游击营销示例：如何使用游击营销

活动。 发射。 目标。 爆炸声。
战争隐喻在营销中无处不在，但最明显的例子来自杰伊·康拉德·莱文森 1984 年出版的《游击营销》一书。
在这本书中，莱文森主张一种新的营销方式，它不那么关注通过传统媒体进行的大规模发布和活动。
相反，他认为，游击队营销人员专注于……

• 创造极其难忘的经历
• 产生嗡嗡声
• 通过各种不同的渠道接触人们

在没有看到一些游击营销示例的情况下，绕开你的脑袋是一个棘手的概念。 本博客将通过：

• 游击营销概述
• 游击营销示例——附评论！

希望他们能为您自己的广告系列激发创意。

什么是游击营销？

游击营销从与其同名的战时战术中汲取了很多灵感。
传统的广告活动利用具有大量受众的平台（例如传统电视广告），而游击营销则更加重视较小的渠道。
正如莱文森在 1984 年出版的《游击营销》一书中所言，通过让人们以多种方式体验您的品牌来给人留下深刻印象，最终比大规模的传统媒体宣传更具成本效益。
随着技术使通过大量小型接触点接触人们变得越来越容易，游击营销经历了某种复兴。
游击营销有一些成功的关键原则。

1. 出乎意料
2. 使用多个接触点
3. 在媒体上引起轰动

1.出乎意料

游击营销没有大量内置受众的好处。 因此，它需要出乎意料才能引起注意。
如果您在网上寻找游击营销示例，这些是您会看到的最常见的类型。 你会发现形状像马桶的井盖，或者看起来像牙齿的牙医传单。
所有这些不同示例背后的想法是取一些普通的东西并使其与众不同。 通过向人们展示他们每天看到的事物新的一面来挑战期望。
人行横道是最常用的游击营销示例之一。

来源：世界广告

你不一定需要改变一个物理环境来进行良好的游击营销——正如后面的例子将展示的——但这种营销确实可以拍出好的照片。

2. 多触点

游击营销人员知道，印象深度比达到的总人数更重要。 如果观众不记得你，那么接触大量观众就没有那么大的价值了。
这就是意外如此强大的部分原因——它很容易记住。
但是你仍然可以在不破坏井盖的情况下进行游击营销。
另一种增加印象深度的方法是通过多个接触点接触人们。 在Guerrilla Marketing的第一份出版物中，Levinson 比较了整版报纸广告与在几周内投放多个较小广告的效果。
如果您有能力一直投放整页广告，那么区别并不重要。 但是对于营销预算有限的小型企业来说，多个广告更有效，因为它们为您提供了更多机会让您的受众记住您。
现代游击营销可能并不意味着刊登报纸广告，但它可能意味着将现代技术和老式技术结合使用，以更经济有效地接触人们。
2017 年，我听到了 Brendon Burchard 的新书High Performance Habits的广播广告。

资料来源：亚马逊

在广告中，Burchard 提供了免费的下载奖励，并给出了 URL highperformancehabits.com。 访问该网站后，我开始通过 Facebook 获得重定向广告！
这是三个接触点，成本相对较低。 后来我在机场书店看到这本书时，我把它从书架上拿下来翻阅（虽然我必须承认，我没有买它）。
关键是结合多个接触点、现代重定向和未充分利用的线下渠道可以帮助您给受众留下更深刻的印象。

3. 在媒体上引起轰动

并非每个游击营销活动都旨在吸引媒体的注意力，也并非每个活动都需要。 即使没有大量媒体报道，伯查德的图书活动也足以让他的书在亚马逊上获得高排名。
但是，如果您的资源不足，利用大量媒体受众（免费）可能是一个巨大的福音。
这就是为什么这么多游击营销活动会做一些看起来很疯狂的事情的部分原因。 他们正试图在新闻中获得报道。 这反过来又增加了与目标受众的接触点数量——而无需为报道支付一分钱。
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4个不容错过的游击营销案例

在我们进入更具体的游击营销示例之前，最后一点要注意——游击营销并不一定意味着廉价营销。
确实，游击营销应该比传统媒体活动更节省预算。 但这并不总是意味着便宜。 相对于整个活动的结果而言，这意味着便宜。
我们的第一个例子是广告牌，通常不是廉价媒体。 正是广告牌的使用方式使这种游击营销成为可能。

#1 谷歌招聘广告牌

资料来源： Devskiller

2004 年，谷歌将这个广告牌放置在雅虎总部之外。
如果您解决了广告牌上的难题，您会发现自己在一个提供新数学难题的网站上。 在数学谜题链的最后，你会发现整个过程都是谷歌的招聘广告。
广告牌不像大多数游击营销示例那样便宜，但是这个广告牌引起了媒体的大量轰动——这是极端的游击营销。

#2 温迪的推特

温迪的推特是一个简单的例子，展示了现代游击营销的样子。 上图是 Wendy 的 Twitter 上线的部分报道截图。
他们甚至在 Reddit 上做了一个 AMA！
通过展示主要品牌不常见的 sass 水平，Wendy's 能够在社交媒体上获得非同寻常的好成绩。
然后，转发链会导致有关该帐户的文章，甚至是采访。 所有这些都使温迪的品牌始终处于领先地位。
这是温迪最时髦的一个例子。

资料来源：无聊的熊猫

莱文森在写游击营销时可能没有想到 Twitter。 但是游击营销的原则在温迪餐厅得到了展示。

#3 卡斯帕床垫

资料来源：纽约市立大学

Casper 的品牌没有其他床垫公司那么僵硬。 我不是说因为他们的床垫。
Casper 因其跨平台的不同寻常的广告举措而获得了有趣的声誉。 我听说过播客上的 Casper 广告，在 Google 上看到过，在 Facebook 上看到过，甚至听说过Rip Van Winkle杂志……由 Casper 经营。
说了这么多，我在纽约登上了 F 列车，看到了上面的广告。
聪明的！ 卡斯珀在地铁上进行了“沃尔多在哪里”风格的搜寻——人们经常在这个地方站着，无聊，无事可做。
很容易看出这样的狩猎比典型的广告更具吸引力，有时在地铁车厢的其他地方会有更具描述性的 Casper 广告（显示实际的床垫）。
总而言之，这是一种更深入地吸引观众并跨平台出现的巧妙方式。

#4 阿德勒天文馆

资料来源：灵感不完美

我第一次看到阿德勒天文馆“Come Touch It”的广告画在西环的一栋砖砌建筑的一侧。 但您也可以在广告牌、公共汽车和公共汽车站上看到广告。
Adler 广告遵循一个公式：BIG BOLD STATEMENT THAT GRABS ATTENTION，然后是将该语句连接到空格的语句。
如果您在 10 英尺高的字母中看到“Come Touch It”，您会阅读广告的其余部分，对吧？
博物馆的语气出乎意料，因为博物馆有时会与傲慢的感觉作斗争。 结果？ 一组非常令人难忘的广告。

结语：游击营销怎么做？

首先，每天拿点东西，让它变得有趣。
上述游击营销示例可以帮助激发创意。 但游击营销的部分挑战是不同的。 您不能只接受一个想法并将其用于您自己的营销中。
尽管如此，还是想方设法让世俗变得有趣。 在日常体验中加入一些变化是吸引注意力的好方法。
之后，优先考虑多个接触点。
多次接触同一个人比接触大量不同的人更重要。 通过不同渠道接触同一个人也可以产生更深的印象。
像 Casper 一样，考虑将您的信息传播到多个低成本平台，而不是一个高成本平台。
当您可以吸引人们以便他们记住您时，您的营销投资回报就会大大增加。