从隐藏的利基，帝国诞生了

过去，Michaela Clark的事业相当出色。

她从事广播电台的促销工作，她的工作涉及国际旅行和名人交流。 每一天都不一样。

然后她成为了妈妈。 当她的第二个孩子被诊断出患有自闭症时，她知道自己需要进行彻底的改变，于是她辞去了升职工作。

在短短的几年之内，她从与名流混合到换尿布。 大约在这个时候，一位朋友建议她考虑成为一名虚拟助手。

新职业适合她的生活-她的工作很灵活，可以在家中完成。

但这对她来说还不够。

她充分利用了自己的职业经验，创造了更大得多的东西。 她使用内容营销来做到这一点。

迈克尔（Michaela）的故事是本月的英雄之旅专题。 我们正在利用社区成员的集体智慧，为您带来内容营销领域前线的报告。 在此处阅读所有《英雄之旅》帖子。

现在，直接从Michaela听到Michaela的故事是如何播出的。

首先，让我们学习一个新词：“ tradies”

Michaela Clark：我的公司提供一系列服务，帮助建筑承包商，例如水管工和电工（在澳大利亚被人们称为“传统”），发展业务并建立持久的资产。

我们的核心业务是Tradies VA，这是澳大利亚唯一的针对贸易承包商的专业虚拟助手和电话应答服务。

此外，我与Warrick Bidwell共同主持了第一部播音节目。 这就是传统商业展览。 我们还建立了一个在线会员社区，名为Tradies Business Toolkit。

以新想法首次进入市场的优势和挑战

Michaela Clark：我们是澳大利亚第一家也是唯一一家提供基于订阅的虚拟电话应答和工作预订服务的公司。

首先进入市场当然有机会，但是对行业进行新产品的教育也有挑战。

我们已经真正看到了将内容营销重点放在为特定细分市场提供有用的，有价值的信息上的好处。

在线和离线服务的新颖结合

Michaela Clark：我们为承包商的客户提供了一系列离线和在线产品，旨在帮助他们减少工作量，并有更多时间去做自己喜欢的事情。

我们的听众中充满了优秀的技术人员，他们善于辛勤工作，但是他们不一定具备建立长期，可持续的业务所需的技能。

在我们的内容，会员站点和虚拟协助服务中，我们尝试使他们的业务尽可能地容易。

在重大生活挑战中诞生的企业

迈克尔·克拉克（Michaela Clark）：我曾经参加广播电台的促销工作（我很喜欢），但我认为自己再也不会做其他事情了。 我要出国旅行，却不知道那天会遇到哪个名人。 我在这份工作中玩得很开心！

然后我结婚了，不久以后，孩子们也来了。 有一个家庭和长时间工作很艰难，当我的第二个孩子被诊断出患有自闭症时，我知道我必须放弃这一职业。

我在这里，有一天见到KISS或Keith Urban，第二天我坐在家里擦拭肮脏的流浪汉。

我真的很快就感到无聊，然后去找可以在家做的工作。 那时有人建议我考虑成为虚拟助手或VA。

很快有消息说我在家里工作，幸运的是，客户开始涌入。

在不知不觉中，我有一个全职的VA业务，它非常灵活，可以安排孩子们上班的时间。

孩子们很小的时候，这很辛苦。 我记得在电话上与Microsoft谈过一份工作，而我两岁的孩子就在我旁边在办公室里撒尿-我无能为力，但可惜的是当时还没有Skype视频！

专注于“超级利基市场”如何使一切与众不同

迈克尔·克拉克（Michaela Clark）：与公司最大的不同在于，决定对我们的内容进行细分。 我们的内容针对拥有1至10名员工的建筑和贸易承包商。

一旦我专注于为这一市场提供高度相关和常规的内容，事情就开始发生变化。 我开始写更多博客，并开始为贸易承包商制作名为Tradies Business Show的双周商业播客。

我很快意识到，这并不是我吸引的读者数量，而是质量。

超级利基的力量在于它使您与重要的读者（最需要您帮助的读者）高度相关。

通过更改内容策略，我们已经能够开发更多的收入来源，吸引备受瞩目的演讲活动，获得国家赞助，并建立战略合作伙伴关系，从而可以极大地增加我们产品的发行量，而几乎不需要或只需很少的财务投资。

如何使用内容来吸引关键决策者

Michaela Clark：公司的战略目标之一是吸引合资伙伴关系。

至关重要的是要帮助我们一对多地营销和提供我们的核心VA服务-扩大业务规模，以便我们可以帮助尽可能多的客户是未来发展的重点。

面临的挑战是如何在拥有大型数据库的合作伙伴面前领先，他们可以为我们推广我们的产品并有可能成为经销商。 只是召集他们并要求与他们的首席执行官见面并不会削减它！

那是Tradies Business Show播客诞生的时候。

通过展会，我们可以采访潜在的合作伙伴，并为他们提供推广其服务的机会。

我们向来宾提供了与他们的数据库共享的内容，同时也促进了我们的演出。

一旦确立了这一价值主张，就可以轻松开始有关我们的业务以及与我们合作的潜在好处的讨论。

在短短几个月内，该策略就可能为我们的业务带来数百万美元的价值。

我们是第一个与这个市场进行对话的播客，并迅速在我们的类别中排名第一。

找到一个不仅可以吸引我们的观众，而且可以与他们建立联系的平台真是太好了，尤其是当由于工作性质而使他们不在线时。

您使用哪种Rainmaker Digital产品，以及如何使用它们？

Michaela Clark：我已经学会了如何通过Authority社区成为行业中更好的作家和影响者。

此外，在使用StudioPress的高级WordPress主题重新设计网站之后，我增加了转化次数和网站流量。

从Rainmaker.FM节目中汲取的经验教训和信息对我们播客的成功至关重要。 我已经学会了如何使用内容成为有影响力的人，以及如何为听众提供价值。

扩展计划：新产品，培训等

Michaela Clark：我的目标是继续在行业中树立权威，并扩展我们的在线和离线产品。 我们在不久的将来计划推出一系列数字产品，这些产品将帮助我们的客户实现使他们“摆脱工具”并拥有真正的企业所有权的目标。

此外，我们正在寻找新的方式来为Tradies Business Toolkit成员提供价值，尤其是在视频和在线培训领域。

我对播客在我们行业中所取得的发展和发展方向感到很兴奋，并希望以一种既为发起人又为听众提供价值的方式整合播客赞助。

我是2015年11月在澳大利亚黄金海岸举行的南半球首个播客会议“我们是播客”的共同创始人。

迈克尔（Michaela）的推荐？ 超越数字

Michaela Clark：请记住，您的内容是与合适的读者建立联系，因此，请不要再看数字了，而要专注于对您的观众发疯。

此外，除了要吸引越来越多的读者阅读您的内容之外，还要考虑其他机会，例如吸引合资伙伴，赞助或行业联盟来帮助您建立影响力。

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感谢Michaela出现在我们的《英雄之旅》系列中。

我们将在下个月回来的另一个故事来教导，启发和鼓励您。