如何雇佣你的前两名销售人员

已发表: 2022-01-17

销售经理经常抱怨帕累托原则。

也被称为“少数人法则”，它的应用范围很广，但在销售方面，它表明 20% 的销售人员创造了 80% 的销售额。

对于每个组织来说，它可能并不完全准确，但它大体上是正确的。这是因为即使在表现较差的同行已经放弃之后，表现最好的公司仍然在努力完成交易。

当然，对于初创公司来说，与那些表现最好的人合作是非常重要的。他们在早期建立收入和扩展业务方面发挥着至关重要的作用。

我与 The Official Justin 的创始人 Justin Welsh 进行了交谈，以了解初创公司应该如何雇佣他们的前两名销售人员：

1. 您如何准备雇用您的第一位销售人员？ [0:38]

在寻找您的第一位销售人员时，贾斯汀强调了建立他所谓的“销售人员角色”的重要性。这需要考虑您正在销售什么以及您组织内的销售人员需要体现什么 - 并非每个销售人员都适合每种类型的销售工作。

当他在医疗技术平台 PatientPop 工作时，他正在寻找具有以下属性的销售人员：

“当有人不符合其中一项标准时，我会参加面试并尝试了解我是否犯了错误。但是，如果他们没有遇到任何人，那么我早期的时间就不是一个很好的消磨时间了，”贾斯汀说。

假设您聘请了一位出色的销售人员。他们有出色的业绩记录，在他们的采访中让你惊叹不已。

但他们只是没有带来数字。那一定是你的问题吧？也许您的产品不适合市场，或者价格太高。

或者——也许你雇用了错误的人。你只是无法确定。

这就是贾斯汀建议从雇用两名销售人员而不是一名销售人员开始的原因之一。它在某种程度上消除了结果中潜在的误报和否定。

更重要的是，在友情方面，两个脑袋总比一个脑袋好。正如贾斯汀解释的那样：“他们可以一起工作，学习处理异议，调整音调，在办公室呆到很晚，谈论如何在这份工作中做得更好。这就是我在职业生涯早期作为销售人员的方式。”

我们都听过和读过很多关于文化以及技能和经验的招聘。但这究竟意味着什么，为什么它如此重要？

对贾斯汀来说，文化是您每天追求公司目标的方式。它需要尽早定义——不要让它随机发展。要了解您的文化，您首先需要定义：

雇用与您的文化一致的人，他们不会像对待任何其他工作一样对待它——他们会致力于您的成功。 “你很早就参与其中，你真的为你正在建设的东西感到自豪，而不仅仅是为你每周带回家的薪水感到自豪，”贾斯汀说。

文化不仅仅存在于公司范围内——还有部门文化。 “你有公司文化，但你也有销售文化。您拥有客户成功文化和营销文化，”贾斯汀解释道。

“但使命、愿景和价值观是共同的主线，将所有这些部门整合在一起，这样你就可以对公司有一个有凝聚力的愿景，并在整个企业中制定一个有凝聚力的招聘策略。”

您希望在业务增长的每个阶段都聘用最优秀的销售人员。但是你的前几名销售员工需要与你下线雇佣的人不同的特征，因为他们将承担更多的责任。他们需要弄清楚销售产品的基本原理和基础，从他们使用的信息到支持它的抵押品。

“不是每个人都具备这种能力，而且你在第一次招聘销售人员时确实需要这种能力，”贾斯汀说。

“你能做的最糟糕的事情就是雇佣一个来自一个非常大的组织并且习惯于拥有无限资源、营销材料和花哨的人。他们到了那里，他们就像'嘿，所有这些东西都在哪里？它不存在于早期的业务中。”

那么如何找到具有正确特征的人呢？贾斯汀说，这完全取决于经验：“给我展示一个你所处的环境，就像我正在采访你的这个行业一样，让我看看你是如何茁壮成长的。

“如果有人能做到这一点，你就会开始找到我所说的‘紫松鼠’——那个男人或女孩是一个优秀的销售人员，但也充满好奇和创造力，拥有领导能力，你所寻找的一切第一个销售人员。”

当然，您不是唯一需要优秀销售人员的企业——其他所有人也是。那么如何吸引最优秀的人呢？

部分原因在于品牌建设。寻找拥有大型网络的人，创建以他们为特色的内容，并通过社交进行推广。贾斯汀说：“这是让您的名字和公司名称脱颖而出的好方法，人们会开始对此感兴趣。”

他还推荐了一种更直接的方法：强制推荐，这种方法由 HubSpot 的前首席营收官 Mark Roberge 推广。

这很简单。一旦您的团队中有几个销售人员，请与他们预约会议并滚动浏览他们的 LinkedIn 连接。让他们选出他们认识的 20 位最优秀的销售人员——并告诉他们介绍你。

贾斯汀解释说：“通过这种方式，我们发现了一些非常独特的顶尖人才，我认为他们当时可能不会对洛杉矶的 15 人创业公司感兴趣。”

您是否正在寻找您的第一个销售人员？ 你的目标是什么类型的特征和技能？ 你打算如何找到它们？ 请在下面的评论中告诉我：