关于趋势和品牌：为什么利用趋势是营销的未来

已发表: 2023-04-19

社交媒体从根本上改变了我们的营销方式。我们更有针对性，但我们的影响范围更广，我们行动更快，我们发出的信息更多。很容易关注我们使用的技术发生了怎样的变化，但有一个更大的转变值得我们关注：社交媒体使趋势的力量大众化。

在社交之前，营销是一种单方面的对话——品牌控制并引领潮流，通过电视、广播、杂志和广告牌说服消费者，消费者会遵守这些信息。社交媒体模糊了品牌与消费者之间的界限。今天，消费者现在引领潮流，品牌也顺势而为。

营销人员通常将这种新动态视为净负面因素或需要克服的障碍。它不一定是。拥抱客户驱动的趋势比创造自己的趋势更有效。诀窍在于采用正确的策略来应对新形势。

趋势从何而来？

只要人们生活在群体中，我们就已经创造并抓住了趋势。自第一个趋势出现以来，趋势的剖析并没有太大变化。改变的是速度。趋势的平均寿命会随着我们创建的每一种新通信工具而缩短。我们谈论的越多，我们在趋势中循环的速度就越快。

TikTok 比任何其他来源更快地循环趋势。该平台源源不断的一口大小的内容以指数方式增加了趋势周期的速度。为了帮助品牌了解不同类型的趋势及其来源，TikTok 创建并分享了一个有用的框架。趋势分为三种类型：

军队

所有趋势都来自力量。力量是影响每个人的长期文化转变。在前社交媒体世界中，一股力量可能会持续十年。在我们快节奏的趋势经济中，它们只会持续几年。力量是我们与周围世界联系的方式。它们表现为我们倾向于的内容风格和社区。

我们使用社交媒体的方式是一种力量。在社交网络的早期，我们专注于社交方面——一个在虚拟社交环境中与志趣相投的人联系的地方。今天，社交媒体是一个发现的地方。您朋友的帖子按时间顺序排列的时间表已被算法引导的您可能喜欢的内容提要所取代。年轻一代越来越依赖社交媒体作为学习工具。谷歌估计，40% 的 Z 世代更喜欢首先在 TikTok 上进行搜索，其次是传统搜索引擎。

信号

随着力量渗透到不同的人口统计数据中，社区会找到独特的方式来构建它们。这些更大的文化转变的表现被称为信号。信号比力量更短，在几个月到一年的时间里出现。

如果我们的力量是发现，那么我们的信号就是我们正在寻找的东西以及我们寻找它的方式。当人们寻找他们喜欢的东西并探索新想法时，亚文化和生活方式开始出现。寻找新护肤品的人可能会偶然发现像 Clean Girl Aesthetic 或 #VanLife 这样的信号。这些微观身份为人们提供了一个共同的框架来表达他们的兴趣或价值观。

瞬间

一个信号出现后，它的追随者就会创造出识别彼此的方法。这些都是时刻。当您想象趋势时，瞬间就会立即浮现在脑海中。这些是接管你 FYP 的 TikTok 声音、舞蹈或拼接提示。

时间过得很快。它们只与几天到几周有关。不过，它们转瞬即逝的本性并不意味着它们不重要。时刻是我们表达信号的主要方式。它们是一种向人们展示你是谁的共享语言。

还记得每个人都对玉米着迷的时候吗？它并不像你想象的那样随机。首先，一个信号——#InnerChild——在 TikTok 上获得了超过 15 亿的浏览量。当一个可爱的孩子接受采访说他有多爱玉米时，它传到了一个现有的社区，成为了一个瞬间。

为什么需要趋势策略（以及如何创建趋势策略）

在社交媒体出现之前，趋势要简单得多。一个力可以持续十年，一个信号可以持续五年，瞬间可以持续八到十个月。更少的内容也意味着更少的重合趋势，这意味着营销人员希望利用最新时尚的工作更少。

今天，似乎每小时都有新的社区和亚文化以他们自己的语言、价值观和习俗出现在社会上。它们产生的内容和趋势本质上是指数级的。对于希望将趋势纳入其策略的营销人员来说，逐个活动地进行操作是不可能的。

趋势是非正式的，但这并不意味着它们没有影响力。执行良好的趋势策略是与您的受众建立联系并宣传您的品牌故事的最佳方式之一。

然而，执行不力的趋势会削弱您的品牌，疏远您的受众并削弱您对客户的信任。您的社交媒体团队需要能够在一周内发现趋势，了解它们为什么会引起受众的共鸣，将这种理解应用于具体的业务目标并根据您的品牌指南执行。如果没有明确的趋势策略，这种转变是不可能的。这里有四个入门技巧。

确定您的趋势概况

趋势策略——就像所有社交媒体策略一样——必须与您的业务目标挂钩。确定您是希望扩大受众群体还是与现有追随者和客户建立更牢固的联系，并相应地制定策略。

信号和时刻实现不同的目标。信号表明您对目标受众的了解程度。将信号整合到意识阶段的帖子中，通过营造一种熟悉感来吸引潜在客户。时刻展示了您的品牌与现有客户的共同点。你最好暂时保持与产品无关，除非完美的产品有机地出现，就像 Chipotle 所做的那样。

@chipotle
等待它#玉米
♬ 原声 – Chipotle

衡量你的影响

趋势以创作者和消费者的速度发展，而不是营销团队。成功的趋势营销需要敏捷性、分析力、创造力和时间。这种投资需要得到回报。策略应该始终先于内容创建，但这在您处理趋势时尤为重要。在开始滚动寻找灵感之前，先制定您的业务目标、数据分析计划和基线指标。

创建趋势发现流程

趋势是人类对共享经验的独特反应。如果你想正确把握趋势，就必须以人为本，而且你必须与体验相关联。活跃在 TikTok 上是任何营销人员的必要职业培训，无论任期或职位如何。但是，我们开始看到趋势观察者的角色出现在社交和分析团队中。作为消费者让自己沉浸在趋势中是您能够识别相关趋势并将其转化为同样相关内容的唯一方法。

制定交战规则

趋势存在于帖子、评论、缝线、二重唱和这些互动产生的社交数据中。使用您的业务目标和过去的绩效数据来创建框架，以将正确的趋势与正确的参与度相匹配。评论优质内容、与您的创作者网络合作或发布您的热门内容等策略都可以在全面的趋势策略中发挥作用。