谷歌购物简而言之

冠状病毒大流行教会了我们很多东西，并向我们展示了适应性和灵活性的重要性。 零售商很快意识到，如果他们要继续经营下去，他们需要升级他们的数字游戏。 结果，电子商务蓬勃发展，并在 2020 年实现了指数级增长。

资料来源：电子商务的未来

今天，人们在网上购买所有东西——从必需品、书籍和化妆品到服装、家居装饰和游戏。 此外，他们随时随地使用不同的设备购物——从家里的个人电脑或笔记本电脑到他们在旅途中的平板电脑和手机。 他们希望在所有设备上都能获得无缝且个性化的购物体验。

作为 Shopify 店主，您知道客户的购物体验不会在您的网站上开始 - 它开始得更早（越早吸引客户越好）。 客户的购物体验与他们的买家旅程相关联，他们的买家旅程可以在晚餐交谈或他们经常使用的东西休息时开始。

通常情况下，买家与您的品牌的旅程始于相关且目标明确的广告，当他们在 Google 上搜索内容、浏览他们最喜欢的博客或新闻网站、观看视频甚至查看他们的电子邮件时，该广告就会出现。 Google 购物广告系列可让您通过所有这些接触点接触您的客户——在某些情况下，甚至是免费的。 它们使您能够以最佳方式展示您的产品，并在购买周期的早期吸引潜在客户的注意。 这就是为什么你必须利用它们。 今天，我们将向您展示如何操作。

概述

• 什么是谷歌购物？
• 购物广告系列的运作方式
• 在您制作第一个购物广告系列之前
• 如何制作购物广告系列：6 步指南
• 结论

什么是谷歌购物？

Google 购物是一项允许商家创建广告系列并宣传其产品或创建免费产品列表的服务。 相应地，它使潜在买家可以轻松地在线发现、比较和购买产品。 客户可以比较不同品牌的产品——他们可以查看产品图片和名称、描述、定价、可用性、卖家信息等。 通过这种方式，他们可以做出更明智的购买决定。

与搜索广告相比，购物广告更具吸引力——还有视觉刺激的额外好处，即产品照片。 客户可以在点击广告之前准确地看到产品的外观。

与展示广告相比，购物广告的信息量更大 - 客户可以查看基本的产品信息（例如，产品名称和描述、价格、可用性、状况、品牌等）。

购物广告也非常容易设置（稍后会详细介绍）。 当然，还有一个额外的好处是您不需要成为关键字大师（因为关键字没有实际出价）。 简而言之，如果 Google 将您的产品属性与搜索查询相匹配，它会显示您的购物广告（或免费产品列表）以及其他相关产品（由其他商家出售）。

另外，请记住，只有当有人点击您的商家信息时，您才需要付费 - 前提是您正在投放购物广告系列。 如果客户点击他们的免费列表，商家无需支付费用。

如您所见，这是一个双赢的局面，因此您绝对应该利用 Google 购物。 去做这个：

• 您需要一个 Google Ads 帐户。
• 您需要一个 Google Merchant Center 帐户。 确保您位于受支持的国家/地区并详细了解受支持的语言和货币 → Google Merchant Center 帮助、支持的语言和货币
• 您需要将产品 Feed 上传到您的 Google Merchant Center 帐户。 由于 Shopify 是官方的 Google 购物合作伙伴，因此您可以使用 Google 渠道轻松完成（但稍后会详细介绍）。
• 您需要关联您的 Google Merchant Center 和 Google Ads 帐户。

购物广告分为三种类型：

• 产品购物广告 - 这些广告是根据您在 Google Merchant Center 帐户中提供的信息（产品 Feed 和产品信息）制作的。 这就是为什么定期更新您的产品 Feed 很重要的原因 - 这样，您的产品标题、描述、价格等将始终准确无误。

• 展示购物广告 - 您可以将类似的产品（实际上是数百个）分组，以最好的方式展示您的 Shopify 商店。 这些广告将为潜在买家提供背景信息，即更好地了解您提供的产品。 这也将使他们感觉更接近您的品牌。 反过来，这将导致更高的参与度。
• 本地库存广告 - 您可以向附近的人展示您的广告。 如果您也有实体店，则可以使用这些广告来宣传您的店内库存并以您的方式吸引更多人流量。

为什么您应该利用 Google 购物

Google 购物广告包含丰富的产品信息（例如，产品图片、价格、品牌/制造商、评级、评论数量、可用性等）。 因此，谷歌购物广告更具吸引力。 它们可以提高内容的可行性，促进客户的购买决策，并提供出色的购物体验 - 客户可以在点击您的广告并访问您的 Shopify 商店之前查看您的产品并获取重要的产品信息。 所有这些都会导致更高的点击率（点击率）和销售额的增加。

购物广告系列如何使您受益？

购物广告系列可以通过多种方式使您受益。 首先，他们产生有针对性的流量和更优质的潜在客户，即点击您的购物广告的人显然对产品感兴趣（他们有意搜索类似的产品，他们喜欢您的广告，他们知道您的产品如何看起来，它的成本是多少等）。 这反过来又会带来更多的销售。

其次，购物广告系列将扩大您的覆盖范围 - 您的购物广告（和免费产品列表）可以出现在 SERP、Google 购物标签（此功能并非在所有国家/地区都可用）、属于 GDN 的网站（ Google Display Network）、YouTube、Gmail 等。 它们也可以出现在不同的设备上。

第三，正如我们上面已经提到的，它们易于创建和管理。 您还可以访问强大的性能洞察力，以便轻松调整方法。 详细了解购物广告 → 关于购物广告系列和购物广告

注意：为了让商家更容易利用 Google 购物并扩大其覆盖面，2020 年 4 月，Google 确保 Google 购物标签上的结果主要由免费列表组成。他们从美国开始，他们的目标是到 2020 年底在全球推出该功能（来源：Bill Ready，总裁，商务部，Google 购物）。 这并不意味着付费广告不再出现在购物标签上——它们只是增加了免费列表。

购物广告系列的运作方式

如您所见，Google Shopping 使用 Google 的搜索技术将商家与潜在买家联系起来，即，它可以帮助购物者轻松地在网上找到种类繁多的产品。 他们需要做的就是输入一个关键字，谷歌就会生成一个引人入胜的产品提要：

图片来源：谷歌频道-Shopify

这是如何运作的？

Google 使用您的 Merchant Center 产品 Feed 和数据将搜索查询与您的购物广告相匹配，也就是说，Google 使用产品属性而不是关键字来将您的广告与相关查询相匹配。

为此，您需要创建一个 Google Merchant Center 帐户并上传您的产品 Feed。 您需要提供准确的产品信息并定期更新您的产品 Feed。 接下来，您需要将您的 Google Merchant Center 帐户连接到您的 Google Ads 帐户。 然后，您可以在 Google Ads 中创建和管理您的购物广告系列（和广告）。

创建购物广告后，Google 会根据它们的相关性进行展示，并且每次有人点击您的广告时您都需要付费。 注意：如果客户点击免费列表，零售商无需支付费用。 了解详情 → Google 购物的运作方式

在您制作第一个购物广告系列之前

你必须做几件事：

• 由于您在 Google 上投放广告，因此您必须仔细检查并遵守 Google 购物政策
• 确保您满足购物广告系列的所有要求
• 创建一个 Google Ads 帐户（如果您尚未这样做）
• 创建一个 Google Merchant Center 帐户并遵循 Merchant Center 指南

• 将产品 Feed 添加到您的 Google Merchant Center 帐户。

如何制作购物广告系列：6 步指南

第 1 步：登录您的 Google Ads 帐户

如果您仍未设置 Google Ads 帐户，请立即进行设置。 了解如何 → Google Ads 注册指南

第 2 步：点击“+ 新广告系列”

第 3 步：选择活动目标（例如，销售、潜在客户、网站流量等）

点击“继续”。

第 4 步：选择广告系列类型

选择“购物”→ 选择关联的 Google Merchant Center 帐户。 注意：如果您尚未关联帐户，Google 会在继续之前提醒您关联您的帐户。 → 选择您的产品销售的国家。 注意：每个广告系列只能选择一个销售国家/地区。 设置广告系列后，您无法更改销售国家/地区。

选择一个广告系列子类型（例如，智能购物广告系列或标准购物广告系列）。 注意：Google 建议从智能购物广告系列开始，因为广告展示位置和出价是自动化的，而且广告系列管理要简单得多。 请记住，在设置智能购物广告系列之前，您必须设置转化价值跟踪和再营销。 → 单击“继续”。

第 5 步：选择广告系列设置

注意：就本指南而言，我们选择设置智能购物广告系列。

• 填写您的广告系列名称。
• 输入您的每日预算 - 您的每日预算是您希望每天花费的平均金额。 请记住，您的每月预算是根据您的每日预算计算的，即，您的每月预算是您的每日预算乘以给定月份的天数。 例如，如果您的每日预算为 100 美元，那么您 1 月份的预算将为 3,000 美元。 另外，请记住，在某些日子里，您可能会超出每日预算。 例如，您可以花费 150 美元而不是 100 美元。 但是，这将得到补偿，因为有时您只需花费 50 美元。 这样，您绝对没有机会超出您的每月预算。
• 设置您的出价策略。 默认情况下，出价设置为“最大化转化价值”。 出价策略是一个广泛的话题，我们将在下一个指南中讨论。
• 定义您的转化目标。

第 6 步：设置产品组和资产

• 选择您要在广告系列中宣传的单个产品或产品组。 如果您跳过此步骤，您的 Google Merchant Center 产品 Feed 中的所有产品都可以在您的广告中展示。
• 上传您的资产，即您的徽标、产品图片和文本。 谷歌将创建各种资产组合。 与展示广告的工作方式类似，效果最佳的组合会更频繁地展示。
• 点击“保存”。

继续学习 → 购物广告准备系列

注意：如果您要设置标准购物广告系列，您还需要创建广告组。 有两种类型的广告组：产品购物（根据您的 Google Merchant Center 帐户中的信息创建的单个产品广告）和橱窗购物（宣传一系列类似产品的广告）——我们讨论了这两种类型的购物指南开头的广告。

设置标准购物广告系列与设置智能购物广告系列一样简单直观。 当然，与任何其他类型的 Google Ads 广告系列一样，广告系列设置需要高水平的 PPC 和 SEO 专业知识。 如果您在内部没有这样的专业知识，您的活动可能会不太有效和有利可图。 因此，我们建议您联系 Shopify 专家，他们可以帮助您进行活动设置和帐户管理。

如何找到可以合作的专家？

首先，有近 100 名 Shopify 专家提供 SEO 和付费搜索服务。 在选择与专家合作时，您需要考虑许多因素：起价、完成的工作、评级、评论和语言是最重要的。

然后，一旦您将可能与之合作的专家列入候选名单，您需要向他们每个人索取报价，并确保您与该专家合作愉快。 这里有几件事要记住：

• 您必须是 Google Ads 帐户的所有者，与您合作的 Shopify 专家只能管理它。 最好，他们创建的所有内容（例如广告副本）都应该是您的知识产权，而不是他们的。
• 一切都应该是透明的——你需要了解正在发生的事情、为什么会发生、预期的结果是什么等。最好你认识你的客户经理并定期与他们进行一对一的会面.
• 如果事情没有解决，您需要确保您可以随时停止与专家合作。

现在，我们想花一点时间来宣传我们自己的 Google Ads 服务。 关于与我们合作，您需要了解以下信息：

• 您是您帐户的所有者。 我们只需管理它并帮助它茁壮成长！
• 我们为您创建的所有内容（包括您的广告副本）都归您所有。
• 一切都是透明的，并符合您的目标和预算。
• 您每周都会与您的客户经理进行一对一的会议，以便随时了解情况。
• 没有长期合同。 如果您决定不喜欢我们，您可以随时退出。 无话可问。 联系我们以了解更多信息。

结论

Google 购物可让您以极具吸引力的方式与潜在买家建立联系 - 他们可以在点击您的广告（或免费商品详情）之前查看您的产品照片和其他重要的产品信息（例如，产品名称、描述、价格等），并且访问您的 Shopify 商店。 这意味着购物广告系列具有更高的点击率并以您的方式吸引更多有针对性的流量。 结果？ 你猜对了——更多的销售。

设置购物广告系列很容易。 您只需要确保满足所有要求。 此外，您需要一个带有产品 Feed 的 Google Merchant Center 帐户（请注意，您应该定期更新您的产品 Feed，以便您的广告包含准确的信息）。 请记住，由于 Shopify 是官方的 Google 购物合作伙伴，因此在您的 Google Merchant Center 帐户中获取您的产品很容易。 此外，当您商店的库存发生变化时，您的产品 Feed 将自动更新 - 例如，当产品缺货或补货时。 最后但同样重要的是，您需要关联您的 Google Ads 和 Google Merchant Center 帐户 - 请记住，您在 Google Ads 帐户中创建和管理购物广告系列。

最终，购物广告系列可以让潜在客户轻松发现和浏览您的产品，并将它们与其他品牌的产品进行比较。 它们推动了高 ROAS（广告支出回报率），并且设置过程无缝且直观。 因此，运行购物广告系列是您绝对不应错过的有利可图的机会。 我们希望本指南能帮助您入门。 如果您需要更多信息或有任何疑问，请在下方留言！