Facebook 被认为是当今最受欢迎的社交媒体平台。 它拥有来自世界各地的 24 亿用户，吸引了成千上万的营销人员、媒体购买者和附属机构。 但 Facebook 广告真的有效吗？ 尤其是在 iOS 14 隐私更新之后，人们对 Facebook 的有效性提出了很多质疑。

有没有人仍然关注他们的新闻源中所有这些无休止的优惠？ 好吧，考虑到Facebook每季度10亿美元的广告收入，这似乎值得你花时间。 但后来我们看到了这一点：

– Facebook 广告点击率在过去一年中一直在下降，从 2018 年第一季度的中位数 2.36% 下降到 2019 年第一季度的中位数 1.33%

– 62% 的小企业主表示 Facebook 广告未达到目标

– 只有 42% 的营销人员认为他们的 Facebook 营销是成功的

还有这个

– “你必须小心，因为如果你 100% 的时间都集中在 Facebook 上进行联属网络营销，那么你的努力最终可能会白费” – Quora。

毫不奇怪，在阅读这些标题后，那些只开始投放 Facebook 广告的人的信心会减弱。 但我们建议不要草率下结论，彻底理清问题。 让我们在本指南中一起做。

在 2021 年投放 Facebook 广告是个好主意吗？

让我们首先弄清楚 Facebook 广告生态系统实际上为媒体购买者提供了什么。 它允许通过利用其拥有的大量数据来定位可能对特定产品和服务感兴趣的特定受众。

至于 Facebook 广告成本，这里的平均每次点击费用约为 0.97 美元，而在 Youtube 上，这个数字约为 3.21 美元，而在 Linkedin 上则为 5.26 美元。 没那么糟糕，不是吗？

因此，如果您遇到有人声称他无法在 Facebook 上赚钱并建议您选择其他流量来源，我们建议您不要着急。 这很可能不是 Facebook 的错误。 大多数情况下，这是由于广告商缺乏知识和不正确的设置造成的。 此外，让我们弄清楚哪些活动可以被认为是成功的，哪些不是？ 最简单、最客观的方法是将您的指标与平均市场表现进行比较。

Facebook 广告的平均点击率在2-5% 之间，但确切值非常依赖于细分市场。 以下是其中几个：

看看表格，有些人可能会得出结论，Facebook 是推广健身或教育产品的完美媒体平台，不太适合行业服务广告。 事实上，这并不完全正确。 虽然工业服务的目标受众肯定比健身产品小得多，但单次销售可以为您带来十倍于为体育迷销售100瓶优质瓶装水的收入。

另外，请记住，CR、CTR 或参与率都不能用于客观评估成本效益及其对您的业务的价值。 如果您的广告活动为您带来了大量的覆盖面、点击次数和转化次数，但当您汇总所有费用时，实际上每次销售都在亏本，那么您的策略就没有用。

在 Apple 推出隐私更新后，Facebook Ads 最近的变化如何？ 我们发现 Facebook 像素存在问题，业务管理器不断被阻止，无法验证域以有效投放广告。 好吧，我们可以同意——这并不令人愉快。 但是，请记住，Facebook 仍然是世界上最大的社交媒体，并能吸引潜在客户的眼球。 所以我们必须找到解决办法。 如果您想详细了解 Facebook Conversion API 的转变以及它如何改变 Facebook 上的广告 - 请务必阅读这篇文章“Facebook Conversion API 如何改变广告？”

如何让 Facebook 广告为您服务

在 Facebook 推广您的优惠的整个过程可以分为 4 个阶段：准备、投放广告、跟踪和分析以及优化。

无论乍一看似乎不合逻辑，您都应该从设置广告跟踪器开始。 否则，如果您不跟踪所有结果，您的猜测可能会导致大量浪费的广告支出。 Facebook 允许您使用内置的 Facebook 分析工具完全免费地跟踪您的广告。 有了它，您可以跟踪广告系列效果的一些基本指标。 虽然它经常被有经验的媒体购买者忽略，但对于那些在 FB 广告领域迈出第一步并渴望以最低成本测试他们的假设的初学者来说，它实际上是一个很好的起点。 在这种情况下，您只需创建一个 Facebook 像素并将其添加到您的感谢页面的代码中。

当我们为您的成功欢呼时，我们必须警告说，如果您仅依赖 Facebook Pixel，您将遇到大麻烦。 自从 iOS 14 推出隐私更新以来，Facebook 开始转向 Facebook Conversion API，并承诺在年底前消除像素。 您在使用 FB Pixel 时通常会遇到的其他问题：

1. Facebook 统计数据与业务统计数据不匹配
2. 如果您对同一转化页使用全渠道营销策略，则跟踪像素通常不会触发或多次触发
3. 像素可以被 Safari、Mozilla和其他广告拦截工具拦截

同样，它可以成为您的第一个广告活动的好工具，但如果您有一个复杂的销售渠道，使用多个付费营销渠道或结合有机和付费流量，在没有可靠的广告跟踪器的情况下分析您的活动可能是一个重大的战略误判. 几乎不可能正确跟踪所有营销渠道的有效性并全面了解用户的行为及其特征。 因此，我们建议不要浪费金钱和时间并转到跟踪器设置。

另一个可以帮助您解决的问题跟踪器是第三方域的验证。 在RedTrack.io，我们找到了一种方法来帮助您轻松验证域并继续投放广告。 如果您想了解有关此主题的更多信息，请务必观看我们在YouTube 上的最新视频流。

准备

从 Facebook 广告中获取可靠数据并设置 Facebook CAPI

使用 RedTrack，您可以轻松设置 Facebook Conversion API 广告跟踪您从 Facebook 的转化，确保您在非重定向跟踪的帮助下获得的信息的准确性。 请记住，Facebook 上禁止使用这些重定向 URL 。 一旦 Facebook 检测到它，您将被禁止。

非重定向设置包括 3 个简单步骤：

RedTrack 设置：

1. 添加 Facebook 作为流量来源。
2. 使用 Facebook 作为流量来源创建营销活动，然后保存并关闭选项卡。 向下滚动，您将看到默认情况下已经配置了所有用于存储有关您的受众和流量来源参数的附加信息的动态宏。
3. 将自动生成的 Direct Traffic 脚本复制并放到您的登录页面。

Facebook 广告设置：

1. 创建新活动或使用“创建广告”部分中的现有活动并设置活动参数。
   
2. 将 LP URL（没有宏的链接）复制到目标/网站 URL。
3. 借助“添加参数”选项将宏添加到URL 参数。 确保它们与您在 RedTrack 中设置的相匹配。

在此链接中，您可以找到完整的设置指南。 如果有任何问题，请通过[email protected]联系我们的支持团队，我们将很乐意为您提供帮助。

要在 Facebook 上投放广告，您应该拥有一个粉丝页面或创建一个登录页面。 是否需要登录页面完全取决于您的产品、其销售周期长度、目标以及您与受众的关系类型。 别担心，我们将在本指南中进一步详细分析每个案例。

为您的 Facebook 广告活动选择正确的目标

在 Facebook 上，您可以选择三个目标组之一：认知度、考虑度和转化率。 不要降低这一步的重要性，因为您的选择不仅会影响 Facebook 算法的行为，还会决定您必须跟踪的指标：

- 意识：

如果您想对您的产品或服务产生兴趣或建立社区，请选择此目标。 在这种情况下，您希望确保您提交的副本能够补充您在 Facebook 上的所有其他联属网络营销工作，因为您不想欺骗他们的期望并因不相关的内容而失望。 为了实现这一目标，让您的企业页面保持最新状态并不断与您的受众互动非常重要。 因此，在开展 Facebook 营销活动之前，请先预热您的帐户，并在其中填充高质量的引人入胜的内容。

要跟踪的关键指标：覆盖率、频率、参与率。

- 考虑：

当您与处于销售漏斗中间的人一起工作时，考虑目标更适合于这些情况。 这些人已经对您的报价或类似产品表现出兴趣。 现在，您想通过提供有关您的产品的有价值且信息量丰富的内容来说服他们购买。 通过选择其中一个考虑目标，您可以向 Facebook 算法表明您希望找到能够推动网络流量和参与度的交付机会。

要跟踪的关键指标：转化率、参与度、着陆页性能、应用安装。

- 转换：

这组目标最适用于已经足够了解您的听众。 现在您想激励他们购买或使用产品或服务。 您可以将他们引导至您的 Pre-landers 以收集他们的电子邮件地址。

要跟踪的关键指标：转化次数、销售额。

在这一点上，我们只是有义务提醒您一个经验法则：用户很少从第一印象购买。 在 Facebook 上赚了一大笔钱的关联公司通过几个步骤创建渠道，并在要求购买之前提供有价值的内容。 在练习时，您会发现很大一部分目标网页访问者实际上并没有在寻找您的产品，甚至对您的产品可能解决的特定问题略有了解。

定义您的受众

在我们确定了我们的广告系列目标之后，是时候回答哪些人可能对优惠感兴趣的问题了。 这通常通过受众细分来完成。 这意味着您应该创建具有相似特征的用户的个人资料，Facebook 将向这些用户展示您的广告。 幸运的是，Facebook 拥有数以千计的自定义受众选项，让您可以为您的营销活动创建极其精细的细分受众群。 它将所有受众分为三大类：核心受众、自定义受众和类似受众。

核心受众

此选项允许您根据以下参数定位用户：

• 位置 -从整个大陆到 1 英里半径。
• 年龄。
• 性别。
• 语。
• 详细定位。
• 连接。
• 生活事件和一些个人资料状态——例如最近订婚或有孩子的人等

自定义受众

它定义了那些已经参与过您的报价/业务的人，或者它也可以是那些可能对您的报价感兴趣的人的电子邮件数据库。

相似的观众

它是由 Facebook 根据您提供的数据库自动生成的。 它可以是使用您的像素数据、您的移动应用程序数据或您的企业页面的粉丝创建的自定义受众。 此选项经常用于热流量和热流量。

冷 vs 暖 vs 热流量

冷流量一词通常用于描述对您宣传的公司/产品或服务完全无知的人。 这意味着他们基本上不知道你是谁，你在做什么。 被归类为热流量的人已经对您有了基本的了解。 他们可能以前访问过您的网站、阅读过您的内容、注册过您的电子邮件或已经关注您的 Facebook 页面一段时间了。 但是，使他们与热门流量不同的是，到目前为止，他们还没有表示有兴趣向您购买。 热流量是为那些认识和理解产品价值、购买您的产品并可能与他人分享的人描述的。

选择您的出价策略

如您所知，Facebook 基于拍卖格式分发广告。 这意味着为了让您的广告得到展示，您必须在拍卖中获胜。 出价是一个数字，表示您准备为实现目标受众而花费的金额。 默认情况下，Facebook 会自动为您执行此操作，但您可以免费选择更改以更好地控制成本。 Facebook 建议将每日预算设置为至少高于出价上限的五倍，因为每周至少需要 50 个事件才能正确优化您的广告系列。

运行 Facebook 广告活动

冷交通

所以，你需要找到你的听众。 让我们马上说，如果您以前从未宣传过您的优惠或类似产品，那么您现在脑海中的观众形象是错误的。 但这没什么大不了的。 我们都在那里。 帮助您找到受众的唯一方法是测试。 那么，让我们一步一步来：

1. 创建多个受众并将彼此隔离到单独的广告组中，并为每个广告组使用相同的广告。

结果，您将看到哪些受众对您的报价表现更好，并对其进行优先排序。 一旦您了解了表现最佳的受众，您就可以测试各种类型的广告或文案。

2.在单独的广告组（类似于受众测试）或单独的活动中测试广告文案。 这有助于您了解受众和广告类型之间的任何可能相关性。

我应该花多少钱？

没有具体数字，但通常应该是每个广告组每次转化的目标成本的 2-3 倍。

例如，如果您预计每个事件的转化成本为 5 美元，那么在优化您的广告系列之前，请准备好为每个广告组至少花费 10-15 美元，以确保收集到足够的效果数据。

你应该推广什么内容？

您可能会对以下广告格式感兴趣：

• 博客文章，
• 强力帖子（也称为史诗般的、数据驱动的内容），
• 视频，
• 播客，
• 研究成果，
• 铅磁铁挤压页面，
• 调查，
• 指南。
  

  温暖的交通

这种类型的流量可以分为两类：

1. 谁的人已经知道你和你的产品，但之前还没有针对性。
2. 您的重新定位受众——访问过您的网站和/或接触过您的品牌的人。

观众#1：

为了转化您的热情受众，您需要将其引导至提供价值的页面或资产，同时提醒他们他们对您的产品或服务感兴趣。 出于这些目的，以下类型的内容将是理想的：

• 铅磁铁（电子书、白皮书等），
• 产品演示，
• 网络研讨会，
• 免费工具，
• 试用注册页面（免费），
• 活动，
• 优惠。

受众#2：重新定位广告系列：

您的再营销组可能包括您的网站访问者、您的 Facebook 页面粉丝、与您的任何自然帖子或广告互动的人、您的视频查看者或在 Facebook 环境之外与您的产品互动的自定义列表。

假设您有两个不同的用户访问了您的网站。 一个人花了 40 秒从上到下滚动主页，而另一个人仔细阅读了有关您产品的所有信息并注册了铅磁铁。 在第一种情况下，可能值得推广您的铅磁铁报价，而在第二种情况下则没有任何意义。 您可能会在买家旅程的错误阶段将错误的报价发送给错误的人。

通过更改和更新广告以及使用刻录像素再营销 cookie 来防止您的重新定位广告系列耗尽。 很多时候，新的重新定位活动在发布后表现得非常好，但随着时间的推移它会慢慢消失。

这里是。

现在您需要的是设置预算和时间来运行您的广告系列以及最复杂的事情……等等。

衡量和优化您的 Facebook 广告活动

一旦您开始在 Facebook 上投放广告，您就可以借助 RedTrack 界面中提供的扩展营销活动报告实时观看发生的一切。

数据快速传递，没有延迟。 要获得它们，只需转到您的营销活动标签，选择您想要的营销活动并点击报告按钮。 您将拥有有关您的广告系列的所有数据，并可以轻松地按参数对其进行分组，包括报价、登陆、日期、日期分割、连接、IP、设备、操作系统等。 获得足够的数据后，您可以分析和优化您的广告系列以获得更高的结果。

使用FTO（快速起飞）方法

它可以帮助您更快地获得结果，因为起始预算越小，您的广告系列起飞所需的时间就越长。 该方法的本质如下：

• 设置每日和终生预算超过您计划的最低预算
• 等到您的广告获得 10,000+ 次展示，
• 分析有效的方法并确定广告组的优先级
• 将您的预算降低回最初计划的预算

请记住，Facebook至少需要24 小时 在每次修改后调整广告的效果。

试验时间表

在分析时，您会注意到总有一些日子和几个小时的表现优于其他时间。 找到最佳的广告时间，让您的所有活动都按照自定义时间表进行。 一方面，它可以让您提高性能指标并赚取更多收入，另一方面，您的用户不会很快对它们感到厌烦。

定期轮播广告

如果你不改变你的创意，你应该准备好人们很快就会感到无聊。 实验表明，向相同的受众展示相同的创意四次以上会显着提高点击率。 为避免这种情况，只需创建多个具有不同设计的创意，或者设置包含多个不同广告的多个广告组的广告活动，并将每个广告组安排在不同的日期。

始终将 A/B 测试限制在一个元素上

一些广告商可以草率下结论。 要获取相关数据进行分析，请等待至少获得 300 次点击/转化/潜在客户。 如果您可以等到每个变体有 300 或 500 次转化，那就更好了。

设置自动优化规则

有一种免费且简单的方法可以让您不必在显示器前花费数小时并跟踪营销活动的有效性。 只需使用 RedTrack 自动化功能集，如果不符合预期的 KPI，这些功能将自动优化您的营销活动和流量。

自动化规则允许您：

1) 自动暂停或停止弱活动

为您的活动设置 KPI，例如所需的 EPC、CR 或 ROI，如果未满足设置的指标，我们将自动暂停向该活动发送流量。

2）在各种元素之间重新分配活动内的流量

只需为一个广告系列中的多个优惠/登陆器/流创建一个规则，一旦一个广告的性能提高或降低，RedTrack 就会自动在它们之间分配流量。 特殊算法将优化您的广告/创意/着陆页的性能并提供权重。

3) 摆脱欺诈流量，帮助专注于值得信赖和高效的流量

将规则和警报功能与我们的欺诈报告结合使用，如果点击质量可疑，RedTrack 将自动暂停您的流量来源中的流量。

您不能在 Facebook 上宣传的内容

Facebook 有严格的广告政策。 审核您的广告并决定是否批准它甚至检查您的广告将吸引流量的页面需要一些时间。 因此，如果您的网页与您的广告宣传的内容不符，请准备好让您的广告被拒登。

最重要的是，还有一系列您根本无法在 Facebook 广告上推广的产品。 以下是其中的 10 个：

1. 不受管制的补充剂
2. 成人用品
3. 第三方侵权
4. 监控设备
5. 假冒产品
6. 保健品：前后
7. 有争议的产品
8. 武器
9. 烟草制品
10. 药物及药物相关产品

结论

如您所见，Facebook 广告是适用于各种细分市场的附属机构和媒体购买者的强大且可行的工具。 反过来，RedTrack 通过提供质量跟踪和优化工具帮助他们充分利用它。 有了它，您就不必担心像素事件触发、数据的准确性以及对十几个子页面的需求。 如果您有任何问题，请联系 [email protected]。 我们总是很高兴聊天