Facebook 广告与 Google 广告：如何选择正确的解决方案

早在 2018 年，超过 60% 的企业在文本点击付费广告上花费更多，而其中只有 49% 的企业在社交广告上花费更多，而去年这一比例为 72%。

2020 年第三季度，Facebook 报告的广告收入为 212 亿美元，而谷歌的广告收入达到近 460 亿美元。

这是否意味着与 Facebook 广告相比，谷歌广告更受欢迎？ 这是否也意味着您应该在下一次数字广告活动中选择 Google Ads 而不是 Facebook 广告？

答案取决于几个因素。

适合您的解决方案取决于您的行业、业务类型、目标受众和数字营销策略。

它还取决于您的营销活动的目的——无论是提高品牌知名度、潜在客户数量还是销量。

让我们来看看这些广告选项中的每一个的差异和关键点，以帮助您确定哪种解决方案可能最适合您。

Facebook 广告和谷歌广告的区别

Facebook 和谷歌都通过其不断扩展的网络提供各种广告解决方案。

让我们来看看两者之间的主要区别：

• 平台：使用 Google，您可以选择在 Google 搜索、Google 展示广告网络、Google 购物等上投放广告，还可以选择具有多个选项的响应式广告、动态广告等。 使用 Facebook，您可以在 Facebook 新闻源、Instagram 新闻源、Facebook 故事、Instagram 故事、Messenger 订阅源等上传播您的广告。
• 预算： Google Ads 是一个按点击付费 (PPC) 广告解决方案的平台，这意味着您仅在有人点击您的广告时才付费，并且您可以决定每个广告的最高每次点击费用 (CPC) 金额你的广告。 另一方面，Facebook 提供付费社交广告，您可以在其中决定每个广告系列的每日或终生预算，以及您希望广告投放的时间段。
• 定位： Google Ads 可让您在数百万人在 Google 上搜索像您这样的企业时，将您的企业、产品或服务展示在他们面前。 此外，借助 Google 展示广告系列，您可以自定义您的优惠，以根据他们的兴趣、位置和其他参数定位特定受众。 Facebook 为创建自定义目标受众提供了更强大的选项。 此外，对于每个 Facebook 广告，您都可以包含所谓的相似受众。 这意味着您可以将您的影响范围扩大到与您的理想客户的兴趣相似的人。

PPC 与社交广告：一般见解

为了正确看待 Facebook 和 Google 广告选项，让我们来看看有关 PPC 活动和社交媒体营销的一些一般见解。

这可能有助于您了解有关基准的更多信息，并帮助您决定适合您业务的解决方案。

PPC 和社交广告一般统计数据包括：

• 预计全球广告支出年增长率为 6.4%，到 2025 年市场规模将达到 2020 亿美元
• 78% 的营销人员依靠谷歌和社交媒体广告来传播他们的信息； 其中，29% 使用谷歌广告，22% 使用 Facebook 广告
• 谷歌和 Facebook 在美国数字广告支出总额中所占份额最大； 谷歌持股 37.2%，Facebook 持股 22.1%
• 2019 年，62% 的营销人员计划在未来 12 个月内增加 PPC 预算； 18% 的人表示预算会更大
• 45% 的小企业投资 PPC 广告，56% 的小企业投资社交媒体营销
• 17% 的营销人员使用 PPC 广告来生成潜在客户
• 58% 的千禧一代因在线或社交媒体广告而购买商品
• 75% 的人表示付费广告让他们更容易找到他们正在搜索的信息
• 26% 的人点击搜索广告是因为它提到了他们熟悉的品牌

Facebook 广告与 Google 广告：统计数据

现在，让我们看看来自 Facebook 和 Google 的相关数字和统计数据。

相关的 Facebook 统计数据包括：

• Facebook 月活跃用户为 27.4 亿，日活跃用户为 18.2 亿
• 2020 年第三季度的广告收入为 212 亿美元，同比增长 22%
• 每次点击的平均成本为 1.72 美元
• 每次操作的平均成本 (CPA) 为 18.68 美元
• 典型的每千次展示费用（每千次展示费用，CPM）约为 10 美元
• Facebook 上最大的垂直广告是电子商务
• Facebook 广告的平均覆盖率为 28.1%，而 Facebook 帖子的平均有机覆盖率为 5.17%
• 2019 年，Facebook 的广告收入为 696.6 亿美元

相关的 Google 统计数据包括：

• 全球一秒内进行了 87,059 次 Google 搜索
• 每天大约有 64 亿次搜索
• 96% 的品牌在 Google Ads 上花钱
• 77% 的营销人员将在未来 12 个月内增加在 Google 广告上的支出
• 在 Google 搜索结果中排名第一的广告的平均点击率 (CTR) 为 7.94%，而在搜索网络上的平均点击率为 3.17%，在展示网络上为 0.46%
• Google Ads 的平均每次点击费用在搜索网络上为 2.69 美元，在展示网络上为 0.63 美元
• 49% 的人表示他们会点击文字广告，31% 的人点击购物广告，16% 的人点击视频广告
• 平均而言，小型企业每月在 Google 广告上的支出在 9,000 至 10,000 美元之间
• 2019 年，谷歌的广告收入为 1348.1 亿美元

请注意，由于 COVID-19 大流行期间对数字营销服务的需求增加，Facebook 和 Google 广告的一些变化已经发生。

正如 Facebook 在其 2020 年第三季度报告中指出的那样：

另一方面，在大流行期间，一些行业的谷歌搜索广告展示量下降了高达 7%。

谷歌广告与 Facebook 广告：如何决定

正如我们已经提到的，搜索和社交营销之间的决定将取决于您的业务、受众和营销策略。

可以极大地影响您的选择的因素还包括：

• 您的广告系列的目的
• 你想要完成的目标
• 您要衡量的转化类型

例如，如果您拥有一家实体鞋店，并且您的转化营销策略是为您的商店吸引更多本地客户，那么每当您所在城镇的人在 Google 上搜索鞋子时，您就可以使用 Google Ads 展示您的广告。

或者，如果您刚刚开设了那家商店，并且希望更多人了解您的品牌，则可以创建 Facebook 广告活动来提高品牌知名度并增加社交关注度。

简而言之，要在 Google 和 Facebook 广告之间做出决定，请记住以下事实：

• Google Ads 可帮助您更迅速地寻找新客户； Facebook 广告可帮助您提高品牌知名度和社会关注度
• Facebook 广告是为您的网站、博客文章和可下载材料带来更多流量的更好解决方案； Google Ads 是一种更好的解决方案，可以为您的实体店或电子商务网站吸引更多流量，并让更多合格的潜在客户直接与您联系
• Google 搜索广告可能是在搜索的确切时刻吸引具有高购买意向的人的最佳解决方案； Facebook 广告可能是吸引更多对您的优惠感兴趣但尚未准备购买的人的最佳解决方案
• Facebook 广告更适合漏斗顶部的转化； Google Ads 可能更适合漏斗中部和底部的转化

如果您的预算有限并且正在寻找最具成本效益的解决方案，请记住，Facebook 广告可能会稍微便宜一些，因为您可以每天以低至 1 美元的价格运行您的广告系列，并且仍能覆盖成千上万的潜在客户。

如果您选择 Google Ads，请记住，每次点击费用很大程度上取决于您要为其做广告的关键字的行业、主题和受欢迎程度。

然而，搜索广告的全球每次点击费用最近似乎在下降。 根据 Statista 的数据，2020 年第二季度的每次点击费用为 0.49 美元，而 2019 年第二季度为 0.69 美元。

谷歌广告与 Facebook 广告：判决

如果您仍然想知道 Facebook 广告或 Google Ads 是否是您的业务和在线广告工作的更好解决方案，请记住，这里没有一刀切的解决方案。

答案始终取决于多个因素，例如您的行业、目标受众和活动目标。

在某些情况下，Google 和 Facebook 都可以为您提供强大的平台来宣传您的品牌、产品或服务。 在其他情况下，这些在线广告解决方案中的一个将胜过另一个。

我们希望我们在本文中提供的见解和指南可以帮助您就如何扩大品牌知名度、吸引更多合格潜在客户以及为您的业务达成更多交易做出更明智的决定。

作者简介

Tomas McKannie 是数字营销专家和自由博主。 他专注于新的网络技术趋势和跨不同渠道的数字语音分发。