增长黑客技术来发展您的业务

使用Growth Hacking，您可以实现指数级的业务增长。 想知道要使用的策略吗？ 阅读文章或有关实施它们的最佳方法的提示。

增长黑客帮助您获得业务的整体愿景，并可以在激活、保留、收入和推荐方面发挥作用，无论您的公司是初创公司、中小企业还是大公司。

每家公司都需要发展，这种方法非常有用，因为它基于实验——换言之，快速、敏捷的流程——并且因为它针对任何类型的业务的基本目标。

什么是增长黑客？

增长黑客是一种营销方法，使公司能够通过一系列以增长为唯一目的的技术和策略，快速且经济地扩大其用户群； 更具体地说，指数增长。

使用由增长黑客创始人肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 开发的方法，公司以较小的规模测试新解决方案，然后仅在测试取得积极结果时才分配预算。 这使得Growth Hacking非常适合资源有限的小型企业，例如初创公司（最初是为它设计的）和大公司。

增长黑客漏斗

要确定最适合您的业务的增长黑客技术和策略，您需要了解您的目标受众以及引导他们购买您所销售产品的过程。

换句话说，您需要一个销售漏斗。 在营销中，销售漏斗是引导潜在客户进行购买的过程。 它以意识开始，以转换结束，还可能包括购买后的活动。

增长黑客漏斗是由 Dave Mcclure 开发的框架。 他将其称为海盗漏斗，因为每个阶段的第一个字母都拼成AAARRR，这是海盗在儿童故事中使用的拟声词。

海盗漏斗的阶段是：

• 意识，
• 获得，
• 激活，
• 保留，
• 收入，
• 转介。

让我们详细看看每一个。

意识

在漏斗的顶部阶段，您的目标是说服目标受众（访问者）首次访问您的网站或应用。 此阶段的技术和策略旨在建立品牌知名度。

获得

在获取阶段，您从网站表单和登录页面、数字公关和页外活动中收集潜在客户的数据。 这里的关键指标是您的网站或应用程序流量。

激活

激活是指访问者采取与您建立关系的步骤：订阅您的时事通讯、创建帐户、进行购买等。增长黑客漏斗中此阶段的目标是激活访问者并将其转变为会员。

保留

在留存阶段，目标是将会员转化为用户，即定期使用您产品的人。 您可以利用之前阶段增长黑客策略实现的参与度来留住用户。 在这个增长阶段，用户体验至关重要：满意的用户没有理由停止使用您的产品或应用程序。

转介

在这个阶段，满意的用户成为您的品牌大使：通过与他们的朋友和关注者分享他们对您的产品和公司的满意，他​​们会刺激对您网站的访问，使您能够获得新客户。 利用这种高效且具有成本效益的客户获取杠杆对您的业务增长至关重要。

收入

海盗漏斗的最后一个阶段侧重于结果。 增长黑客分析数据并优化漏斗，优先考虑产生最佳结果的渠道和营销计划。

优化 AAARRR 漏斗

海盗漏斗提供了确定优先级并相应地调整增长营销活动所需的所有信息。 它还向您展示了您正在失去潜在客户的地方。

例如，如果您将 50% 的访问者转化为会员，将 50% 的会员转化为用户，但您的网站或应用每天仅接收 100 个新的独立访问者，则您需要在以下位置改进您的增长黑客技术和策略漏斗顶部吸引更多的游客。

增长黑客：入门

增长黑客的主要目标是部署有效的策略来获取客户并尽可能长时间地留住他们。

要开始增长黑客过程，您需要：

• 了解产品。
• 了解用户群。
• 分析销售漏斗。
• 简化您的营销策略。
• 设置 SMART 增长目标和 KPI（您的关键指标）。

您可以以很小的预算启动您的增长营销计划，然后在开始赚钱时扩大规模。

请记住： Growth Hacking 是一种创造性的营销方法，因为它不是简单地实施传统的营销技术，而是根据您的用户群和销售渠道的具体情况测试创新想法。

增长黑客技术和策略

增长黑客技术可帮助您覆盖广泛的目标受众。 其中一些策略已经存在多年，并在现代公司的发展中发挥了至关重要的作用（参见 Facebook、LinkedIn、Airbnb、优步等）。

增长黑客结合了各种技术和策略来实现他们的目标，例如电子邮件营销、搜索引擎优化、内容营销、社交广告、病毒式营销、合作协议等。

事实上，最好的增长黑客策略是营销、开发、设计、数据和分析的组合。

让我们来看看一些可以用来实现指数级业务增长的增长黑客技术和策略。

1. 创建启动前电子邮件列表

电子邮件营销是一种出色的增长黑客工具，投资支出低，投资回报率高（高达 4,200%）。 没有更好的渠道来产生潜在客户和转化，以及随着时间的推移与用户群建立关系。

最好的电子邮件营销实践之一是数据库细分，以向您的联系人发送个性化的电子邮件活动。 您可以使用它来创建用户列表，以接收有关贵公司新产品和新功能的发布前新闻。

这种增长黑客技术可帮助您制造有关业务重要事件的噪音，甚至在您推出新产品之前就获得潜在客户。

要使用此策略并增加活动，您需要可靠且具有高送达率的电子邮件营销提供商。

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2. 基于客户反馈的内容营销策略

为了让人们想要你卖的东西，你需要了解你的用户群面临的问题，然后无可争议地证明你的产品是最好的解决方案。

内容营销和 SEO 是必不可少的数字营销策略，对增长黑客也至关重要，但您不是从产品开始，而是从客户反馈开始。

这意味着创建可以共享的有价值的内容，您的公众会在需要时找到并感兴趣地阅读，因为这将帮助他们解决问题。

通过吸引用户的情绪来创建病毒式内容，尽可能使用视频格式（例如，通过创建教程）并应用正确的钩子将人们带到您的着陆页。

3. 使用影响者营销

在公众使用的社交媒体上与有影响力的人合作是一种极好的增长技巧。 拥有 50,000 多名粉丝的影响者可以帮助您吸引不认识您的人（在漏斗的顶部阶段）。 同时，与您的业务相关的利基市场的微观影响者可以帮助您进行微调，覆盖规模较小但更有针对性的受众。

与知名人士相关的营销影响者可以帮助您吸引大量受众，但如果您的业务处于起步阶段且预算有限，那么微型影响者就是您需要的人。

4. 把握最新趋势

成功的增长黑客需要创造性的营销方法和快速适应业务线新发展的能力。 新趋势是建立知名度的独特机会。 在趋势仍处于初始阶段时确定趋势，并通过创建和共享临时内容并调整您的沟通来与它们同行。

这种趋势可能是一种新的社交媒体。 在这种情况下，在您开始新的冒险之前，请确保您的潜在客户确实在相关媒体上。

5. 创建推荐计划

这种增长黑客策略是一种以比通常的客户获取成本更低的成本扩大用户群的方法。

通过创建激励系统来鼓励您的客户向他们的朋友和关注者介绍您，从而制定您的推荐营销策略。 奖励通常是折扣、独家优惠、现金返还等福利……

推荐营销为您的平台带来源源不断的新用户，其终生价值比非推荐客户高 16%。

您可以使用的其他增长黑客技术：

6. 赢得相邻市场。

7. 在您的博客上撰写客座帖子并主持拥有大量追随者的专家。

8. 使用 HARO（Helping A Reporter Out）等平台与记者和新闻办公室联系。

9. 建立从属关系。

10. 使用 Broken Link Building 策略。

增长黑客工具

我们已经研究了一些您可以用来快速且经济地发展业务的技术和策略。 那么，如果您想立即开始增长黑客流程，您可以使用哪些工具？

Web 提供了数百种解决方案，您所要做的就是选择最适合您的需求和预算的工具。

以下是一些提供的系统：

• Google Optimize：A/B 测试工具。
• Instapage：登陆页面创建者。
• Expandi：一种在 LinkedIn 上自动化增长黑客活动的工具。
• Sumo：在您的网站上放置横幅和其他对象，以生成对您的邮件列表的更多订阅。
• Zapier：该产品可链接 1,000 多种营销工具和应用程序，以自动化您的工作流程。
• Landbot：一种快速构建聊天机器人的工具。
• Hotjar：一个热图工具。
• Hunter.io：一个用于查找您想要联系的人的商业电子邮件地址的系统。

Google 提供了一系列优秀的免费增长黑客工具：

• 分析
• 标签管理器
• 数据洞察
• 谷歌我的商家
• YouTube
• 见面
• …

如您所见，当涉及到增长黑客工具和技术时，您的选择太多了——而且您不需要大量预算。 请记住，在实施增长黑客之前，始终保持开放的反应性思维并测试每个想法。