每次都能奏效的 Google 再营销策略

因此，假设您在 Google Ads 上设置了杀手级搜索广告系列。 你带来了最优质的流量，你的点击率 (CTR) 飙升，转化率为 30%，你的老板很高兴，你感觉很好。

当然，其他 70% 的访问者没有转换就离开了。 然而，根据 Invesp CRO 的数据，B2B 潜在客户生成行业的平均转化率为 28%。

所以，不用担心，对吧？

嗯，是和不是。 当您可以将目标受众重新吸引回来以进一步提高投资回报率时，为什么还要让他们在其他地方进行转换？ 制定再营销策略，让您的受众群体回归，并向他们保证您是正确的选择。

现在，有几种类型的再营销策略。 我们将讨论您可以将哪些用于 Google Ads 和 YouTube。 此外，我们将介绍一些可以让您立即开始在广告系列中看到结果的厚脸皮方法。 开始了！

Google 展示广告再营销

让我们从最常见的策略 Google 展示广告再营销开始。 我们会假设您的所有展示广告均采用正确的尺寸和格式，并且均采用最佳做法进行了 CRO 优化。 此外，您还需要至少 100 人的人才库，然后您可以继续实施以下提示，以全面增强您的再营销策略。

1. 优化定位– 设置您的广告系列，仅覆盖通过付费访问访问您的页面但未转换的人。 您可以针对有机访问或通过直接渠道访问的任何人。 但是，您可能无法控制可跟踪流量的质量。

如果您有成功的搜索广告系列，它们将以相同的方式转化为您的再营销广告系列。 您甚至可以通过为您正在运行的每个搜索广告系列创建自定义再营销策略来使其具有高度针对性，但这是另一个讨论的主题。

2. 避免不必要的关联– 通过再营销，只要该网站位于 GDN（Google 展示广告网络）中，您基本上就可以随时随地关注您的用户。 但是，您不希望人们仅仅因为您出现在该网站上就将您与特定品牌或主题相关联，对吗？ 您可以很好地从属关系，但并非所有网站都是平等的。

您可以在下面找到一个示例：

幸运的是，通过几个快速步骤，您可以排除所有不想显示在旁边的主题和内容类型。 转到展示广告系列的主要设置，点击其他设置，在内容排除项下，您将看到以下内容。

只需选中您不想与之关联的主题框即可！

3. 频次上限的威力——很多人在设置活动时并没有注意频次上限。 但是，这是优化您的广告系列和避免横幅倦怠的关键，即当访问者过度接触您的广告并降低响应率时。 设置频次上限以限制广告向同一用户展示的次数。 通常建议从每位用户每天 5-7 次展示开始 ( Adglare )。

谷歌搜索广告再搜索列表

对于搜索广告再营销列表 (RLSA)，您需要更多人（至少 1000 人）来启动再营销策略。 在开始之前，请记住，这些人来到您的网站后，没有找到他们想要的内容，然后又回到 Google 上进行搜索。 友情提示，仅包括来自付费广告系列的非转化访问者。

现在是时候吸引他们的注意力了：

1. 使用具有高潜力的关键字——在 RLSA 广告系列中，您的目标仍然围绕关键字展开。 我们建议您使用主要搜索广告系列中点击率高而转化率低的关键字。 为什么？ 这是因为您已经通过相关且引人入胜的广告（高点击率）在吸引人们方面做得很好，但他们对您的产品或服务还不太相信（低转化率）。 当他们返回使用相同或相似的关键字进行搜索时，您只需要再次出现。

在将这些关键字放在一起时，查看由您的关键字触发的搜索词也是明智之举。 例如，如果您的核心关键字是“lpn 程序”，但您还看到很多“在线 lpn 程序”或“lpn 程序芝加哥”的搜索词，您可能希望将它们添加到您的列表中。

接下来，通过剔除触发不相关搜索词的关键字来优化您的定位。 例如，具有信息意图的搜索词。 这些词通常以“how”、“what”或“where”开头。

下面是一个搜索词报告的可靠示例，其中包含相关词、高点击率和略低的转化率，这些都是在 RLSA 广告系列中使用的特殊关键字。

2. 定制您的广告文案– 使用与他们最初看到的不同的独特广告文案来定位您的受众。 突出您的 UVP（独特的价值主张），指定优势和功能，并清楚他们为什么需要重新审视。 也许他们第一次错过了一些东西！

此外，这将是提供折扣或促销以在 SERP（搜索引擎结果页面）中脱颖而出的时候。 但是，请注意您的听众。 什么会吸引他们？ 每个人都喜欢打折，但请记住，您提供的是优质服务，而不是“送人”！

Google 自定义受众（联系人列表）

借助 Google 自定义受众群体，您可以上传在第一方环境中收集的客户数据（电子邮件地址、电话号码、名字和姓氏），从而同时使用搜索再营销和展示广告再营销。 例如，这可以是从您的网站、应用程序、实体店或客户直接与您共享信息的其他情况收集的信息。

要使用自定义受众，您需要上传联系人列表。 如果您在 Google 搜索上定位联系人，则此列表大小至少需要 1000 个；如果您在 Google 展示上定位联系人，则至少需要 100 个。

本质上，RLSA 和展示广告再营销广告系列的尺寸要求相同。 上传后，Google 会尽力将您的联系人与其数据库相匹配。 请记住，它并不能保证每个联系人都会得到匹配，因此您可能希望上传超过所需的最低数量，以确保您有一个可以使用的列表。

在 Google 中获得该列表后，您可以执行以下操作：

1. 使用广泛匹配关键字——我知道，我知道，这违反了有史以来最大的PPC规则——“远离广泛匹配关键字”。 但是，在这种情况下，您的受众已经缩小并符合条件，因此使用广泛匹配关键字实际上是一个优势。

仔细想想，他们已经获得了两次资格。 这发生在他们分享他们的信息时，第二次是在使用 Google 搜索您提供的服务或产品的关键字后。 因此，尝试通过特定关键字匹配类型第三次限定它们只会导致数量过低。

2. 为特定受众量身定制文案——让我们假设您通过举办的网络研讨会获得了您的联系人列表。 您已经有了关键字，现在是时候创建您的广告文案和着陆页了。

您的广告文案将是让人们知道有更多信息需要获取的绝佳媒介。 登陆页面可以分享您在网络研讨会中涵盖的关键点，并连接您的观众下一步应该去哪里。

如果您不确定您的着陆页在结构和功能方面应该是什么样子，这里有一篇关于潜在客户生成着陆页的文章。 如果您没有在页面上销售产品或提供漏斗底部解决方案 (BOFU)，您很可能希望将您的受众推向营销漏斗的下方。

这是一个很好的登陆页面示例：

它很简单，但在视觉上很吸引人。 它让您想起您参加过的会议，并提供演示视频作为下一步，为您提供有关对您的公司重要的事情的更多信息。

YouTube 再营销

YouTube 允许通过多种方式向观众进行再营销。 我们将深入研究一种我们认为最适合 Google Ads 并且可以最大程度控制您的再营销策略的方法。 让我们讨论您的受众选择以及您应该首先采用的广告格式。

1. 选择受众– 在为 YouTube 上的再营销策略选择受众时，请记住，您只有很短的时间来展示您的产品或服务。 因此，最好将其展示给与您有良好互动或了解您的产品或服务的人。

这是必不可少的，因为它可以让您的观众选择您而不是竞争对手！

以下是两种不同受众类型（访问 3 次或更多次并在页面上停留超过 10 分钟）的屏幕截图，您可以单独或一起使用：

2. 选择广告格式- 以下是YouTube 提供的所有广告格式的列表。 我最成功的格式是可跳过和展示广告。

使用可跳过的广告，您的观众可以在观看五秒钟后跳过视频。 很简单，对吧？

只有当访问者观看到最后或至少 30 秒时，您才需要付费。 这些广告有利于高印象、品牌知名度和 TOFU（漏斗顶部）解决方案。 如果您的产品需要演示视频来最好地突出其功能和优势，则可跳过的广告也很重要。

另一方面，对于展示广告，您按点击付费，类似于运行展示广告系列。 您的广告出现在专题视频的右侧和视频建议列表的上方。 展示广告位于必须与相关视频缩略图竞争的位置。

所以，为了吸引注意力，他们需要引人注目！ 如果您能够做到这一点，那么这些广告非常适合吸引关键着陆页的点击。

结论

总体而言，制定再营销策略以及搜索和展示广告系列只会加强您的努力。 广告是我们日常生活的一部分，这可能就是营销漏斗延伸更多以引导人们找到他们正在寻找的确切解决方案的原因。

下一个是什么？

查看如何在 Google Analytics（分析）中添加再营销代码或创建再营销列表，您可以在此处找到。