如何在一个月内将您的 Google 产品广告的投资回报率提高 1550%

过于复杂的 Google AdWords 是否会让您感到胃痛？

数据馈送、动态再营销、产品列表广告。 这一切都会变得势不可挡……而且昂贵……快。 是的，有一些常见的最佳实践，但在将它们应用于您的特定业务时，查看它们的实际效果可以帮助您了解全局。

今天，我不会向您展示在 AdWords 中可以点击哪些按钮。 相反，我将与您分享我用来让客户的投资回报率提高 1,550.85% 的具体策略和策略。

我是怎么做到的：

• 将他们的产品详情广告活动转换为 Google 购物活动
• 更新了他们的数据提要
• 实施常识性产品竞价策略
• 找到了对他们的产品感兴趣的新受众
• 为高利润产品添加了再营销横幅

结果

• 将他们的成本减半。
• 每次点击收入增加了一倍以上。
• 产生更高的转化流量。
• 整体广告系列投资回报率超过 1550%

什么是谷歌购物？

Google 购物广告系列是一种在 AdWords 中管理产品详情广告 (PLA) 的新方法。 当有人在 Google 上搜索产品时，图片广告会直接显示在 SERP 上。 PLA 由包含产品信息、SKU、制造商零件编号、照片等的数据馈送驱动。 您的产品列表广告与您的数据馈送一样好。 继续阅读，我会告诉你什么是好的数据馈送。

为 Google 提供他们想要的数据

产品列表结果由您的出价、产品标题/说明中的关键字以及它们与 Google 预定类别（称为“Google 产品类别”）的匹配程度决定。 如果可能的话，您应该将您的产品归类到最低、最相关的 Google 类别。 我还添加了我自己的“产品类型”属性。 详细了解 Google 购物类别。

以下是您的 Google 购物广告系列数据 Feed 的一些最佳做法：

• 包括所有必需的数据，例如唯一标识符。
• 定期更新您的数据馈送。
• 从您的数据馈送中排除缺货商品。
• 提交白色背景的高质量产品图片。
• 推荐的产品图片尺寸为 800 x 800px
• 确保您的网站和数据馈送之间的定价、可用性和描述保持一致。
• 创建用户友好、关键字丰富（非填充）的产品标题和描述。
• 将产品标题保持在 50 个字符以内，以避免字符被截断。
• 在您的数据馈送类别、产品类型和自定义属性中包含关键字。

PPC 专业提示：TOMS 应该使用否定关键字来防止他们的女鞋出现在“蹒跚学步”的鞋搜索中。

如果您像我的客户一样拥有很多产品（300 多种），那么每天手动更新您的数据源库存信息将是不可能的。 如果您处于相同情况，则需要让开发人员设置数据馈送 API。

有关数据馈送优化的更多提示，请查看这篇文章。

将您的出价策略与您的业务目标联系起来

借助 Google 购物广告系列，您可以将产品分组到类别、自定义产品类型、品牌，甚至设置自定义变量。 如果您尝试推广特定品牌、产品类别（或两者），您可以将它们组合在一起并为整个组设置出价。 对盈利产品积极出价，对低利润产品出价几美分（如果有的话）。

+Nicole Premo 大力支持按产品类型组织活动策略。 我接受了她的建议，这帮助我的客户将投资回报率提高了 1,550.85%。

您设置的数据馈送/产品类别越详细，您的出价就越精细。 在为最赚钱的产品设置出价时，目标应该是最大化展示份额。 您希望您的产品尽可能多地出现在购物结果中。 您最赚钱的产品的展示份额为 60%，这意味着它只有 60% 的时间被相关搜索列出。 这表明您应该提高出价和/或更新产品标题和描述。

关键投标要点

• 基于零售价值的投标和预算。
• 提高出价以最大限度地提高高利润产品的展示次数份额。
• 将您的点击率 (CTR) 和最高每次点击费用与行业基准进行比较，以调整您的广告系列。

使用产品广告来建立您的品牌而不会破产

我是电子商务网站展示再营销的忠实粉丝。 这是建立品牌并带来疯狂投资回报率的杀手锏。 要与亚马逊等电子商务巨头竞争，您需要建立一个利基品牌。 在 Google 展示网络上再营销横幅广告是提高品牌认知度的绝佳方式。

再营销横幅广告仅向访问过您的网站（或您网站上的特定页面）的用户展示。 您只需在他们点击您的广告时付费。 因为您只向过去的访问者展示广告，所以他们很有可能已经对您的一种产品感兴趣。 熟悉会产生自信。 这是每个电子商务网站都需要的高转化流量。 不要对它太疯狂。 只需选择一些高利润的产品，并为这些产品页面带来流量。

要充分利用 Google 上的再营销广告，您需要向您的网站添加两段代码：

• 谷歌分析再营销——在展示广告网络上展示广告
• Google AdWords 再营销代码 - 显示搜索再营销广告。 我在大头搜索词（我通常不会出价）上使用它，比如“鞋子”

寻找对您的产品感兴趣的新受众

为了获得第一波再营销流量，我在社交媒体、电子邮件营销和论坛上推广了赠品。 消息传开，人们来到页面并参加了比赛。 然后，他们开始在网上冲浪时看到该特定产品的横幅。 在我们宣布获胜者后，再营销横幅仍在四处飘扬，推动了产品销售。

• 将再营销代码添加到您的 Google Analytics（分析）跟踪代码中。
• 在设计横幅之前，请按行业和规模查看广告 CTR 基准。
• 使用 SEO、社交媒体和竞赛来吸引新访问者访问您的网站。
• 向最近购买的人再营销替代类别或产品 - 或将它们从再营销列表中排除。
• 对于更激进的预算，请考虑动态再营销，其中广告是动态创建的。
• 使用 SEMRush 的展示工具监视您的竞争对手展示广告。

如果谷歌产品广告让你花钱，那你就错了

谷歌购物和再营销不应该是一个钱坑。 如果您的投资回报率不足，请退后一步，淘汰利润率低的广告产品。 如果您的产品组合过于复杂，那么获得 ROI 将更加复杂。 把几个产品推到高层次上，比把一堆产品推到低层次上要好。 利用 Google 购物的简单性，专注于让小型广告系列盈利。