这是您举办一场成功的比赛或赠品所需要的东西

在开展竞赛、赠品或其他互动营销活动时，无论是第一次还是第 50 次，您都应该了解以下几点：

1. 市面上有许多先进、经济高效的工具，可帮助您快速轻松地制作广告系列。
2. 您想要做的不仅仅是在您的社交媒体资料上打个“赞这个帖子”或“标记您的朋友进入”赠品。 （无论如何，这些比赛对你有什么好处？）
3. 最后，为了确保它的成功，除了构建它之外，您还需要完成一些外围任务。

通过“外围任务”，我指的是实际在线活动之外的待办事项，您需要做的事情才能成功执行。 在您的比赛或赠品中投入的额外时间和精力将在参赛作品、品牌知名度方面获得回报，并帮助您将其中一些参与者转变为客户（这就是我们举办比赛的真正原因，对吧？）

在这篇文章中，我们将介绍为了成功举办竞赛或赠品活动您需要做的所有事情，并在此过程中提供大量资源。

1. 你需要确定一个目标

设定目标可能是举办比赛或赠品活动中最重要但最容易被忽视的部分。 目标将影响整个过程的其余部分，因此您肯定希望在将大量工作投入到广告系列的其他组件之前先将其解决掉。 例如，如果您的目标是增加销售额，您可能希望以某种方式在赠品中加入优惠券或折扣代码。 目标的其他一些示例是：

• 建立电子邮件列表
• 提高品牌知名度
• 使潜在客户合格
• 收集有关您的受众的数据以帮助您细分营销
• 从观众那里众包或收集集体意见（众包）（例如，“我们的新口味应该是什么？”）
• 收集可用于进一步营销的用户生成内容（图片、视频、故事等）。

这只是让你的脑汁流动的一些想法。

您可能已经注意到 - 我没有将“获得更多喜欢和/或关注者”列为目标。 这很可能是您的目标，但出于以下几个原因，您可能会重新考虑举办比赛以发展您的社交媒体：

• 有机覆盖率真的下降了。 不仅在 Facebook 上，在 Instagram 上也是如此。 这意味着，当您在主页上发布内容时，只有 2% 的关注者可能会看到它。
• 您不拥有社交媒体受众。 如果 Facebook 明天禁用了您的帐户，那么您为建立关注者所做的所有工作都将一去不复返。
• 您实际上可以对粉丝或追随者做什么？ 除了付费广告之外，没有任何可用数据可以从点击“喜欢”的人的列表中收集到。 您没有他们的电子邮件地址或任何其他可用的数据来帮助您将他们转化为客户。

2. 您需要创建 UX（用户体验）

UX 或“用户体验”将是您的竞赛或赠品参与者与您的活动互动时的体验。 例如，如果您正在举办投票竞赛，则 UX 可能如下所示：

参赛者到达比赛现场。

如果他们想对某个条目进行投票，只需单击一个按钮，就会出现条目库。 他们可以对一个进行投票，并分享该条目以帮助筹集更多选票。

但是如果他们想提交一个条目，他们会点击“提交一个条目”，上传一张照片，然后会出现一个分享提示，这样他们就可以将他们的条目分享到社交媒体并进行投票。

无论他们是提交条目还是投票，他们都会看到一个弹出窗口，上面写着“谢谢！” 消息和优惠券代码。

您的参与者到达活动、与活动互动以及接收有关您的比赛或赠品的任何后续通信的流程将与您的目标联系在一起。 事实上，提出用户体验将是您实现目标的方式。 如果你想建立你的电子邮件列表，你的用户体验的一部分将是在参与者输入报名表后触发电子邮件自动回复。 在此自动回复器中，您可以包含双重选择加入，这是构建可靠电子邮件列表的最佳实践。 在此处详细了解双重选择加入的重要性。

如果您不熟悉这个复杂的竞赛和赠品建设时代可能发生的一切，请查看其中的一些活动示例，以帮助您了解可能发生的事情。

3. 你需要一个（战略）奖品

奖品非常重要，不仅因为它需要提供适当的“抽奖”，还因为它可以帮助您淘汰那些可能成为您企业客户的人以及那些参加您的赠品并流失的人像夜里的强盗。

选择与您的业务相关的奖品。 例如，如果您是美甲技师，赠送豪华美甲/美甲将吸引在您的邮政编码内或附近并有兴趣完成美甲的人，因此，您的参与者有资格成为潜在的未来客户。

需要一些奖品创意吗？ 看看这个方便的列表。

4. 您需要规则、免责声明、条款和条件

这一点非常重要。 约上您的同事，喝杯咖啡，在会议桌旁放松一下。 集思广益，在进行比赛时可能出现“错误”的所有情况。 如果一个 18 岁的年轻人赢得了你的奖品，而这恰好是一箱葡萄酒怎么办？ 或者，如果一个 16 岁的孩子赢得了您的两晚酒店住宿怎么办？ 您可以通过在规则中写入限制来防止此类事故。 一旦您集思广益所有“最坏情况”，您就可以相应地编写规则、免责声明和条款和条件。

例如，在投票竞赛中，如果参与者在一小时内收集到 20,000 张选票，您会怎么做？ 它发生了。 尽管像 ShortStack 这样的比赛建设者提供了很多打击作弊的方法，但还是有“投票组”集体投票以帮助彼此赢得比赛。 疯了吧？ 在这样的情况下，实施某种免责声明，使您可以取消任何涉嫌作弊的人的资格。 或者，在出现作弊者的情况下，通过其他方式选出获胜者，即由评审小组从前 10 名得票者中选出获胜者。

为了帮助您完成这项重要任务，我们将这个规则模板与已经包含的样板内容放在一起。

5. 你需要平面设计

无论您与哪个竞赛建设者合作，它都有可能包含一些工具来帮助您设计它的外观和感觉。 无论提供的工具多么复杂，您都希望包含一些专业设计的艺术作品。

您的竞赛或赠品反映您公司的品牌是非常重要的。 在这个数据泄露和数据安全性不断提高的时代，没有人会将他们的电子邮件地址提交给看起来不是 100% 合法的活动。

6. 你需要一个促销计划

如果你已经有了一个目标，一个精心打造的活动，一些铁定的规则，以及可以让你获得大量参赛作品的奖品，请点击发布按钮！ 但是仔细听……你听到了吗？
那些是蟋蟀的鸣叫。

将活动发布到 Web 或 Facebook，只会让参与者可以访问您的活动。 你需要在山顶和其他任何你能想到的地方大喊大叫，以帮助你把这个消息传出去。 不知道从哪里开始？ 这是一个很好的资源，其中包含 40 种宣传活动的方法。

您的促销计划不应只是宣布活动的开始。 确保您还利用了在您的广告系列结束期间和之后发生的促销机会。 宣布状态更新，宣传参赛作品（在投票竞赛中），当然，在选出获胜者时让所有人知道。

当您倾听听众的声音时，通过宣布您的下一场比赛或赠品来保持势头，然后重新开始这个过程。

7. 你需要一个跟进计划

举办比赛或赠品的最佳部分是您从观众那里收集的所有丰富数据。 您是否捕获了电子邮件地址？ 生日？ 或者发优惠券代码？

就像您的 UX 一样，后续计划是可以提前考虑的，因为它会与您的目标联系在一起。 采取步骤设置必要的元素，让您可以利用这些有价值的信息——无论是设置生日当天发送的电子邮件，还是跟踪兑换了多少优惠券代码。 有人可能会说，在比赛的乐趣和大张旗鼓结束之后，才是真正的客户转化工作开始的时候。

了解举办比赛或赠品不仅仅是在登陆页面上投掷参赛表格或在 Facebook 上发布“喜欢这个进入”的帖子，将帮助您从这种有效的营销方法中获得最大收益。 将您的竞赛或赠品作为综合战略的一个组成部分——从目标开始并实施后续计划——将真正帮助您将这些销售推向高潮。