假日营销：获取让您在竞争中领先的数据

已经在想象当全家人聚在一起时，美味的节日餐点和孩子们的笑声吗？ 抱歉，我们知道您是一名营销人员； 你没有时间这样做。 您正忙于担心是否拥有所需的一切，以便您的营销策略可以确保最大的假期流量并产生最大的销售额。

这篇文章调查了过去几年的季节性营销统计数据，并提供了来自 SimilarWeb 的数字营销智能的一些令人大开眼界的见解，可帮助您规划季节性营销。

但首先，让我们快速看看今年 COVID-19 大流行如何改变了消费者的偏好和支出。 当您为今年的假期营销策略设定目标时，请将这些牢记在心。

根据麦肯锡公司最近发布的一份报告，消费者行为在五个主要领域发生了变化：

• 增加网购
• 对家居用品的兴趣增加
• 更加关注基本要素（健康、卫生、安全和可持续性） 更谨慎的购买（消费者正在研究更多，寻找更便宜的替代品和价值）
• 更愿意打破对品牌的忠诚度

注意最后一点。 在危机时期，消费者忠诚度受到了影响。 这对您的保留营销很有意义，也可以作为您的收购营销和内容 SEO 策略的机会。 有一件事是肯定的：11 月至 12 月期间，竞争将比以往任何时候都更加激烈。

与 SimilarWeb 合作创建的内容。 在此处获取最新的 2020 年数据以了解当前的流量趋势。

2020 年假日营销

现在，了解如何利用数字营销渠道并实时优化营销活动以吸引相关消费者并在竞争中保持领先地位比以往任何时候都更加重要。 您需要关于整体流量趋势和有影响力的数字营销策略的最新数据，以确保您可以随着趋势的出现而调整和优化营销活动。

因此，数字营销人员要了解如何从无数争夺客户注意力的在线业务中脱颖而出，请收听我们深入研究专注于 SEO、PPC 和联盟渠道的SimilarWeb Pro数据。

本文将帮助您了解季节性营销背后的数据以及如何将其转化为强大的数字营销策略。 确保您处于有利地位以击败竞争对手。

了解节假日交通趋势

Prime Day 通常不是官方假期的一部分。 但是，在 2020 年，“通常”不算数。 由于 COVID-19 的问题，Prime Day 被推迟并与今年的季节性开赛相关。

我们决定研究它在前几年的影响，以了解这可能会如何影响今年第四季度的购物旺季，并帮助您为假期营销推动得出结论。

亚马逊一年一度的为期两天的活动在过去几年中变得越来越重要，不仅影响 amazon.com（及其数十个子域），而且影响整个电子商务领域。

与前一年相比，2019 年 Prime 会员日当周的流量增长了 8% 以上。 多年来，12 月的购物也在增加。 与此同时，与 2018 年相比，2019 年黑色星期五至网络星期一周的流量没有增加，同比增长 12%，创历史新高。

今年我们面临一个问题：COVID-19 将如何影响假期期间的消费者行为？ 分析 Prime 会员日的购物行为可能会表明您对今年剩余时间的期望。

据亚马逊称，2020 年 Prime 会员日的销售额比去年高出近 40%。 根据我们的数据，50 种畅销产品中有一半是自有品牌。 这对电子商务来说是个好消息。 或者是吗？ 福布斯告诉我们，亚马逊避免将数字与黑色星期五和网络星期一进行比较，因此我们想知道 Prime 会员日的销售额是否达到了目标。

查看 SimilarWeb 的数字营销智能工具提供的数据，我们发现非亚马逊零售商的流量增加了略低于 30%。

例如， Target创建了一个竞争对手 Deals Day，这导致每周 (WoW) 的流量增加了 54%。 BestBuy凭借其极具吸引力的交易，在顶级零售商中实现了最显着的增长。 紧随其后的是Costo ，流量增长了 59%。

看起来去年 Prime 会员日的趋势还在继续。 如果 2020 年剩下的两个月都是如此，黑色星期五的重要性将降低，12 月的购物者将寻找最优惠的价格。 对于营销人员来说，这意味着现在是系好安全带的时候了； 您可能需要一个格外激进的假期营销策略。

优化强大的 SEO 和 PPC 关键字

无论 2020 年的假期交通繁忙，您都需要抢占份额。 现在是检查 SEO 和 PPC 关键字策略的好时机。 毕竟，他们都是主要的交通驱动因素。

SEO 意味着根据 Google 的搜索引擎结果页面 (SERP) 优化您网站的内容、结构和用户体验。 首先是对自然搜索和竞争对手分析进行有效的关键字研究，然后是审查您的页面，并根据您的研究结果优化您的页面。

对于 SEO，至关重要的是您的页面必须专注于手头的主题，这意味着您的元标记需要具有相关性，并且您的页面需要围绕正确的焦点关键字包含相关和相关的信息。

另一个重要因素是您的内容需要从您网站上的其他页面以及其他网站链接到。 随着您的内容页面随着时间的推移获得权威和排名，它们将提升 SERP。

优化页面的过程应该在几个月前就开始了，现在是重新检查内部链接、元标题和图像 ALT 标签并确保一切都在正确位置的绝佳时机。

检查搜索量变化和新的热门关键字以确保您仍然定位最佳关键字也很重要。 人们的搜索量在不断变化，因此您的竞争对手尚未定位的搜索量可能会增加一个新的关键字词组。 我们越接近假期，主要季节性条款的竞争就越激烈。

PPC 的关键字分析是假日季节的关键任务之一。 要通过 PPC 获得最佳结果，您必须掌握最新的热门关键词。

现在是确定预算、调整出价和整体策略的时候了，这样您就可以在未来更繁忙的时期轻松调整和调整，因为您可以看到广告系列结果并了解受众的反应。 您可能还想根据竞争对手为增加点击次数而采取的措施进行调整。

分析季节性营销的关键字驱动的流量

在假期期间，品牌在很大程度上决定了购物者正在寻找什么。 那是因为消费者不想错过他们数不清的交易和特别优惠。

对您来说，这是一个抓住正确关键字并与最大竞争对手正面交锋的机会。 这是一年一次的机会，可以从他们眼皮底下“窃取”大量流量并将其转化为付费访问者。 一旦您获得了新客户，其他人就很难再赢回他们。

我们怎么知道呢？ 我们的关键字研究工具为我们提供了前几年的数据。 与其他关键字研究工具相反，SimilarWeb Pro 利用实际用户搜索查询和点击来提供高度可靠的数据。

您可以使用该工具接收与关键字相关的最新数据，并在其他人之前识别趋势。 您能看到您将如何领导付费流量的关键字竞争吗？ 该工具还可让您生成关键字并确定其优先级、优化流量份额、针对您的行业进行基准测试等。

接下来，我们想看看品牌是否也抢走了大部分流量。 剧透：不！ SimilarWeb 数据显示，出版商和黑色星期五网站在美国获得了大部分搜索流量。

这突显了与知道如何利用搜索流量和季节性趋势的附属网站和优惠券网站（例如Slickdeals和CouponChef）合作的重要性。 最大的赢家是bestblackfriday.com和blackfriday.com ，两者都拥有约 11% 的流量份额，其次是bestbuy.com和walmart.com ，约占 9%。

哪些网站在节日季赢得了最多的关键词流量？

黑色星期五营销：2019 年 11 月

对 2019 年 11 月热门关键词的回顾显示，前 10 名付费搜索关键词中有 3 个与游戏相关，占付费搜索总流量的 24%。

“战地 5”、“刺客信条奥德赛”和“火焰纹章勇士”是流行的电子游戏，可以假设它们出现在人们试图实现的无数愿望清单上。 认为圣诞节愿望清单的黑色星期五营销似乎是一个不错的选择。

值得注意的是，在分析的时间段内， amazon.com声称来自这些术语的所有流量的 96% 以上。 当我们专门查看黑色星期五关键字时，事情会变得更有趣。

当时与 PPC 相关的热门查询包括“黑色星期五”一词和品牌词。 关键词“B缺少星期五广告 2019”、“使命召唤黑色行动 4”、“Nintendo Switch 黑色星期五”和“黑色星期五交易”声称流量份额从 9% 到 12% 不等。

特定的黑色星期五活动获得了回报。 大多数流量赢家都是深受喜爱的零售品牌，如百思买和沃尔玛。

2019 年与黑色星期五相关的搜索次数最多的自然词是“交易”、“黑色星期五”、“网络星期一交易”和“2019 年黑色星期五广告”，分别声称各自的流量份额为 3% 至 5%。 与 PPC 驱动的流量不同，没有一个领先的自然搜索词是品牌化的。

不仅大型零售品牌从这些关键字中赢得了流量，blackfriday.com 和 bestblackfriday.com 等顶级附属公司也进入了前 10 名，您可以在下图中看到。

总结一下：

• 热门自然搜索是通用的
• 顶级 PPC 术语是50% 品牌和 50% 通用
• 有机搜索流量流向零售商、品牌和附属公司
• PPC 流量流向了流行的家居品牌

前十名获奖者可以在下面看到。

圣诞营销策略：2019 年 12 月

正如预期的那样，11 月的整体趋势贯穿整个 12 月。 流量驱动最高的关键词再次是与游戏相关的礼物和小工具。 搜索次数最多的三个词是“舞力全开 2020 ”、“星球大战绝地武士坠落令 ps4 ”和“巫师 3 ”。

有趣的是，亚马逊舀起对所有流量的96％“ĴU ST舞2020”称，和“巫师3”; rd.bizrate.com赢得了97％的关键字“的TA [RはRS绝地武士堕落为了PS4”的流量。

现在让我们仔细看看与 12 月假期相关的术语，看看如何比较圣诞节营销活动。

搜索最多的自然词是“网络星期一”、“特卖”、“丑陋的圣诞毛衣”和“笔记本电脑特卖” ，流量份额为 3% 到 9%。 流量份额最高的付费关键字词是“网络星期一交易”、“西伯利亚哈士奇圣诞节大爆炸”、“黑色星期五交易” ——仍然是一个高流量份额，但环比下降了 68%（MoM） ，“圣诞树” '、'冰柱圣诞灯'、'死硬圣诞书'和'任天堂开关游戏圣诞列表'。 有趣的是，几个热门关键词与圣诞装饰品有关，与礼物相关的关键词紧随其后。

“丑陋的圣诞毛衣”是 12 月份推动自然流量的首要圣诞相关关键词。

在此处查看圣诞节相关关键字的十个获奖者：

建立强大的展示和推荐合作伙伴关系

在此期间，推荐网站和展示广告策略至关重要。 为什么？ 消费者正在寻找优惠，但他们也知道并非每笔“优惠”对他们来说都是划算的。 他们相信 3rd 方网站会在节日期间审查并引导他们度过交易丛林。

我们发现 SimilarWeb 数据支持这种评估。 在 2019 年假期期间，一些带来最多流量的联属网络营销网站和展示发布商网站位于关键字流量的 10 大赢家之列。

这是您为网站产生更多流量的机会。 展示广告发布商将在其网站的广告空间中展示您的展示广告。 与其自己发布展示广告，不如使用关联公司为您发布。 其他推荐网站也是如此，例如交易比较网站和评论网站，它们可以帮助您赢得更大的流量份额。

使用 SimilarWeb 的数字营销情报工具，通过分析展示发布商和推荐网站的绩效统计数据，找到您最好的联属网络营销机构。 您可以比较相关网站并确定最大的流量提供商。 该工具还可以让您针对来自重要站点的流量与主要竞争对手进行基准测试。

分析历史转化数据

从 2019 年的统计数据来看，我们看到 11 月份直接流量带来的平均转化量最高。 零售商在本月经历了展示和推荐渠道转化流量的最大增长，分别环比增长 42% 和 32%。 此外，推荐是最好的转化营销渠道，达到 11%，甚至超过了同期约 9% 的直接流量。

推荐流量在 11 月的最后一周激增。 展示广告的流量增长没有那么集中，而是更均匀地用于促进未来的交易和提高品牌知名度。

最大的展示和推荐网站（以及赢得流量的品牌）

黑色星期五营销策略：2019 年 11 月

在查看零售赢家时， Kohs和BBB在 2019 年 11 月的最后一周经历了最大的总体流量增长。其他大赢家包括Costo 、 Walmart 、 Target和Wayfair 。

在此期间， Costco和Sam's Club的推荐流量增长最快，从 10 月到 11 月分别增长了 241% 和 199%。 另一家推荐流量大赢家Walmart位居第三，该渠道的流量增长了 114%。

推荐领导者从前两大优惠券和返利网站获得了超过 50% 的推荐流量，其中bestblackfridaydeals.com在 11 月将所有推荐流量的约 45% 发送给了竞争者。 沃尔玛似乎与推荐网站建立了牢固的关系。 其所有出站流量中约有 81% 直接流向了这家零售巨头。

虽然slickdeals.net是那个时期的第二大推荐网站，但它只带来了大约 6% 的流量。 然而，显示流量讲述了一个非常不同的故事，因为slickdeals.com声称排名第一。

Bestblackfridaydeal.com 分别以 18% 和 2% 的展示流量份额下降至第三位。 Cosco.com在 11 月份获得了大约 73% 的流量。 购物类别的领导者利用展示广告流量分析来提高他们在附属网站上的品牌知名度。

我们是否提到了展示和推荐网站对您的假期营销的重要性？ 数字不言自明。

圣诞营销：2019 年 12 月

现在，看看去年整个假期中获奖者的有趣变化。 11 月的大赢家在 12 月被超越。 随着圣诞节的临近， michaelkors.com与同年 10 月相比增长了 191%，成为整体增长的第一名。

虽然沃尔玛或塔吉特都没有登上环比增长的榜首，但零售集团确实赢得了大量的整体客流量。 Walmart.com 的访问量达到了4.5亿，而target.com 的访问量则高达 2.5 亿。

Swagbucks.com是 2019 年 12 月在此期间表现最佳网站的最佳推荐网站，流量份额为 8%。 它为worldmarket.com带来了大约 63% 的流量。 其他大型推荐网站是slickdeals.net和cashbackholic.com 。

在展示广告发行商中，乐天以近17% 的流量份额位居榜首。 Dealmoon可以获得 9% 的份额， Slickdeals获得了 4% 的份额。 排在第四位的是Dealsplus ，前 10 名中的其他所有人都获得了不到 2% 的收益。

假期营销游戏开启，撸起袖子！

在假期期间，优化您的数字策略比一年中的任何其他时间都更为重要。 只有建立在有关您和主要竞争对手表现的可靠数据上，您才能确定它的效率。 毫无疑问，他们也在为冬季运动会做准备。

了解不同渠道如何协同工作以推动成功。 利用宏观和季节性市场趋势，并确定如何使消费者行为对您有利。 在我们的示例中，我们了解到与附属公司合作的品牌最有可能赢得热门关键字的流量。

现在使用 SimilarWeb Pro 来实时寻找最佳合作伙伴、最成功的渠道以及最热门的关键词。 现在就开始开户吧！

如果您迫不及待地想看看如何为这个假期调整您的营销策略，请使用下面的表格下载今年的最新数据，并获得您需要打破的竞争优势你的竞争对手。