创建高转化率 PPC 着陆页的 5 个技巧

如此多的时间、注意力和策略都用于优化流量。

搜索营销人员努力完善广告文案或出价策略，以从已经微调的流量机器中再榨取一点效率。

但是，您的广告活动的着陆页具有巨大的优势，并且易于实施和优化。

您花在提高着陆页转化率上的时间将转化为更好的销售、更高的盈利能力和更强大的数字营销活动结果。

技巧 1：为独特的受众创建独特的着陆页

这并不是建议为每个关键字使用唯一的着陆页。 但是，如果您有高性能、高流量的关键字，您可以考虑使用指定页面。

这种高相关性策略可以通过为用户提供更好的气味踪迹来提高转化率，让他们知道自己来对地方了。

再营销与首次访问者

但是，如果您将再营销流量发送到与首次访问者相同的目标网页，则应重新考虑这一点。

您的访问者在第一次访问您的网站时遇到了哪些异议、障碍或问题？ 您如何更直接地解决这些问题？

你能提供一个特殊的激励来让这个人克服困难采取行动吗？

您可以在指定的着陆页上解决这些项目以重新定位受众。

按流量来源细分

按流量来源细分您的着陆页可以进一步改善您的结果。

这将允许您针对每种媒体（例如 Google Ads、Google Display、Facebook、Reddit 等）定制您的页面内容、号召性用语，甚至政策合规性。

例如，您的 Reddit 登录页面可以包含比 Facebook 登录页面多得多的文本，以允许该受众学习和参与。

根据每个受众的漏斗阶段，您可以修改最合适阶段的号召性用语。

例如，在要求他们承诺安排咨询之前，免费指南可能最适合展示广告的访问者。

技巧 2：更智能地测试

通过足够的测试，您开始了解到，经过深思熟虑和研究的改进假设往往是无效的，或者实际上会降低转化率。

此外，很容易过度关注按钮和页面颜色，而失去对产生重大影响的项目的关注。

以下是一些建议，可帮助您降低登录页面测试的失败率和/或乏善可陈的结果。

增强他们采取行动的欲望

当有人到达您的页面时，他们几乎立即就会产生采取行动的愿望。

访问者将判断他们是否在正确的位置，以及他们是否在页面视图的前几秒内找到了他们想要的东西。

在进行拆分测试时，将独特的销售主张、您的信任要素以及两者的感知方式等项目隔离开来。

关注首屏具有高可见度的页面功能，例如标题、英雄图片和号召性用语。

例如，我们通过使用信任元素测试页面副标题而不是关注与目标市场的相关性，将客户的表单提交增加了 30% 以上。

通过更改按钮颜色很难实现此性能。

测试布局，而不是元素

请记住，如果您要向北美或类似地区的人进行营销，他们通常习惯于从左侧进入并从右侧退出。

因此，作为这些受众的标准做法，您应该将介绍元素放在左侧，例如您的徽标，将退出元素放在右侧，例如电话号码。

考虑到这一点，必须了解页面布局会显着影响用户对内容的感知和交互方式。

更改单个元素可能不会显着提高转化率。

测试完全不同的设计和布局将获得更好的结果和学习，这将帮助您进一步提高性能。

在一项测试中，我们使用了一个带有单个字段的居中对齐表单与一个带有三个字段并向右对齐的标准表单。 中心表单在启动多步骤表单完成时的转换率提高了 105%。

大胜利就是你所追求的。

技巧 3：以终为始

如果您的目标是获得更多潜在客户，那么下一步最好是分析访问者的目标以及如何帮助他们在您的页面上实现这一目标。

消除对目标的干扰

首先要承认的是，网上的人很容易分心。 这就是为什么没有导航的着陆页通常会表现更好的原因。

通常，您希望您的着陆页有一个号召性用语和零个用于点击不同网页的选项。

让一切变得简单、快捷、方便

其次，对于移动用户来说最重要的是，大多数用户在点击广告后会扫描网页内容，但不会阅读网页内容。

在线访问者通常也不会向下滚动； 如果他们这样做，他们不会滚动太远。

当有人滚动时，最好用一个粘性条跟随他们，这样行动号召就会在页面下方与他们保持一致。 这可以防止他们在准备好采取行动后不得不滚动更多。

更多地依赖项目符号和图片而不是描述和内容来传达利益和建立信任。 确保这些项目在首屏之上并且不需要滚动。

技巧 4：少即是多

引用马克吐温的话说，“我没有时间给你写一封短信，所以我给你写了一封长信。”

简明扼要的写作需要花费更多的时间和精力。 然而，转换率的提高是值得的。

写得简洁明了

高转化率的着陆页简洁明了，可以简洁地传达必要的信息。 精心设计的图标、图像和标题非常有助于实现这一点。

您的内容越容易理解，您的转化率就越高。 对于大多数行业而言，着陆页文本的可读性应达到 3 至 5 年级的水平。

使用可读性工具并改进您的内容，使其易于阅读和理解。

你知道欧内斯特·海明威的写作成绩是年级 5 级吗？ 因此，您的目标是同时聪明而清晰地写作。

用户体验胜过设计

我们经历的一项主要学习是在设计了迄今为止最好、最漂亮的登录页面之后。

它非常出色，每个人都对设计结果印象深刻。 我们推出了它，不久之后潜在客户转化率下降到零。

这是一个极端的案例，在我们排除所有其他可能的解释后，我们恢复到原来的网站。 转化有所改善。

页面速度和可用性总是会击败漂亮的转换设计。 不管你看起来多么令人印象深刻。

如果用户的需求没有立即得到满足，或者他们不能快速加载页面，他们就不会转换。

易读性也是如此。 白色背景上的黑色文本为最佳可读性提供了最佳对比度。

适应障碍

一些用户确实有视力或其他障碍，并且在使用互联网时需要屏幕阅读器和其他技术。

有网站可访问性和合规性检查器将扫描您的着陆页并对其进行评分。 这些工具可识别屏幕阅读器和其他辅助技术的问题，以帮助确保您的内容可供所有人访问和使用。

使用颜色过滤器测试您的着陆页，以确保色盲者可以查看和阅读您的页面元素。

还有一些用于辅助功能调整的应用程序，您可以将它们添加到您的页面，以协助 WCAG（Web 内容辅助功能指南）和 ADA（美国残疾人法案）合规性。

提示 5：没有什么能比得上一个好的报价，如果它是可信的

在市场上取胜的第一方法是宣传更好的报价。 只要报价可信。

一个伟大的报价包括以下内容：

• 稀缺性和紧迫性。
• 即时奖金或福利。
• 独特性和可信度。

提供优惠是提高着陆页转化率的最佳和最简单的方法。

稀缺性和紧迫性

一个很好的报价会激励访问者采取行动，并且是现在而不是以后转换的理由。

有限的可用性是让某人采取行动的有效方式。 这也称为 FOMO（害怕错过）。

集思广益，将 FOMO 和紧迫感融入您的着陆页报价中，并提供合理的稀缺性，例如有限的可用性和倒数计时器。

稀缺性和紧迫性可以成为提高转化率的有力工具。 然而，以负责任和合乎道德的方式使用它们至关重要。

越合法，它就越有影响力和可信度。

即时奖金或福利

当向着陆页访问者提供免费礼物或奖金时，该优惠的整体价值会被认为更高。

这可以使某人更有可能立即采取行动，即使最初犹豫不决。 即使是小物品，如免费礼物，也是如此。

此外，提供免费礼物或奖金可以营造互惠感并提升整体客户体验。 这有助于为您的品牌创造商誉，并可能带来更多推荐。

独特性和可信度

如果您的报价非常棒并且达到了所有要点，但您的竞争对手正在使用相同的报价，那么该报价的有效性将会降低。

您独特的销售主张也是如此。 如果每个人都有相同的销售主张，那么您就不是独一无二的。

充分了解您的竞争对手提供的产品并做大。

可信度是另一个重要因素。 古怪的说法和提议可能看起来好得令人难以置信。 如果你提出了一个令人难以置信的提议而人们拒绝了它，那么它很可能是不可信的。

合法的社会证明是使您的报价更可信并提高整体转化率的好方法。 确保您的着陆页包含通过推荐、案例研究和评论的社会证明。

与任何人都可以添加到网页的典型网站推荐相比，推荐嵌入和经过验证的评论。 这有助于增加信誉和信任。 视频推荐和音频推荐也能很好地实现这一目标。

改进您的 PPC 登陆页面以取得复合胜利

您的着陆页转化率直接关系到您的客户认为您是他们需求和愿望的答案的能力。

在引导着陆页用户采取行动的同时，您做得越好，您的结果就越好。

这种复合影响会降低购置成本，增加对更多流量的投资，并随着时间的推移实现规模增长。