如何通过 Facebook 广告为您的目标网页带来高质量的流量
已发表: 2020-05-22这篇文章是由加文·贝尔贡献的
您是否希望建立您的列表并增加访问您的目标网页的人数？
想要了解如何使用 Facebook 广告来做到这一点？
无论您是想扩大您的名单、增加下载您的磁石的人数，还是增加销售额，没有比 Facebook 广告更好的方法了。
因此，如果这就是您所追求的……那么您来对地方了！
使用登陆页面的重要性
在我们深入探讨如何为您的目标网页带来高质量的流量之前，首先要明确目标网页是什么以及它应该做什么。
简而言之，登陆页面是点击您的广告后“登陆”的页面。
我看到企业主犯的一个常见错误是将他们的 Facebook 广告投放到一个通用页面，例如他们的主页。
但是，如果我们希望我们的广告活动取得成功，我们需要确保我们将人们发送到的页面针对我们希望该人采取的行动进行了优化。
当我提到登陆页面时，我的真正意思是：您专门为您的广告活动构建的页面，旨在推动登陆该页面的人采取特定行动 - 例如下载指南，注册优惠，或购买产品。
我与你分享这个的原因是因为你可以拥有世界上最好的 Facebook 广告活动，具有完美的受众定位、令人难以置信的创意和引人注目的文案。
但是，如果人们登陆的页面没有转化，那么您的广告有多好以及您向登陆页面发送多少流量都无关紧要......您永远不会看到您需要的结果。
“优质流量”究竟意味着什么？
当我们谈论高质量的流量时，确定质量的真正含义对我们来说很重要。
因为质量因企业而异。
我经常看到的一个错误是，企业只专注于尽可能降低每个结果的成本——但有些东西与每个潜在客户的成本同样重要（如果不是更重要的话）。
这就是铅的质量。
让我们以当地健康实践的销售漏斗为例。
他们可以创建一个漏斗，为当地的人们提供免费咨询背痛的机会。
您会原谅他们希望尽可能降低每个潜在客户的成本，对吗？
但这实际上并不是您想要的目标。
您想专注于潜在客户的质量。
如果这意味着花费更多，那也没关系。
归根结底是简单的数字。
假设这种健康实践以每条线索 5 美元的价格产生 100 条线索。 但是因为他们的质量很差（买不起服务，没有痛苦，只是注册享受其中的乐趣），只有 5% 的人转化了。
在这种情况下，这种做法在广告上花费了 500 美元。
5 转换并每个花费 100 美元。
他们收支平衡。
但是，假设他们花费了 500 美元，但这次只产生了 40 个潜在客户（因为他们要求在表格上提供更多信息）。 这将花费他们每条潜在客户 12.50 美元。 但因为它们的质量要高得多，其中 25% 的人会以每人 100 美元的价格转化为付费客户。
这种做法可以赚到 1000 美元。
所以，当我们谈到优质流量时，我们需要明白，优质不仅仅是指低成本。
它远不止于此。
最终：我们发送到着陆页的人是否真的有兴趣从我们这里购买？
通过 Facebook 广告推动高质量流量的 3 个步骤
既然我们已经介绍了拥有一个可以转化的着陆页的重要性，并且我们了解了质量的真正含义，那么让我向您展示我们如何将它们组合在一起并创建一个获得结果的关键活动。
我有一个我们开发的三步流程，每年在 Facebook 广告上花费超过 100 万美元。
Facebook 广告活动有很多变数可以改变它的成功：
- 提出人们真正想要的报价
- 有吸引人的广告，鼓励人们接受优惠
- 有一个可以转化的登陆页面（如讨论的那样）
所有这些事情都会根据您的目标人群而有所不同。
想想生活。
你对朋友说话的方式与你对家人说话的方式不同。
你对陌生人说话的方式与你认识多年的人说话的方式不同。
您的广告也是如此。
您需要根据人们与您的关系以及他们目前处于购买过程阶段的位置与他们进行沟通。
那么，你是怎么做到的呢？
第 1 步：创建免费的价值驱动内容
当您作为消费者浏览互联网时，当广告弹出时您感觉如何？
很可能因为你被打断而惹恼了你。
在您甚至不知道他们是谁之前，有人就试图向您提供一些东西。
您的客户很有可能也有同样的想法。
我们也知道第一印象在生活中的重要性。 当您试图吸引客户的注意力时，您要做的最后一件事就是惹恼他们。
为了解决这个问题，您需要做的是开始创建和分发为您的潜在客户提供价值并解决问题的内容。
原因如下：
通过首先提供有价值的东西，它可以让您与观众建立信任。 你在帮助他们，为他们解决问题，而不求任何回报。
当您创建视频内容时，它可以作为您的潜在客户资格。
如何？
好吧，让我们来看看我的一个客户 ScottsBassLessons.com。
Scott 经常在他的 Facebook 页面上发布免费的贝斯吉他课程。
他将回答问题，解决常见问题，并在他的页面上分享教育和娱乐内容。
现在......你认为谁会消费这些内容？
有兴趣学习贝斯的人！
谁不去看？
对学习贝斯演奏不感兴趣的人！
就像我上面所说的，这太棒了，因为我们制作的免费内容基本上只为我们提供了合格的人员……可能会为我们节省数千美元的测试费用（如果我们要在广告中进行受众测试）。
如果人们观看您的免费内容，您就已经知道他们对您的业务提供的内容感兴趣——而且您已经开始与这些观众建立关系。
第 2 步：使用重定向广告吸引观众观看您的优惠
您是否曾经访问过一个网站，查看类似一双鞋的东西，然后让同一双鞋的广告在网络上跟随您？
那就是重定向！
这是一件非常强大的事情。
好消息是它的设置非常简单。
在 Facebook 上，您可以通过将视频发送到您的登录页面的广告来重新定位使用过您的视频的任何人。
我们这样做的原因有两个：
收到您广告的人现在已经知道您是谁，这意味着他们更有可能参与其中。 这会向 Facebook 发送信号，表明您的广告质量很高，因此您可以获得更便宜的结果。
唯一会收到您的广告的人是那些有资格的人，这意味着访问您的目标网页的人将是高质量的。
谁不想这样？
更好的结果，更少！
如果您不确定如何在 Facebook 上创建重定向广告，这里有一个快速指南：
如何在 Facebook 中创建视频重定向受众
1. 前往 https://business.facebook.com/adsmanager/audiences
2. 点击“创建受众”
3. 点击“自定义受众”
4. 点击“视频”
5. 在“参与度”中，您现在可以选择要重新定位的视频以及某人必须观看多长时间才能被包含在内。 我推荐25%。
6.选择天数
7.命名你的听众
8. 点击创建受众
9. 现在可以在创建您的广告系列时使用该受众！
第 3 步：从潜在客户中创建相似受众并增加重新定位受众
与重定向广告一样令人难以置信的是，存在一个问题：该受众中的人数有限。
这意味着您无法扩展它。 如果你的预算是你的 10 倍，比方说，你最终只会击中相同的人 10 倍以上。
那么，解决方案是什么？
您需要增加自定义观众的规模……而做到这一点的唯一方法是增加观看视频的人数。
最简单的方法是什么？ 使用 Facebook 广告进行宣传。
但是您不希望任何人都观看您创建的视频 - 您还希望有资格的人观看这些视频！
这就是相似的观众进来的地方。
相似受众是您可以在 Facebook 上创建的一种受众。 您可以在其中获取一个自定义受众（例如视频观看量，就像您已经创建的一样），然后告诉 Facebook 寻找更多“看起来像”该受众的人。
从本质上讲，您可以要求 Facebook 找到更多像已经观看过您的视频的人一样的人！
如何创建相似受众
创建相似受众非常简单：
1.返回广告管理器的受众部分（使用上面的 URL）
2.勾选您的视频观看自定义观众旁边的框，然后点击三个点，然后“创建相似”
3. 只需选择您要定位的国家/地区
4. 然后选择您的受众规模。 这是基于人口的百分比。 1% 是最具体的，10% 是最少的。
5.点击创建观众
6.您现在可以在宣传您的视频时使用此观众！
这创建了一个强大的反馈循环。
它运行的时间越长，它就会变得越来越好。
观看您的视频的人越多，重新定位的受众就越大。 重新定位的受众越大，相似受众的质量就越好。 相似观众的质量越好，观看您的视频的人就越多。 不断地。
所以，快速回顾一下：
第 1 步：制作高质量的内容来娱乐或教育您的观众。
第 2 步：制作重定向广告，定位到观看过您视频的任何人，将他们引导至您的目标网页。
第 3 步：创建一个相似的观众，以增加第 1 步中的观众数量。
这是一个久经考验的系统，我们已经在从个体企业家到全球组织的无数客户帐户上使用过，并且每次都能正常工作。
它有效，而不是因为它是一种黑客或策略。 它之所以有效，是因为您要回到人类交流的基础。 我们不喜欢来自陌生人的广告，这些广告试图卖东西。 因此，与其试图强迫他们接受信息，不如更进一步，创造他们感兴趣的东西。
然后，当他们收到您的后续广告时，他们已经希望了解您并足够喜欢您，从而采取您希望他们采取的行动。
你要试试吗？
在下面的评论中告诉我！
Gavin Bell 是一位屡获殊荣的企业家、演讲者、播客主持人和 Fat Pony 的总监，Fat Pony 是一家与世界各地品牌合作的 Facebook 广告公司。 Gavin 帮助世界各地的品牌利用 Facebook，不仅可以建立受众，而且可以将注意力转化为收入。