4 个有助于快速增加电子邮件列表的竞赛创意

根据 WordStream，电子邮件是 B2B 受众最具影响力的三大信息来源之一。 大多数 B2B 营销人员甚至声称电子邮件营销是他们在创收方面最有效的平台。

从 B2C 的角度来看，电子邮件营销也非常有效。 订阅电子邮件列表的消费者中有 30% 会继续从该公司购买商品。 而且……欢迎电子邮件是电子邮件营销策略中的重要元素，与促销电子邮件相比，每封电子邮件的收入增加了 320%。 最重要的是？

80% 的零售商同意电子邮件营销比任何其他方法更能提高他们的客户保留率。

如您所见，您的电子邮件营销策略是贵公司在线成功的核心组成部分。 但是，如果您没有订阅者，您就没有人可以向其发送电子邮件。 那么，您如何增加已准备好并准备好聆听您的每一个字的订户列表？

一些营销人员发现增加他们的电子邮件列表非常困难。 如果这听起来很熟悉，那么您可能需要考虑举办一场比赛……

举办比赛的价值

当然，举办比赛是增加电子邮件列表的绝佳方式。 但是，最重要的是，对于每个参加比赛的人，您都可以收集潜在的创收信息，包括电子邮件地址、年龄和其他人口统计数据。

您可以在将来使用此信息来个性化电子邮件。 根据 Monetate 的一项研究，营销人员通过个性化定位消费者时，收入平均增加 20%。

不幸的是，举办比赛并不像选择奖品和赠送赠品那么容易……

比赛的设计和交付与承诺的奖品一样重要。 理想情况下，您希望吸引符合您理想买家描述的订阅者，而不仅仅是任何随机的 Jane Doe。

以下是四个竞赛创意，旨在通过合适的潜在客户快速增加您的电子邮件列表。

#1. 挖掘人类分享的欲望

为什么人们天生就渴望在社交媒体上分享东西？

《纽约时报》的一项研究发现，我们共有五个主要原因：

1. 将有价值的内容带给他人。
2. 给别人定义自己。
3. 发展我们的关系。
4. 自我实现。
5. 宣传原因或品牌。

简单地说：分享某些东西是我们的 DNA，因为它使我们与他人认同，并使我们更接近与我们交往的人。

比赛是定制的，以引起这些愿望，获得更多份额，随后将更多潜在客户转化为电子邮件订阅者。

例如，钻石珠宝商 Albert's 希望提高其 TwoGether 钻石吊坠的知名度和销量。 有什么比情人节之前更好的时间了，对吧？

参与者被邀请参加摄影比赛，最高奖是吊坠之一，他们所要做的就是输入他们的联系方式。

当每位参赛者在社交媒体上分享比赛时，他们都会获得额外的赠品参赛作品。

对于对这件珠宝感兴趣的人来说，参加比赛是快速、简单且有吸引力的。 无论您赠送什么奖品，只需要求竞赛申请人分享它作为赚取额外参赛作品的一种方式，这不仅可以有效地增加您的电子邮件列表，还可以同时提高品牌知名度。

#2. 寻求病毒式传播的相关性

这是陈词滥调，但在举办竞赛以增加电子邮件列表时，值得一提的是“质量”与“数量”之间的争论。

如果所有错误的人永远不会成为您企业的客户，那么品牌知名度有什么好处？

当然，您希望您的比赛尽可能广泛地传播，但前提是它掌握在合适的人手中。

对于营销人员来说，忽略真正的目标是什么是太常见了……产生温暖的前景和更有可能成为您业务客户的潜在客户。 您的电子邮件列表增长策略应旨在吸引符合您理想客户档案的订阅者。 支付给您最多的潜在客户类型，与您合作愉快，并不可避免地通过您的产品或服务取得成功。

如果您对理想客户有明确定义，则可以设计竞赛并选择能够吸引类似潜在客户的奖品。

#3. 测试不同的比赛形式

并非所有比赛都是平等的，也没有“完美”的比赛形式。 不同的行业带来不同的前景、兴趣和上网行为。 所以你需要相应地适应。

了解理想客户会积极响应哪种类型的竞赛的唯一方法是测试各种格式，直到找到表现最佳的格式。

您可以测试的一些流行变体包括：

• 照片或视频比赛。 这些对于鼓励用户生成的内容和利用社交网络的力量特别有用。
• 基于事件的竞赛。 一年中发生的事件，例如情人节、母亲节或复活节，都是举办比赛的绝佳机会。

复活节竞赛示例

查看和创建您自己的

• 投票/挑选奖品。 “挑选奖品”比赛是一种互动方式，可以让您更多地了解潜在客户最感兴趣的奖品类型。

• 赠品或抽奖活动。 此类比赛的获胜者通常是从参与者中随机选出的，因此每个人都有平等的获胜机会。
• 测验或琐事。 这些竞赛将参与者带入一个取决于他们对问题的回答的旅程。

#4. 赠送一些独特而独特的东西

你有什么独特的和独家的东西可以作为你的比赛奖品吗？

人们喜欢获得内幕消息或“后台”访问其他人没有的东西。 只是有一些关于排他性的东西会激起我们的阴谋并引诱我们采取行动。

例如，Tootsie Roll，是的，专门从事棒棒糖口味和经典 Tootsie Roll 耐嚼糖果的公司，发布了一种新的棒棒糖口味，并通过口味测试比赛来确保全世界都知道它。 他们组织了一次赠品活动，大奖是成为新棒棒糖口味测试者的难得机会。

消费者只需进入比赛的登陆页面，并通过分享他们的电子邮件地址、姓名、发布地址和年龄来参加，就有机会成为品味测试者。 使用 Facebook 推广比赛，Tootsie Roll 在短短三天内获得了近 44,000 个参赛作品！

快速增长电子邮件列表的成功竞赛的要素

那么，当谈到增长时，成功与失败的区别是什么？

为了分解它，让我们仔细看看由自由作家兼程序员 Josh Earl 主办的一场比赛。

Josh 显然做对了一些事情，因为他能够在 11 天内将他的电子邮件列表增加了 3,418%。

他是怎么做到的？ 嗯，这一切都始于提供与他提供服务的社区和行业相关的产品。

但也许更重要的是，他针对的是整天在线的人； 在营销和推广赠品时，这种类型的受众非常有价值。

他的观众不仅整天在线，而且还倾向于在社交媒体上分享很多东西。 然后，他通过为订阅者每次分享比赛提供额外的参赛作品来促进他的赠品分享。 通过对参与者使用自动滴灌电子邮件序列，他鼓励申请人获得更多的条目。

总之，列表增长的最佳竞赛......

• 激光聚焦于他们的目标。
• 利用社交媒体扩大他们的影响力。
• 提供具有高感知价值和理想前景的奖品。

您准备好通过举办比赛来增加电子邮件列表的规模了吗？