良好转化率指南加上 5 个提升转化率的技巧

每个广告商的唯一目的是以更高的价格吸引买家。 然而，实现这一点并不是一门火箭科学，而是一种找到舒适区的实用方法，可以说服更多的潜在客户采取行动。

尽一切可能最大化花在 PPC 上的每一分钱被称为转化率优化。

可用记录显示，只有不到 25% 的企业认为自己的转化率还可以，尽管这是他们的期望，但我敢肯定，您对自己的评级方式可能会因情况而异。

更有趣的是，众所周知，广告商的正常转化率在 2% 到 5% 之间，范围从品牌到中小型企业。

尽管许多组织从未将他们的想法与此对齐，这就是为什么他们想要一流的转化率以便获得更高的收入并在市场上比其他竞争对手更具优势。

这促使我们提出一个问题：什么是好的转化率，所有行业和公司规模的转化率都可以达到10%以上吗？如何获得转化率优化？

这篇标题为：良好转化率及其改进方法的概述旨在概述什么是良好的转化率、转化率优化、提高着陆页转化率的方法以及一些将持续响起的关键要点任何时候你想做广告的钟声。

什么是好的转化率？

我敢肯定，很多人在阅读本文后会惊讶地发现，良好的转化率平均在 2% 到 5% 之间。 但是，不要在一个地方放养，而是想着转化率的双跳。 即使是 0.5% 的涨幅，也可能是一个大问题。

始终渴望达到 10% 以上的良好转化率，因为一些企业平均达到 11.45%。

获得良好的转化率说明您的公司很好，它将其置于全球广告客户的前 10%，这使您的转化率远高于平均转化率。

该转换率是否适用于每个渠道？

在讨论转化率时，每个人都需要谈论渠道，这与什么是好的转化率有关。

这种媒介和渠道被视为以卖家为目标的平台，包括亚马逊、谷歌广告、微软广告、有机搜索、社交媒体、亚马逊广告等。

转化率差异很大。 例如，亚马逊卖家的转化率超过了许多行业认为好的，而另一方面，有机搜索的转化率同样超过 10%。

这并不是说，您不能以比此处指出的这些数字更高的转化率为目标。

请记住，努力获得两位数的转化率不仅可以帮助您的公司达到各种渠道的平均转化率，还可以朝着实现更好的转化率迈进。

平均转化率

您是期待在不同媒体中提高转化率的人之一吗？ 下表可作为您的指南。

这是不同渠道的平均转化率摘要，从谷歌到必应再到亚马逊，包括付费和自然转化率。

一探究竟！

但是，如果您对您所在行业的特定转化率感到好奇，请花点时间仔细阅读下表：

您可能会想，“但我所在行业的转化率很低。” 这是完全可能的。 我们按行业（合法转化率、电子商务转化率等）对转化率数据进行了细分，以了解这些见解是否适用于所有营销人员。

零售业广告转化率的衡量标准

根据 2020 年报告，行业平均转化率为 3%。 尽管很明显，由于上述产品和服务的竞争和需求，某些行业可能有更好的机会享受转换率，而其他行业可能会记录较低的转换率。

这是细分：

看看这张表，很明显电子商务的转化率不同。 想象一下，一家销售礼品的商店可能享有较高的转化率，而一家销售体育用品的商店转化率可能较低。

这意味着一家拥有多种产品的大型电子商务商店的不同部分具有不同的费率。

流量来源和转化率

这里还有一点需要注意的是，根据 Episerver 的研究，考虑到来源，转化率存在巨大差异。 知道如何计算转化率对您有好处。

确实，虽然某些页面的转化率可能高于或低于平均网站转化率，但这是肯定的，因为通过特定渠道访问您网站的用户可能更关心您必须提供的内容，而不是比随机登陆您网站的用户。

这种细分是有帮助的：

从上表来看，付费流量似乎转化率不错，因此有大量商家购买广告位。

设备和转化率

这是转化率的重要指标之一。 在这里，大量用户使用移动设备浏览网页，因此需要了解不同设备的费率变化情况。

找到故障：

尽管拥有大量移动用户，但它并没有像桌面用户那样转化。 也就是说，移动端转化率录得最低转化率。

这一断言是从相信移动用户经常分心而推断出来的。

转化率优化 (CRO)

简单地说，转化率优化是一个过程，您的赞助搜索广告和着陆页，包括优化后的整体网站设计，将大大提高您的转化率。

这里的最终目标是确保更多的网站访问者被转换，这反过来可以在不增加广告支出的情况下增加销售利润。

虽然转化率会因您的行业和商业模式而异，但事实上，每个人都希望享受更好的体验！

在这里找到 20 个不同行业的 Google 广告平均转化率基准：

上图显示，即使您的 Google Ads 转化率在垂直行业中处于平均水平，但对于企业而言，更高的转化率也是一个选择。 那为什么要满足于平均水平呢？

当我们谈到转化率优化时，请注意它需要时间和资源，到那时您就可以通过使用网站转化优化的基本原则和指标进行测试来正确地做到这一点。

但是请相信我，您已经在实现两位数的转化率增长，因为从搜索引擎到达您网站的潜在客户很有可能成为合格的潜在客户或付费客户。

如何实现？ 为了提高转化率，您需要做很多事情：

• 始终编​​写有说服力的、可点击的 PPC 广告：可点击的 PPC 广告必须与关键字/搜索查询相关，并符合目标读者的期望。 这确实可以很好地为您服务，只有当您定位高意图的中尾和长尾关键字时，这些关键字表明搜索者处于购买周期的后期，因为这些消费者更有可能转化。
• 维持您的广告与相应目标网页之间的相关性。 不要忘记，您的着陆页应始终兑现您的广告承诺（号召性用语）。 这在某种程度上可以使搜索者更容易完成该操作，无论是注册时事通讯、下载白皮书还是进行购买。
• 测试您的着陆页设计。 执行 A/B 以找到正确的布局、副本和颜色，以推动最高百分比的网站访问者填写您的表格、致电或以其他方式转化为有价值的潜在客户或客户。

提高着陆页转化率的 5 种方法

为了在其他竞争对手中取得里程碑式的好成绩，排名前 10% 的着陆页独角兽是什么样的，他们又如何？ 我们通过彻底搜索浏览了 1,000 多个着陆页，以确定市场上表现最佳的广告客户着陆页的共同特征。

在这里找到帮助您到达独角兽登陆页面的前五个提示：

#1。 更改报价

更改报价虽然有帮助，但尽管有创意，但请尽可能多地维护您的品牌，以便转化用户的目标不会被打败。

当然，当您想尝试不同的优惠时，这是可以实现的，简单的方法是尝试不同的词、短语和号召性用语 (CTA)。

相信我，最终，这些变化当然会对您的转化率产生实际影响。

例如，我们充分意识到每个行业都有竞争对手，但发挥创造力可以帮助您在众多竞争者中脱颖而出，这就是为什么您需要想出一些与众不同和独特的东西； 比仅仅从你的竞争对手那里得到启发，让他们去参加软件试用以找到解决方法的方法更具体、更引人注目。

如果您选择在产品中添加特定功能，效果会大不相同，这就是我们推出免费 Google Ads Grader 的原因，目的是为人们提供帐户评估报告，并提供帮助他们改进 Google Ads 策略的建议。

请记住，这需要时间和奉献精神。 因此，很好地集思广益并询问您的客户。 这是您可以提出更多独特优惠以进行测试的可靠方法。 在您尝试一些新优惠之前，您永远不会知道哪一个是赢家。

#2。 额外提示：提供免费送货

免费送货是您采用的基础之一，即使通过提供这样的服务也可以帮助您大大提高转化率，客户需要首先知道您提供免费送货服务。 此处使用的最佳工具是 Adoric 的免费送货栏工具。

使用 Adoric 的免费栏工具，您可以创建一个引人注目的浮动栏来宣传您的免费送货优惠。

这很容易做到。 只需选择一个浮动栏模板并根据您的心意对其进行编辑/自定义。

#3。 改变流程

很多时候，我们的行为阻碍了皈依，但我们却不知道。 要获得平均转化率，请尽可能简洁地介绍观众正在寻找的任何信息。

当人们很明显必须提供多少信息才能获得您的报价时，结果令人沮丧，尤其是对于许多潜在客户而言。 因此，始终在目标网页上创建您想要的用户友好体验，以吸引更多转化者。

结果证明做出改变是一种非凡的收获。 因此，我们总是有转变，不管它对别人来说多么微不足道，但相信我，这种转变可以带来积极的结果。

例如，当广告商意识到他们的着陆页报价不一定与将要执行搜索的人交谈时。 在这种情况下，很明显朋友可能正在寻求帮助。

有了这个，广告商决定让访问者选择他们自己的流程，从而使其不仅对转化而且在他们的再营销和潜在客户培育工作的细分方面都非常有效。

从这里开始的最佳方法是找到最适合您的潜在客户的流程，并使用它来提高转化率并确定您的潜在客户。

#4。 再营销是 CRO 的关键工具

毫无疑问，访问网站的人中平均有 96% 可能会在没有转化为潜在客户或销售的情况下离开。

在这方面，再营销被证明是最好的选择，因为它可以帮助您在这些人参与其他网络活动（例如电子邮件、观看 YouTube 视频、使用社交网络）时向他们发送有针对性的相关消息或搜索其他信息。

#5。 尝试 10 个着陆页以找到 1 个独角兽

要在您的帐户中获得排名前 10% 的着陆页，您必须投入时间和精力，更重要的是，确保您多次执行本文中提到的步骤并持续进行测试。

此外，您应该测试四个独特的着陆页，它们具有不同的报价、流程和消息，这是找到一个很棒的着陆页的最佳方式。

要找到一个独角兽着陆页，即平均转化率达到 3-5 倍的前 10% 的页面，您必须至少测试 10 个着陆页。

在我们的案例中，我们分析了一个拥有 1000 多个独特着陆页的电子商务帐户。 大约三分之一的流量流向了他们帐户中流量最高的着陆页，随着我们深入挖掘，我们发现大约 80% 的流量仅流向了前 10% 的着陆页。

因此，就您而言，您不需要制作成千上万的着陆页，但您需要做的就是找到您已经拥有的表现最好的网站，并将您的精力集中在那里。

你怎样才能提高他们的表现？ 基本上，确保您停止在表现不佳的人身上浪费时间并找出表现最好的人，即使这意味着只有一个出色的着陆页，这一切都与您保持专注有关。

再也不用担心转换，您所需要的只是为您的着陆页获得前景，如果您尝试使用免费的关键字工具来找出特定于利基的关键字以在您的搜索广告和着陆页中实施，您可以取得很多成就。

您的转化率有多重要？

每个数字营销人员都必须担心转化率。 在考虑转化率的同时，您也在考虑什么是好的转化率，这就带来了转化率有多重要的问题。

是的，当你处理转化率时，你会看到它使用多个不同的指数，就像任何其他在线营销指标一样。

也就是说，在大多数情况下，CRO 可能会导致不良线索的涌入。

尽管情况并非总是如此，但以牺牲潜在客户质量为代价提高转化率的想法证明了将潜在客户质量作为 CRO 战略的一部分的重要性。

与任何潜在客户相比，提高合格潜在客户的转化率。 与市场上的任何人相比，始终专注于将为您带来完美领先优势的测试和更改。 始终调查以了解合格潜在客户的体验与访问您网站并参与实验的每个人相比有多大影响。

如果考虑到这种关注，结果证明是积极的，请放心，您可以最大限度地提高转化率的准确性和价值。

结论

每个广告商的唯一目的是以最高的价格吸引买家。 然而，实现这一目标并非火箭科学，而是与找到能够说服更多潜在客户采取行动的舒适区的可行性有关。

这是您可以实现转化率优化的地方，通过这样做，您可以最大限度地利用在 PPC 上花费的每一分钱，受到鼓励，坚持并使用这些技巧，以指导您采用有效的转化率优化策略，因此，最终，它不仅会提高您的转化率，还会带来更好的潜在客户质量。