并创建广告。

呼叫分机

另一个有用的扩展是呼叫扩展。此功能允许客户通过 Google 搜索广告系列上的广告致电您的公司。

附加电话信息可为您的广告系列带来许多好处。除了重要的转化之外，这是一种无需使用大量资源即可向目标受众提供更多业务信息的简单方法。

您的可点击企业电话号码以及您可能包含的其他资源（例如附加地址信息，如您在此广告中所见）将显示在您的 Google 搜索广告下方：

CTA 按钮（例如附加电话信息）的平均点击率为 5.31%。由于使用该资产无需任何成本，因此您无需投入更多投资即可获得更多点击次数。

虽然任何公司都可以使用此功能，但本地企业将体验到最佳结果。这是因为 46% 的 Google 搜索都是针对本地的。在一个案例研究中，一家波兰水处理工程公司通过点击通话按钮每月吸引 100 个电话，实现了 80% 的转化率。

要将附加电话信息添加到您的广告中，请转到同一附加电话信息标签，然后点击“附加电话信息”。填写所需信息，包括位置数据和您的电话号码。要跟踪您的成功情况，请单击“呼叫指标”选项。

价格延期

您应该在广告中使用的另一个附加信息是价格附加信息。预先显示产品价格证明您是一家值得信赖的企业。这是因为您允许客户在点击您的网站网址之前就定价做出明智的决定。

附加价格信息的显示方式有多种。在 Google 购物上，您将在列表下方看到产品的价格：

您的价格还可能会显示在桌面广告和移动广告的搜索广告系列的结果中：

深入探讨： Google 广告附加信息：您需要了解的一切

人工智能驱动的解决方案

为了推动在广告中采用人工智能，谷歌为企业发布了人工智能驱动的广告解决方案。谷歌为其几乎所有平台提供人工智能广告解决方案，包括搜索、发现广告和 YouTube：

您可以通过多种方式利用人工智能为您的营销活动提供支持。

例如，谷歌于 2023 年 4 月推出了生成式 AI。该工具可以让广告商输入图像、文本和视频等内容。然后，谷歌的人工智能将根据您的销售目标和目标受众“重新混合”内容。

Google Ads 还在其效果最大化计划中提供了人工智能支持的功能。例如，广告商可以定制他们的预算，该工具将提供出价建议。这引出了我们的下一点。

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积极出价

创建出价策略时，了解应该使用哪种方法可能很困难。

大多数广告商应该在坚持预算的同时积极出价。换句话说，这意味着您仍然应该出价较高，同时减少每次转化的支出。这将增加点击量和可见度，但只有在您仍然坚持预算的情况下才能看到结果。

对于所有广告商来说，这个数字看起来都会有所不同。对于某些企业，每次点击费用的最高出价可能为 20 美元。但对于其他人来说，最高限额可能是 2 美元。

还有其他方法可以创建积极的出价策略。投资 Google Ads 时，寻找转化率高的关键字。如果昂贵的关键字能带来更多点击，请不要害怕出价。这样，您仍然可以实现投资回报率，同时最大化您的收入。

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地点出价调整

设置地理位置出价调整将确保您吸引到正确的受众群体，从而锁定特定区域的目标客户。

90% 的营销人员表示基于位置的广告和营销可以增加销售额。

即使您拥有基于在线的业务，瞄准区域客户也可以更好地转化这些客户，尤其是当您在某些地理区域获得更多销售额时。

借助 Google Ads，您可以定位您家乡以及其他国家/地区、州和城市的客户。如果您拥有本地企业，请瞄准您所在地区的消费者。对于在线业务，您可以使用 Google 趋势来查找目标受众所在的位置。

要设置基于位置的出价调整，请转至 Google Ads 编辑器并导航至关键字和定位 > 位置。

选择您要定位的位置（您可以选择多个位置）。在位置旁边，您将看到“出价调整”面板。您可以输入 -90% 到 +900% 之间的数字。

关键词主题

关键字主题适合相似的搜索词和短语，从而提高您在 SERP 上的可见度，而无需对多个关键字进行出价。

例如，假设您拥有一家咖啡店。您可以对关键字主题“咖啡店”进行出价，而不是对关键字（例如“我附近的咖啡店”和“咖啡吧”）进行出价，这样您的广告就会针对所有这些类似字词进行展示：

如果您担心您的广告会出现不相关的短语怎么办？您可以在广告上线后禁用任何关键字或添加否定关键字（我们将在稍后讨论）。
要添加关键字主题，您需要转到智能广告系列并单击所需的广告系列。从那里，单击“关键字主题和搜索词”、“编辑”，然后转到“关键字主题”选项卡。添加您想要的关键字主题，然后单击“保存”。
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长尾关键词出价
长期有效的 PPC 策略是对长尾关键词进行竞价。
长尾关键词发挥作用的主要原因是：语音搜索。
语音搜索助手回答了 93.7% 的查询。无论是在智能家居设备还是智能手机上，用户都宁愿通过语音获得答案。
优化语音搜索策略存在一些问题。获取语音搜索查询的准确数据很困难，因为关键字工具通常显示的口语短语数据不足。
简短的两到三个单词短语构成了关键字搜索的大部分，而语音搜索关键字可能长达 10 个单词的短语。这些短语不会吸引那么多流量，因此很难知道哪些长尾关键字值得出价：
幸运的是，广告商不需要对精确匹配关键字进行出价。重点关注与您的品牌或产品相符的两到三个单词短语。例如，如果您的广告链接到有机猫粮页面，则无需对“哪里可以找到有机猫粮？”等短语进行出价。

相反，竞标“有机猫粮”并创建回答常见语音搜索查询的广告文案。
这是否意味着您不应该对长尾关键字进行出价？与所有关键字研究一样，始终对流量高、竞争低且每次点击费用符合您预算的关键字进行出价。如果您发现具有这些品质的长尾关键字，对这些字词进行出价仍然会带来不错的投资回报率。
历史搜索数据量
历史数据是关键字过去的排名：
虽然所有关键字工具都不同，但许多工具都可以让您查找几年前关键字的历史数据。这些历史搜索数据在关键词研究中非常重要，因为您可以识别过去的趋势，这将帮助您预测未来的结果。
您是否应该只对过去和现在排名良好的关键字出价？最好的做法是创建两个列表：使用您的关键字并制作一个包含当年排名的列表，另一个包含上一年的排名。
查看这两个列表，并监控搜索量始终较高、竞争较低且每次点击费用符合您的预算的关键字。
确保您只搜索您的利基市场中与您的产品和服务以及竞争对手排名相关的关键字。您还可以研究品牌关键字的历史数据。
否定关键词
否定关键字是您想要避免的搜索结果：
广告商仍应设置否定关键字有几个原因。这些关键字与您出价的关键字类似，但与您的公司或产品无关。
例如，假设您销售男装。您的否定关键字可能是与女装相关的任何内容，例如连衣裙。广告商还可能包含效果不佳或对其预算而言过于昂贵的否定关键字。
否定关键词总是必要的吗？在前面提到的示例中，它们是推荐的。但企业应该专注于对排名靠前的搜索词进行竞价。这将增加网站流量，同时提高您的广告支出回报率。
动态搜索广告
如果您拥有一家电子商务公司，谷歌会通过其购物平台提供不同的广告选项。您可以使用的策略之一是动态搜索广告。如果您销售许多产品并且不尝试为特定产品做广告，这将非常有用。
通过动态搜索广告，Google 机器人会抓取您的在线商店，并根据它们找到的产品制作广告。此功能不仅可以带来大量转化，还可以节省时间，特别是对于没有最多广告资源或经验的商店。
即使您的商店有专门的广告团队，您仍然可以从此功能中受益。 Google 会找到您未曾做过广告或没有吸引那么多销售的产品。这将帮助您提高被忽视产品的可见性。
与所有类型的 Google Ads 策略一样，这些策略都是按每次点击费用运行的。这样，您只需在用户点击您的广告时付费。
最好还是对这种策略进行某种形式的控制。例如，您仍然应该对产品搜索词进行出价，并在广告系列中使用否定关键字。这样，您仍然可以吸引目标受众。
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响应式广告
另一个不会消失的过去趋势是移动优化。
由于用户近 60% 的搜索是在移动设备上进行的，因此品牌投资针对移动设备优化的广告是明智之举。同时，很大一部分受众还会在台式机或平板电脑上看到您的广告，这就是为什么响应式广告是最佳实践的原因：
现在，响应式是默认的广告方式。这是因为 Google 注意到，使用响应式广告后，其客户的转化次数和点击次数增加了 10%。
幸运的是，谷歌在创建响应式搜索广告时提供了令人印象深刻的功能。
要制作自适应广告，您首先需要制作不同的广告组。使用应包括各种标题和描述 - 每组可以使用 15 个标题和 4 个描述。一旦您开始获得转化，Google 将显示带来最多流量的广告组。
广告商还应该每月测试新的标题和描述变体，特别是当您对不同的关键字进行出价时。
深层链接
应用程序的使用量一直在上升。 21% 的千禧一代每天使用应用程序超过 50 次，这就是为什么越来越多的品牌在广告活动中推广他们的应用程序。
通过深层链接，您可以在 Google Ads 广告系列中执行以下操作：
深层链接是指您链接应用程序上的页面而不是广告上的网站。 Google Ads 支持两种类型的深层链接：
应用程序链接（以及通用链接）
自定义方案（此功能仅适用于移动设备上的用户）
深度链接有很多好处，特别是对于电子商务公司来说：60% 的消费者更喜欢在移动应用程序上购物，而不是在网站上购物，甚至是移动网站。不要在网站上宣传您的产品，而应包含指向您的应用产品列表的深层链接。
如果您没有电子商务业务，您仍然可以使用此策略。包含下载应用程序的链接，将其引导至您的服务页面，甚至是注册链接。
哪种类型的广告最适合深度链接？ 您需要将广告资金投入搜索广告。搜索广告的点击率为 3.17%，因此您更有可能吸引转化。仍然建议您进行 A/B 测试，以确保广告获得可观的投资回报率。
目标每次转化费用
由于通货膨胀和其他经济问题，广告预算在 2022 年有所下降，这一情况在 2023 年仍然如此。如果您的企业密切监控广告支出，那么坚持预算的一个好方法是实施每次转化的目标成本。
也称为每次操作目标成本，这是一种出价策略，您可以在其中告诉Google您愿意为转化支付多少费用。从这里开始，Google 会自动为每个广告设置目标每次点击费用。这也适用于您为搜索广告出价的关键字。
除了节省成本之外，该策略还有更多好处。通过目标每次转化费用策略，您可以优化广告以实现转化。 Google 会将您的广告展示给高质量的潜在客户，这些潜在客户根据他们在 Google 上的活动更有可能进行转化。
使用目标每次转化费用出价时，广告商有两种选择：
作为单一活动的一部分
在多个营销活动的组合中
您应该设置转化跟踪以确保提高广告支出回报率。 Google Ads 提供的这款免费工具可显示用户与您的广告互动后发生的情况：
要利用 Google Ads 获得优势，请务必查看：
Google Ads 透明度：监视竞争对手的新工具
通过这些 Google Ads 策略转化潜在客户
虽然投资广告系列是提高品牌认知度和转化率的有效方法，但您需要使用正确的 Google Ads 策略才能看到结果。
利用 Google Ads 平台上的免费附加信息吸引更多潜在客户点击您的广告。通过使用目标每次转化费用，使广告符合您的预算。通过使用深层链接来增加应用程序的覆盖范围。
所有这些 Google Ads 技巧都可以提高点击率，同时提高广告支出回报率，从而使您的广告系列受益。
如果您准备好升级您的广告系列，Single Grain 的Google Ads 专家可以为您提供帮助！
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