如何让 Google Ads Automation 为您服务（专业人士的注意事项）

Google Ads 中的自动化有其优点和缺点，具体取决于您正在处理的功能以及您正在与哪个 PPC 从业者交谈。 Empiric Marketing LLC 创始人 Brett McHale 在这里分享了他对 Google Ads 自动化的看法，现在，Jyll Saskin Gales 分享了她的看法！

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Google Ads 自动化是你的朋友还是敌人？ 即使作为一个自称的机器学习爱好者，我也承认“只是自动化”并不总是正确的答案。 在本 Google Ads 自动化指南中，我将介绍这三个方面，以便您可以为您的广告帐户和您的业务做出最佳选择：

• 自动出价
• 自动定位
• 自动广告创意

让我们开始吧！

如何通过 Google Ads 自动出价取得成功

自动出价是开始信任“Google 机器”来自动执行部分广告购买流程的好方法。

如今，人工出价比自动出价或 Google Ads 所谓的“智能出价”更有意义的用例很少。 为什么？ 因为 Google Ads 的目的不是实现一定的每次点击费用； 它是为了实现业务成果：收入、盈利能力、投资回报率。

因为谷歌比你更了解它的用户，并且可以结合数百万个信号来确定你对每次拍卖的出价，所以让机器做它最擅长的事情：智能出价。 您可以在 Google Ads 中针对四个主要指标出价，以及两种利用智能出价的方式。 让我们分解一下。

• 点击次数：最大化点击次数*
• 转化次数：尽可能提高转化次数、目标每次转化费用
• 转化价值：尽可能提高转化价值、目标广告支出回报率
• 展示次数/展示次数份额：目标每千次展示费用*、目标展示次数份额*

换句话说，在为您的 Google Ads 广告系列选择自动出价策略时，您需要让系统知道您希望获得什么样的结果：点击次数、转化次数、转化价值或展示次数。 然后，Google 可以做它最擅长的事情，并为您设置单独的出价以实现该目标。

*请注意，Google 将我加星标的那些视为自动出价策略，而不是“智能出价”策略，因为它们“不包括​​拍卖时间出价”。 为了简单起见，我在这里将所有自动出价策略包括在内，包括“智能”和“非智能”

“最大化”与“目标”出价策略

一旦您确定了您要寻找的结果类型，就可以确定您希望自动出价如何执行。 Google Ads 中有两大类智能出价策略。

• 最大化，如“最大化转化”或“最大化转化价值”
  在这里，您有一个固定的预算，并且希望 Google Ads 在该预算范围内尽可能多地带来结果（点击次数、转化次数等），而不考虑效率。
  
• Target ，如“目标 CPA”或“目标 ROAS”
  在这里，您有一个必须达到的固定效率水平（CPA 或 ROAS），并且希望 Google Ads 竭尽全力实现该效率，而不管预算如何。 当然，Google Ads 仍将保持在您的预算范围内，但如果存在更多机会，它会提示您增加预算。

如有疑问，我建议使用“最大化转化次数”出价策略。 以此为出发点很难出错。

请记住，即使使用自动出价，您仍然需要监控和管理您的出价！ 以下是我们在自动出价的世界中进行有效出价管理的技巧。

如何通过搜索广告系列中的自动定位取胜

自动定位是扩大 Google Ads 覆盖面的下一个前沿领域。 无论您在选择完美关键字或利用完全正确的受众方面多么有才华，如果您手动定位，您都会错失机会。

为什么？ 因为凭借其所有的数据和机器学习，谷歌比你更了解它的用户（也就是你的潜在客户）。 以下是在定位搜索广告系列时使用自动化的两种方法：

动态广告组

就像购物广告系列使用您的 Merchant Center Feed 而不是关键字来为您的广告匹配正确的查询一样，动态广告组使用您的网站而不是关键字来为您的广告匹配正确的查询。 就像购物广告系列一样，您可以查看搜索字词报告，了解您针对哪些查询展示了广告，并根据需要添加否定关键字。

设置动态广告组时，您可以将整个网站或特定页面用作“动态广告目标”

我有一个简单快捷的技巧来判断动态广告组是否适合您：

转到关键字规划师 > 从网站开始，然后输入您要为其使用动态广告组的一个或多个 URL。

如果返回的关键字建议高度相关，则继续使用动态广告组自动定位。

但是，如果返回的关键字建议不相关，则您可能还没有准备好利用动态广告组，您还应该与 SEO 专家联系以解决该问题！ 您还可以在此处查看我们的 SEO 指南。

广泛匹配关键词

在搜索广告系列中利用自动定位的另一种方法是使用广泛匹配关键字。 我知道，我知道，Google 不会以这种方式对他们钟爱的广泛匹配进行分类，但实际上，这就是广泛匹配所做的！ 您提供您的关键字，然后 Google 会找到数百个它认为与您的关键字相关的其他查询。

如何在基于受众的营销活动中通过自动定位命中靶心

在设置展示广告系列、发现广告系列或视频广告系列时，您可能会挑选出不同的受众群体。 但是，Google 可以在此基础上为您通过优化定位或受众群体扩展自动定位。

优化定位

优化定位分析您的转化者，然后找到与这些转化者表现出相似在线行为的新用户。 将其视为您的转化者的类似细分市场——现在还不算太早，因为类似细分市场正在被弃用。

受众扩展

受众群体扩展是针对覆盖面的视频广告系列的等效功能。 启用后，它会找到与您选择的类似的其他 Google 细分受众群，然后也将其定位。

我喜欢在启用优化定位的情况下开始我的受众活动，然后看看它的效果如何。 如果几周后它的表现优于我选择的听众，那就太好了！ 如果没有，只需单击一下即可轻松关闭。

当然，如果您投放应用广告系列，您别无选择，只能使用全自动定位，因为您无法选择任何关键字或受众群体。 虽然Performance Max 广告系列确实允许您选择受众群体信号，但您基本上默认为优化定位，但至少您可以查看“洞察”标签以了解 Google Ads 为您找到了哪些受众群体！

如何充分利用自动化创意

假设您正在利用自动出价和自动定位。 这对你来说可能就足够了，这些天我从行业中得到的普遍感觉是：已经够了！

好吧，对于谷歌来说，没有足够的自动化这样的东西。

最后一个领域是自动化创意，最近这个领域发生了很多变化，响应式搜索广告取代了扩展文本广告，“资产”取代了扩展，以及 Google Ads Video Creator 的推出。

当您看到“动态”一词时，这是一个很好的暗示，表明 Google Ads 将为您自动执行一些广告创意。 例如，在动态广告组（如上所述）中，Google Ads 将为每个用户的查询创建正确的标题。 在动态再营销（如下所述）中，Google Ads 会在广告中为每位用户展示合适的产品。

响应式广告

无论您投放的是哪种类型的 Google 广告——搜索广告、展示广告、发现广告、视频广告、效果最大化广告或应用广告，它们都是自适应广告。 这意味着您向 Google Ads 提供广告的构建块，Google 将其称为“资产”（标题、说明、图片、提要、视频、徽标），然后 Google 测试数百种组合以实现您的目标。

您不能选择停用自适应广告，这意味着如果您运行 Google Ads，您已经在最基本的层面上利用了自动化创意。

动态资产（以前称为扩展）

除了响应式广告（您仍然选择您的资产，然后 Google 自动将它们显示给最终用户的方式）之外，还有大量自动生成的或“动态”资产可供选择。

例如，动态图片资源（以前称为动态图片附加信息）允许 Google Ads 从您的网站提取图片并将它们作为附加内容插入到您的广告中。

您可能听说过动态再营销，即 Google Ads 创建展示广告，向用户展示他们之前在您的网站上浏览过的产品。 这也是自动创意，因为它既响应又动态，可根据您的 Merchant Center Feed 为每个用户自定义内容和布局。

图片来源

Performance Max 自动创建视频

自动化创意的最后前沿不仅仅是响应式或动态化，而是让 Google为您创建您的资产。

我知道。 感觉不舒服。 但我们已经先睹为快，了解效果最大化广告系列中的情况。 如果您未在资产组中提供任何视频资产，Google Ads 会自动为您创建视频。 而且他们很丑！ 但请记住，仅仅因为某些东西看起来不错，并不意味着它转换得很好。 最终，Google 与您有着相同的愿望：实现您的业务目标。

如果您还没有准备好让 Google 为您创建视频，我建议您查看 Google Ads 中新的视频创建工具，这样您至少可以选择自己的模板、文本、图像和音乐。

您可以在此处找到效果最大化广告系列的更多优缺点。

在 Google Ads 中实现自动化取得成功的首要因素

无论您是在测试自动出价、定位还是创意，最重要的成功因素不是 Google 的聪明（或愚蠢），而是您的转化跟踪。

• 自动出价只有在谷歌有良好的转化数据可供学习时才有效。
• 自动定位只有在 Google 知道谁在转换谁没有转换的情况下才有效。
• 只有当 Google 知道哪些资产会带来转化时，自动创意才会起作用。

确保任何类型的自动化都能为您的业务带来良好结果的最重要的成功因素是拥有可靠的全漏斗转化跟踪。