谷歌购物广告：它如何增加您的电子商务销售额
已发表: 2023-03-02谷歌购物广告是在线商店增加收入的绝佳工具。 他们可以有效地吸引客户、增加转化率并最终产生销售额。 如果您正在尝试寻找增加电子商务销售额和收入的方法，购物广告可能是您的不二之选。
然而，尽管谷歌购物广告是谷歌最强大的广告选项之一，但并未得到充分利用。
但是 Google 上的购物广告到底是什么，您如何使用它们来增加您的电子商务销售额？
这就是我们将在本文中介绍的内容。 我们将讨论 Google 购物广告的作用，并分享有关如何使用它们来增加电子商务销售额的技巧。
让我们开始吧。
什么是谷歌购物广告？
谷歌购物广告是一种付费广告，允许企业在谷歌购物标签和谷歌搜索上宣传他们的产品。 这些广告出现在搜索结果的顶部，显示产品图片、价格和商店信息，使它们对潜在客户具有很高的可见度和吸引力。
简单来说，谷歌购物广告是谷歌在搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部展示的专门的电子商务产品广告。 它们还出现在 Google 价格比较引擎（称为 Google 购物）的顶部。
Google 购物广告是根据产品及其属性（例如品牌、类别和特定功能）进行定位的。 这使企业能够接触到正在搜索特定产品或产品类型的客户。
例如，如果客户搜索“红色运动鞋”，则来自不同零售商的红色运动鞋购物广告将出现在搜索结果的顶部。
谷歌购物广告的好处
以下是使用 Google 购物广告的一些主要优势：
1. 提高知名度
Google 购物广告的主要优势之一是它们对潜在客户而言非常显眼。 这些广告出现在搜索结果的顶部，自然列表上方，使它们成为用户在 Google 购物或 Google 搜索中搜索时首先看到的内容之一。 这种提高的知名度可以帮助企业在竞争对手中脱颖而出，并吸引更多客户访问他们的网站。
除了出现在搜索结果的顶部，谷歌购物广告还包括产品图片、价格和商店信息，确保用户一眼就能看到所有必要的信息。 这有助于增加用户点击广告和访问企业网站的机会。
谷歌购物广告还可以通过谷歌展示广告网络展示在其他网站和应用程序上，让企业能够接触到更广泛的受众并提高其产品的知名度。
2. 有针对性的广告
Google 购物广告是根据品牌、类别和功能等标准针对单个产品量身定制的。 通过将公司与积极寻找类似产品或服务的客户联系起来，这提高了公司进行销售的机会。
3.点击付费定价模式
购物广告使用按点击付费 (PPC) 定价模式，这意味着企业仅在有人点击他们的广告时付费。 这使企业能够控制他们的广告预算并确保他们只为结果付费。
4. 增加投资回报率
购物相关查询的点击率 (CTR) 约为 0.86%，明显高于其他类型查询的点击率。 默克尔声称，与传统文字广告相比，谷歌购物广告在桌面设备上的转化率高出 30%，在移动设备上的转化率高出 21%。
广告效果指标还显示，购物广告的每次点击费用低于标准搜索广告。 这意味着您可以在不牺牲网站流量的情况下尽可能少地花在广告上。
5. 详细报告
Google 提供有关 Google 购物广告效果的详细报告，包括点击次数、展示次数和转化次数等指标。 这使企业能够跟踪其广告活动的有效性，并就如何优化它们做出明智的决定。
6. 更广泛的影响
除了出现在 Google 购物和 Google 搜索上之外，您还可以通过 Google 展示广告网络在其他网站和应用程序上展示 Google 购物广告。 这使企业能够接触到更广泛的受众并提高其产品的知名度。
总体而言，想要推广产品和增加销售额的企业可以从使用购物广告中获益匪浅。
增加 Google 购物广告销售额的技巧
谷歌购物广告优化有助于提高广告系列的效果和成功率。 查看一些增加购物广告收入的技巧。
1.优化产品Feed
Google 将使用您的产品 Feed 中的信息在购物广告中展示您的产品。 如果 Feed 的格式设置为 Google 易于阅读的格式，则可以获得更高质量的搜索结果。
以下是优化 Google 购物广告产品 Feed 的一些提示：
- 使用清晰详细的产品标题
确保在产品标题中包含重要信息，例如品牌、产品类型和任何独特功能。 这将帮助购物者轻松了解产品是什么以及他们应该考虑的原因。
- 使用高质量的产品图片
使用清晰、高分辨率的图像，从多个角度展示您的产品。 这使购物者可以更好地形象化他们正在考虑购买的商品。
- 包括产品详细信息
除了标题和图片之外，产品提要中还应包含有关产品的其他详细信息。 包括所有相关的详细信息，例如成本、可用性和功能/优势。 这样做会增加购买的可能性，帮助用户做出更好的选择。
- 使用相关和特定的产品类别
将您的产品分配到尽可能最相关和最具体的类别。 这将有助于 Google 购物将您的产品与相关搜索相匹配，并提高向潜在客户展示您的广告的机会。
- 使用自定义标签
自定义标签是您可以添加到产品 Feed 中的附加属性，可以帮助您组织和分析产品。 您可以使用自定义标签来区分不同的产品类型、促销或销售。
- 让您的产品 Feed 保持最新
请务必定期更新您的产品 Feed，以确保其中包含关于您的产品的最准确和最新的信息。 这将帮助您避免因广告被拒登或效果不佳而出现的任何问题。
2. 细分购物活动中的产品组
获得更多销售额的有效购物广告策略之一是细分广告系列中的产品组。
当您设置 Google 购物广告系列和广告组时，Google 会自动将产品 Feed 文件中的所有产品分配给这个广告组。
例如，对于您的所有产品，您为广告组设置的 1 美元出价将是您支付的最高金额。 不幸的是，问题是并非所有产品都是平等的。
其中一些比其他的更有价值； 例如，他们以不同的价格零售。 客户可能会在点击单个产品后花费 100 美元进行追加销售，但几乎不会在其他产品上花费任何费用。 很明显，这里一种产品的销售量很旺，而另一种则不然。
您不应为每次点击分配相同的预算。 与常规 Google Ads 一样，您需要开始根据关键字进行细分。 无论多么诱人，您都不应该对每个关键字出价相同。
根据实际带来资金的情况出价。 您对产品的 Google 购物广告出价也应反映这一点。 为了更好地管理您的库存并确定最佳定价策略，您可以为您的产品细分组。
可以降低可比产品的出价，同时提高成功的产品类别或特定项目的出价。 它对于了解人们在搜索引擎中输入哪些关键字也很有用。 因此，您可以就您的广告策略做出更明智的决定。
3.添加否定关键字
否定关键字是您可以添加到 Google 购物广告系列中的字词或短语，以防止您的广告展示给正在搜索这些特定字词的用户。 使用否定关键字可以确保您的广告只展示给对您的产品感兴趣的人，而不是不太可能向您购买的人，从而有助于优化您的广告系列。
要在您的 Google 购物广告系列中使用否定关键字，您可以按照以下步骤操作：
- 识别与您的产品无关的术语
考虑可能会触发您的广告但与您的产品无关的搜索类型。 例如，如果您销售鞋子，您可能希望将“免费”添加为否定关键字，以防止您的广告展示给搜索免费鞋子的用户。
- 将否定关键字添加到您的广告系列
您可以在 Google 购物广告系列的“关键字”标签中添加否定关键字。 转到关键字>否定关键字并输入要排除的术语。
- 使用否定关键字列表
您还可以创建否定关键字列表并将它们一次添加到多个广告系列或广告组中。 为此，请转到 Google Ads 帐户中的“共享库”标签，然后点击“否定关键字列表”。
4.调整出价策略
出价是运行有利可图的谷歌购物广告活动的一个重要方面。 您为广告系列选择的出价决定了您愿意为广告点击支付的费用。 它会对广告系列的性能和成功产生重大影响。
以下是有关选择正确的出价策略以增加 Google 购物广告销量的一些提示：
- 设定切合实际的预算
确定您愿意并能够在 Google 购物广告系列上花费多少，并相应地设置预算。
- 使用自动出价
自动出价允许 Google 根据关键字的竞争力和您的广告带来转化的可能性等因素自动调整您的出价。 如果您刚开始或没有时间不断调整出价，这可能是一个不错的选择。
- 使用人工出价
如果您对 Google 购物有更多的经验并希望更好地控制您的出价，您可以使用手动出价的谷歌购物广告策略。 通过人工出价，您可以设置您愿意为广告点击支付的最高出价。
- 使用目标每次转化费用出价
目标 CPA（每次操作费用）出价允许您设置目标每次转化费用，并让 Google 自动调整您的出价以尝试实现该目标。 如果您的主要目标是推动转化，这可能是一个不错的选择。
- 监控和调整您的出价
定期监控广告系列的效果并根据需要调整出价。 如果您的广告没有获得足够的展示次数，您可能需要提高出价。 或者，如果您获得的点击次数过多但需要更多转化，则可以降低出价。
通过选择正确的出价策略并定期监控和调整出价，您可以帮助确保您的 Google 购物广告系列取得成功并实现您的业务目标。
通过购物广告提升您的在线销售额
总的来说，Google 购物广告是一种强大的广告工具，可以帮助企业吸引潜在客户并推动销售。 通过使用优化的产品提要和正确的出价策略，电子商务企业可以有效地推广他们的产品并吸引正在积极搜索他们所提供产品的客户。
希望这篇关于如何提高 Google 购物广告销量的文章对您有所帮助。 希望您现在能够借助此 Google 购物广告指南优化您的 Google 购物广告系列以提高销售额。