在 Google Ads 上分配 PPC 支出的最佳实践指南

已发表: 2020-12-15

在 Google 上开始付费搜索活动时；你从哪里开始，花多少是合适的？特别是当 Google 上个人帐户浪费的广告支出中位数为 75.80% 时。

由于 Google 的各种广告平台都服务于不同的目的，因此确定正确的平台和黄金数量以最大限度地提高投资回报率可能会更加困难。

在这篇文章中，我们将讨论有关如何充分利用付费媒体预算以最大限度地提高回报的一些最佳做法。

Google Ads 预算分配的最佳做法

在开始任何付费搜索活动之前，必须编制一份您认为目标受众可能在 Google 上搜索的搜索词列表。

从显示即时购买意图的关键字开始；例如，关键字黑色皮鞋的意图不仅仅是鞋子，而且会带来更高的点击率和转化率。

根据搜索量和搜索您的产品或服务的人数，您的广告更有可能展示。如果搜索量很高，这通常意味着该市场内的竞争更加激烈，因此成本自然会更高。在这种情况下，您可能需要加大对 Google 搜索的初始投资才能进入活跃空间并开始获得展示次数份额。

搜索量较低的搜索词可能是有利的，因为它通常意味着较低的成本和较少的竞争。在查看搜索量时，您可以在 Google 的每次点击费用估算中找到这些信息（在 Google Keyword Planner 中）。考虑到竞争因素，这些是对您可以期望为一次广告点击支付的费用的估算值。

在初步研究期间，您可能已经发现了理想的目标市场或特定位置。在这种情况下，您应该确保您的广告仅投放到这些特定的人口统计数据或位置。

启动这些广告系列后，我们建议根据各个目标相对于帐户平均值的表现情况，根据年龄、性别、设备和位置进行每月出价调整。这可能意味着降低对转化率较低的平板电脑的出价。

例如，正在推动交通但没有转化的城市。或者，提高对特定年龄组的出价，这些年龄组以较低的 CPA（每次转化费用）或具有较高的 ROAS（广告支出回报率）带来更高的转化量。

通过更改出价，您可以根据人们搜索的位置、方式和时间来提高或降低广告的展示频率。

就百分比分配而言，我们建议您将至少 70% 的每月 Google 预算投入到您的主要转化驱动活动中。您了解并信任的这些活动可以在整个月内提供高质量的潜在客户。

至少 20% 应该用于寻找和投资新机会。例如，新的搜索广告系列、位置和设备。这些举措旨在成为转换驱动因素，但它们正在推动整个帐户策略向前发展并进行测试。

节省 10% 的每月预算以尝试新事物；将此视为您的测试预算。例如，一个品牌知名度活动，针对漏斗上端的关键词，这些关键词可能不会在最后一次点击转化模型中自然转化，但有助于影响买家行为和可以再营销到的网站流量。

在整个购买周期中针对潜在客户以及广告活动的总体目标将取决于最适合的渠道。

对于品牌知名度广告系列，您可以为 Google 渠道（例如展示广告和发现广告）上更通用的出价设置更高的预算。

如果您关注广告支出回报率，您会考虑在他们的展示广告/Gmail 活动中定位受众。或者甚至可能使用这些渠道进行再营销，利用品牌谷歌搜索、谷歌购物或可能具有更高转化率的利基关键字。

在数字营销中，我们通常谈论客户漏斗——因此我们可以使用不同的营销方法和 Google 的平台来吸引处于这些不同阶段的人们。

以下是我们的建议以及哪种广告系列类型最适合：

作为电子商务企业，在 Google 购物上运行购物活动。该平台的预算通常要高得多，因为它们往往表现良好。

在决定将营销支出分配到何处时，您需要确定在正确的地方投放广告以获得最佳投资回报。

BOSCO，数字营销预测指数以域、预算、AOV、优化目标和零售类别作为输入，并使用机器学习来映射与该域相关的关键字组合以及竞争对手集，然后用于推荐最佳预算分配，以提高在线效率。