一年举办 10 次促销活动的企业如何在假期期间获得 107% 以上的参与

假期是营销人员的重要时刻。 消费者支出增加，在线活动增加，对新品牌和产品的接受度增加。

事实上，ShortStack.com 最近的一项研究表明，与一年中的任何其他时间相比，假期月份（9 月至 12 月）开展的营销活动多 50% 。 此外，与非假期相比， ShortStack.com 用户在假期期间的潜在客户生成平均增加了 73%。

本案例研究是对这些统计数据的证明。 Camp Chef是野营炉灶、荷兰烤箱和各种户外烹饪设备的制造商，是一个常年促销的品牌。 然而，在 2014 年，他们的假日日历赠品是他们有史以来最成功的促销活动，收到的参赛作品比平时的促销活动多 107%。

这种成功绝非偶然。

我们已经列出了 Camp Chef 采取的步骤，这些步骤在短短 12 天内为公司带来了 13,780 个条目。

第 1 步：选择一个目标

如果您阅读过我们的任何其他案例研究，您会注意到每个案例研究都是从选择目标开始的。 目标是任何伟大活动的支柱，无论您是在 3 月还是 12 月开展促销活动，您都需要定义最重要的一两件事（最多三件事）。

以下是我们在 ShortStack.com 用户中看到的一些共同目标：

• 提高品牌知名度。
• 推广新产品或服务。
• 提高用户参与度。
• 收集用户反馈。
• 收集用户内容（照片、视频等）。
• 培养品牌拥护者。
• 将关注者转化为潜在客户。
• 将追随者转化为销售。
• 扩大社交媒体影响力。

Camp Chef 的目标有两个方面：建立他们的电子邮件列表和增加参与度。 他们希望开展一项促销活动，让粉丝一次又一次地回到他们的页面和他们的活动中。

第 2 步：选择正确的假期策略

每个营销团队都有他们全年遵循的某种形式的社交媒体策略。 一个组成部分是在所有社交媒体平台上推广活动。 然而，假期月份是一个完全不同的球赛，企业通常会调整他们的策略以实现更成功的假期。

Camp Chef 的旺季是春季和夏季，但他们在假期期间的营销策略也与一年中的任何其他时间完全不同。

“在非节假日期间，我们专注于产品发布活动（如适用）、列表收集和品牌强化。 在假期期间，我们的活动更多地关注社交聚会和适合作为礼物的小物品。” – Tom Broschinsky，社交媒体经理和网络营销人员，Camp Chef

换句话说，Camp Chef 的活动会随着季节而变化。 从技术上讲，假期是 Camp Chef 的淡季，因此他们认为这是将其产品作为礼物进行促销的最佳时机，而不是宣布新产品或新产品的时机。 为此，他们使用了ShortStack 的假日日历模板。

第 3 步：不要陷入预算中

九月一到，互联网上充斥着假期统计数据：将花费多少钱，将花费多少广告美元等。大多数企业都希望需要大量预算才能成功开展假期活动，但是，Camp Chef 的预算是奇怪。

“我们的促销和活动预算非常有机。 通过我们最近（2014 年）的假期促销活动，我们几乎没有花钱。 该活动负责宣传，并将其与我们的电子邮件营销工作相结合” – Tom Broschinsky，社交媒体经理和网络营销人员，Camp Chef

Camp Chef 正在实践一个基本的营销原则：重复。 他们的潜在客户看到公司信息的次数越多——包括他们的比赛和赠品、时事通讯、社交媒体帖子、折扣优惠、广告等——人们在考虑露营装备时就越有可能首先想到他们.

第 4 步：选择正确的出口

一旦您的假期营销策略到位，您就必须决定促销的最佳渠道。 使用 ShortStack.com，您可以选择将您的活动发布到 Facebook、网络，或将其嵌入您的网站或博客。 正如 Camp Chef 发现的那样，将您的活动发布到多个网点以让更多的受众参与您的促销活动是有价值的。

“我们发布到 Facebook 和 Web。 我选择发布到 Facebook 是因为，在社交上，这是我们绝大多数观众所在的地方。 我选择了网络，因为我知道我们的一些用户群没有 Facebook 帐户，在某些情况下，他们是“反 Facebook”的。 这为他们提供了一种参与方式，最重要的是，他们可以在一个适合移动设备的网站上参与。” Tom Broschinsky，社交媒体经理和网络营销人员，Camp Chef

为了推广他们的 Facebook 活动，Camp Chef 发布了各种有机的 Facebook 帖子； 未在 Facebook 上的粉丝收到了有关该活动的电子邮件。

在 ShortStack.com，我们建议每个商业网站都发布他们的活动。 您也可以在 Facebook 上发布，但总会有潜在的参与者在 Facebook 上不活跃，并且网络发布的活动允许任何人进入您的促销活动。

奖金提示

Camp Chef 平均每年进行 8 到 10 次促销活动，因为他们认识到全年培养客户关系的重要性。 我们问汤姆为什么他觉得这次促销比以前的促销更成功，他是这样说的：

首先想到的是我们使用的副本。 我们要求人们做非常具体的事情。 在几乎所有社交平台上，粉丝/关注者通常不会做任何事情，除非您提出要求。 这次促销无疑证明了这一点。

其次，人们有理由不断回来，不仅是为了看看那天有什么产品被赠送，而且是为了进入那一天。 人们每天只能进入一次。

最后一件事是推荐朋友选项。 添加这使人们有动力邀请他们的朋友进入，从而提高参与度和知名度。

结果：

活动统计

超过 12 天的总条目数： 13,780

总观看次数：65,995

每天平均观看次数： 2,129

粉丝增长： 886

活动份额： 5,408

脸书统计

帖子总数： 24

总评论： 751

总点赞数： 2,456

总股数： 491

终身有机印象数： 166,585