使用更好的着陆页将更多访问者转化为潜在客户
已发表: 2021-06-30本文是对“Growth Decoded”节目的回顾，该节目调查了客户体验与业务增长之间的关系——一次一个主题。 在这里注册并加入征服客户体验的征程！
什么是着陆页？
登录页面是针对特定主题创建的独立网页，用于通过选择加入表单和封闭内容获取潜在客户的联系信息。
登陆页面的目的是什么？
着陆页旨在将流量引导至特定操作。 它们被称为登陆页面，因为营销人员通常会从其他在线目的地（如 Facebook 广告）向其发送流量，并且访问者会“登陆”该页面。
着陆页通常针对转化进行优化。 这意味着他们有突出的选择加入表格并且缺乏典型的网站导航 - 这是因为您最终希望有两个选项：转换或关闭窗口。 传统的网站导航为访问者提供了许多其他途径来导航离开页面而无需转换。
为什么要使用登录页面？
登陆页面有大量的用例。 每当您希望访问者、联系人、潜在客户或客户对您在表单后面的内容进行转换或采取行动时，您都可以使用登录页面。
登陆页面可帮助您执行以下操作：
- 将订阅者添加到电子邮件通讯
- 宣传您的在线课程
- 销售实物产品
- 发放折扣码或优惠券
- 提高网络研讨会的出席率
- 鼓励免费试用
- 赠送咨询或演示
但它们是如何工作的？
所以登陆页面（通常）有6个主要特征：
- 标题
- 特点和好处
- 社会证明
- 视觉效果
- 颜色
- 呼吁采取行动
让联系人转换的最佳方法是减少摩擦。 着陆页摩擦是使访问者更难对您的 CTA 采取行动的任何因素。 这可能与超链接或您的网站导航一样基本。
登陆页面可帮助您将更多访问者转化为潜在客户和客户，因为它们减少了转换摩擦并让人们采取更少的行动。
一旦有人转换，您就可以交付封闭的内容、发送提醒或预订电话——您必须推迟交易的结束。
但你可以更进一步。
当联系人在您的着陆页上发生转化时——这是表明意图的关键操作。 根据您的报价，意图会有所不同。 但这是一个普通网站访问者成为感兴趣的潜在客户的关键时刻。
有时这些被称为“MQL”或营销合格的潜在客户。 MQL 是潜在客户，他们根据营销工作（在这种情况下，您的目标网页以及让他们到达的任何东西……稍后会详细介绍）或其他更有可能成为客户的潜在客户。其他联系人。
那么你如何处理这些线索？
所以你有一个登陆页面，一个产品，甚至可能你有一个或 2 个自动化设置来在某人转换后运行。
但
仅仅因为你有一个功能性的登陆页面并不意味着人们会转化。 你必须帮助他们。
您必须对其进行设置以进行转换——您必须对其进行优化、组织、设计并以一种便于访问者进行转换的方式呈现。
幸运的是，您可以访问涉及您所有业务内容的内容。 存在于人们可以在线互动或了解您的业务的任何地方的东西。 它可以成就或破坏您的广告、电子邮件、着陆页——而且您可以免费改进它。
它是什么？
你的话。
您的话可能是到达您的目标网页并在他们的脸上带着微笑进行转换的人之间的区别，因为他们找到了他们一直在寻找的解决方案 -
或者是同一个人以相同的报价到达您的目标网页，但措辞不佳——他们离开是因为他们从来没有……“得到它”。
那么让我们来回答第二个问题——你如何让你的目标网页成功？
如果您想以一种吸引观众的方式编写着陆页，您必须从……您的观众开始。 问自己一些问题：
- 他们是谁？
- 他们如何看待您的报价解决的问题？
- 他们如何谈论这些问题？
- 他们对这个问题了解多少？
在他们所在的地方与他们见面。 以使用他们自己的话的方式与他们交谈——这被称为“客户之声”，如果你能做得好，这将大大有助于帮助你的客户在你的目标网页上进行转换。
但是你怎么找到这些词呢？
您如何了解您的听众是如何谈论这个问题的，以便您知道使用哪些词来帮助他们转换？ 你只是猜测吗？
您可以通过多种方式找到客户之声：
- 顾客评论
- 回馈
- 与客户通话
- 客户访谈
- 竞争对手评论
- 亚马逊对类似产品的评论
但是还有一个问题——使用他们的话是一个开始，但是这些话在说什么？ 你是在告诉他们他们已经知道的事情吗？ 你的副本会超出他们的想象吗？
您如何确定潜在客户的正确意识水平，以便您可以以他们理解的方式与他们交谈并告诉他们他们需要知道的事情 -而不告诉他们他们已经知道的事情或跳过太多步骤？
您可以在登录页面上放置很多内容。 你知道你想用你的听众和客户的话来抓住他们的注意力。 您知道您需要与他们的意识水平保持一致，才能为他们提供所需的东西。
您知道如何减少摩擦、优化表单并删除任何额外的网站导航，以帮助推动您的访问者进行转化。
但你实际上写的是什么？ 你怎么知道该用什么词？ 以什么顺序？ 什么是引人注目的标题？ 您应该包括哪些好处或功能？
这一切有规律吗？
遵循一个规则，您将永远知道在您的目标网页上写什么。 但是页面的视觉元素呢？
图像呢？ 视觉效果？ 颜色！
您可以包含快乐的人、您的产品、小狗或婴儿的图像！
CTA 按钮的颜色不是很重要吗？ 人们不禁点击橙色按钮。 或者它是红色的？ 还是……紫色？
所有这些都有助于改善您的目标网页的体验。 这意味着更多的转化。 这意味着更多的潜在客户和最终更多的客户。
但乔尔早些时候说过，登陆页面是一个移动目标——你永远不会有 100% 的转化率，事情总是会变得更好。
随着时间的推移，你能做些什么来改进它？
启动着陆页后，有哪些提示或最佳做法可帮助您改进着陆页？
那么你有它。 在一天结束时，它开始，并与客户结束。 了解您的客户，您将能够创建和编写适合他们的登录页面。
您将获得一个引人注目的报价，该报价与您的听众直接对话，使用他们的语言在他们的意识水平上描述他们的问题。
您将拥有一个流线型的页面，该页面具有最小的摩擦，承诺一件事，并使用图像和视觉效果来改善视觉层次并为您的一个大创意做出贡献。
您将拥有一个简单、直接且不需要太多要求的表单，并且您将在后端设置自动化，以确保您在访问者转换时保持交易结束。
并且您可以使用该转换作为销售对话的起点，将新的潜在客户转变为客户。
说到着陆页自动化……
本文是对“Growth Decoded”节目的回顾，该节目调查了客户体验与业务增长之间的关系——一次一个主题。 在这里注册并加入征服客户体验的征程！