增加电子邮件列表的 5 种好方法

简单地要求人们加入是行不通的。 而且您的电子邮件列表每年自然会失去 25-30% 的电子邮件订阅者。 新的联系人期望得到一些有价值的东西作为交换。 这里有 5 种非常规策略来增加您的电子邮件列表。

增加参与的邮件列表是成功的电子邮件营销策略中最重要的部分之一。

很容易理解为什么：

• 据麦肯锡称，电子邮件在获取新客户方面的效率是 Facebook 或 Twitter 的40 倍
• 对于您在电子邮件营销上花费的每 1 美元，您可以获得41 美元（32 英镑）的平均回报。
• 49% 的消费者表示他们希望每周收到他们喜爱的品牌的促销电子邮件。

但对于许多企业和组织而言，建立电子邮件列表也是最具挑战性的部分之一。

简单地要求人们加入您的列表是行不通的。

除了获得新订阅者所需的艰苦工作之外，另一方面，由于每年流失，您的电子邮件列表自然会失去25-30%的电子邮件订阅者。

新订阅者希望通过他们的电子邮件获得有价值的东西，并且他们希望您随着时间的推移不断向他们发送有价值的东西。

结合电子邮件自动回复序列的电子书、信息图表或清单仍然有效，但您可能已经准备好了。 您很可能还有一个列表构建工具。 因此，相反，我想提供5 种非常规策略来增加您的电子邮件列表。

你准备好接受一些新的想法来增加你的电子邮件列表了吗？

我们走吧！

1.举办比赛或赠品

赠品是增加清单的最有效方法之一。 人们喜欢得到免费的东西。 您可以在在线和离线世界中使用这种策略。

要成功举办赠品活动，您需要做三件事：

1. 提供令人兴奋的奖品
   赠送最新款的 iphone 或一辆车会给你带来很多电子邮件，但它们几乎没有任何价值，因为人们注册只是为了赢得大奖。 而是专注于对您的目标受众而言特别令人兴奋的事情。
   例如，比利时健康保险公司 CM 在名为“Babydays”的活动中提供了 9 个月的婴儿纸尿裤供应，该活动的重点是未来的父母和幼儿的父母。 一个完美的奖品，因为它对目标受众特别有价值。
2. 寻找合作伙伴
   省一分钱就是赚一分钱。 考虑与一个或多个合作伙伴合作进行赠品是非常值得的。 您不仅可以在奖品上省钱，而且您的合作伙伴也会非常乐意在他们的所有渠道中分享您的赠品，并最大限度地提高他们产品的曝光率
3. 宣传赠品
   仅仅拥有令人兴奋的奖品并不能削减它。 最后一步，也许是最重要的一步是宣传您的赠品，以吸引尽可能多的人参与。
   尝试激活您的社区。
   一种方法是使用一些社交助推器来帮助您的活动有机地发展。 鼓励参与者与朋友分享。 如果您创建了一个很棒的赠品，您就会知道，您的参与者会一直与他们的朋友分享。

为了使这种策略的成功率提高 10 倍，请尝试为所有参与者提供一些有价值的东西。 大多数赠品中的获胜者数量很少，但这并不意味着您不能让所有参赛者都感觉自己是获胜者。

确保不要让任何人空手而归。 回到我们的“Babydays”示例：他们向每位参与者赠送了一个品牌围兜。

以下是他们的一些结果： 80% 的访问者接受了调查并正确完成了调查。 他们的选择率达到了令人印象深刻的 61%！ 在短短两天内，它总共生成了500 多封有价值的电子邮件。

2. 使用测验作为磁铁

有很多关于优秀文案对铅磁铁的影响的伟大文章，但经常被忽视的是你如何展示你的磁铁。

当然，您可以在您的网站上放置一个在线表格：这是可以快速完成的事情，不需要技术技能。
但是，如果您想更多地了解新添加的电子邮件列表怎么办？ 长表单已被证明会降低转化率。

相反，您可以使用潜在客户生成测验或评估。

“我最喜欢的增加电子邮件列表的方法是创建和推广交互式、数据驱动的内容。 当人们开始使用他们独特的数据和行业洞察力来创造真正吸引人的东西，并将其作为主要磁铁有效地推广时，电子邮件营销就会更加融入营销组合，以价值为基础，让发件人和收件人都感到兴奋。” – Lee Wilson，SEO 主管 – Vertical Leap

使用测验只是此类交互式数据驱动内容的一个示例。
它允许您提取更多信息并同时对新订阅者进行细分。 同时让他们保持参与。

细分电子邮件营销活动的打开率比非细分营销活动高 14.32%。

这就是许多潜在客户生成策略的问题——您的潜在潜在客户看不到对他们有什么好处。 他们不了解您的业务与他们的关系以及它如何帮助他们目前的状况。

这就是潜在客户生成测验如此有用的原因——它们展示了您的企业如何解决问题或改善特定情况，而无需提供冗长而健忘的解释。 测验从字面上询问对他们来说什么是重要的。

Eneco Netherlands 是一家能源生产商/供应商，以计算器的形式创建了一个潜在客户生成测验，以告知他们的潜在潜在客户 EVSE（电动汽车服务设备）的成本。

正如您在下面看到的，测验问题是个人的，并询问潜在的潜在客户他们的实际经历。 事实上，Eneco 使用他们的潜在客户生成测验在六周内收集了 1,000 个潜在客户。

如果操作正确，这些潜在客户测验既会从潜在潜在客户那里收集电子邮件地址，也会让他们了解您可以如何提供帮助。 这是在您的电子邮件活动中使用的完美开场白。

3. 捎带权威网站

使用铅磁铁可能很棒，但前提是假设您的网站有相当多的流量。

然而，情况可能并非总是如此。

如果您正在努力接触目标访问者，您可以利用更大、更权威的网站（如 Quora、Medium 和 Reddit）的流量。

在这些网站上，您可以分享故事或回答与几乎任何主题相关的问题。
您的重点应该放在那些可以找到目标受众的主题上。

仅仅创建一些关于该主题的标准内容是不够的。 您必须加倍努力才能创建比竞争对手更全面、质量更高的帖子，这确实需要付出一些努力来创造足够的价值，以说服人们查看您的磁铁链接。 但是如果你让这个策略为你工作，你就会有一个很好的新电子邮件订阅者不断涌入。

我们自己尝试过这种策略，在最初投资创建优质内容后，我们看到 Quora 不断产生稳定的月访问者流，每月转换率为 9%。

将此策略的成功率提高 10 倍：让您所有的朋友和员工都为您的帖子点赞，让您自己领先一步，并让更多人关注您的内容。

4. 小心制作你的弹窗

弹出窗口可能不是您的读者最好的朋友，但它们对营销人员来说肯定具有价值。 尽管如此，过于激进地使用这种策略绝对是一个坏主意。

并非所有弹出窗口都是平等的。 您的设计、您的定位或您选择的报价会极大地影响您的结果。

例如，此图来自在线鞋类零售商。 它显示了他们弹出窗口的整体转化率。

直到 1 月 29 日，他们才显示一个带有基本号召性用语 (CTA) 的弹出窗口“订阅以获取最新消息”。 平均转化率：0.63%。

从 2 月 5 日起，他们启动了一个赠品弹出窗口，为游客提供免费赢取一双鞋子的机会。 平均转化率：近 6%

正如您所看到的，影响是立竿见影的（当您知道一双鞋的价格时……）

但是，当您从基本上没有附加值变成可能免费获得一双鞋时，您会期望得到一些结果。

如果您尝试更多的增量更改怎么办？

第二个示例显示了不同优惠券产品的测试结果。 他们测试了一张 5 美元的优惠券，一张 6 美元，等等……

数字显示越大越好，但更重要的是，通过添加 7 美元的优惠券，该公司能够捕获比没有折扣的电子邮件多四倍。

您不仅可以使用这种策略来说服人们注册，还可以在他们出现在您的名单上时帮助您传播信息。

“尝试为您的读者提供一些特别的东西，以换取您的时事通讯的成功推荐，例如优质内容、免费试用、合作伙伴优惠、亚马逊代金券——确保这是您的读者会重视的东西。 这是一个很好的组合，可以提高读者参与度、增加价值并为您带来更多注册。 不要让时事通讯的质量下降——不断尝试新主题，甚至新类型的内容，以继续吸引人们注册。” – 威尔坎农，UpLead 创始人

5. 让您的订阅者知道会发生什么

成功建立列表的第一步是设定期望。 有几种方法可以做到这一点。 首先是你的内容。 如果您创建始终如一的高质量内容，您的读者和订阅者就会知道他们会直接在收件箱中看到这些内容。

设置“价值预期”的另一种方法是出售时事通讯本身。 它可以很简单，例如：“我们每周发送一次包含最佳内容的电子邮件。 我们从不打扰您； 我们只是向您发送我们最新的内容。”

这是一个例子。 我们数字媒体行业的很多人都使用 Trello 作为任务管理工具。

从本质上讲，Trello 有助于提高生产力并使时间管理更简单。 最近，他们的时事通讯涵盖了“富有成效的早晨例行公事”的主题，这恰好属于他们的利基，也是大多数用户可能正在努力解决的问题。 时事通讯提供指向文章的链接，这些文章提供有关该主题的更深入的信息。

您也应该关注用户的需求。 在标题中明确你的目标。 不要马上进入太多细节。 只需提供一两种类型的信息和明确定义的 CTA。 这些信息不一定是你的。

“包括第三方内容：合并来自合作伙伴、行业专家和影响者的第三方内容可能是使您的时事通讯与目标受众保持一致的好方法。 您还可以与供应商、友好的本地品牌或其他迎合相同目标受众的企业交叉推广您的时事通讯。” – 杰迪普·帕里克 (Jaydip Parikh)，Tej SolPro 的创始人

应用此策略将确保您将电子邮件订阅者的年度流失保持在最低水平。

结论

这就是您之前可能没有听说过的 5 种增加电子邮件列表的原始方法。 在询问某人的电子邮件时，请记住根据最新的 GDPR 要求添加一个复选框或选择加入，以允许您与他们联系。

在撰写本文时，我与许多电子邮件营销人员进行了交谈。 以下是他们对他们最喜欢的电子邮件列表增长策略的看法：

另一个有趣的发现是，您不应该盲目追求列表增长。 下图显示，电子邮件列表较小的营销人员更擅长吸引受众，他们的信息往往会获得更高的打开率和点击率。

但是，在不知道转化率的情况下，无法争辩说质量胜过数量。 保持你的清单小而有针对性，而不是大而笼统，这可能不是一个坏主意。

如果你知道我没有在这里描述的任何其他策略，请在下面的评论中告诉我！