如何使用 Google 表格在 LinkedIn 上快速寻找潜在客户

已发表: 2022-01-17

根据我的经验，在 LinkedIn 上找人有时会让人头疼。

通常，我有潜在客户的姓名和公司名称，所以我确切地知道我在寻找谁，但 LinkedIn 搜索很麻烦。

即使我不知道我具体在寻找谁，我也经常有一个公司名称，或者我正在寻找的特定角色。

在搜索栏中输入人员，向下滚动列表以查找他们，因为 LinkedIn 的搜索功能并非始终准确，20 分钟后遇到搜索限制……这个过程非常手动且令人沮丧。

为了解决这个问题，我使用 Google 搜索运算符。

谷歌更可靠地返回我实际正在寻找的 LinkedIn 个人资料，并且在没有在 LinkedIn 上搜索他们的情况下到达他们的个人资料页面意味着我根本没有触及我的商业限制。

但这仍然需要一段时间在 LinkedIn 搜索中手动输入每个人的详细信息……

为了解决这个问题，我创建了一组简单的 Google 表格公式，可以尽可能地自动化该过程。

这是如何做到的。

跳到：
如果您有潜在客户的姓名
如果您没有潜在客户的姓名

注意：经过几次搜索后，Google 会开始询问您是否是机器人。 我一口气完成了数百个，并且让虚拟助手也这样做，并且从未被谷歌阻止。 这只是验证您不是机器人的额外步骤。

这意味着您无法轻松地自动执行此操作，但您将能够永远手动执行此操作。

我还创建了一个包含所有这些公式的 Google 电子表格，并且已经加载了更多。 我在下面制作了一个视频，介绍了它的工作原理（我可能会建议通过单击右上角的齿轮图标并单击“播放速度”以 1.5 倍的速度观看）。

如果您需要电子表格的副本，请单击此处下载。 这是一个仅供查看的文件，因此您需要复制该文件才能对其进行编辑。

如果您有他们的姓名和公司名称

1. 在第 1 行创建以下列标题

  1. 名称
  2. 公司
  3. 姓名+
  4. 公司+
  5. '+（是的，你需要撇号）
  6. 谷歌搜索
  7. 谷歌搜索+

2. 获取潜在客户名称和公司名称列表，并将它们粘贴到 A 和 B 列中

3. 将以下公式粘贴到 C2 和 D2 中

在单元格 C2 中： =SUBSTITUTE(A2," ","+")
在单元格 D2 中： =SUBSTITUTE(B2," ","+")

C 列和 D 列现在应该如下所示：

4. 在 E 栏中，输入“'+”

那是一个撇号，后面是一个加号，双击单元格的右下角向下移动

5. 将以下内容粘贴到 F2 中，然后像使用 E 列中的加号一样将其向下拖动

https://www.google.com/search?q=site%3Alinkedin.com%2Fin+intitle%3A

6.把下面的公式粘贴到G列，再往下拉

=连接（F2，C2，E2，D2）

7. 按照 G 列中的链接访问每个人的 LinkedIn 个人资料

做完了。

如果你没有他们的名字

根据您的情况，这将需要更多的麻烦，但我将逐步介绍我是如何做到的，您可以根据自己的用例进行调整。

我使用 Mailshake 来建立链接。 这意味着我通常有一个我想要链接的网站，但没有其他信息。

我想做的是找到在某个网站上处理内容的人。

这是我的做法。

1. 设置具有以下列标题的 Google 工作表

  • 领域
  • 博客
  • 博客名称 Google
  • 博客名称 Google+公司
  • 公司+
  • 联系谷歌搜索
  • 联系 Google 搜索+

2. 用您的目标域填写 A 列，用以下 URL 填写 C 列

https://www.google.com/search?q=site%3Alinkedin.com%2Fcompany+

3. 将以下公式粘贴到 D 列，然后开始搜索

=连接( C2 , A2 )

这里有两件事。

首先，您必须完全按照搜索中显示的方式复制公司名称。 Voila Norbert 是公司的名称，但它在 LinkedIn 上只是称为“Norbert”。 拥有该列中 LinkedIn 上的名称非常重要。

直接从 Google 搜索中复制也会保留超链接，因此如果需要，您可以直接链接到公司页面，这会派上用场。

其次，您会注意到它不适用于 Right Inbox。 Right Inbox 没有 LinkedIn 页面。 这会不时发生。 将该列留空，您将不得不坚持手动搜索 LinkedIn 以查找这些人（或者如果他们不值得麻烦，则启动他们）。

4.复制E列（Company+）中的公司名称，用+号替换空格

将以下公式粘贴到单元格 E2 中并向下拖动： = SUBSTITUTE (B2 , ” “ , “+” )

5. 将以下内容粘贴到 F 列和 G 列

F 栏：https://www.google.com/search?q=site%3Awww.linkedin.com%2Fin+intext%3Acontent%7Cseo%7Ceditor%7Cblog+intitle%3A

G列：=连接（F2，E2）

这是正在生成的搜索。

因此，您正在网站搜索 LinkedIn 用户页面，查找使用“内容、搜索引擎优化、编辑器、博客”等词并在标题中包含“Mailshake”一词的页面（这就是为什么在 LinkedIn 上显示公司名称的原因太重要了）。

这就是我在寻找在我想要链接的网站上管理博客的人时搜索的内容。

显然，这将根据您要查找的内容而有所不同。

您可能正在寻找某些城市的人、具有其他职称的人等。

要自定义该 URL，请更改 URL 中的以下字词以适合您要查找的内容：

  • 内容
  • 搜索引擎优化
  • 编辑
  • 博客

'%7' 是 | 符号，它作为对 Google 的“或”信号。 如果您正在寻找其中有空格的角色或城市（即“圣安东尼奥”），请在单词之间加上一个加号。

6. 列出清单并找到您的潜在客户

你会再次注意到，这并不总是有效。

这就是从谷歌复制公司名称派上用场的地方。

返回这些公司名称并点击公司页面的链接，单击“查看所有员工”，然后在那里找到它们。

这是一组公式和搜索，您必须根据自己的用途进行自定义，但现在您已经掌握了一般结构和想法，我希望这会打开 Google 表格和 Google 搜索运算符的新世界，让您更有效率与您的勘探。